文/逍遙北冥魚

　　2003年秋，一個(gè)民營(yíng)軟件公司在上海注冊(cè)成立，注冊(cè)資金600萬元，辦公地在徐家匯，又是做軟件的，暫稱S公司吧。至今已2年多過去了，不知哪位前輩說過，中國(guó)民企三年是一個(gè)檻，過了這個(gè)檻，可能還可發(fā)展些時(shí)間；過不了，也許就只有被清算的命運(yùn)了。今天我要講述的S公司就面臨了這樣的命運(yùn)。

　　我還記得兩年前的一個(gè)秋日午后，初見董其風(fēng)時(shí)激情飛揚(yáng)的樣子。那是一個(gè)星期天，我和幾個(gè)同學(xué)因?yàn)橐惶萌肆�資源課程案例設(shè)計(jì)需要，到萬體館參加招聘會(huì)。當(dāng)時(shí)他正對(duì)著一個(gè)同濟(jì)的MM激情飛揚(yáng)地宣稱，我們公司未來三年內(nèi)每年銷售1.2個(gè)億！當(dāng)時(shí)我在一家3000多人的國(guó)有上市公司上班，正為發(fā)揮不了太大作用而萌生去意。于是上前和董還算鄭重其事地聊了起來，20分鐘后，他說，你等通知吧。

　　三天后，我到S公司復(fù)試，先是在會(huì)議室做了三頁試卷，15分鐘后被通知進(jìn)入總經(jīng)理室，招聘會(huì)上出現(xiàn)過的董的搭檔坐在總經(jīng)理的位置上主試，董和另一位沒見過的中年男子坐在旁邊的沙發(fā)上，沒有說話。期間談到關(guān)于產(chǎn)品上市的方案，在一翻窮追猛打之下，我說出的招商辦法讓主試官和董露出笑容。隨后主試官對(duì)我攤牌了——董才是公司總經(jīng)理，中年男子是主管財(cái)務(wù)的副總Q，他本人呢，姓余，是營(yíng)銷咨詢公司派出的高級(jí)營(yíng)銷顧問。

　　后來的結(jié)果正像你猜到的一樣，我成功地得到了在S公司擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)的OFFER。本是抱著采集資料的目的到招聘會(huì)的，所以對(duì)所謂的面試、復(fù)試也就沒有太多刻意，今天反而輕松進(jìn)入S公司，我想也許這是“目標(biāo)顫栗”理論可以解釋的吧。

　　神秘的黃金　　

　　終于正式開始了!

　　不出我所料，那個(gè)同濟(jì)大學(xué)的MM進(jìn)了公司，她叫諸顏，上海嘉定人。銷售部另外三個(gè)同事也是女的：江蘇小女子衣小紅，剛畢業(yè)；遼寧人孟欣，具多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，最近兩年銷售過

股票軟件；剛把戶口從陜西遷來上海的章蕓，30歲，新婚。這就是將和我一起征伐市場(chǎng)疆域的團(tuán)隊(duì)成員嗎?

　　我笑著問董，“銷售部怎么全招女的呀?”董笑而不答。

　　那個(gè)營(yíng)銷顧問公司的代表常來公司，大家開始叫他余老師。基本上他都在總經(jīng)理辦公室里和董一起運(yùn)籌帷幄。遇上有問題懸而未決的時(shí)候，他們會(huì)叫上銷售部一起在會(huì)議室開會(huì)討論。董有個(gè)奇特的習(xí)慣——下午四點(diǎn)以后準(zhǔn)犯困，這時(shí)哪怕大伙還在討論問題，他也會(huì)離座而去，丟下一句，“你們談吧！”，獨(dú)自回辦公室養(yǎng)神去了！

　　董在他辦公室有時(shí)神經(jīng)短路，或者我們提出的解決方案他不滿意的時(shí)候，就會(huì)對(duì)衣小紅說，“哪個(gè)誰？”

　　衣小紅接著“余老師？！”

　　“對(duì)！對(duì)！馬上打電話叫他過來！”

