企業家的取舍學

　　策劃·天下工作室

　　主筆·本刊記者 朱雪塵

　　人的一生都會經歷過兩難的選擇，既然選擇了就有取舍。選擇總是要經過煎熬，有時候就要放棄對過去所擁有的或所適應的。一個商人總是在對權力、財富、感情的取舍之中。

而其中的故事，可能會給我們的讀者更多的借鑒意義。

　　今年的世界首富依然是比爾·蓋茨，如果問他如何看待十年后的自己，他會如何回答？

　　在內布拉斯加州某大學禮堂，年屆50的比爾·蓋茨，面對上千名學子，講述了對自己未來十年的規劃，他說：“在今后十年里，我花在慈善事業上的時間會比花在全職工作方面的時間多。也就是說，我得從微軟選一位杰出的年輕人坐在這個燙屁股的位置上，制定產品戰略。”

　　人的一生都在選擇，同時也在選擇中尋找生命的真實意義。而選擇就意味著取舍，比爾·蓋茨為他未來的十年做了戰略的規劃，雖然他說的很輕松，但是做起來并不容易。因為有時候取舍很難。

　　一位朋友講過這樣一個故事：一位老將軍一生戎馬生涯，酷愛收藏

　　這位老將軍砸碎了瓷器，卻尋回了自己。

　　作為商人，在對利的追逐中也有取舍，也會不斷選擇，什么是你判斷價值的標準，什么才是你應該作的戰略選擇？在德魯克看來，戰略管理不過是：做什么(什么行動)，由誰做和為誰做(行動的主體和客體)，怎么做(行動的方法)，在哪里做和何時做(行動的時空范圍)的問題。而邁克·波特則進一步認為戰略就是有所為和有所不為，其中更為重要的是選擇不做什么。如果你要滿足所有需求，提供所有的經營活動，那么最終將失去競爭優勢。而取舍就是這個問題的關鍵。

　　或許在30秒內問二三個問題，就可以清楚作答：

　　你的獨特定位在哪里？

　　你在哪個部門服務？

　　你從不打電話給哪個客戶？

　　你不提供什么服務？

　　接下來，答案就揭曉了。

　　商道取舍：數一數二的經營策略

　　萬科董事長王石新書的簽售并不比前一天簽售的當紅女星孫儷差，這或許應證了現在關于企業明星娛樂化的一些論調。北京西單圖書大廈東側簽名售書廳擠滿了人，環繞中間的便是王石和他的新書《道路與夢想》。

　　簽售完畢，王石特意接受了《英才》雜志的采訪，而在話題中除了書，更談到了王石與萬科20年道路的取與舍。

　　一家靠倒騰玉米起家的中國最大的房地產公司，靠什么完成了連續十余年穩健的發展？在幾經政策波動、宏觀調控的政策影響下，什么讓萬科不僅活下來，還能夠不斷壯大自身？王石對于取舍二字，用萬科的經歷做了詳盡的注釋。

　　每一個卓越的商人，都會看到很多市場機會，如果說為了200%的利潤資本家敢于拿性命做賭注，王石顯然不屬于此類人，他顯得那樣的保守。

　　“我非常同意你的取舍問題，實際上我們不是沒有機會，而是機會太多，不是你會失敗，而是你會獲得各種各樣的成功，什么都賺錢，這時候你反而會發現那些進入世界500強的公司，他的成功是他取舍的結果。”王石語言中既有思考，也很有感情。

　　事實的確如此，如何使GE這樣成熟的綜合性大公司像新興小公司那樣蓬勃發展？在杰克·韋爾奇接任通用電氣CEO的頭兩年，他出售了71項業務和生產線，其中包括中央空調業務、家用電器業務等GE以前起家的業務。幾年中，杰克·韋爾奇通過兼并、合資以及參股等形式完成交易118項。同時也因為戰略調整而常常大規模裁員，由此被稱之為“中子彈”。

　　戰略取舍的結果催生了韋爾奇的“數一數二戰略”，而這種取舍，也令通用具有了“在世界范圍內獨一獨二的業務，即使十年后都不會落伍”。

　　雖然人們會問GE堅持‘數一數二’的經營策略，是否意味著它將放棄許多很好的商業機會？GE在諸多商業機會中的取舍是近乎直覺的悟性還是審慎的理性抉擇？GE在20世紀80年代所取得的傲人業績，高速的發展，得益于“數一數二”戰略的實施。

