康榮平 中國社會科學院世界經濟與政治研究所研究員

　　二十年來，中國的企業說白了，有兩個主導戰略。一個是“你能我也能”，就是模仿戰略。99%的中小企業都是這個戰略，這使得競爭越來越的激烈，價格戰處處可見，再加上中國加入WTO的因素，模仿戰略越來越走不通。接下來要么垮掉一大批企業，要么紛紛轉型。二是多元化戰略，因為中國的機會太多。轉型經濟轉型社會，太多機會太多誘惑。凡是占有一定資源的企業，姑且不論企業資源的來源是行政命令，還是官商勾結，還是其他，都禁不住那么多的誘惑，呼啦啦一下子上了好多相關不相關的業務。中國90%以上的上市公司都有多元化行為，雖然上市公司在某種意義上來講都具有壟斷資源的潛力或行為。所謂存在即合理，上述兩種戰略二十年來指引著中國企業的發展，但進入21世紀中國加入WTO以后，以前存在的合理性已經不存在了。中國企業需要進入一個戰略的新階段，需要具有真正意義上的戰略，有創新的戰略。

　　戰略本質上是要求企業具有獨特性，有創新。嚴格意義上講，模仿不是戰略�！八{海戰略”順應(迎合)了企業對創新戰略的需求，藍海戰略最大的特點是行為的創新，就是差異化，就是要和別人不一樣�！八{海戰略”對中國企業最大的作用就是觀念上的啟發，它告訴企業不能“你行我也行”了，要進行創新，企業戰略上要上一個臺階。但是，“藍海戰略”操作難度極大，能夠實施藍海戰略的企業，需要在戰略分析、戰略設計、戰略經驗上非常成熟的，初學者(企業)很難實施藍海戰略。中國企業實施“藍海戰略”，就好比要小學生解決高等數學的難題，跨度太大，只能是看起來很美。藍海戰略并沒有告訴企業實施藍海戰略需要具備什么能力，應該怎么做，需要什么樣的前提條件。甚至連相關的戰略風險，都很少論及。

　　戰略理論20世紀60年代出現在美國，當時美國企業不論是理論上還是實踐上都是領先的，研究者提出的戰略理論的基點是為領先者服務的，很少是為后來者服務的。目前的絕大部分戰略理論都是美國人提出的先行者戰略。藍海戰略的基點是為后來者服務的，是一種后發戰略。所謂后發，是指企業在行業中所處的地位是后來者，不是先行者。后發戰略的核心是避實擊虛，孫子兵法講得非常清楚。紅海就是實，后來者要找到藍海，找到虛的地方，找到先行者沒有注意到的地方。后來者如果進入紅海硬碰硬的話，很難成功。如果后來者看到某個行業到處都是紅海，可以不投入自己的資源，而去另辟蹊徑。成功實施藍海戰略的例子，西南航空、沃爾瑪、

澳大利亞

葡萄酒成功進入美國市場等等，都是后來者的戰略。適合中國企業的戰略理論，一定是一種后發戰略理論，是適合后來者的戰略理論。中國目前引進了大量的美國理論，但人們沒有看到那些是先行者的理論，不是完全適用的，而我們需要的是適合后來者的理論。找到適合我們自己的后發戰略理論，是中國的戰略理論研究者需要完成的歷史任務。毫無疑問第一步需要引進西方理論，但照搬肯定是不行的，必須找出外國理論中更適合中國企業的東西，然后有所創新。這不僅需要對西方理論實行拿來主義，更需要對中國以及其他國家企業中的后來者的經驗進行理論總結。《藍海戰略》的第一作者是韓國人，這不是偶然的。韓國企業基本都是后來者，W.錢·金的韓國出身，使得他容易從后來者的角度思考戰略問題。