一個執(zhí)著要強的CEO,一家有著19年歷史的老牌軟件公司，如何挺過長達八年時間的上市磨難

　　口述：雷軍 采訪整理：本刊記者林濤

　　2007年10月9日，清晨6點，香港四季酒店。雷軍翻身起床，開始寫一封致全體員工的信。本來秘書早已準備好了官方文本，但雷軍覺得它表達不了自己此刻的感受，他這樣寫到，“一路上有你，苦一點也愿意，一起哭過笑過的兄弟們，讓我們一起舉起慶功的酒杯，一起為我們自己大聲歡呼：我們上市了!”

　　19年前，金山公司在珠海成立。1998年，雷軍接任CEO。次年，金山開始籌備上市，此后八年，金山始終處于上市的準備期，期間的上市地點也經(jīng)歷了香港創(chuàng)業(yè)板、深圳創(chuàng)業(yè)板、深圳主板、納斯達克、香港主板的五次變化。雷軍說“我們一跑跑了八年，相信絕大部分公司都被上市拖垮了。”

　　這一天，有一名加入金山八年的員工給雷軍發(fā)來一封郵件，信中寫到，八年前他加入金山時就聽說公司要上市，每年過年回家都要跟他父母講，結(jié)果最后連他爸都不再相信金山要上市了。金山上市，雷軍最大的感受是“無債一身輕”,因為總算兌現(xiàn)了對創(chuàng)業(yè)伙伴和員工所畫的“餅”，這個餅雷軍畫了有足足八年。

　　從香港聯(lián)交所走出來，雷軍等金山高層團隊在下午兩點半乘坐輪船前往公司大本營珠海，在這段顛簸的海上旅程中，雷軍向《中國企業(yè)家》獨家披露了金山八年來的上市路。

　　“帶著鐐銬跑步”

　　金山是一家蠻不一樣的企業(yè)，一家高科技、快成長的企業(yè)居然已經(jīng)做了19年，準備上市8年。上市是6-12個月的短跑，很多公司為上市準備拼命的業(yè)績沖刺，尤其在上市過程中這不能做，那不能做，帶著手銬、腳鐐在跑步。金山這一跑跑了八年，絕大部分公司都被上市拖垮了。知道為什么？你帶著手銬、腳鐐你能跑得過同行嗎？一定跑不過的，可是金山居然跑下來了，只有我這個位置才感受特別深刻。大家說你為什么慢，網(wǎng)絡(luò)游戲那么大市場，金山那么早就開始做游戲，是那個時候我們鎖著腳鐐，跑不動。

　　1999年開始啟動(上市)這件事情的原因也蠻簡單，中國上市的公司在1999年很少，互聯(lián)網(wǎng)泡沫又起來了，大家都在談IPO。我們當時的業(yè)績肯定比新浪、搜狐要好，這些公司都虧損得一塌糊涂。金山在那個階段已經(jīng)是相當有實力的公司。我們先是計劃在香港創(chuàng)業(yè)板上，因為我們表現(xiàn)只夠上香港創(chuàng)業(yè)板，香港主板條件高很多，像金蝶、鳳凰衛(wèi)視等都是先上創(chuàng)業(yè)板后來再轉(zhuǎn)板。但香港創(chuàng)業(yè)板魚龍混雜，整個市場只有三四家在IPO價格以上時，我們的顧問說這個市場可能有問題。

　　2000年，深圳創(chuàng)業(yè)板市場要開，于是我們又被國內(nèi)很多券商勸回去上國內(nèi)二板，國內(nèi)二板肯定比香港創(chuàng)業(yè)板要好，所以這次轉(zhuǎn)換就很正常，結(jié)果國內(nèi)二板到今天都沒開。于是又只能轉(zhuǎn)到國內(nèi)主板，國內(nèi)主板就累人了，要三年保薦期，連續(xù)三年盈利，一搞就二三年過去了。

　　在國內(nèi)主板的嘗試過程中金山遇到了網(wǎng)絡(luò)游戲等重大商業(yè)機會，你投不投？你一投資就虧損，當年投進去當年就要賺錢，這個很難，一般都是虧損了一段時間才開始賺錢。我們也考慮過私募融資，但是當時金山已在準備上市，而國內(nèi)上市需要連續(xù)的股東結(jié)構(gòu)。

　　最終，整個金山都被上市拖疲了。這種疲憊很難用語言表達，我覺得是身心疲憊，無論是體力上的還是內(nèi)心深處的疲憊。這期間有很多優(yōu)秀的同事選擇離職，就是因為他們在金山工作得非常努力，他們付出了很多。有時候付出過多以后，沒有得到回報，因為IPO是兌現(xiàn)我承諾的機會，這個承諾一直沒有兌現(xiàn)，大家付出的越多，反彈得越厲害，很容易形成情緒。帶著手銬腳鐐的長跑，能夠跑下來的人，都是對這個事業(yè)充滿極度的信任。