　　余老師風(fēng)風(fēng)火火趕來后，結(jié)果多半是董以絕對(duì)權(quán)威說服余接受他的方案，好像余不是來幫忙的，倒好像是專程趕來欣賞他的創(chuàng)意的。

　　業(yè)界十月在昆明有一個(gè)全國(guó)性的展示會(huì)，想到馬上就要打仗了，這些女戰(zhàn)士們的狀態(tài)，確實(shí)讓我捏把汗呀。

　　公司產(chǎn)品是有題庫的英語教學(xué)系統(tǒng)，產(chǎn)品研發(fā)地在靠近上海的C市。技術(shù)核心人物——技術(shù)總監(jiān)陳俊，清華計(jì)算機(jī)博士畢業(yè)，常在北京。當(dāng)時(shí)我們用于產(chǎn)品培訓(xùn)的是演示版，功能模塊與實(shí)際產(chǎn)品一樣，只是內(nèi)容量少了很多。系統(tǒng)硬件采用方正服務(wù)器的，成本上去了很多，在學(xué)校基本上都已經(jīng)有服務(wù)器的時(shí)候，重復(fù)采購的問題就暴露出來，而且直到銷售女將們一個(gè)個(gè)離職都沒有見過包含硬件在內(nèi)的完整系統(tǒng)。我也是直到今天才有了不包含硬件的完整程序，這時(shí)的程序也由當(dāng)初神秘的黃金變成雞肋了。

　　提起方正，很多看過S公司宣傳資料片的朋友都知道它在董心中的分量，片中關(guān)于圓明服務(wù)器的介紹占了很大篇幅，而且這個(gè)不到30分鐘的片子在董的指揮創(chuàng)意下居然拍了三個(gè)多月！很多代理商等招商資料脖子都等長(zhǎng)了，拿到手的卻沒有可以直接用于演示的產(chǎn)品DEMO。公司里，除董的筆記本電腦外，只在一臺(tái)臺(tái)式機(jī)上安裝演示版本供大家輪流學(xué)習(xí)，而沒有制作DEMO光盤，如果代理商需要的話，單獨(dú)刻盤給代理商，外加一個(gè)PRO加密狗，收取費(fèi)用2000元。

　　我在S公司的第一次出差是去昆明，前臺(tái)定的機(jī)票。到了宜昌經(jīng)停，我才知道從上海到昆明要五個(gè)多小時(shí)。到昆明時(shí)已經(jīng)夜里12點(diǎn)多了，人困馬乏。原來組委會(huì)指定的金龍大酒店已經(jīng)滿員，不得不重新找地兒，那個(gè)狀態(tài)差點(diǎn)就要栽倒了。接下來的二三天，找設(shè)計(jì)公司，找印刷廠制作宣傳DM，找會(huì)溜旱冰的促銷小姐，一刻不得閑。第二天Q副總來了，和我住一個(gè)房間。睡覺的時(shí)候，說我的襪子很臭。我笑笑，原來跑一天的辛苦程度可以用襪子的氣味濃度來衡量，于是用酒店的香皂把它洗了，一夜無話。

　　到昆明的第三天，董和余老師帶著孟欣和衣小紅來昆明，都是坐飛機(jī)來的——直飛。明天就要開展了，晚上到董一個(gè)人住的房間交流工作，就產(chǎn)品價(jià)格提出異議，咨詢公司余老師提出要先把錢賺足，定價(jià)13.8萬/套。我問董有幾個(gè)學(xué)校有如此采購力，他沒表態(tài)。整個(gè)晚上他都沒回應(yīng)我談到的產(chǎn)品、價(jià)格以及展會(huì)的問題。

　　開展那天，由于我們的展位靠里，且在二樓，人氣不旺，考慮到高原紫外線強(qiáng)烈，我們?cè)谏虾Ｗ隽颂�陽帽作為促銷品。進(jìn)場(chǎng)一個(gè)小時(shí)后，董總讓Q馬上去買毛筆和墨水，說要在帽子上寫：“XXXX，本屆展會(huì)NO.1”。Q副總匆匆忙忙地領(lǐng)命而去，買來后一試，墨水浸染，一塌糊涂。余老師在一旁笑著說，董總，效果不行哦，只好作罷。

