頭腦風暴：世博商機(2)

　　2156主持人：我的問題是這樣的，你要用文具，比方說上海的小朋友，你告訴他這個是農民畫的，變的文具，我看那個小朋友可能就不買了。

　　陳明宏：我們只是說來推廣的是上海的文化。實際上在我們的LOGO，在系列的推廣的話，不僅僅是這個金山農民畫，我們還可以把上海的人文、風景、包括我們的唐詩，我們的四大名著都可以融入到這個文具里面，就是說我們的理念是，要把中國的文化，上海的文化

，跟世博概念融合在一起。

　　主持人：謝謝。我們最后有請均瑤祭壇的史飛先生。

　　2254史飛：大家好，最后一個發言，我想多給大家一點世博特許產品的感覺，所以我做了一個PPT。整個這款產品的創意，應該說是出自于城市讓生活更美好，所以這款產品的主題是繽紛城市，繽紛生活。大家可能一時扳回看不出來是什么。

　　主持人：太抽象了。

　　史飛：我想是一個在中國傳承了近1000年的俗名唐圖的東西，也就是我們的七巧板，如何體現我們的科技世博，我們的人文世博，我們的綠色世博，我在給我們創意中心下達任務的時候，選擇了這么一個誰都知道，隨手可拿的東西，所以說我一步一步給大家做一個解釋。七巧板是中國在

　　主持人：有點像電子游戲那樣的。

　　2415史飛：對，但是不需要加電池，不需要加額外的電源。同時如果孩子們不玩了，我們可以把他掛在墻上，作為一個裝飾品，所以當時我們創意中心的人問我，他們說史總，我們這個給誰設計啊？是給孩子設計，還是給媽媽設計，我說不是，我們是給生活在設計。所以說我們在理解世博的特許產品的時候，始終希望能夠牢牢抓住城市讓生活更美好，也就是通過創新的手段，讓未來可能的生活方式，現在就有所體驗，這么一個精神去設計，同時大家看到，每一個拼圖上有紋路，通過的紋路的拼接，似乎感覺到我們城市的，就像上還有18個區縣，互相之間的一個溝通和聯合。下一頁，大家能感覺到這種紋路的聯合，是代表著我們城市之間的融合，最后我們還在最后的包裝上，拿一個塑料的充氣的東西來把他包裝，代表我們整個城市在一個潔凈的空氣下，大家在這么一個城市下去生活的。這只是整個七巧板六款系列中的一款，同時我們在今后的設計中，已經把其他一個主題的東西都設計出來了，總之希望大家能夠感受生活方式的新穎，就這么一個主題。

　　2550主持人：雖然看起來很有趣，但是你為什么沒把他帶個實物來給我們看看。

　　史飛：因為參加這個活動的時間也蠻緊張的，從技術上因為全部都已經解決了，打樣需要很長的時間，預計可能需要15天20天的樣子才能出來，抱歉希望下次給大家拿。

　　主持人：謝謝。好我們現場的觀眾，你們有什么問題，給我們四位提出來，我們先請這位。

　　2623觀眾：我知道絕大多數的企業贊助世博是為了提升自己的知名度和美譽度，我想問一下在座的老總，就是說你們想好了用什么方法，讓你們更多的消費者來知道你們和世博聯合的這件事情，還有你們又怎么能夠讓你們的消費者更加的相信，你們這個牌子跟世博在一起能夠提升你們的品質。

　　主持人：那你制訂一位，那一位回答。

　　觀眾：就份量最種的這個吧。

　　陳明宏：我這里想說一下，根據游戲規則，一般企業是不可以跟世博兩個LOGO聯系在一起的，就像我們奧運會一樣的，所以我們為什么成為奧運的贊助商，只有成為贊助商才可以把企業跟LOGO結合在一起，那么我們為什么來做世博這樣的特許經營商，因為我們覺得，我們在國內。

　　2731主持人：我想說他的問題不是為什么要做贊助商，他的問題是怎么樣讓大家知道。

　　陳明宏：應該是不能提升企業的形象的。

　　主持人：你認為不能的。

　　陳明宏：對，因為我相信世博局長也在這里，應該可以回答這個問題，我們只是來參與是對世博的一種認可，我們對他的激情。

　　主持人：聽起來您在學雷鋒。

　　陳明宏：如果要提升自己企業的話，我覺得只有成為世博的贊助商，才有這個權利來提。

　　主持人：您剛才聽明白他說的這個了嗎？您有什么看法？

　　2814觀眾：其實我們認為，特許經營也好，和成為贊助商也好，他對整個企業的品牌是有很大的幫助的，這關鍵是看您用什么方法，在什么時機，什么地點去告訴我們的消費者，并且讓他相信你，并且認同你。

　　主持人：你有什么好的方法，建議嗎？比如說建議一個，給他支支招。

　　2835觀眾：如果是那位有興趣的話，可以時候再找我聯系。

　　陳明宏：我可以補充一下嗎？我覺得我們作為特許經營商，倒是應該是在自己的產品的創意，質量方面下一點工夫，就是說因為我們畢竟是我們是做一個出口企業，我們要讓國外的人，在上海，在中國參加世博會的時候，覺得我們世博會的產品是最好的，是高品質的，同時又有中國創新的這樣意義的特許的商品，這是我們來參加特許商品企業的一個目的。

