北京報道 見習記者 張天闊 徐丹

　　我希望靈圖可以在2008年上市，北京靈圖軟件技術有限公司董事長李仲亮稱，至于地點，計劃是在納斯達克。

　　外界的猜測和質疑并沒有影響他的信心。2006年，靈圖3000萬美金融資引發導航春天的美好憧憬，而2007年初，其裁員事件又引發整合時期到來的預期。作為國家測繪局審批的11家導航電子地圖生產商之一，靈圖的每一個轉折似乎都牽動著同行的神經。

　　白手起家

　　1999年，畢業于大連海事學院的唐寧浙和5個朋友一起，拿著不到一萬塊錢的啟動資金，在上地的一間小民房里創立了靈圖軟件有限公司，當時他們所做的，就是把紙質地圖電子化。

　　租了80平米的房子，幾張行軍床，兩臺PC機，幾個熱血青年關在房子里面光著膀子干。李仲亮回憶道。從靈圖創立之初，他就一直關注著這家公司。當時這個行業是偏門冷門，競爭也比較少，對于靈圖的創業團隊來說市場阻力也比較少。

　　作為GIS軟件和解決方案的提供商，靈圖最初的業務主要是為國土資源、規劃、水利、軍事等政府部門，和大中型企業尤其是物流企業承建地理信息服務系統，一年下來，靈圖的收入達到100萬，員工也發展到30人。靠著不斷做項目，在此后的幾年里，靈圖慢慢搬出了民房，規模也一點點累積起來。

　　2002年，廣東省新天元交通資訊有限公司要做一個全省交通定位、安全和運送的GPS監控平臺，標的是1650萬人民幣，是這個行業當時的中國第一大單，彼時的靈圖正逢IT寒流，資金緊張。

　　當時小唐跟我在廣東打單子的時候說要回北京，我說回去干什么，回去關門么?這個單子打下來，重建十個靈圖都夠了。李仲亮回憶道。最終靈圖以技術第一名中標，在2002年7月13日簽下了合同，不僅得到了市場的驗證，還得到了繼續生存下去的資金。

　　那一年我們一共得到了8個單子，八戰八捷，全部拿下，基本上全國省一級的平臺都中標了，這幾個單子奠定了靈圖在行業中的基礎，打響了業內GPS的名頭�，F在靈圖的GPS平臺在全國是最好的，這是不爭的事實。李仲亮表示，靈圖在數據基礎上研發出來的GPS應用是全國領先的，而且市場占有率絕對第一，這幾年靈圖的財務積累主要靠這點。

　　隨后，靈圖創始人唐寧浙讓賢，李仲亮出任靈圖董事長，這位曾經供職于建設銀行，諳熟資本運作的新掌門為靈圖帶來的，除了良好的政府關系以外，還有一系列的資本注入。

　　VC寵兒

　　2000年，北京市科技風險投資公司出資680萬元人民幣獲得靈圖四分之一的股份。

　　2004年，戈壁以200萬美元投資入股靈圖。實際上，戈壁投資第一筆融資來自于IBM和日本最大的移 動運營商NTTDoCoMo。李仲亮坦言，當初選擇戈壁，也是看中了戈壁背后這兩家對靈圖而言極具戰略價值的大公司。

　　2005年，通過戈壁投資的牽線，靈圖與IBM創業投資部達成了合作伙伴關系。今年7月，IBM宣布幫助靈圖在一年內實現30%的客戶基數增長，并且使靈圖基于Linux的解決方案開始成功地進入了國際市場。

　　而NTTDoCoMo則正是靈圖第三輪融資的投資方。2005年DoCoMo以 400萬美元投資靈圖。

　　在完成這兩輪融資的同時，靈圖第一輪融資時的投資方北京市科技風險投資公司在獲利一倍以上后退出。國有股退出是為了給在境外

　　前三輪融資下來，靈圖創始人及管理團隊仍然擁有超過51%的股份，每一輪融資所稀釋的股權都只有百分之十幾。李仲亮強調融資要按照企業的線性增長規律一步步來，看準時機。這樣私募融資得到的收益比A股上市要好得多。

　　2006年5月，靈圖獲得的由戈壁牽頭的第四輪3000萬美元投資與前幾輪融資時采取的方式略有不同。前幾輪我們都是定點和一家談;現在是多家VC一起來找我談，參與'競標'的VC非常之多，最后進來的也是一個'團隊'。

