榜樣：“生命珍寶紀念館”公司

　　生命鉆石的價值

　　如果沒有這家名為“生命珍寶紀念館”的瑞士企業發明了將骨灰做成鉆石技術的嘗試，你會想到骨灰還可以這樣利用嗎？

　　對于人們來說，生老病死是每個人都要經歷的過程。很多人認為，生是死的開始，死是生的延續，對于那些失去親人的人來說，最大的心愿就是能永遠地“留住”逝去的親人。而千篇一律的墓碑和墳墓已經越來越難以滿足人們的這種需求。在一家日本公司擔任主管的野澤司就認為：“日本有些人不喜歡墳墓，我就不喜歡。我討厭黑暗、泥濘而且潮濕的地方。”如果自己的親人某一天告別人世，你會以什么樣的方式來表達一份永恒、美好的紀念呢？

　　定格思念

　　很少有人能把死亡與鉆石聯系到一起。但二者之間確實有著關聯。從感情上來說，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，每個人都渴望擁有一份永恒的感情，而鉆石則是最好的承載物。而從實物上講，人們的骨灰和鉆石的成分相同，主要成分都是“碳”元素。位于瑞士格力賓登州的“生命珍寶紀念館”公司頗為巧妙的發現了二者之間的隱秘關聯，從而決定在它上面大做文章。

　　事實上，合成鉆石也并不是什么不可思議的事，它的歷史已有近兩百年。1955年，由霍爾領軍的奇異公司研究小組，成為歷史上首次把碳變成鉆石的團隊。1970年奇異公司宣布合成寶石級鉆石成功，有透明體和各種彩色產品，最大顆粒為一克拉。專家表示目前有至少20種材料已經成功通過了試驗。例如石蠟或蔗糖能直接轉化為鉆石，甚至花生在2000℃和140000帕大氣壓條件下保持五分鐘，也能產生人造鉆石，轉化效率為60%。實際上，幾乎任何來源的碳都適合做鉆石合成的原料，當然骨灰也不例外。

　　“生命珍寶紀念館”用了3年時間，經過不懈地改進，終于成功地用骨灰材料合成了第一顆鉆石。該公司甚至表示他們自己研發的鉆石可以和世界著名的“蒂芬妮”珠寶相媲美，并且已有兩種鉆石產品獲得鑒定寶石質量的獨立機構——歐洲寶石學研究室(EGL)的質量認證。

　　人死了是不能再復活的，但是從此人們可以擁有另一種方法永遠擁有他們。現在，越來越多的歐美人選擇這樣一種獨到而特殊的紀念方式——將親人的骨灰打造成晶瑩、美麗的“鉆石”，真正實現讓去世的親人“永垂不朽”。

　　鉆石級的市場

　　“生命珍寶紀念館”公司的一位負責人說：“越來越多的人想尋找一種更個性化的方式紀念親人。相對于那些一味痛苦、哀傷的場面，‘生命鉆石’開創了一種完全不同的紀念方式。” 迄今為止，這家公司已經為大約3000個家庭制作了“生命鉆石”。不少人稱贊這種鉆石是“最與眾不同的紀念品”。該公司總裁格雷格·赫羅表示，這些由人體骨灰轉化的“鉆石”通體呈藍色，顯得十分高雅，能滿足那些覺得“墓地和骨灰盒過于呆板”的人的要求。另外，由于這種鉆石可隨身攜帶，因此可以用來當作首飾配戴。

　　當然，打造這樣的“生命鉆石”價格也不菲。它宣稱是高科技產品，因此價格不但比一般的人工鉆石要貴，而且價格也已經高于天然鉆石。最初的時候，制成0.25克拉的鉆石，公司會收取4000美元的加工費。如果要制作更大的鉆石，譬如1克拉，那就得花上2.2萬美元。不過，隨著這項技術的成熟，現在，和上述克拉數相同的“生命鉆石”的價格已分別降至2500美元和1.4萬美元了。

　　“生命鉆石”這種獨到的細分市場的做法也受到了吹捧和炒作。已經去世多年的德國著名音樂家貝多芬的10束頭發被當成了活的廣告，廠商從中提煉出碳，制作出了3顆藍色鉆石。臺灣當紅藝人許瑋倫在逝世后，骨灰也被制成四顆“生命鉆石”，交由自己的親人紀念保存。而美國洛杉磯市 8 歲女童漢娜 .羅利被白血病奪去年幼的生命前，懇求媽媽實現她生前最后的愿望：讓她死后變成 “鉆石 ”，永遠戴在媽媽的手指上……

　　在一次隨機調查中，有40%的人表示愿意接受這種生命鉆石飾品，其中以女性居多。一位受訪者解釋說：“戴著這枚鉆石戒指會讓我覺得親人還在身邊，它會保佑我。當我有煩惱時，我甚至還可以向它傾訴，這種感覺會讓我很溫暖。”

　　目前，“生命鉆石”在世界已經形成了相當的影響力，目前它也已經開始為寵物的骨灰制作鉆石，以滿足寵物愛好者的需求。但總的來說，它依然定位為一個很小的市場細分，而且由于客戶群的特殊性，它也并不會因為宏觀經濟環境的變化而受到太大影響。不能不說這是一個絕妙的主意，甚至也是鉆石級的商業創意。

　　途徑三：協作與配套

　　內涵：協作與配套不單單表現在公司之間在產業鏈上的分工與合作。作為一個全球化的公司，引入當地資本和技術，也可以在公司內部實現協作與配套，并能更好的節約成本、分散風險和提高利潤。