　　主持人：這位。

　　2925觀眾：其實根據我今天的觀察，我覺得英雄的筆是最具有潛質成為世博特許產品的，所以我想再問潘先生一個問題，你可以換一個角度想想為什么你是最有潛力的？

　　主持人：我現問問您，您跟英雄有啥關系嗎？

　　觀眾：我沒有任何關系，我就從比較公正的角度去看，我個人認為是最有潛質的。

　　主持人：你怎么看出來他那么有潛質啊。

　　觀眾：我想先等他回答完這個問題之后我來回答。

　　潘宏：因為我感覺到我們英雄的筆是大家都要用的，所以我覺得他有潛質。

　　3000主持人：是應該都要用的。

　　潘宏：應該都要用，特別是我覺得，他能夠體現，剛才我說了，能夠體現中國漢字的一個特點。

　　觀眾：潘先生，其實我覺得你沒有回答到點子上 。其實大家可以想一下，世博是一個非常大的盛會，全世界那么多國家，幾十萬企業可能會來展示他們最新最好的產品，那么在世博期間，有兩件事情跟筆是非常有關系的，第一件事情就是簽約，那么眾多企業和企業之間，新的產品之間的簽約都會用到筆，他們簽約的時候，尤其是在我們上海來做的，其實英雄的筆最能代表上海，我們希望你的筆成為簽約專用筆，第二我們世博上面會有很多優秀的產品，這些優秀的產品，我們會給他頒發一些證書，那簽發這些證書我們希望也是用英雄專用的金筆，最能體現代表上海的。

　　主持人：潘先生聽了怎么樣。

　　3055潘宏：很高興。好，這位。

　　觀眾：我想問一下史先生，說到底，說到本質上，世博會的特許產品實際上是一個怎么樣賺國外人錢的一個商業行為，那么說到這塊我想問一下，當國外的友人到上海來參加這樣的一個世博會的時候，他最想買的是什么東西，我們怎么樣來解決這個問題。

　　3123史飛：我不大贊同你第一點說我們是世博的特許就完全是為了賺國外的錢，其實我們特許企業參加這個世博，剛才陳哥也講了，我們有一個很重要的任務是來傳播世博的這么一個理念的任務，就像我們做奧運的特許一樣，不允許我傳播均瑤，我允許我傳播其他企業，我們所謂目的是為世博，或者為世博會去設計衍生出很多產品來，如果說國外人喜歡中國什么呢？我覺得是影響喜歡能夠體現中國傳統工藝，傳統文化的產品，更應該是國外人所接受的，所以說我倒希望在我們的特許產品的設計中，每一款產品的背后都能夠深深的烙一點中國文化的一些烙印，比方說我們有的精品陶瓷，我們的精品刺繡，或者我們能夠體現中國文化的一些東西，借世博這個機會，去向國外的友人去推廣，或者讓他們接受，我覺得是這樣的。如果說完全是為世博特許，我們當然希望賺它的錢，但是絕對不是唯一的目的。

　　主持人：OK，后面我們有位女士。

　　3250觀眾：我想問史飛先生，剛剛我對七巧板的設計非常感興趣，我想這個七巧板它的用的材料是什么材料，然后他的定價，就是您今天展示的是其中的一套，他的定價，比如說以紀念品讓大家能夠買走的大概是個什么價格范圍，謝謝。

　　3313史飛：兩點，第一個，我們用的也是可降解的塑料，硬塑料。

　　主持人：是玉米嗎？

　　史飛：我倒沒有考慮，如果剛才看到王先生的話，估計可以使用，我就把玉米的元素加上。第二，定價其實我還不完全理解世博特許產品定價的規則，如果沿用奧組委的一種模式的來定價的話，我預計我們這個產品應該在120到150左右。因為考慮到特許權費用，渠道上的費用，可能是這種價格。

　　主持人：下面我們把提問權給我們評委會的評委，那位先來？駱先生。

　　駱新：我想問一下陳明宏先生，因為您是既是做了奧運會的贊助商，現在又在爭取成為世博會的贊助商，我就想問您一個問題，奧運會跟世博會，你們都想通過同一樣產品去介入，他們的區別究竟是什么？

　　陳明宏：這個問題很大，奧運跟世博有點不一樣，奧運對中國來說是百年奧運，是一個政治的奧運，世博是一個讓世博已經把宗旨定好了，讓城市更美好。實際上，世博是為中國或者是為更確切一點，為上海市民提供了一個第三的空間，第一空間在家庭。

　　駱新：陳先生，你沒有聽懂我的問題，我是想問您，您都是以文具的方式要獲得這個特許經營權的話，您覺得在設計世博產品和設計奧運產品這方面，他的區別是在于什么。

　　3500陳明宏：如果是產品設計方面，我覺得沒有很大的區別，因為我們在設計奧運的產品的時候，就是把奧運的概念跟北京的文化結合在一起，結合在我們的筆上，比如說我們做了一個老北京的糖葫蘆筆，老北京筆，我們在世博就不能沿用北京的文化，但是我們可以做上海的問題。

