金笙 譯

　　在過去的2007年，又一批美國的年輕創業者在享受著他們歷史上最高的銷售業績。他們基于自身的愛好，個性和優勢，在競爭激烈的市場里找到了與成功相匹配的鑰匙。鑰匙是因，成功是果，我們希望更多的中國青年能夠掌握這些思想的鑰匙，在新的一年里打開成功的大門。

　　有機會就介紹你的業務

　　梅甘·達克特

　　(Magan Duckett)，35歲

　　私家織品公司，Rancho Dominguez市，加利福尼亞

　　2007年預計銷售額：460萬美元

　　企業簡介：生產演出裝飾布，銷售防火布料

　　尼科恩·克里斯

　　(Nichole L. Torres)

　　發掘長處：梅甘是土生土長的澳大利亞人，19歲移民到美國，之后就在一家演藝產品公司擔任技術職務，閑暇時間就自己縫些東西。第一個轉折點是為某個萬圣節演出縫制棺材的內襯。梅甘回憶說，“我租了一臺縫紉機，縫出了10個棺材。然后發現我對縫紉很有天賦，我能把普通的布料變成藝術品，最重要的是我非常喜歡這樣的工作。”從此之后，她把每天晚上和周末的休息時間都用來發展自己的手工生意。1997年，她辭掉了原本的工作，租下一間鋪子，開始了正式的企業經營。

　　樹立聲望：成功者不會守株待兔，梅甘絞盡腦汁，利用一切低成本途徑來開發市場，比如郵遞廣告、傳單、手工制成的名片等。此外，只要有機會她就會向人介紹自己的公司業務。她說：“每個人都是潛在的客戶。”最后這種大眾式的市場開發真的幫她打開了市場，劇院、演唱會、還有世界上很多特殊活動的裝飾委托都找上門來。

　　獨一無二：在羅德·史都華(Rod Stewart)最新的巡回演唱會上，私家織品公司特制的布料大放異彩，為梅甘的創業生涯創下前所未有的輝煌。“我們共制作了1500碼史都華家族式格子呢”，她自豪地說，“這塊裝飾布不僅設計獨特，面積也非常大，在舞臺上的效果很突出，觀眾們都被吸引住了——因為這太獨特了。”就連參加這次巡回演唱會的其他明星，比如格溫·史蒂芬尼(Gwen Stefani)、王子和佛利伍麥克合唱團(Fleetwood Mac)等也都被私家織品的作品所征服。雖然工作忙碌，但她依然擠出一些時間來回饋社會：梅甘成立了“學生舞臺計劃”(From Stages to Students)，為學校的戲劇活動和社區康復中心的縫紉課程提供免費或低價布料。

　　成功秘訣：只要有機會就向人介紹你的業務，因為你永遠都不會知道機會隱藏在哪里。

　　保持產品的高品質

　　約翰·韋奇

　　(John Vechey)，28歲

　　布賴恩·菲特

　　(Brian Fiete)，29歲

　　詹森·卡珀卡

　　(Jason Kapalka)，37歲

　　PopCap游戲公司，西雅圖

　　2007年預計銷售額：超過2000萬美元

　　企業簡介：制作并提供游戲下載

　　阿曼達·C·酷瑟爾

　　(Amanda C. Kooser)

　　起步階段：1997年，游戲設計師詹森所屬的游戲公司從印第安納州招攬了2個只有19歲的大男孩，這就是約翰和布賴恩。兩個年輕人制作的網絡游戲令詹森非常欣賞，他回憶說：“我們非常合得來，經常互相交流。然后在2000年的時候，我們都對自己的工作不太滿意，于是我們就想‘嗨，我們可以自己開個公司！’”。

　　走出困境：現在大家都知道，2000年和2001年并不是網絡公司的幸運年。詹森說：“我們所處的時機很糟，但我們挺過來了，因為我們的成本不高。”這家公司最早的大本營成本很低，就在三位創始人各自的家里。后來開始有人從他們的網站上直接下載游戲，PopCap公司逐漸適應了這段前景難測的時期。最終他們投下的賭注帶來了回報，就在幾年內，公司搬進了位于西雅圖的正式辦公室。從那之后，芝加哥、舊金山、溫哥華、英屬哥倫比亞、都柏林、愛爾蘭相繼都開設了分支。

　　力奪頭籌：“我們只想保持這種簡單的經營模式：制作游戲。只要人們喜歡我們的游戲，他們就會掏錢買。”詹森隨即補充說游戲界最成功的企業包括Bejeweled、Bookworm、Chuzzle、還有Peggle等——它們的游戲都是簡單易學的，但很難完全掌握。人們顯然很喜歡PopCap的游戲：在2006年，PopCap和合作者通過各類平臺實現了價值7500萬美元的銷售業績。很大一部分原因是PopCap的游戲相對更接近小精靈和俄羅斯方塊，而不像魔獸世界那么復雜。在PopCap的影響下，游戲界的風格已經開始從復雜的暴力型游戲向更適合普通人群的普通游戲轉變。詹森說：“我們希望可以讓游戲更加大眾化。”而這個理念成功了。

　　成功秘訣：不管你公司成長速度有多快，時刻都要注意保持產品的高品質。

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　　抓住機會別松手

　　內森·瓊斯

　　(Nathan Jones)，37歲

　　Xlear公司，奧勒姆，猶他州

　　2007年預計銷售額：1300-1400萬美元

　　企業簡介：生產木糖醇產品

　　莎拉·威爾森

　　(Sara Wilson)

　　應需而生：某天，一個天大的好機會出現在當時正專注于水下焊接工作的內森眼前，他毫不猶豫地丟下水下工作，開始了輝煌的創業生涯。內森的父親是一個家庭醫生，當時部分患者的耳部感染不斷復發，急需治療方法，于是老瓊斯便發明了一種含有木糖醇成分的鼻腔清洗液。木糖醇是一種天然的甜味劑，芬蘭人最初發現它可以有效預防齲齒。鼻腔清洗液解決了患者的痛苦——也為內森的事業指明了新方向。2000年期間，他從一個朋友那里借來4萬美元做啟動資金，從父親那里買來專利權，成立了Xlear公司，隨后便正式開始生產一系列木糖醇產品。現在他工廠里生產的產品包括各類牙科用品和糖果，最近還推出了一款注滿木糖醇凝膠的安撫奶嘴。

　　行業先鋒：作為最早開始生產木糖醇產品的經營者，他必須首先讓公眾了解木糖醇的好處。內森表示，“四年前我開始參加牙科會議，可那時人們甚至都不知道木糖醇是什么。”但是內森還是堅持不懈地參加各種交易會和牙科會議。現在看來努力必然有回報，Xlear產品在全美6000多家零售店內穩據一席之地，歐洲部分國家也有它的身影，預計明年的銷售范圍還會進一步擴大。擔任行業先鋒還有一個好處就是可以盡早建立起企業的采購能力，全世界每年出產的木糖醇原料有限，但其中很大一部分已經被掌握在Xlear公司手里。

　　產品轉型：專業木糖醇產品范圍狹窄而且原料供給有限，自然就減少了競爭者的數量，但內森希望能進一步鞏固提高Xlear的地位。他為一種鉆石形香口膠申請了商標專利，打算以后授權給其他公司生產。消費者看到這種形狀的香口膠就可以確定該產品中所用的甜味劑100%都是木糖醇，這樣就可以防止有競爭者利用其他原材料竊取市場份額。

　　成功秘訣：不要讓好機會從身邊溜走。抓住機會，你就有可能在市場上傲視群雄。-