　　可能是我們請(qǐng)來促銷的溜旱冰的小姑娘引起了人們的關(guān)注，而且產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)是個(gè)全新的東西，參觀我們展位的人越來越多，但價(jià)格還是沒有統(tǒng)一，一會(huì)9萬多，一會(huì)10多萬。還好在展會(huì)期間，走馬觀花的多，深入談判的少，所以影響不大。當(dāng)然來拿帽子的也不少，搶帽子的人一多，董有時(shí)會(huì)大吼一聲：“我們不是賣帽子的！”嚇退一些。總的來說，留下合作意向的學(xué)校和代理機(jī)構(gòu)還是很多的。

　　從昆明回來后，我馬上給四位女將分了區(qū)域，將昆明帶回的客戶名單分發(fā)下去分頭聯(lián)系。我們的招商廣告20-30萬已經(jīng)出去了，廣告稿是我們營(yíng)銷部的創(chuàng)意，回訪電話很多，忙得不亦樂乎。董還是經(jīng)常出差，每次回來就安排設(shè)計(jì)小周這樣那樣改廣告稿子，本來很好的創(chuàng)意，非得給換成飛機(jī)大炮什么的。爭(zhēng)取意見沒用，弄得我很難受。特別是在產(chǎn)品知名度為零的情況下，要收取代理加盟金我堅(jiān)決反對(duì)，我認(rèn)為當(dāng)時(shí)公司不缺錢，主要任務(wù)是提高市場(chǎng)占有率和知名度，但政策還是依照董的辦法宣布下去了。

　　不知什么原因，Q開始不辭勞苦越來越多地出現(xiàn)在上海公司，幾乎每周都來，每次都在公司宿舍住上兩三天。只要他在公司，咨詢公司的余老師一般都會(huì)過來，他們商量事情的時(shí)候開始叫上我——應(yīng)該說我的直接主管就是總經(jīng)理董其風(fēng)，Q只是公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。在余老師設(shè)計(jì)的公司組織構(gòu)架上，頂端的總經(jīng)理被Q提議改為總經(jīng)理室，并說董總有時(shí)糊里糊涂的，他在呢，好把把關(guān)。余老師當(dāng)然言聽計(jì)從，我想起從昆明回上海后余老師給我說過的話若有所思。

　　沒幾天在電梯遇見董，我笑著和他說，董總要控制哦!他說是，不過滿不在乎的樣子，我立馬止住。想到他的個(gè)性，我無話可說了。

　　又過幾天，Q和我商量營(yíng)銷部員工簽約以及工作規(guī)范的問題，我是非常主張制度化管理公司的，很重視，表現(xiàn)得也比較積極，況且要設(shè)計(jì)一套流程去激勵(lì)組織系統(tǒng)中的每一個(gè)個(gè)體，提高組織績(jī)效畢竟是我的專業(yè)活之一。我覺得只有我和Q似乎不太妥當(dāng)，我說讓董總一起商量商量吧。Q沉默一會(huì)，微微點(diǎn)一下頭。董進(jìn)來了，知道我們所談后，很不耐煩地說：”你們制訂，堅(jiān)決執(zhí)行!”一句話說完，就走了。本來在我看來是很必要也很重要的事，怎么就變成枷鎖了，枷還是由兩個(gè)女人打開，我此前一直尊重的董總為它上了鎖，是我萬萬沒想到的。