　　主持人：上海做個湯包筆。

　　陳明宏：有的，我們在設計里面把湯包做成什么呢？卷筆刀，把物象都變成橡皮。但是這其中一部分，我們對產品的設計的話，我們是分了三個部分，一個是多功能筆，有的帶MP3，因為這是一種高科技的理念，第二是文化，第三是傳統，這樣的話，可以滿足高中低三個層次的不同的消費群，我們是這樣理解的。

　　主持人：好我們那一位。好，陳教授。

　　3607陳信康：我問一下史飛先生，你的七巧板，這個也很有一些創意的但是我想問一個問題，你的七巧板這個產品的目標顧客是誰，很清晰目標顧客。

　　史飛：其實剛才看到有兩類人，如果說非要把他界定客戶，我們應該界定的是4到10歲的孩子和家庭的媽媽。

　　3638我想問一下潘宏先生，就是說英雄筆75年的歷史，但是現在國外很多名牌的筆像(3645) ，你們公司怎么樣跟這些國外公司來競爭這個市場？

　　潘宏：應該說改革開放以后，國外的很多筆也進入了中國市場，但是我們覺得我們公司有75年的制筆中，我們擁有我們自己獨特的東西，同時在細分市場當中的定位也是不一樣的。我們就是抓住我們所細分的這部分客戶，我們在中國老百姓心目中的這么一種民族品牌的情節，同時再加上我們的自己的創新，使我們這個產品在市場上可以過國外的產品。

　　主持人：您的細分市場是什么人。

　　3727潘宏：我們主要是學生以及中國，應該說是普通的老百姓。另外一個我還想說，國外進口的筆當中，相對來說，他的金筆還是比較少的，他可能比較多的是一些銥金筆，而我們英雄應該是說做金筆出名的。

　　主持人：什么樣的人會對，比如說你會強調，我們是75年制筆史的這樣的一個因素，他會特別感興趣。

　　潘宏：應該說現在40歲左右，或者說40歲以上的人，對英雄都有情節，包括我自己。雖然我沒到40歲，但是我從小也是寫著英雄筆長大的。所以我覺得這是我們的一個情節，但是這個情節并不是我們目前所看中的，我們還是要面向未來，我們還要使我們的下一代也能夠用我們的英雄筆，這里就顯示我們要進一步的創新，使我們的筆能夠在孩子們身上，或者在祖國的未來的一代人身上也要能夠植根。

　　3830駱新：咱們就以萬寶龍來舉這個例子，因為萬寶龍他已經是非常明顯，他真正的作用并不在于寫，他是作為一種叫做比較帶有一點奢侈性的收藏品的方式出來，我想問問您，這個問題有人問過萬寶龍的行政副總裁(3848) ，脫說就是在工藝、材料、品牌和背后的故事這些當中，您認為那個更重要？

　　3900潘宏：我覺得一個工藝一個品牌應該是非常重要的。

　　駱新：如果就只能讓您選一個。

　　主持人：工藝和品牌之間如果只選一個，哪個更重要？

　　潘宏：我覺得還是品牌。

　　羅朝庚：剛才潘總講到了創新，我在聽了四位老總產品介紹的時候，起碼有李總和史總，他們產品創新的感受比較深，潘總你如何在服務世博還有傳播世博，弘揚以人為本自主創新這種理念基礎上，對你的英雄金筆，如何集成英雄本色，進行自主創新，在服務世博的特許經營產品上進行創新。謝謝。

　　4004潘宏：首先應該說作為世博的特許產品，他的定位首先是個產品，要有物，我們剛才在展示的這個東西，我說他是傳統的工藝叫做點絡嵌金，但是他又不僅僅是我們中國傳統意義上的點絡嵌金，因為他也經過了我們革新，我剛才說了，傳統的點絡嵌金他是在一個平面上用的，那么現在我們用在圓柱形上，他本身有包含了一種技術創新，另外我們老總說，在服務上是不是進一步的創新，我感覺到英雄這個企業來說，經過75年的歷史，他在國內已經建立了一個非常完善的市場推廣的網絡，我們可以利用我們這個網絡，使我們世博的這個產品能夠非常迅速地傳播到全國各地，同時在這個傳播的過程中，也可以把世博的理念，傳播到全國各地，同時我們在傳播的時候，還可以輔助一些帶有弘揚民族傳統的這么些活動，剛才我說了自來水筆，因為它是書寫漢字。

　　4110主持人：這個已經說過了，我想問你是，當然在我小時候我也是很崇拜英雄筆的，我想是在現在，英雄筆在市場份額里面，現在大概是多少的市場份額，在整個的市場中。

　　潘宏：我只能這樣說，英雄金筆，他的銷量還是占全國第一的。就整個自來水筆來說英雄的市場份額這幾年應該說是有所滑落的。

　　主持人：我問你是多少？

　　潘宏：占20%。

　　主持人：下面我們還有許局長。

　　許偉國：我想問一下陳先生，剛才你講的做特許產品，是不允許宣傳你們的，我知道直接推廣你們企業這是不允許的，但是你有沒有考慮過，你這個產品，通過你產品本身能夠給消費者傳達你這個企業什么東西，這點上，你剛才介紹你這個產品，有沒有做過這個考慮，你是怎么考慮的。