　　通用軟件公司上不了市

　　做通用軟件，在中國現(xiàn)在幾乎還沒有特別成熟，純粹的通用軟件公司到今天為止沒有任何一家上市。金山現(xiàn)在是因為橫跨通用軟件和網(wǎng)絡(luò)游戲獲得了很好的財務(wù)表現(xiàn)才成功上市。我覺得2003年以前也能上，但是上去很累，因為業(yè)績沒有到一個數(shù)量級。通用軟件公司為什么長不大？因為沒有長大的環(huán)境，這是一個艱難的行業(yè)。有人希望我們做“中國的微軟”，這是對我們的期許，但中國不可能產(chǎn)生微軟，至少從今天往前走是不可能的。如果有，我們沒抓住是我們失誤，關(guān)鍵是“不可能”。

　　我們做大膽的假設(shè)，在1996年我們被盜版和微軟擠垮以后，如果我們堅持只做WPS，今天的金山會是什么樣的？也許能活下來，應(yīng)該是一個非常小的公司。做不做金山詞霸？當時WPS被擊敗，公司只有幾十萬人民幣，要不要賺錢？不賺錢發(fā)不了工資。就這么一個現(xiàn)狀，做不做？公司遇到困難了，我愿意只拿三千塊錢，大家能跟我一起把工資減掉2/3嗎？沒人愿意。早期求總(求伯君)對我們不薄，大家報酬、福利都很好，突然一天遇到困難了，要減薪，你說能承受嗎？承受不了。所以1996年我們必須得多元化，WPS我們堅持走下去，同時開始游擊戰(zhàn)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。

　　1997年我們開始準備做殺毒，2000年開始準備做財務(wù)。金山是一家非常有野心的公司，正面點講是有夢想的公司。在中國市場的現(xiàn)狀和現(xiàn)實是不做這兩個方向就死路一條。所以我們2000年底進入了殺毒市場。剛進入的時候我們同行規(guī)模很小，我們跟他們比是武裝到牙齒的隊伍，極具戰(zhàn)斗力，我們在市場上很快處于數(shù)一數(shù)二的位置，只用了一兩年的時間。財務(wù)軟件我們也做了三年的精心準備。

　　2000年以后，我去美國十多次，這段時間我確立了一個思路，就是要做就做最大的市場。我們當時分析了一下，判斷網(wǎng)絡(luò)游戲是最大的市場。但我們在那個時候遇到了非常大的困難，我們的主力部隊不在游戲隊伍，而且一個單機軟件公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)游戲，在初期甚至比從零開始的公司還要艱難。那種思路的轉(zhuǎn)化很難。

　　2003年的時候我們資源還是極為有限的，不可能在多個戰(zhàn)場中全部拉開，所以我們放棄了財務(wù)的方向，全力以赴突破網(wǎng)絡(luò)游戲。同時，我們決定放棄上市，放棄的原因很簡單，如果我們再不放棄的話，我們可能錯過網(wǎng)絡(luò)游戲這個機會。網(wǎng)絡(luò)游戲很賺錢，需要投資，別人都有風險投資，海量的美元做支持。我們積累了很多的現(xiàn)金，但是我們現(xiàn)金沒法用，一用就會虧損，一虧損可能就上不了市。所以你有錢也沒法花，這個很痛苦。我們不拼力一搏的話，就錯過了這個機會。

　　所以我們在2003年6月份決定正式放棄國內(nèi)主板，放棄國內(nèi)主板上市可以考慮私募，但是當時融資金山價錢上不去，所以我們放棄上市，全力以赴突破網(wǎng)游。我們準備了八千萬人民幣，孤注“二”擲，如果《劍俠情緣1》不成的話，第二仗一定要贏。我自己擔任項目經(jīng)理，抽調(diào)了8個技術(shù)總監(jiān)中的5個來研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲，所有人對我負責。結(jié)果我們的《劍俠情緣1》就成了。

　　出于調(diào)整股東結(jié)構(gòu)的考慮，金山又開始準備納斯達克上市。準備納斯達克那是我們剛進入網(wǎng)游不久。當時我們有點急躁，我們過去一直在準備上市，這幾年只有一兩年沒有準備，第一次是2003年轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)游戲干了一兩年，那時候沒準備；到去年年初實在是覺得整個隊伍需要休整，這么下去，真的是變得很浮躁，變得很急躁了，我說我們放松一點，大家不就是要成功嗎？其實NASDAQ上市公司原來都是融資七八千萬美元，我們直接從

　　2006年年初，董事會反復(fù)討論，支持我的想法。就是改思路，調(diào)整好節(jié)奏步伐，改上市為私募。從去年開始我們強調(diào)要從容，要把事情做好至上，強調(diào)產(chǎn)品至上、客戶體驗、向Google學習和向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。去年私募7200萬美元，調(diào)整公司治理結(jié)構(gòu)，引入了新加坡淡馬錫投資、英特爾投資和新宏遠創(chuàng)基金。公司業(yè)務(wù)也做了蠻大的調(diào)整，將原來的三大事業(yè)部改組成網(wǎng)絡(luò)游戲和軟件兩個主要的事業(yè)部。

