2007公司預言：宏碁超越聯想

　　折射行業：全球PC市場 兌現指數：★★★☆

　　現狀勘察

　　2006年歲末的宏可謂牛氣沖天，急不可待地噴出三口大氣：

　　先是繼市場研究公司放出宏2006年第三季的增長率為33.4%，遠遠高于聯想、惠普、戴爾的消息后不久，宏董事長王振堂就聲稱要在短期內挑戰2006年約1000億元人民幣的營收、27億元人民幣的營業凈利這一目標；

　　再是在宏30周年慶典上，王振堂發狠似的表示要“突破任何障礙”，在2007年取代聯想，邁入全球前三大PC品牌；

　　緊接著，坊間又傳出宏準備一口吞下排在戴爾與惠普之后的美國第三大PC廠商蓋特威(Gateway)。

　　大氣魄不等于大結果，在此僅能以現有的態勢來推斷其中的可能性。

　　推理過程

　　首先得弄清宏成長力從何而來。

　　根據統計數字，宏2006年第三季度的增長速度是戴爾的3倍、聯想的2倍、惠普的1倍，目前控制著全球電腦市場5.9%的份額，直逼以7.5%排名第3位的聯想集團。

　　如果按照這種增速比例發展下去，宏全面超過聯想也絕非白日做夢。問題關鍵在于，宏能否保持住這種優勢？這取決于兩個關鍵點：一是宏排兵布陣的技巧和自身的可持續發展能力；二是聯想等競爭對手“不在狀態”，為其制造可乘之機。

　　對于第一關鍵點，宏首先要破解這樣一道難題：

　　宏的市場核心在歐洲，北美市場一直就是其短板。而在中國內地市場，宏的表現也差強人意。所以要實現2007年趕超聯想、進軍PC三強的目標，就必須在這兩個市場有大的突破。

　　事實上，早在2005年，王振堂就下達了在2007年全面趕超聯想的“死命令”，并為此在宏內地市場的渠道等方面動了一系列的“大手術”。

　　這系列“大手術”總體還算成功，它促成了宏在2006年的爆炸式增長，已經對包括聯想在內的業內巨頭構成了新的威脅，讓自己與聯想的距離只差一步之遙。

　　據此，我們有理由相信宏的“狂言”不完全是一種自我欺瞞式的臆想。

　　而在美國，名氣不大的宏除了面臨市場增長放緩的大環境外，還要挑戰在這里已經根深蒂固的戴爾等知名企業，難度可想而知。

　　有消息稱，為躋身全球前三大PC品牌，宏目前正有意并購美國第三大PC廠商蓋特威。盡管王振堂表示蓋特威開出的條件“實在太貴了，宏還在看”，也就是說：如果價格太貴，宏就要放棄這張牌。

　　而我們認為宏不會輕易放棄這張牌。道理很簡單：在聯想成功收購IBM的觸動下，宏投資人對于宏過于穩健的表現早就表示不滿；更重要的是，如果能夠并購蓋特威，將使宏在美國PC市場上獲得對聯想的優勢；此外，還有一個讓宏垂涎欲滴的誘惑，那就是宏還可以透過蓋特威的渠道，將宏的產品和品牌傳遞給美國消費者，從而真正在北美市場扎根。

　　因此，宏收購蓋特威，可以在北美市場實現全球破局。

　　對于第二個關鍵點，宏似乎已經有理由“偷著樂”：

　　根據2006年11月聯想發布的中期業績報告顯示，聯想中期凈利較2005年同期下跌52.7%；海外市場全面下跌，除大中華區以外的市場全面失利。

　　聯想哪怕是短暫的“不在狀態”都可能為宏的“野心”提供突破口。

　　另一個讓宏感覺更爽的事情是，近來，全球前兩大PC品牌戴爾、惠普雙雙遭遇了高層震蕩變故，這給相對穩定的宏團隊提供了可資琢磨的時間和空間。

　　此外，宏的海外高管團隊也比聯想更為強大。從宏的全球人事布局來看，海外管理層明顯比以前加重。在宏董事會里，除了蘭奇，宏還邀請了不少國際職業經理人。時下，宏的美國總經理就是歐洲人，其人力部署與公司發展是同步的。

　　而對于聯想，柳傳志曾坦言，聯想國際化最大的困境就是國際化人才困乏。盡管收購了IBM PC業務后獲得了部分海外團隊，加上2006年8月戴爾中國總裁投誠聯想后也挖來許多前戴爾同事助陣，但一旦雙方在管理與文化價值的認同上出現矛盾并且激化，新聯想的高管團隊將很難穩定，其借助戴爾高管團隊強化

　　沖擊波

　　如果此預言成真，將會出現以下幾個場景：

　　宏成為全球第三大PC品牌，戴爾、惠普等國際廠商將面臨來自宏的更為凌厲的攻勢；

　　聯想退居全球第四，中國市場仍舊稱雄，但在歐美市場的破冰之舉將更加艱難。

　　成敗界點

　　此預言成敗的關鍵有三：

　　1.宏的優勢能否持續到2007

　　盡管宏在邏輯推斷上有保持這一優勢的能力，但是事實是否真的會按照邏輯推演的那樣發展尚無十分的把握。

　　2.1＋1能否大于2 ？

　　即使在鼎盛時期，蓋特威也未能涉足中國市場，而宏在中國內地的發展也并不盡如人意。它們的聯姻如果能得出1＋1＞2的愛情結晶，則宏夢想成真的可能性極大。反之，也很有可能自亂陣腳。

　　3.聯想能否憑奧運牌龍出升天。

　　目前，聯想也在頻頻出招，如向全球推廣針對普通消費者和小型企業用戶的“雙模式”、投入重金對現有信息系統進行升級改造等。如果聯想迅速跳出困局，宏也可能失去擠進三甲的機會。另外，越接近08奧運，對聯想來說越是利好，聯想如何出好奧運牌，也將直接影響到兩個企業的市場排名。