個性家飾主攻主婦陣線

　　作者：翁亮子

　　家飾前線

　　個性家飾的“女性特征”十分明顯：用動物卡通表現童趣；或用花朵蕾絲營造夢幻；或用線條造型展示個性……家，是女人夢想的“終端”，如同“女人的衣柜里永遠少一件衣

服”一樣，“敬業”的主婦們會時刻考慮著：我的家是不是還缺一件個性又迷人的裝飾品？

　　女性，理所當然地成為個性家飾老板們的主攻對象。從中糧廣場到三里屯，從布藝、燈具到花藝、茶具——個性家飾的經營者們鋪張著自己的地盤，搶奪著女人的眼球。

　　主婦是家飾“購物狂”

　　盧老板的“養眼家飾”開在以時尚著稱的北京三里屯，小店主要靠菲律賓風情的家飾吸引顧客，其中那些剛裝修完小家的年輕主婦，是小店里最欣喜若狂的客人——她們從雕塑、掛盤買到圖畫、臺燈，結賬時付上一兩千元是小意思。

　　“許多女性都有一種占有欲，看到漂亮的就想擁有，到后來就發展成了一種購買愛好。”盧老板分析她的顧客群體說，“特別是年輕女性，買起來很難收手。”

　　盧老板的觀點，在與“養眼家飾”不遠“大唐家飾”也得到印證。以陶瓷家飾的經營為主的“大唐家飾”，產品上的圖案全是手工繪制，質感上乘。2月初有個韓國女游客來到店里挑了兩件瓷器，在接下來的一周中她連續來了四次，每次都帶著三四個旅伴“團購”，儼然一個“超級買家”。

　　幾位家飾店老板一致認為，對于以女性顧客來說，人際傳播很有作用。通常是一個人買得好了，就會發展出一批回頭客——這也是行內極其重視經營口碑的原因。

　　小老板的進貨故事

　　有許多人因為看好個性家庭裝飾，而投身到這個時尚多元的行業中。但是面對日益成熟的市場、挑剔的顧客，這些新老板們有點眼花繚亂——到底怎樣選擇進貨，才能保證商品暢銷？三里屯上的幾位成功小老板道出了時尚背后的秘密。

　　首先是進貨渠道。最理想的狀態是和廠家建立良好關系，以優惠的價格拿到緊俏貨品，同時還可以直接定制到獨一無二的貨品。“釉色家飾”年輕的店主楊柳就深受其益，與臺灣一家瓷器生產廠家的良好關系，使得她總能拿到“獨家”，而這些充滿設計感的個性手繪瓷器成了店里的招牌貨品。

　　進貨第二問——規模怎么定？經營“草鞋爸爸”的李老板入行才3個月，她至今只能憑感覺決定進貨規模，生怕哪一單進多了會造成庫存壓力。而朝陽路上 “蘇菲的店”蘇老板認為，一家小店的產品種類如果超過了500種，在很大程度上會限制產品的更新速度，加大庫存壓力。因此，她也提醒那些同行，如果產品規模太大，反而會顧此失彼，控制在200種左右是比較理想的。所以對于新手來說，“小批量，多進貨”是比較中肯的建議。

　　而談到進貨的“終極”問題，自然是“該進什么，不該進什么？”在“養眼家飾”的盧老板看來，在基本的審美風格確定以后，這其實是一個產品結構的問題。在她的店里，既有2000多元的火烈鳥燭臺，也有50塊的水晶鎮紙；既有田園氣息的自行車雕塑，也有皇室風格的油畫屏風……各個檔次的商品銷售情況都不錯。

　　原因何在？盧老板坦言自己的秘籍所在：“要保證商品的豐富多元和個性獨特并重，進貨的時候我的標準就是：暢銷明星商品和創新個性商品搭配；偏重藝術的高端商品和優惠實用的大眾商品組合。”

　　提示：

　　*盡管個性家飾市場呈上升狀態，但消費人群尚待成熟，經營者必須有“細水長流”的心態，如果急于收回投資，就不適合做這個行業。

　　*投資者在入行之前，可以先從看