　　這些都是我們在補課，補過去帶著手銬腳鐐跑步過程中落下的內(nèi)容。我們公司還存在各種各樣的問題和不足，這些不足我們沒看到嗎？只是沒有時間沒有機會去看。去年暫停納斯達克上市，改私募，重新夯實基礎(chǔ)，不是放慢腳步，是調(diào)整好節(jié)奏。毫無疑問我們?nèi)ツ陿I(yè)績也很好，今年跟去年比，不算期權(quán)費用，我們翻了一倍多。今年沒做什么事，但都在練內(nèi)功。

　　老革命如何生存

　　今年2月，我們發(fā)了價值2.18億港幣的期權(quán)。全公司上千員工中有430人擁有期權(quán)，這些期權(quán)的持有人，平均在金山已經(jīng)工作了4年多了，我們鼓勵長期努力。

　　這次在成都喝酒，一個待了七年的同事也喝多了，拉著我的手說了半天。他說雷總你給我畫的餅從來沒信過，我說你不信為什么能呆下來呢？他說因為這里能讓我干想干的事情。拖了八年以后，大家從原來非常的狂熱到后來的將信將疑。沒想到這個承諾真的變現(xiàn)了，干七年的肯定好幾百萬了。

　　耐心總會有回報。外界說我是IT業(yè)界最年輕的老革命。我玩BBS的時候，丁磊和馬化騰他們是我們的站長，一個是深圳站一個是廣州站。周鴻大學剛畢業(yè)，他來北京第二頓飯是我請他吃的，跟剛求職的小孩一樣，可那時候我已經(jīng)出道六七年了。

　　那你為什么沒有抓到(機會)？你要反思。第一個問題就得承認別人比你做得好。有很多人出道比較早，擺資格，不愿意跟人學習、交流，這種人在IT界混不下去，IT日新月異，每天都會出來新人。也許今天給我打工，明天已經(jīng)是首富了。我真的不敢忽略任何一個人，因為他們明天都有可能做得比你更成功。你需要承認有人比你做得好，無論是騰訊的馬化騰，還是網(wǎng)易的丁磊，還是陳天橋，他們都是佼佼者。我拜訪過陳天橋，2002年我就去上海跟他說我們想做游戲。能者為師，這點非常重要。

　　三人行必有我?guī)煟�你這個時候還能不能夠調(diào)整好自己的心態(tài)，這是最大的事情。你要琢磨他們?yōu)槭裁茨苌鲜校�他們�(yōu)槭裁醋龅某晒Γ�你的缺點在哪里，你應(yīng)該怎么完善自我？這是第一點。第二點，還是需要放松一些，我自己在每一天每一個階段都努力做，我都付出了，我都沒有耽誤時間，也對得起自己。我有時候看到那些陽光少年，從大學走出去，走進金山，面上帶著一種幼稚和天真的笑容的時候，我覺得年輕真好。羨慕完了以后覺得我曾經(jīng)也年輕過，也跟他們一樣，懷抱夢想加入金山干了16年，我覺得我不后悔。

　　我很感激1998年聯(lián)想投資金山。聯(lián)想是在金山相對比較寬松的軟件文化中，注入一些比較嚴謹?shù)臇|西，使我們堅定了我們做世界一流企業(yè)的夢想，一步步往前走。我們在很短的時間內(nèi)大幅度地提高了管理水平。

　　金山公司曾經(jīng)幾乎要關(guān)門。十來個人，賬面有幾十萬元人民幣，甚至有個階段，有一個月我都差點發(fā)不出工資。我是什么感受？我一定害怕這樣的情況再出現(xiàn)。這種感受旁人是很難理解的。做企業(yè)是件挺不容易的事兒，我非常感謝這個時代的變化，風險投資對科技創(chuàng)新起的作用，使創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的成本大幅降低。我們出生的那個年代早了一點，到這個好環(huán)境來的時候我們包袱也太重，甚至不如重新開始來的更快。如果大家都重新開始，割斷歷史也不是很好的做法。歷史決定了金山只能一步一個腳印。它通往偉大公司的路會比別的公司長，但這樣的公司更有韌勁，更適應(yīng)環(huán)境變化。

　　現(xiàn)在是2007年，到2017年的時候我敢肯定金山還在那里。如果未來金山的十年還能與時俱進，保持夢想，做世界一流的技術(shù)公司，做一家偉大的公司。如果這個夢想還在，金山肯定還在。這些市場可能都不行了，又出來了一個新的市場，金山一定會在新的市場處在前幾位，這就是我的自信，我們已經(jīng)換了三任的領(lǐng)導者，最主導的方向換了好幾個，但我們還在。

　　站在香港聯(lián)交所的看臺上，雷軍一個人避開人群透過玻璃窗觀看樓下交易大廳。他說自己“其實什么也沒想，就是很寧靜”，但卻難以掩飾其紅潤的眼眶，就連身邊的求伯君扭過頭說話他也似乎毫無察覺。金山軟件10月9日在香港主板上市，發(fā)行價3.6港元，首日股價上漲39%。