　　4224陳明宏：我們來參加特許經營商，如果說是直接傳達的話，就是在產品的包裝上，有廠名、廠址、電話是直接來傳送的，從間接來傳送的，只是我們借用世博這個平臺，借用這個世博的平臺，我們從外貿一個企業，進入到內貿。我們畢竟還要通過除了做特許經營商以外，還要做特許的零售商，這樣通過零售商這樣一個渠道，打開我們做內貿的通路，這是我們來參加特許經營零售的模式。

　　許偉國：實際上傳達世博理念，不光是你去做廣告，你這個產品，本身的品質，本身的創意，就是不帖世博會商標，我覺得設計的好，也是可以傳達很多東西的。我覺得你這個要跟你的產品要結合的更好一點，可能這里面有很多文章可以做。

　　主持人：我們請楊明潔先生。

　　4248楊明潔：我剛才覺得許局長講的，我非常贊同。我想提問的是李昕先生，我覺得這么多產品比較起來，你們的產品可能在針對世博LOGO下的工夫是最大的，讓非常直接的可以感受到這是給世博會做的一個產品，但是我覺得有一點遺憾，我個人覺得，因為作為產品而言，這么一套文具在使用上面并不是，我覺得還是有點缺點，作為一套文具，我們撇開世博不說。

　　主持人：您的問題是？

　　4430楊明潔：我的問題是，你們在做這個產品設計的時候，產品本身，我這個文具打開使用是不是方便，或者放那些東西的合理性，你們有沒有考慮的足夠充分。

　　李昕：非常感謝楊先生給我提問，幾位老總都已經被問過多次了，我是剛剛第一次被問。是這樣的，我們這個產品的設計，剛才我們設計師做了一些功能上的介紹，但是他有一個很重要的環節疏漏了，實際上我們八個字母，就是前面四個數字，后面四個字母，他是一個有機的整體，他每一個字母，每一個數字他有一個底座，這個底座是內置磁石的，就是說可以相互吸起來，他是整體的，他不是一個獨立的，不然的話可能像你說的，可能使用起來會比較麻煩，會到處都是，不太好整理。

　　4527楊明潔：辦公桌我們在使用的時候，經常是非常混亂的這么一個狀態，你這么一個文具這么一字排開，可能就不會像我們想象當中，人家可以一眼就可以看到EXPO2010這么一種狀態。

　　主持人：就是實際狀態中他可能不是排在一起的，他可能順序回亂掉，大卸八塊了。

　　李昕：這個是可能的，這個也是你給我們提的很好的問題，我們可以在邊角的設計上做一些處理，讓他變得有序化。感謝你。

　　主持人：謝謝。下面我們請我們的評委亮出你們所推薦的企業號，我們從這邊。一潘總，二李總，三陳總，四史總。來請我們亮出來。OK，一、一、四、四、二，楊先生，二。OK，這個很有意思，一、一、二、二、四、四，我覺得這一輪很有意思，因為上一輪是明顯有一個傾向于一個，至少我們有三個，是都得了兩票，我們把最后的投票權交給我們的在現場的觀眾，拿起我們的投票器，一是代表上海海文集團潘宏總經理，二代表七星集團李昕總經理，三，上海貝發的陳明宏總經理，四是上海均瑤的史飛先生，拿起我們的投票器，一，二，三。

　　4757我們共析均瑤的史飛先生，我們也感謝陳先生，李先生，還有潘先生。我們下面進入到更精彩的雙雄會，請史先生留在原地不動，我們另外的一位嘉賓回到下面的座位上，謝謝。然后我們請上一輪的玉米王先生，王文憲先生。

　　0155主持人：經過我們兩輪的PK，殘存的是玉米和七巧板，而且實際上他們之間是有某一個關系的，因為七巧板最后用可降解塑料，所以呢很有可能還要依賴玉米，所以從邏輯上推理， 玉米的重要性比七巧板重要。當然也不一定，因為玉米是原材料，消費者通常用最終產品。現在我們給每位選手，你們在此陳述一下你這個產品兩個能夠帶給消費者的獨特利益。兩個。同時你們各自一會還準備給對方設置一個問題，你們先陳述完了以后，然后你給他下一套，讓他回答你的問題。那位先來？好。

　　0254史飛：如果說這個產品能給消費者帶來的兩種體驗，一個我覺得是一種科技的體驗，第二我覺得更多的是一種人文的體驗。需要解釋嗎？

　　主持人：人文稍微說兩句。

　　史飛：人文，其實我覺得城市讓生活更美好，我覺得他是極具人文關懷的一個指導思想，在這次世博的理念里面，我們在設計這款產品的時候，為什么想到七巧板，是因為他是中國有著一千年歷史的東西。第二，是讓孩子可以玩耍，讓母親可以裝飾，包括我們在后來設計整個營銷方案的時候。

　　0330主持人：我打斷你一下，我聽起來挺殘酷的，沒爸爸什么事。

　　史飛：爸爸都忙事業去了。

　　主持人：還是不夠人文。爺爺奶奶呢？而且顯然的把媽媽和小孩兩人擱一邊了，其他讓站一邊。

　　史飛：我們讓爺爺奶奶一起來玩。

　　主持人：所以還要繼續考慮爺爺奶奶款還有爸爸款。王先生。

　　0400王文憲：我闡述了玉米塑料的概念，就是說幾個點，一個就是綠色，環保，有機，健康跟天然這幾個概念。第二個就是說我們要闡述的這個概念，玉米塑料，他對人類來講他是一個良性的，而且是一個生態的循環，這個是符合我們國家政策的，就是說我們要做一個循環經濟，所以我們玉米塑料在世博會上的意義來講，我剛剛提到這樣這幾個概念。

