世界上沒有什么可以取代堅持。或許對水木年華這個“鐵三角”來說，堅持就是一切，堅持創作音樂，堅持創業夢想

　　文/本刊記者 洪麗萍

　　向過去的悲傷說再見吧

　　還是好好珍惜現在吧

　　你尋求的幸福其實不在遠處

　　它就是你現在一直走的路……

　　這是水木年華《啟程》中的一段，在盧庚戌看來，水木年華的品牌內涵是：日子每天都是新的，人要永不停止地追逐夢想。正是這種對夢想的執著追求讓水木年華分了又合，合了又分；也正是這種執著，鼓舞著水木年華的“鐵三角”投入到水木年華的品牌運作中，以把其追逐夢想的精神散播于各個角落，通過水木年華的音樂、水木年華的水、水木年華的酒吧等。

　　“鐵三角”煉造中 

　　2000年，水木年華(由盧庚戌和李健組成)發表處女作《未來的未來》；2002年，李健離開水木年華，繆杰辭去IBM項目經理職務加入水木年華。人員變動、沒有穩定收入、對行業不夠了解，一般創業者都會遇到的問題，這支“新”樂隊一個都不少。“那時候坐著火車去演出，帶一副撲克牌就上車。”率性、如大男孩的繆杰仰著頭笑，“很艱難，但不沮喪。”

　　2003年，水木年華遇見了池延軍。此前水木年華已經換了4任經紀人，盧和繆都在為此頭疼不已。那時，池延軍剛剛辭去已經干了9年的中俄外貿進出口工作，從東北南下北京。機緣巧合，池從國際貿易轉行成文化經紀人。繆杰表示，直到現在，在中國真正意義上的經紀人很少，大多僅僅扮演了提箱子的助理，抑或宣傳總監的角色，“真正的經紀人，應該懂得如何規劃藝人發展方向，如何給藝人準確定位。不但要懂得流行音樂，更要熟悉策劃和市場運作。”那年，三位合作者內心深處都抱著“試試看”的心態。出人意料的是，學習適應能力極強的池延軍，僅用三個月時間就進入“職業經紀人”的角色。

　　相識六載，三人保持著良好關系，自稱“鐵三角”，“像親兄弟一樣，無話不談。”三個人一起討論音樂，一起去華納唱片碰過釘子，一起去江陰看過繆杰的祖屋，一起渡過最艱難的日子，如今又一起開創更大事業。“前幾年時，別人都說我穿的像藝人，他們像經紀人。”水木年華過于隨意樸素的風格曾令池延軍頭疼不已，“清華才子唱歌就已經夠叛逆了，不能要求太高。”而繆杰也揭發其罪狀：“他生氣時，不等我說完就掛電話！”不過三人的矛盾又很容易解決。“遇到重要的事就投票，結果總會是二比一”池延軍說，“三個人能如此合作，重要的是有共同目標，不管做什么，都會朝著一個方向努力，那就是把‘水木年華’品牌當成事業去做。”

　　或許細節中見真情，繆杰說：“2004年我們在哈爾濱演出，就在我們要上臺之時，延軍接到了‘父親去世’電話，哭得十分傷心，我們倆有點不知所措。我們勸他馬上飛回北京。本來他完全可以丟下我們馬上趕回去，我們又不是沒有自己在外面演出過。但考慮到，在外演出，可能隨時碰到各式各樣的情況，最后延軍陪著我倆直至演出結束才離開”。或許創始團隊成員之間的信任就是這么一點一滴建立起來的。

　　在那段日子里，盧庚戌與繆杰潛心創作，池延軍一步步熟悉行業，建立關系。漸漸地，“去演出時也坐上飛機了，后來是頭等艙，還有了助理”。2003年，水木同創文化發展有限公司(下稱“水木同創”)成立，水木年華成為第一個簽約藝人。到如今，三人擁有水木同創的大部分股份，致力于原創音樂的推廣，簽下了王箏、高旗、紅樂隊等幾組藝人，運營狀況良好。正是因為文化公司的成功運營，使得池延軍從職業經紀人扮演中驗證出或是獲得了經營管理能力，與此同時把音樂文化實現了公司化運作，在公司內部培養出多個職業經紀人，以致其本人可以脫身出來經營水木年華飲料業務。