　　董其風(fēng)出差更加頻繁，營(yíng)銷的壓力也越來越大，部門幾乎每天都要開始演示訓(xùn)練。演示訓(xùn)練進(jìn)行得非常深入，對(duì)于產(chǎn)品涉及的學(xué)科，相關(guān)軟硬件知識(shí)要求比專業(yè)人員還要苛刻，這是董的要求，以至很長(zhǎng)時(shí)間我們都認(rèn)為他在清華是做老師的。我的想法是采用代理制，只需打造少量樣板市場(chǎng)，或者聯(lián)合代理商一起樹立樣板用戶。對(duì)于產(chǎn)品只需能清晰地介紹核心賣點(diǎn)即可，招商的核心任務(wù)是讓代理商明白其利益空間如何，如何保證等方面商業(yè)問題，至于產(chǎn)品特性的深入介紹轉(zhuǎn)嫁給代理商完成。因?yàn)樵谥袊?guó)代理商與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主管部門的利益關(guān)系沒有多年的經(jīng)營(yíng)是很難建立的，在《華為真相》中提到華為為推廣電信產(chǎn)品在各地市與當(dāng)?shù)仉娦怕?lián)合成立子公司就是基于這種考慮。但董不這么認(rèn)為，以為還是直銷較好，甚至叫囂一次性免費(fèi)安裝50個(gè)學(xué)校！當(dāng)時(shí)產(chǎn)品是連帶服務(wù)器的，50套50臺(tái)服務(wù)器，再加上安裝及可能回收的費(fèi)用，代價(jià)不菲。

　　后來不知是由于咨詢了一些商界朋友還是受了董事會(huì)的指示，決定加大力度招商，但招商政策要求收加盟金。若是再退回兩三年，網(wǎng)絡(luò)、科技公司反正IT行業(yè)只要有一個(gè)好的概念包裝一下在人民大會(huì)堂招商騙來幾十、幾百甚至幾千萬加盟金是很正常的。

　　娘子軍倒戈　　

　　一場(chǎng)箭拔弩張的沖突在理念不合、自己控制不力的情況下終于爆發(fā)。一個(gè)星期二的上午，我照例召集大家在會(huì)議室開會(huì)，我提議每人把前些天的演示要求再過一遍，可能大家已覺得這種方式非常枯燥，或者覺得我和他們有些離心離德了，因?yàn)槲野凑斩�的意思要求她們�?qiáng)制執(zhí)行了。女人是感情動(dòng)物，容易受情緒左右，但心里有了成見卻較難改變。先是小衣首先發(fā)難，怎么不從你開始？！我強(qiáng)壓怒火，還算平靜清晰地過了一遍。接下來我讓她們進(jìn)行，因?yàn)檎率|在邊上，我想從她開始輪著來，結(jié)果可能由于從眾心理吧，她沒說話。我說開始吧——還是啞巴——，我忍不住質(zhì)問她，

　　“你聽明白沒？”

　　“不明白。”她挑釁地看著我。

　　“不明白就出去想明白再進(jìn)來！”我終于發(fā)火了。

　　“你憑什么叫我出去？！”她針鋒相對(duì)，顯然她感覺在眾姐妹面前受了侮辱，我無意傷害她，但事實(shí)如此。接下來說了些什么，下午又做些什么記不得了。只是下班后，她們沒有離開公司的意思，我才覺得后果有些嚴(yán)重了，而晚上七點(diǎn)過，董要從新疆出差回來，可能這時(shí)已在虹橋機(jī)場(chǎng)了吧。我想我要為我的壞脾氣和經(jīng)驗(yàn)匱乏的人際處理能力付出代價(jià)了，我又想起離開上家公司時(shí)，我的主管對(duì)我的告誡，可是已經(jīng)晚了，我等著頭上這把刀掉下來，至于砍到我的頭還是胳膊已經(jīng)由不得我了。

　　大約七點(diǎn)半的時(shí)候，我撥董總的手機(jī)，他好像知道發(fā)生了什么事，有點(diǎn)焦躁地說，我馬上到公司了，到了再說，說完就掛了。

　　董總一進(jìn)公司，章蕓在前，小衣跟隨，孟欣和同濟(jì)MM斷后就擁進(jìn)董的辦公室，一起七嘴八舌地說開了。董有點(diǎn)不耐煩了，一個(gè)一個(gè)來，然后就進(jìn)了會(huì)議室，后來就一個(gè)個(gè)進(jìn)去了，雖然聽不清她們說什么，但聲音很高，情緒很激動(dòng)，在我手下壓抑太久的個(gè)性終于好好地釋放了一回。