　　主持人：現在你的產量已經有多少。

　　0440王文憲：目前玉米塑料產量目前是14萬噸一年。

　　主持人：你們企業年營業額是多少？

　　王文憲：我們在中國的年營業額，目前一年大概是4個億人民幣。

　　主持人：4個億人民幣。在國際上呢？

　　王文憲：整個集團的話，大概是25個億人民幣。

　　主持人：年遞增率去年和今年相比較增長多少。

　　王文憲：年遞增率以金額來來算的話，成長大概是30%。

　　主持人：OK，史先生你想了問王先生的問題了嗎？

　　0517史飛：我想就像剛才楊先生講的，我們這屆的世博是創新的世博，王先生這邊關于技術創新方面，體現在那里？或者說就整個包括產品的設計的創新體現在那里，技術的創新體現在那里。

　　主持人：史先生的意思是說，本來沒這事你也就這樣，有這事你就把他那來救說跟這個有關。專門跟世博相關做了哪些創新？

　　王文憲：我想史先生問的問題是非常大的問題，針對世博來做玉米塑料不是主要的目的。主要的目的我們這個玉米塑料是著眼在整個地球，整個我們人類的所為的未來生活的一種方式，怎么樣的一種生活方式是我們大家想要的，這是一個總體的關懷的一個問題，世博會能夠把這個產品帶進來的話，我想就是我們剛剛闡述的，把世博會所謂的創新，科技，人文，或者說所謂綠色的概念，能夠結合在一起，史先生問到的所謂的創新，我想剛剛幾位來賓的所有的產品，我看有一個特色，就是所有的產品基本上我們的玉米塑料都可以做出來。

　　0644主持人：所以起碼都不用他們做，一家單做都可以做出來了。

　　王文憲：用我們的塑料可以做出來。

　　主持人：你現在順著馬上就問史先生一個問題。

　　王文憲：我想問一下我們史先生這個問題就是說，七巧板是中國傳統的一種玩偶，或者說一種用品，那在世博會里面，闡述這種玩偶，當然代表了一種民族的一種所謂的藝術也好，文化也好，但是我們上海世博會要闡述的應該不只是一個所謂的傳統的藝術，上海世博會要強調的應該是創新的一個精神，或者說我們剛剛幾位嘉賓也提到了，上海世博會強調的是要有他的獨特性，還有產品的排他性，我想問一下七巧板這里面到底突出的是那一個特點。

　　0740史飛：其實講創新的話，一方面可以是技術的創新，同樣可以是創意設計的創新，我想我們的七巧板更多的是創意和設計方面的傳信，首先第一他的創新，大家有誰從今天以前看到過這種產品，我想沒有。第二就是說從他功能的使用上，我們不僅僅變成一個拼圖，而且把他變成了一個發聲和裝飾。我想這些是我們創新的一個體現，同時我想說的，我們世博的理念不是靠某一個產品就可以全部傳達給大家的，將來我們的世博產品一定是一個百花齊放的樣子，可能有數千種，可能更多，可能我們想通過我的七巧板傳達一種生活方式的改變，或者是體驗給大家。

　　0836主持人：我有兩個小問題問大家，其實剛才前面大家已經多次提到這個問題，就是說你去成為特許產品，將來就是把你的產品上帖一個世博會的標志，就有一點像我們以前看電影漢奸，日本鬼子進村的時候帖個膏藥帖這，就帖上這么一個東西，除了這個之外，你到底能夠做什么樣的傳播。就是你在設計中間用什么樣的傳播方法強調你作為特許產品的身份。當然我們講文具的時候，李先生的文具他直接用字母來做，那你能夠除了帖膏藥之外還能有什么方式？

　　0920史飛：其實我們在每一個產品設計的時候，如果只想著在產品上帖一個LOGO的話，我覺得他是失敗的，我舉個例子，世博是個好的概念，可能我這個產品也是個好的概念，如果把他們硬加起來，不一定是好的產品。就好像我們拿五糧液這個酒去沖茶或者沖咖啡一樣，我覺得都是好東西，但是配在一起就不一定是好東西。所以我們整個均瑤的創意中心在設計的時候，首先不考慮LOGO，不完全考慮LOGO，一定是理念，好像我們均瑤是奧運的特許商我們在設計玩具的時候，首先想到的是奧運的理念，所以大家看我們的產品，我剛才沒有一個很大的LOGO在上面，不是說我不想把世博的LOGO加上去。我還不想說簡簡單單讓大家看到世博，知道他是世博產品，而應該是知道，世博就是這類產品，這是我的想法，因為我們將來世博的特許產品賣的渠道不是滿大街隨便賣，一定是在固定的渠道，或者固定的商店里賣，通過我們整個商店的