　　與GE相同，IBM也經歷令其痛苦的抉擇。

　　十年前，郭士納——那個時代最具有戰略眼光的少數幾位世界級商業領袖之一，信奉了當時最有爭論的預言：整合運算將主導軟件業的未來。

　　當時，在軟件領域已初顯壟斷霸主地位的微軟并未將IBM軟件放在眼中。但十年后的今天，軟件業務利潤已經占IBM公司總利潤的1/3，年營業額超過151億美元。在2005年合作伙伴大會上，鮑爾默指出：微軟最大的競爭對手不是甲骨文，而是IBM。微軟同IBM爭奪市場的時代正在到來。

　　如此，我們反觀IBM今天把PC業務賣給聯想，是早已在十年前便已經制定下的戰略。

　　同樣，在王石看來，萬科的穩健發展，同樣得益于取舍之道。

　　“萬科曾經做過進口錄像機的生意，利潤達到200%-300%，這種超額利潤使得許多公司都擠進這個行當，供過于求，利潤急轉直下。我對1984—1992年的貿易做過統計，賺錢的用黑字表示，賠錢的用紅字表示，結果紅字多過黑字，說明多年貿易的結果是賠錢多過賺錢，這也說明市場很公平，之前你怎么暴利，之后你都要給我吐出來。”

　　此后，王石提出萬科超過25%的利潤不做。在那個屯地就能增長利潤的年代，萬科堅持快速開發，而這也讓萬科躲過了更多的危機。同時在1998年，萬科開始了一個舍棄的過程，退出了很多賺錢的行業，而現在被房地產界廣泛提及的減法，萬科早在7年前就已經開始了。

　　《拉封丹寓言》中有一頭著名的布利丹毛驢，它面對兩捆干草不知該吃哪一捆好，最后不但一事無成，還竟然餓死了。在創富過程中，其實每個人、每個企業也和布利丹毛驢一樣，時時面臨著在兩捆干草之間作出選擇的問題。

　　權力取舍：該撒手時就撒手

　　相對于討論該把權杖交給誰之前，或許更應該談論一下，是否你該交出權杖，以及你能否交出權杖。

　　放棄權力，便是舍，那么你會得到什么？

　　楊邁、王均瑤均是英年早逝，而年近60的王石，卻還計劃在他60歲時，再登珠峰。為此，他要在2006年繼續攀登兩座山峰，“為了再登珠峰，我必須保持良好的身體狀態”。

　　舍棄，你自然會得到一些東西。

　　作為好友，巴菲特曾經這樣告訴比爾·蓋茨，他認為他和比爾都是“以小博大”的高手，都是從內心深處敢于冒險的人，但是與比爾不同的是，巴菲特對人生的體驗更豐富，對財富、風險的理解更深刻。這是作風強悍、咄咄逼人的微軟文化所不能教給比爾的，也是比爾的短板。

　　“我知道你需要一些東西，這個肯定適合你。”巴菲特對蓋茨說，“很多人問我如何才能成為一位富翁，我覺得很簡單——致富不取決于你的智商和天賦，它取決于你有多理性。人生的進退取舍是對財富管理的最大考驗。”

　　回到故事的開頭，不管比爾·蓋茨現在找沒找到那個坐在燙屁股座位上的年輕人，至少他有了鮑爾默來替他分憂解難。為此，他可以把更多的時間放在他喜歡的程序設計，或是參加社會慈善活動里。看到這里，如果你是一家企業的老總，你是否會反思一下，這點你能做到嗎？

　　而比爾還在努力的工作，王石已經找到了他的職業經理人團隊，為此他可以每年只用一半的時間工作，而另一半的時間去和世界高峰一較高下。

　　在臺灣，宏達國際電子的創始人卓火土在其事業的最高峰——以每股11.54元榮登獲利王的時刻，卻悄然宣布退休，交棒給總經理周永明。而此后，他在接受采訪時告訴記者自己最大的變化是：“我現在自己看事情的心境不同了。”