　　快十點(diǎn)的時(shí)候有個(gè)妖嬈的女人來公司找董。董有些心不在焉地打斷了姑娘們唧唧喳喳的申訴，走出會(huì)議室黑著臉給我說，今天先這樣吧，明天再說！我想要了解情況至少應(yīng)該是雙方的呀，但愿明天能和董總好好談?wù)劇?/p>

　　第二天，上班不久，Q出現(xiàn)在公司，他一般是在周四來上海的，很少和董照面。基本的情況是董在Q不在，或Q在董不在，而且只要同在打賭的情況多半出現(xiàn)，今天卻非常安靜，各自在自己的辦公室，似乎心有默契。我覺得我已經(jīng)很難改變局面了，很可能我已經(jīng)早被他們“按既定方針辦”給辦了！

　　果不其然，我被叫進(jìn)董辦公室，我還是第一次看見董穿著西服，打著領(lǐng)帶，正襟危坐地端坐在靠背椅上，嘴角有一絲笑意，但比較嚴(yán)肅。他說，你的認(rèn)真負(fù)責(zé)是沒話說的，但昨天的事還是比較嚴(yán)重的，她們說什么可能你也聽到了，一句話，她們已經(jīng)不愿與你共事了！你說怎么辦？我心里一涼，你怎么就不聽聽我的解釋呢。可能是因?yàn)樯鷼猓�可能是受儒家“君子訥于言而敏于行”教誨的影響，此時(shí)，我已不想再申辯了，但我是一個(gè)不輕易服輸?shù)娜耍�我說再給半個(gè)月的時(shí)間協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)，因?yàn)橛袔讉�(gè)大客戶我在昆明直接洽談過，馬上要過來考察，事關(guān)重大呀。董沉默了一會(huì)說，我和Q總商量商量，到Q辦公室去了。一會(huì)回來了，這樣吧，他說，你明天開始負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究，做市場(chǎng)總監(jiān)，銷售部人員直接對(duì)我負(fù)責(zé)，就這么定了！

　　臨陣換將，對(duì)目前S公司來講，會(huì)有什么樣的影響，我已無話可說。我馬上就要試用到期，按約定繼續(xù)合作工資應(yīng)該上浮30%，因?yàn)楣べY？因?yàn)槎�？因�(yàn)镼？因?yàn)樾∫拢恳驗(yàn)檎率|？我腦子里一團(tuán)亂麻，但有一點(diǎn)是肯定的——首先因?yàn)樽约海∈窃摲词〉臅r(shí)候了，我想。

　　在接下來的公司通氣會(huì)上，董示意那些小姑娘，當(dāng)面指出我在工作中的錯(cuò)誤，說是要“把問題擺在桌面上談”。要不是Q的制止，個(gè)子瘦小的小衣幾乎要站起來了。我沒經(jīng)歷過文革，但當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面卻和電影中批斗的開始相差無幾。

　　盡管這件事情讓我明白一個(gè)道理，在中國(guó)與人為善比之西方標(biāo)準(zhǔn)流程管理似乎重要很多，但是直到今天我依然深信，偉大公司的發(fā)展一定與嚴(yán)格的操作流程是密切相關(guān)的。當(dāng)時(shí)同樣讓我深信不疑的是，教育產(chǎn)業(yè)的廣闊天地大有作為！所以我還是決定留下來，一方面是個(gè)性使然，另一方面，我認(rèn)為這個(gè)大有作為的市場(chǎng)馬上就有大回報(bào)了，前功盡棄實(shí)在難以割舍。

　　蹊蹺的北京公司　　

　　誰知道人生的抉擇有時(shí)就像一把不帶柄的雙刃劍，越以為是機(jī)會(huì)，抓得越緊，結(jié)果傷得越深。

　　發(fā)生倒戈事件后，由于我已無權(quán)力直接在工作上指揮女將們，大家伙反而相對(duì)融洽，她們?yōu)槿〉玫膽?zhàn)果興奮了很長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)槎�基本上不在上海，要么全�?guó)飛來飛去談客戶——真正簽約和回款卻很少；要么長(zhǎng)駐北京，并說服集團(tuán)公司打款10萬在北京成立一個(gè)新公司，說是便于開展北京各大名校的業(yè)務(wù)。