　　主持人：謝謝，我們王文憲先生是另外一個問題，有一個德國世界杯的吉祥物的制造商，他叫做(1100)，他因為經營不善他已經破產了，是因為他世界杯的吉祥物是一個獅子，他發現這個東西銷不掉，要自銷，所以他后來沒有等到世界杯他就破產了，你覺得作為一個世博會的特許產品的經營商，你有沒有客觀遇到或者碰到類似這樣的風險，或者這樣的這種有可能出現某一種，因為成為這個，反而不太有利的局面，或者是某種風險。

　　1150王文憲：當然企業經營肯定是不希望有這樣一個風險的。但是這樣一個風險不是百分之百可以排處的，為什么呢？因為特許商品本身，剛才主持人提到德國世界杯獅子這個吉祥物，本身這個吉祥物，在德國本身，這個吉祥物本身就不吉祥了，不是那么貼切德國的文化跟他們的需要，所以在設計本身就是一個錯誤，我想我們在爭取作用特許商品供應商的角色的時候，我們肯定就是會去思考，什么樣的產品是適合適合世博這個主題，這個精神，甚至適合我們國人的這個需要，包括其他世界各國的需要，我想這一點我們肯定要考慮進去的。

　　1242主持人：OK，下面我們讓觀眾向兩位代表提出一些問題。OK這位。

　　1254觀眾：我想請問史總，當世博大門緩緩打開，史總緩緩走出的時候，你很自信的說，世博會的特許經營產品七巧板，想請問您，他除了帶給我們除了好玩好看之外，如何創新，這個創新點在那里。謝謝大家。

　　主持人：你說的創新點是什么意思？

　　觀眾：就是在好玩之外，跟世博產生怎樣的聯系，能讓大家怎樣了解世博。

　　主持人：我這樣理解史先生剛才你說了什么從理念上表現了什么，他看起來，好像說媽媽也好玩，小孩也好玩，除了這個之外還有什么？

　　1351史飛：第一個能不能成為世博產品還不知道，因為需要世博局來批，包括色彩系統是符合我們世博的輔助色彩我還都不知道，只是這款產品，我不知道大家有沒有感覺，當我的設計師把這款產品拿出來的時候，有一種親近吧。我覺得是一種親近的感覺，跟中國文化的一種親近，或者說跟孩子的一種親近，我覺得這種感覺可能是我想在這款產品里頭表達的。所以我的主題叫繽紛城市，繽紛生活。

　　主持人：這位。

　　1445觀眾：我想問王文憲先生，玉米材料是不是只有您可以生產和應用，這個世界上，如果不是只有您的話，是不是其他人都可以用，如果這樣的話，為什么偏偏是您跟我們大家說推廣玉米材料。

　　王文憲：謝謝這個問題，玉米當然是到處都有玉米，但是能把玉米做成這么好的一個應用，倒是不多。

　　主持人：不多是什么概念。

　　王文憲：不多就是可以說目前我們是全世界最大的一家做玉米塑料的，在國內當然這個已經在推廣了，但是都還不形成規模，都只是在實驗的階段，所以我想我們能夠在這個舞臺，有這個機會，完全是我們一個非常開心的一個事情，因為我們傳達的不是產品本身，我們傳遞的是一個綠色的概念，還有一個環保的概念，還有一個新的生活的選擇的一個方式，我們不需要再以來石油去日子了，我們現在可以選擇，靠玉米來選擇另外一種高貴的生活。

　　1603主持人：謝謝，下面我們請評委團提出你們還要補充提的問題。

　　駱新：這事得先跟袁岳先說，我覺得咱今天把這八個人全部請到這來，有點不太公平，因為我們只看到他產品本身，但是其實每個產品背后還有他各種各樣的營銷方案，他的推廣方案，可能有很多產品在這方面還是不夠的，但是我本人覺得，二位在某一方面都有點欠缺，比如說王文憲先生，他產品的材質非常好，剛才我們袁岳也說了，老百姓更關心的不是材料本身，他更關心你這個產品是什么型，這方面你們可能比較差。史飛先生是創意還比較好，但是我自己個人認為，工業設計，體現的還不太好，所以我前面兩輪投票為什么都投了第二位，就是他們在整體工業設計這方面做的還比較突出。因為現在已經二位在這里進行叫雙雄會了。我就特別想知道一點，你們二位所設計的產品，如果世博會過去以后還有賣點嗎？

　　1937王文憲：我想我先回答好了，我想我們這個玉米塑料做的產品，我剛剛也給各位展示了一些，基本上我們是貼近我們的生活的，我們每天都用的到的，杯子，穿的襪子，衣服，還有我們用的所有的這些餐盤，一次性的東西，這些都是我們天天用的。

　　主持人：從頭到腳全是玉米。

　　王文憲：對，從頭到腳，從內到外都可以用我們這個材料來做。所以不只為世博而世博，我們這個產品是可以延續的，可以持續性的在消費市場，在家庭里面去深入的，也就是說我們把這個主題融入到我們世博會的精神，讓城市，讓生活更美好，用我們玉米塑料這個環保、有機、健康、安全的這個概念，可以讓我們上海市民，讓這一次世博會展現出來這樣一個健康、安全、有機、環保這樣一個概念。