　　每個人、每個組織總會制定很多短短、長長的目標，水木年華也不例外，池回想起2002年制定的目標：用3年時間在文化事業達到一定位置，后進行“水木年華”品牌運作。“去除2003年因SARS的耽擱，2004年文化事業正式運作，2008年開始運作飲料，一切如期進行。”

　　再次創業

　　速戰速決，2009年，水木年華出品兩大系列飲品，為了開創飲料事業三人組建新公司“水木晶世”，池延軍任總經理，全權負責經營，其中一大系列飲品為天然小分子結構、富含微量元素的蘇打型礦泉水，目標顧客主要為白領高知人群。這種礦泉水具有調節和維持體液酸堿平衡，保持細胞和肌體活力，它在調節胃酸、緩解便秘、抑制糖尿病改善痛風癥方面效果尤為顯著。這款水的發現，正如很多創業項目一樣有個機緣巧合的故事。

　　2008年，“鐵三角”去雙龍峽游玩時偶然喝到了這水，他們不約而同地感嘆在北京居然還有這么好的水。一打聽才知道，是國家地質勘探隊尋礦時不小心打出來的地下500多米的巖層水，成水年代在1.5億年以上。而且是國家認定的惟一一眼蘇打型礦泉水。這簡直是上帝賜給水木年華的禮物。三人高興極了，決定開發這款水。

　　池延軍告訴《當代經理人》記者，如今辦一個礦泉水生產的國家資質，至少需要兩三年時間，花費在1000萬，這還不包括固定資產投資。正是因為對礦泉水行業的深入調查，池延軍在3個月內以低于5000萬的價格收購了這個水源地原有生產廠。繆杰不無自豪地說，這水源的確是顆鉆石，不過在當地工廠手里只是一顆裸鉆，而經過水木年華的切割打磨，正在變成一顆真正的鉆石。為避免這種巖層深處水的礦物質析出和抗氧化，蘇打型天然礦泉水使用了市面上少見的藍瓶包裝。雖然在國外高端水中，這種包裝很普遍，可在國內尚無類似包裝，為保證安全，瓶身塑料采用了國外制作工藝。

　　另兩款“自然飲”系列飲料分別是法國留蘭香草口味(清新)和俄勒岡楓木口味(醇厚)。把大自然中的特別氣味做成飲料，在中國飲料行業尚無前例。池表示，水木年華從不沿著別人已走過的路前進。由于這類飲料在大規模生產時總和在實驗室里味道有偏差，為達到最佳口感，水木晶世光調味就耗時兩年多。“自然飲”系列飲料定位于年輕、有活力的人群，包括大學生、中學生等。

　　據透露，3月份在成都參加全國春季糖酒會時，水木晶華拿到了1，000多萬元的訂單。目前蘇打型礦泉水日產量在500箱×24瓶×450ML左右供不應求。自然飲系列北京頭一個月銷售額在100萬以上，并呈逐月翻番之勢。

　　水木晶世3年的目標的是讓北京城風靡水木年華飲料，不過令他們頭疼的是，中國人對飲料品牌的忠誠度很低，甚至池延軍把這種“不忠誠”上升到中國人對美好事物難以堅持的高度。資料顯示，創業者一旦走失在“堅持”的路上，等待他的就是創業失敗。正如某位總裁所說，“世界上沒有什么可以取代堅持。才能做不到，有才能而沒有獲得成功的人到處都是。天賦做不到，沒有作為的天賦幾乎成了一句格言。教育做不到，世界上到處都是受到教育卻被社會拋棄的人。堅持和決心是無所不能的。”或許對水木年華這 “鐵三角”來說，堅持就是一切，堅持創作音樂，堅持創業夢想。

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