外資廚電面臨生死線

　　江湖永遠充滿變數，紅海退潮也正是掀起藍海的可乘之機

　　- 文/王麒賀

　　外來和尚如何念好經？這是擺在所有外資品牌面前的難題。

　　今年6、7月以來，赫赫有名的松下、LG、三星、博世等外資廚電產品先后傳出收縮在華戰線、淡出中國市場的消息。盛夏不太平，這些洋品牌頭上，取代當初“榜樣”、“楷�！惫猸h的是 “水土不服”、“盲目偏執”等一道道逐客令。甚至有人說，2006年已經成為外資廚電品牌的生死線。

　　我以為非也！雖然廚電市場已經成為家電生產制造商、渠道商競逐的最大焦點，而本土企業的迅速崛起也與洋品牌形成了一定抗衡之勢，但是伴隨這些退潮者“瘦身”和“戰略轉移”之后的，是充滿戰機的新一輪博弈。

　　有的放矢就無懼價格戰

　　對決心勇敢堅守的外資品牌，無論是在以前自己所熟悉的歐美市場，或是現在高速發展的中國市場，對市場的頻繁變化和對手進出早應該習以為常了，目前更多應該關注的是在別人走的時候，怎樣反其道而行之且有效。

　　任憑他人來去，我自巋然不動�！安粍印笔菫樵�根更牢，而非固步自封。本土化—— 就是新進來的要迅速熟悉和融入，不僅在名稱上更是在文化認同上；而老品牌在華運營了若干年，品牌早已耳熟能詳，更應注重的一是不斷開發和推出的新產品是否能滿足當地消費者，能否滿足消費者的使用習慣以及功能附加；二是能否順應大趨勢，即所涉及的行業政策、消費水平，以及其他產業變革的趨勢。要和本土廠商同樣了解中國消費者的消費特點，達到銷售網絡、產業規模與成本優勢，另外國際品牌形象與技術優勢也不能丟。

　　雖然外資品牌秉承高端定位、歐美設計理念，但在中國價格戰硝煙中只做高端，受眾畢竟狹窄。如同聯想并購IBM PC，把筆記本品牌一分為二，我們同樣可以把自身方向兼顧為家用和商用、中端和高端，對應不同的消費群體、銷售渠道，提供全面的產品和服務解決方案。透過價格完成交易，無形中其實對消費者承接了一定的使命和承諾保障，這與行業口碑息息相關。因此，最貴者未必高明，難得是都贊你

　　創新力和

　　如同手機可以帶著走，讓人可以隨時隨地交流情感，之后又加入視頻、音頻、上網等，包含了更多舒適和便利的概念。要預測廚電行業未來的發展趨勢，就是要觀察消費者消費行為變化，賦予產品新的概念、功能或其他衍生，并為消費者和產品的變化調整銷售渠道。在紅海上找到的新領域或者一個全新層面的市場，同樣是藍海。

　　對于這個行業的經營管理者，必須具備的兩個素質就是創新力跟執行力，缺一不可。創新力和執行力，不僅表現在今天的需求明天就要生產出來，還會延伸到企業的各個范疇：營銷、后勤、人事、財務、宣傳等等，莫一不是。目前如何將概念轉化為有效的行動力和相應的方案，實現良好的控管是當務之急，最需要在創新力中包含計劃力，執行力中包含控管力的復合人才。

　　雖然中國市場的變化很快，盲目為搶占先機而重視執行多過計劃也是不明智的。變化應該掌握在你的控管之內，對于企業來說，計劃是必須的，而且一定是長短結合、術道綜觀的，在大方向下，需要通過許多小的計劃調整來實現長遠的目標，著眼于眼前之外更展望到今后需要。這樣，計劃不僅能趕上變化，而且能超越變化，甚至引領變化。

　　(作者系MTS默洛尼集團中國區總經理)