　　S公司在上海是輻射全國(guó)的，真正的樣板用戶還沒建立(樣板用戶指已安裝使用，并真正體會(huì)到應(yīng)用價(jià)值的客戶)，有必要這么做嗎？我覺得蹊蹺，問過分管財(cái)務(wù)的副總Q，他有點(diǎn)含糊，大致意思是董其風(fēng)找大老板匯報(bào)工作了，可能董把S公司的大好前景描繪了一翻，大老板直接首肯的，他無可奈何！我想起董曾經(jīng)給我說過，Q在集團(tuán)公司什么都不是，經(jīng)常被大老板罵得狗血噴頭的，果真如此的話，Q的意見根本左右不了董的決策。

　　據(jù)我后來見過大老板后的印象，他是一個(gè)氣魄很大的人，也比較信任下屬，還有他的主營(yíng)業(yè)務(wù)近年的營(yíng)業(yè)收入每年達(dá)幾十億人民幣。幾十萬、幾百萬只要他覺得可以很容易就投進(jìn)去了，想來老板們多半比較樂觀，比較容易聽取勝利或者即將勝利的消息。只要匯報(bào)者講得有思路，有激情，從心理上講，他們寧愿相信，以至把夸張當(dāng)成宏偉就很正常了。

　　董的熱情進(jìn)一步高漲，一口氣在《商界》、《銷售與市場(chǎng)》投入整版廣告，同時(shí)在《中國(guó)教育報(bào)》、《參考消息》連續(xù)投入十期，并自行設(shè)計(jì)了廣告內(nèi)容，后由于效果不太理想，Q及時(shí)終止了后五期的付款。Q開始對(duì)我抱怨，營(yíng)銷咨詢公司的錢也付了，廣告、招商這一類的活不讓他們干不是有毛病嗎，董沒做過生意！我開始明白為什么很難體會(huì)余老師及其營(yíng)銷咨詢公司的價(jià)值的部分原因了。后來又聽C市技術(shù)分部的負(fù)責(zé)人小d說(陳博寫好的程序由小d安排執(zhí)行)，董有時(shí)直接安排錄音的、錄題的人員一會(huì)這一會(huì)那，做到一半，又把擔(dān)子卸給小d并說，你盯著弄完!小d說，人都快要瘋掉了！

　　相對(duì)來說，上海的姑娘們?nèi)兆雍眠^些，既不出差，又少了我嚴(yán)厲的管束，現(xiàn)在的直接主管董還不在，很長(zhǎng)時(shí)間的管理真空，每日美食服飾話題不斷，真是“商女不知亡國(guó)恨，隔江猶唱后庭花”呀！我一直認(rèn)為，做銷售的保持適度的刺激和緊張是必要的。看到這局面我憂心忡忡，得趕緊搞定幾單大的，不然公司每日只出不進(jìn)，難以為繼，很快會(huì)坐吃山空的！

　　鴿子似的笑聲

　　由于前期的努力，加上公司成立不久，資金比較充裕，辦公場(chǎng)所在徐家匯一帶還算氣派，整個(gè)氛圍表現(xiàn)良好，幾個(gè)上門考察的代理商合作意向迅速定下來，但基本上被加盟金嚇住了，只答應(yīng)從經(jīng)銷商做起。好不容易幾番來回才定下一家省級(jí)總代理，承諾每年銷售100套校園網(wǎng)絡(luò)版系統(tǒng)，近300萬的合同銷售額！簽約時(shí)，代理商爽快地支付了部分加盟金。那天Q也從C市趕來，大家一起喝得心花怒放，后來又去唱歌，一首《真心英雄》嗓子都扯破了。

