合作從這里開始

　　文/阿都爾

　　中印企業合作的領域很廣,潛力非常大,那些雙方有明顯互補性的領域是開始合作的最佳選擇。比如,印度的制藥企業仿制藥能力非常強,中國則非常善于中成藥的研發、制造,兩者互補將會產生更大的機會。印度的軟件行業已經成功獲得西方發達國家的信任,但由于印度本土市場沒辦法為他們提供大的空間去發展自己的產品,結果大多數企業只能做發達國家企業的OEM。而中國的企業在國內有足夠大的空間去開發自己的產品,而且已經擁有足夠強的力量開發自己的產品。

　　中國企業到印度后,一定要先了解印度的文化,從政策、制度、法律等各個層面留意印度與中國的不同之處,只有了解之后才有可能找到機會。目前中國在印度的投資只有1.6億美元,印度在中國也不過5億多美元。印度工商聯合會期望在自己的推動下可以在2015年讓中國在印度的投資達到1000億美元。

　　(作者系印度工商聯合會中國執行董事)

　　在印度做生意

　　中興通訊股份有限公司國家代表 劉韌

　　要讓印度員工有歸屬感不容易,我們每月為當月過生日的員工買

蛋糕,大家一起過生日。主要是用自己的文化一點點感染他們。以前在周末，一個加班的印度人都沒有,現在也有主動加班的了。

　　中鋼印度有限公司總經理 王洪森

　　我倒沒覺得在印度運營公司和在中國有很大差異,關鍵是相互尊重,雙方是平等的。把握好這一點,工作和合作就有了基礎。

　　中國港灣集團駐印度代表 孫新曉

　　現在我手頭有很多工程的標書,但是總部不敢接,就是擔心風險。這里的法律、文化和社會環境與中國迥異,很多中國企業就是沒有注意到這一點而栽了跟頭,不少中國的建筑企業還上了他們政府的黑名單。在這里做1個工程的造價和工期,在中國3個工程都做出來了。會做的,就能賺錢；不會做的,很多干了一半都干不下去了。

　　TCL 印度分公司董事長 劉洪齊

　　國際化過程實際就是本地化過程,要國際化首先要本地化,尤其是對于消費品來說。比如,印度人喜歡把音響開得非常大,我們就專門設計了帶大功率音箱的電視機,效果不錯。

　　畢博中國研發中心總裁、印度研發中心的發起者和負責人 陳玲生

　　中國的年輕人在智力、受教育程度、研究能力和

執行力方面都不差。但在一個關鍵點上相對而言比較弱,即都太溫和,不懂得爭取。好多次在與客戶發生沖突的時候,很多中國員工往往都不會去據理力爭。也許是因受儒家傳統思想影響而不喜歡爭論;也許是看到外國客戶的無理要求,爭論的時候因英語不熟練而根本無法支撐這種復雜的交流。一方面,他們英語流暢，另一方面,他們的思維方式和溝通方式很容易被西方國家所接受,也懂得如何與客戶溝通。

　　一般地,中國人都很聰明,印度人則等級分明。所以在團隊管理的時候,中國人喜歡玩聰明,不太愿意服從管理,有想法也不愿意當面說出來。而印度人的種姓制度還很嚴格,對階層的認可度比較大,所以員工很容易管理,服從度很高。