　　主持人：OK。

　　1840史飛：我想即使世博結束了，大家還是需要一些家庭裝飾，玩偶，包括感受或者體驗，所以說就孤零零這款產品，我要想辦法擺個店賣可能不容易。但如果把他配合我其他的一些舊七巧板的一個玩具延展產品都放在一個柜臺上，選擇率更大的話，他還是一個可持續發展的產品。

　　主持人：駱新你舉舉你的牌，你是支持那一位，舉完牌讓你走。

　　駱新：如果按工業設計的角度本身這個來講，我一直是更加喜歡在設計上有點想法的人，在這方面我肯定還是支持史飛先生。

　　主持人：謝謝，我們歡送駱新先生，我們下面其他的評委繼續提問。

　　陳信康：我想王先生、史先生我一人提一個問題。王先生，你這個產品，實際上我感覺到，所有的產品你都可以做，但是特許商品，不是說要涉及到所有的產品，如果你作為特許商品，你的產品方案，你概括的，是不是可以展示一下。

　　2006王文憲：我想這次世博會里面大概有10大類的產品，我想我們的產品，就是以居家用品，一次性的用品，還有文具類，這個是最廣泛，而且是最容易做的部分，我想這兩類我們產品使用起來，制造起來，整個過程也都非常的方便，跟傳統塑料的工業也都是差不多的。我想除了這兩大類以外，我們在做吉祥物，這些所謂的舉家用品這一類，也都是有很大的可以做的部分，所以基本上我們是這么說，雖然都可以做，但是我們的特點還是會抓住幾個，就是居家用品、文具這兩大塊去做努力，去爭取。

　　2055陳信康：史先生，我提個問題就是說你這個七巧板，你的推銷方案，是不是能幫我們介紹一下，簡單的。推廣方案。

　　史飛：因為整個營銷里頭，渠道是已經被規定好的，在特殊的渠道，如果在這個特殊的渠道讓大家知道有這么一個產品，或者感受這么一個產品，我覺得整個的宣傳推廣是很重要的，我可以讓我們的世博觸手可及這么一種指導思想或者歷年來傳播這種產品，我可以在電視媒體廣告上都可以。

　　主持人：但是這些大家都會做，你有什么有特色的做法？

　　2139史飛：其實我營銷方案當中做了很多，比方說如果既然我體現的是一種親近，那親子活動，或者說世博一個的推廣活動中都可以把這個產品加以介紹。

　　主持人：許先生。

　　2153許偉國：我想問史飛先生一個問題，你這個七巧板主要是為小孩設計的，那么你這個產品也要轉到世博里面，小孩子是很直觀的，成年人可以通過介紹去理解，去開發，知道去把它和世博聯系起來，這個小孩子只有這么一點智力，他怎么能夠通過七巧板理解世博會，你這個產品還要下什么功夫，做什么改進，提升？就是這個問題。

　　史飛：提的非常好，第一個我想小孩子是玩家，但是買東西的肯定是他的父親或者母親，甚至爺爺奶奶。第二就是說您的一些提醒，可能在我們整個發聲的過程更有一些創意，或者閃光上更有一些創意，可能是通過衍生的一個傳播讓孩子們感受到，比方說聲音可以，我不知道世博會將來有沒有會歌，或者發光的時候會不會發我們這個LOGO的光，通過這些手段讓大家可以感受世博，我想也是一種方法吧。

　　主持人：謝謝。我們還有誰有補充問題，OK。

　　2312黃為：我其實有一個問題要問兩位，王先生和史先生都對自己的產品有一定的理解，請問就是說在做你這個產品的營銷推廣方面，在推廣方案上你認為各自有什么優勢？

　　王文憲：我先回答好了，我們在營銷這塊，當然是特殊商品有特殊的管道這是肯定的，但是我想我們闡述的概念就是說，這樣的一個產品，本身的創意并不是來自于設計，設計并不是我們最大的創意，我們最大的創意是來自于材料本身，這個材料本身就是一個創意，就是一種突破，為什么因為沒有人用，所以我們在營銷的管道上面來講，我們會闡述這樣一個概念，就是說這個是一個全新的概念，對生活習慣的一種改變，這種改變就是直接到我們的消費者心里面去的，這樣一個概念我想是我們行銷里面最大的一個做法，一個手段。

　　2415主持人：我問你一個問題，在普通的老百姓中間，都穿襪子的人中間，喜歡玉米襪子和不喜歡玉米襪子大概比例是多少。

　　王文憲：我想可能每個人都會喜歡玉米襪子，只是現在是推廣的問題，還有認知的問題，這個是我們要做的。

　　主持人：今天經過你的一番推廣以后，我現在問一下，有多少在場的人，喜歡玉米襪子人請舉手。還蠻不少。

　　王文憲：謝謝。

　　主持人：不少我們今天參加節目的，今天一會每人一人送一雙玉米襪子。

　　王文憲：那沒問題。

　　主持人：史先生。

　　2448史飛：在整個推廣過程中，我們如何借助于世博的概念，或者是方法。其實就奧運的經驗，或者其他的特許的經驗話，孤零零的去宣傳某一個產品，好像還沒有先例，奧運在宣傳特許產品的時候，一定各類產品綜合的宣傳以這個為出發點，那么我想如果世博在宣傳的時候，一定是綜合產品的宣傳，我想他不可能說專門為我的七巧板專門做推廣活動，因為如果自己設計世博局也不會同意，因為是這樣。所以說世博在整個推廣方案中，那一期或者不同的推廣的理念中，那一期如果是推廣的是親近或者是親和的話，我愿意把我的產品設計一個廣告，帖到我們世博的推廣方案里面去做。因為其他特許的經驗和奧運的經驗里頭，也不允許我們這樣獨獨立立地推廣我一個七巧板產品。