　　許多人渴望成功，都追求完美，這也是成功前必蹲的馬步，但不管企業或個人要更上一層樓時，就得懂得授權、放下，再創新高峰。這里的取舍智慧，已經有人看得透。

　　心境取舍：心中的想法才是最重要的

　　每個人心理都有難以割舍的東西。但是，如果在以上兩個取舍都解開之后，那么對于心境的取舍，可以說是有了選擇的空間。

　　中國人很相信悟，有一則故事則在講述取舍的境界：有兩個禪師是師兄弟，都是開悟了的人，一起外出行腳。從前的出家人肩上背著一根鏟子。這個鐵鏟有兩個用處，一個是可以隨時種植生產，帶一塊洋芋，把洋芋切四塊埋下去，不久洋芋長出來，可以吃飯，不要化緣了。另一個是，路上看到死東西就把他埋掉。兩師兄弟路上忽然看到一個死人，一個阿彌陀佛，就挖土把他埋掉；一個卻揚長而去，看都不看。

　　有人去問他們的師父：你兩個徒弟都開悟了的，我在路上看到他們，兩個人表現是兩樣，究竟那個對呢？師父說：埋他的是慈悲，不埋的是解脫。因為人死了最后都是變泥巴的，擺在上面變泥巴，擺在下面也變泥巴，都是一樣，所以說，埋的是慈悲，不埋的是解脫。

　　埋也對，不埋也對，取也對，舍也對。《金剛經》有文：“法尚應舍，何況非法。”這種大徹大悟很難有人得到，舍得也好，取舍也好，最高境界恐怕不是你在權衡了各種利弊得失之后，作出的一種判斷，而是在你看薄了名利，看薄了自己，看薄了世間一切“法”的程度上，一種隨意的“舍”。這種舍，還是舍棄了你視為珍重的、費盡心力得到的、追求一生的“法”這個層面的東西。的確“舍”掉“取舍”，比你判斷后作出的取舍還難。

　　另外，對于取舍，還有一個著名的公案——“取舍巧偽”。有一個僧人問華嚴宗的開宗祖師之一金陵清涼院的文益禪師曰：“十二個時辰中，如何行、住、坐、臥，行履，才是與道相應？”文益禪師回答說：“取舍之心成巧偽。”意思就是：不能有取舍心，有取舍心態即會對一切的好境，會投機取巧而取，百般就是要取那個境。

　　但是，以上的兩種境界常人恐怕無法達到，那么怎么樣的取舍對常人來說才是更高的境界呢？

　　隨心而動，關注自己內心的真實想法，不為名利福祿所誘惑，甚至不作過多的價值判斷，恐怕這樣才能取舍有道。弘成科技的CEO黃波和他的丈夫舍棄了在美國安逸的生活，選擇回國創業，如今弘成科技旗下的中華學習網的注冊學生人數已經超過10萬，每年的利潤增長都在80%以上。

　　這是入世的取舍，相反也有出世的取舍。王石在企業和人生間作出了選擇之后，他又面臨著第二次選擇。而這次選擇也是在一位高人的指點下，悟出的道理。

　　2005年，王石隨中國探險隊遠征北極點之前，一位老科學家前來送行，因為對于王石頗有好感，特意寫了一封信交給王石。在信中老科學家贊賞了王石的勇氣，而且希望王石一行能夠順利到達極點，安全歸來。但是，老科學家也在信中尖銳地指出王石應該把這種英雄行為與社會公益活動和慈善活動結合起來。

　　“就是這樣一封信，讓我感到心里很慚愧，對于我的探險行為，我的定位是自我實現，充其量也就是‘個人英雄主義’，但是這位老科學家的言外之意便是告訴我：你現在是成功的企業家、探險家，你會引起社會的關注，那么你能否除了探險、搞企業之外，利用你的名聲在公益事業、環境保護方面多做點事情？”

　　這封信對王石觸動很大，也為王石如何進行人生的取舍，提到了一個更高的層面。“其實這些都是不難的東西，為什么你不去做呢？如果再反思一下企業的取舍，企業的功能，你的選擇就會更加明確。”

　　同樣，宏達國際電子的卓火土，交棒后比以前快樂多了，他為很多兒童提供了資助，“只要我看到被我幫助的小孩有了笑容，那就是我最快樂的時候。”

　　其實如何取舍沒有惟一的標準，但取舍就像一面鏡子，折射出不同人的價值觀。