　　參與靈圖項目的戈壁基金投資副總裁徐晨曾如此概括靈圖的發展模式:把涉及GIS領域各個方面的應用都結合起來，使自己成為一個完整的服務和內容提供商。靈圖做服務提供商，開發車輛監控等信息系統;靈圖也做內容提供商，它擁有自己的地圖庫。同時，靈圖不僅自己做在線地圖——51地圖網，還和其他提供本地信息的網站，比如口碑網等合作，提供地圖數據庫。在無線互聯網方面，靈圖還在移 動和聯通的平臺上提供手機導航服務。無論是企業客戶還是個人客戶，總能在靈圖這個平臺上找到合適的切入點。

　　這讓不少同行看到了希望，在導航電子地圖這個勞動密集、技術密集、資金密集的行業中，一些企業每年的測繪投入就高達1億人民幣，但高投入并不意味著高產出，很多公司苦苦支撐，卻等不到收獲期的到來，在很多人看來，靈圖受到的追捧是中國導航地圖業井噴的先兆，行業的春天即將到來。

　　挾帶3000萬美金之勢，靈圖開始招兵買馬、加速擴張的計劃，一時間上市似乎指日可待。此時靈圖已先后引進15家資金，管理層的持股降至50%以下。

　　生存之辯

　　早在靈圖開始花錢招兵買馬的時候，網上就出現了關于靈圖真的該增員么的質疑，不過在一片叫好聲中，這個觀點更像是吃不到葡萄的抱怨。然而半年后，質疑開始得到了印證。

　　2006年底，靈圖大規模裁員的消息在行業內引起了不小的震動，一些自稱是被裁得員工表示，靈圖北京總部今年2月份開始裁員，3月開始裁天津和合肥分部員工，并可能撤掉這兩個分部。靈圖合肥分公司的原員工稱，在合肥分公司整個生產二部60多人裁的只剩3-4個人，生產一部和三部也都只剩下10多個人，有近300人的導航部甚至裁了200多人。

　　當事人并沒有承認大規模裁員的說法，靈圖市場總監陳雪的解釋為公司去年開始執行的末位淘汰制，屬于正常的人事調整，并拒絕公布淘汰的具體人數。

　　對于任何一家公司來講，裁員都是很正常的事情，這要根據公司的發展階段決定。按照李仲亮的說法，被裁掉的員工主要集中于靈圖的數據采集部門，此舉的原因是基本的數據采集工作已經完成，更新和維護不需要維持原來的規模，而裁員一事之所以沸沸揚揚，不排除競爭對手的惡意炒作。

　　這似乎很難解釋半年內前后迥異的決定，業內普遍的看法是，靈圖的此次裁員是由于投資方的施壓導致，VC曾經看好的完整的服務和內容提供商模式，并不利于靈圖長遠發展。

　　對此，徐晨承認內容提供商和服務提供商，需要的是兩套不同的運營邏輯。前者的重點在于獲得高精且豐富的數據，一旦往下延伸，往往會喪失下游客戶(軟件提供商);后者的重點在于整合各方資源，要具備一定的想象力，來開發和提供一切基于位置的服務。不過，目前賺錢的業務還是地圖，下游的位置服務還處在燒錢階段。徐晨認為，任何一位投資者都很在意現金流，不會為了美好的明天，放棄眼前的錢。

　　這個行業沒有火的時候苦死了，投入太大，死的企業特別多，都說勝者為王，我說是剩者為王。李仲亮所說并非虛言。在這個行業中，活下來是其他一切的前提，靈圖并非四維圖新等同行脫胎于測繪機構，前者甫出生提供的是GIS軟件。為了生存，靈圖一直在不斷成立新的事業部，來承攬大小項目，很少對原有的領域進行取舍，確定某個專注的增長點。隨著資金的不斷注入，公司的規模也滾雪球般不斷擴大，最終變成了一家產品線過長的完整的公司。對靈圖而言，對產品線進行梳理、有所側重可能是比擴張更為重要的一步，在這個階段出現調整和裁員，讓人意外的同時存在著某種必然。

　　(本報記者黃晨霞對此文亦有貢獻)