在潮起潮涌的經濟浪濤中，中國的民營企業以其靈活多變的特性贏得了“快魚”的稱號，如今，“快魚”正在渴求成為“大魚”。

　　- 撰文：陳薇 朱君巍

　　《東方企業家》雜志和中歐國際工商學院共同主辦的第三屆民營企業發展論壇上揭曉了“2006民營上市公司100強”，這些積累了“第一桶金”之后的民營企業正影響著中國民營企業今后的發展曲線。

　　在潮起潮涌的經濟浪濤中，中國的民營企業以其靈活多變的特性贏得了“快魚”的稱號，如今，“快魚”正在渴求成為“大魚”。

　　去年3月份，民營企業航空公司奧凱首飛，不僅打破了國有企業壟斷堅冰，也表示了民營企業在航空業嘗試打造屬于自己天空的決心。

　　百度和無錫尚德兩家企業獲得了國際投資者的認同，身價一夜暴漲，這是在過去中國大地上不可能發生的奇跡，也為民營企業催生了新的創業模式。

　　阿里巴巴在經歷了重重困難之后，在新一輪的浪潮中，重新崛起，而并購了世界性著名公司，這也是中國民營企業的一個新的征程。

　　他們或憑借高新科技、或借助海外資金、或跨入不同行業來告別單純追求資金規模的昨天，目的只有一個，成為更強壯的“大魚”。

　　事實上，從“快魚”向“大魚”的轉變，已經不只是民營企業家自己的主觀意愿，而且也是

　　此次論壇從民企近年發展過程中面臨的問題和機遇出發，邀請了眾多企業家進行了一次思想大碰撞。

　　變局下的機會

　　〉〉嚴介和(太平洋建設集團有限公司董事長)

　　民營企業如何快速增長和和諧發展？當企業的原始資本積累完成以后，在地方小有名氣的時候，這時候不要再考慮快速，而是要考慮穩進，一快速，負債率就高。應該模糊地說，民營企業在2020年以前不應該做得太大。5年來增長不得超過25%，如果資本控制超過25%，不符合中國的國情。民營企業一定要有自我保護意識，不求大，但求穩。這是非常非常重要的。民營企業其實像一個很滄桑、很辛苦的人，就是這么一個角色。

　　〉〉鄭永剛(杉杉控股董事局主席)

　　宏觀調控這兩年下來，實際上給了民營企業比較好的，直接的一種感覺，國家的政策開始對民營企業有比較大的開放，所以我們可以進入資源、能源，包括軍工，包括其他的一些過去是禁區的產業，這是民營企業一個非常大的機會。而民營企業頻頻出現富豪，這也說明民營企業的運作很良好。

　　〉〉唐駿(上海盛大網絡發展有限公司總裁)

　　確實在過去20年當中，中國的民營企業帶動整個中國經濟的發展，在中國的市場上充滿機遇。但是不難發現中國的民營企業在中國做業務的時候，面臨很大的挑戰，這個挑戰第一來自于國外。第二來自于本身內地的挑戰。來自于我們內部自身的競爭要大得多，我們就要多元化，發現新的機遇來了以后，第一步要抓住它，第二要有資本。如果是成功的民營企業的話，資本的優勢是你最大的優勢，連鎖經營可能是將來中國市場的一個機遇。中國民營企業還有另外一個優勢，那就是灰色地帶，很多的國有企業進行改制，改制的過程當中，也許可以通過關系，或者明顯的優勢，把一些優良的國有資產改制過來，變成民營企業的方式，這個市場也很大。

　　細分市場戰略

　　〉〉陳建華(大亞科技集團有限公司執行總裁)

　　怎么樣才能做到細分市場的冠軍呢？要做企業，就要做百年老店，如果沒有這樣一個長期戰略目標的話，肯定就不能做出一個成功的企業。對企業家來說，企業發展的最終目的，就是增長，就是持續穩健地增長，第二就是做大做強。百強企業只是一個企業綜合實力的方式，百年老店卻是企業家執著的夢想。要在池塘里首先做成一條大魚，根據自身的條件，圍繞細分市場做完整的產業鏈，同時也做好關聯環節的細分市場。我們越來越體會到，所謂的只有行業的龍頭企業，才能在激烈的市場競爭中有幸生存，指的不僅是中國第一的企業，到2010年，幸存下來的企業就應該是世界第一的企業。金錢的價值在于被使用，生命的價值在于被需要，細分市場隱形冠軍的價值就在于被市場和客戶廣泛認同。昨天的冠軍，明天是否還能繼續，就在于這幾個關鍵點，能否很好地把握。

　　〉〉孫堅(如家連鎖酒店 CEO)

　　總結起來的話，如家能走到今天，可以用4個字去概括：第一和第二個字，是細分，第三個詞是專注。如家一開始的定位，就是在中國大地上乃至全球連鎖發展的模式，就需要我們定位基本的產品，這種產品是可以復制的，在任何地方不存在很明顯的差異性。這點宜家做得很好，宜家在細分市場上和消費者做聯接，以及在生產、消費、流通渠道上也是一個非常成功的案例，把它整合在一起的話，也是全球最大的一個企業。在中國，它通過對目標客戶群的營造，營造了一種概念，將消費市場細分，進行概念營銷，這種做法值得效仿。

　　品牌自主創新

　　〉〉周成建(美特斯邦威集團董事長兼總裁)

　　中國是世界服裝制造大國，但是服裝品牌目前還沒有一個在全球有影響力。不過中國有很好的資源，雖然我們目前還沒有一個品牌能具備條件，成為國際一流的品牌，但是國際上那么多的優勢品牌能創造出來，這說明我們有一種激情和空間。盡管到目前為止，美特斯邦威還沒有各方面的條件，成為全球品牌，但是我們在努力。整合更廣的資源，是我們企業長期的方針，一定要實現百年品牌、百年企業的目標。有這樣的理想、目標，靠現有的本身資本的沉淀力量是不夠的，我們要借用資本鏈的價值來體現。

　　〉〉洪宜幸(明基逐鹿軟件總經理、明基集團全球副總裁)

　　可能大家認為，明基是一個電腦公司，或者是一個手機公司，因為它最近買下了西門子，大家會以為它是一個產品公司。事實上明基不是一個產品公司，它只有兩個產品，一個是品牌，一個是企業文化。品牌來講的話，它代表的是一種時尚、享受、快樂；企業文化的話，是傳達資訊生活的真善美，和品牌的快樂實際上是符合的。另外，你要設計你的品牌，是一個地域性的還是全球化的品牌，這是一個很重要的事情。你要定位成全球化的品牌，還是華人的品牌、全球化的運作，這是完全不一樣的思路。