　　主持人：OK楊先生。

　　2554楊明潔：我在想，是不是拿玉米來做七巧板我們是不是就不需要舉行這個雙雄會了，我只所以這么說，是因為我覺得這個雙雄會，兩個企業之間的起點其實不一樣，史先生給我們展示是一個非常具體的一個概念，而王先生其實是一個原料的概念。當然這是一個非常好的原材料，我的問題是說，你有沒有想過，這么好的一個原材料，這個材料本身的屬性和世博非常的接近，但是最終終端消費者要拿到一個非常具體的產品，你今天來參加這樣一個活動，有沒有想到你的材料，這樣的一個特性和世博特許產品這么一個對接，你覺得你的材料做成什么樣的產品，我說的是非常具體的，你有沒有分過類，就是做這種產品是非常好的，而且也是符合世博會的特許產品的設計的。

　　2703王文憲：我剛剛也回答過這個問題，就是說世博會里面十大類的產品，基本上只要是傳統材料做的，我們基本上都可以用玉米塑料來取代他，所以我剛剛一直強調，我們這個產品了創意不在于什么產品，而在于說，只要用了這個產品，本身就是一個創意。我這邊舉一個比較具體的例子。我們這種杯子，在各種世博會，或者是奧運會，肯定很多廠商都會做，但是設計本身可以由很多的設計，跟世博會相關的，包括我們這邊看到了這樣一個杯子，我們都可以做這樣一個設計，但是你用了這樣一個玉米塑料做出來的杯子，就跟不別的產品就不一樣，為什么呢？因為他是用天然有機的產品做出來的。

　　主持人：你直接評價一下，比如他這樣的杯子，站在你用設計師的目光來看你有什么評價。

　　2803楊明潔：我覺得挺好的，我想了解的是，比如說你這個材料可以用來做家具嗎？做容器可能對強度沒有要求對吧。其他的建筑材料他可能傳統的塑料建模可以達到有一個強度，比如說非常具體的，你可以做那些產品？

　　王文憲：我想剛剛我們也提到幾個例子，襪子這個都是很具體的。

　　主持人：既然能做襪子，就能做手套。

　　王文憲：所以手套也能做，衣服也能做，運動衫也能做，帽子也能做。

　　主持人：而且我看你可以做缸子的話，也能夠做抽水馬桶。

　　王文憲：馬桶蓋都能做。我們生活里面的像這種餐盒我們都能做，這個在所謂的世博會里面，我們舉個例子，在愛知世博會，大概用了2200萬個這種一次性這種餐盤，這種餐盤，在我們上海世博會7000萬人次里面，這個我想肯定就可以用的上了。

　　主持人：謝謝，我們現在請我們的評委來亮牌，你們會把你們的一票投給誰，我們看黃先生，1，2，2，2，2，所以2就有了四票，2是史飛先生。

　　2940史飛：謝謝評委老師。

　　主持人：不過正如楊明潔先生說的，史先生的原材料最好考慮使用玉米，所以今天也相當與你們兩個人聯合得獎。我們參考意見有了之后，我們現在請我們在座的觀眾，因為在座的觀眾你們是最終的消費者，我們假定你們是最終的消費者，你們可以參照我們評委的意見，你們也可能會站在從消費者利益需要來說，評價他們的需要，包括他們的服務，他們的營銷錯失，請準備好我們的投票器，A代表的是王文憲先生，B代表的是史飛先生。拿起我們的投票器，一、二。我們把玉米大獎，下次我們的獎狀也用玉米做，實際上咱們這個不是世博局頒發的，我們這是代表一個民意獎，謝謝。感謝。說兩句感言。

　　王文憲：非常感謝大家對世博會的支持，我們玉米塑料雖然是一個新的產品，但是非常貼近我們的生活，希望大家以后看到他，就會感覺他非常的親切。謝謝。

　　主持人：謝謝，史先生也說一句。

　　史飛：如果有機會成為世博局的特許經營商的話，愿意為大家設計更多更好的產品，謝謝大家。

　　主持人：好謝謝。我們當然要祝賀最終勝出的王文憲先生，很大程度上，王文憲先生有一個討巧的，就是說玉米可以為很多很多人做，七巧板只是其中的一個，站在這個角度來說，一個使用項目就得了46%，從道義上來說，史飛先生也是獲獎的，我們今天非常感謝，參與我們這個節目的所有八個企業的代表，當然特別感謝我們最終的兩位企業的代表，感謝我們的評委團的評委，還有支持我們今天這個節目的所有在場的觀眾，謝謝大家，希望大家繼續關注世博會，關注我們的世博會的系列節目，包括關注世博會最近將要舉行的第二屆的特許產品的設計大賽，關注世博的事業，一直關注到2010，和2010之后。謝謝大家，下次節目再見。