王冉

　　選錯朋友是錯誤，選錯敵人是更壞的錯誤，選錯偶像是最壞的錯誤。選錯了朋友是可怕的，因為可能會被所謂的“朋友”欺騙。選錯了敵人是更可怕的，因為選錯了敵人就等于選錯了產業、選錯了市場、選錯了自己的核心定位。還有一種比選錯朋友和選錯敵人都可怕的，那就是選錯了偶像。因為選錯了偶像就等于選錯了方向；方向錯了，跑快的反而更倒霉。

　　看不到機會是錯誤，看到滿天都是機會是更壞的錯誤；過晚的多元化是錯誤，過早的多元化是更壞的錯誤。眼前的機會一多，就容易分散精力，走向多元。是的，亞洲很多最成功的企業都是多元化發展，但是請記住：全球最成功的企業還是專業化的比多元化的多得多；即便是在亞洲，因多元化失當而猝死的企業也比因多元化而獲得成功的企業多得更多；即便是那些看上去是因為多元化而成功的企業，其實仔細觀察，多元化更可能是結果而不是原因；它們的多元化首先是建立在成功的專業化發展的基礎上的。因此，除非你在專業市場中已經做到數一數二頂多數三，先別急赤白臉忙著多元。

　　戰略一成不變是錯誤，戰略變化太快是更壞的錯誤。很多中國企業(特別是民營企業)看起來總覺得好像沒有戰略，但其實它們不是因為不會制定戰略而沒有戰略，而是因為戰略變化太快而失去了戰略。面對重大戰略選擇要慎之又慎，但是一旦確定了戰略就要堅定不移地執行下去，敢于一條道兒走到黑。

　　不利用中國國情是錯誤，只會利用中國國情是更壞的錯誤。很多中國企業家的第一桶金都和所謂的國情有關。這是歷史，無可厚非。但是隨著

　　不看收入和利潤是錯誤，不看現金流是更壞的錯誤。只看現金流是錯誤，只看資產是更壞的錯誤。現金為王，這是千年不變的硬道理。一個企業價值的高與低，最主要的就是看它的自由現金流。雖然企業的價值同企業所擁有的資產不能說完全沒有關系，但是關系不大。說我資產如何如何就感覺自己很牛的人就好比到世界杯去吹噓我們中國人口如何如何。國有企業老總習慣了拿資產說事還可以理解，很多民營企業老板也動不動就炫耀自己企業的資產如何如何則確實讓人匪夷所思。

　　不重視無形資產是錯誤，過于夸大無形資產的價值是更壞的錯誤。任何有價值的資產，它的價值最終一定要體現在你的收入和利潤上，體現在你的現金流上，否則你就是擁有

　　不依法合理避稅是錯誤，為了避稅搞亂了自己是更壞的錯誤。很多民營企業都有不止一套報表，對稅務局的報表把利潤折了又折縮了又縮，向潛在投資人介紹情況的時候又會直接把比較真實的稅前利潤乘以1到3倍當成稅后利潤來說明自己的盈利能力。當一個企業家腦子里有多套賬簿的時候，最大的風險不是被敵人發現，而是把自己搞亂。對抗查賬的最徹底的辦法就是沒有真實的賬，但是沒有真實的賬你連真實的數字都不清楚又談何管理！

　　聘用能力不夠強的人是錯誤，聘用能力超強但是沒有堅定的職業準則和道德底線的人是更壞的錯誤。做企業做到最后是做人，如果你招來的人沒有基本的“做人”的能力，也許他今天能為你帶來一千萬，但是他明天能夠讓你損失一個億。

　　企業賣早了是錯誤，賣晚了是壞得多的錯誤。我們之所以還會為個別賣早了的企業扼腕嘆息，是因為那些賣晚了的企業早已無法占據我們的記憶。從事投資銀行這一行，看到過太多賣晚了的企業，那個時候就好比內科大夫看到癌細胞已經擴散并轉移。

　　公司該上市不上市是錯誤，不該上市上了市是更壞的錯誤。我們一直反對企業拔苗助長、火急火燎地去上市，因為上市應該是一家優秀企業做到一定階段后水到渠成的一件事。上市應該以一種受人尊敬的方式來完成，這樣上市后才能獲得

　　(作者為易凱資本有限公司CEO)