　　招商還在繼續(xù)，董有時(shí)也會(huì)約上自己或者姑娘們的客戶在上海公司談判，但說實(shí)話，椐我的觀察，很多沒什么實(shí)力，甚至騙子也上門，豪言一年一千萬，一看狀態(tài)就不行的，行頭邋遢，目光游移。董其風(fēng)卻興致勃勃地洗耳恭聽，反倒是見了真正從沈陽來的一個(gè)客戶(某上市公司)老總，跟我們說可能是商業(yè)間諜！繞了半天，就是不演示產(chǎn)品，完了快下班了，我說不可能的(事實(shí)上也不是)，又覺得誤會(huì)了對(duì)不起人家，還直接對(duì)客戶說，把你當(dāng)間諜了，實(shí)在不好意思。我心里說，你誤會(huì)就誤會(huì)吧，你直接給人家講產(chǎn)品不就得了，還告他這些干嗎呀！看來董真是沒做過生意。

　　我以前接洽的業(yè)務(wù)也在繼續(xù)，其中湖南的代理合同草稿已經(jīng)在電話、傳真、電子郵件中確認(rèn)了。我很興奮地等著他上門考察，這是一個(gè)大訂單，他涉足教育產(chǎn)業(yè)多年，能簽總代理說明他對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是有信心的，對(duì)我的介紹是信任的。董開始關(guān)心起我的業(yè)務(wù)，代理商上門那天一會(huì)一個(gè)電話從北京打過來詢問進(jìn)展。我和代理商在會(huì)議室閉門談了一天，終于定稿，答應(yīng)三十萬加盟金壓貨總代理！

　　草簽合約沒幾天，湖南客戶告訴我要去北京出差，回湖南后打款給我，我當(dāng)時(shí)想合同也簽了，正好董在北京，這么一大單，讓總經(jīng)理和他見見面請(qǐng)吃個(gè)飯也算對(duì)客戶重視，加強(qiáng)關(guān)系，后面工作好做。于是給董打了電話，他爽快答應(yīng)了，我想他應(yīng)該高興。又過了些天，我聯(lián)系湖南代理，他說回了，我說那款的事？他吞吞吐吐地說，再考慮考慮。我心里一驚，不敢往壞處想。接下來，又和他談了N次，有時(shí)晚上通話一個(gè)多小時(shí)，電話中感覺到他有顧慮了，可能鑒于我的熱情，他說風(fēng)險(xiǎn)較大，加盟金要分期付，我心里很痛，也沒辦法，只好同意，人家答應(yīng)繼續(xù)合作已經(jīng)是對(duì)我的最大鼓勵(lì)了。我擔(dān)心他和董其風(fēng)聯(lián)系出岔，專門打電話給董，說明變更的條款。

　　過些天，代理商又來上海，說要和董總談?wù)劇２恢�是否有約，董回上海了。沒想到他們這么一談，徹底崩了！細(xì)節(jié)不再贅述，但心情真是欲哭無淚呀！對(duì)大公司而言，幾十萬、幾百萬那是小數(shù)目，但對(duì)剛成立的S而言，那可是救命錢呀！

　　直到現(xiàn)在我都不明白怎么越往高層談空間會(huì)越談越小的！難道董其風(fēng)知道他手上那個(gè)玩意不行，沒底氣給客戶承諾，就我當(dāng)時(shí)看到的樣品和董的介紹，我對(duì)產(chǎn)品是有信心的，絕對(duì)沒有蒙客戶的故意，可能由于這個(gè)原因，所以在客戶面前是相當(dāng)自信的，而且從利益和售后保障給了客戶比較清晰的說明，取得了他們的信任。要是早知道最終產(chǎn)品的結(jié)果，我想我無論如何也不會(huì)有底氣在客戶面前大吹大擂的。

　　相對(duì)我在湖南市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，董的日子似乎風(fēng)光起來。他親自開發(fā)的云南有十個(gè)學(xué)校安裝我公司產(chǎn)品，接下來，山西、新疆、貴州一路高歌猛進(jìn)。有一天他出差回來，在辦公室里紅光滿面地對(duì)我說，不錯(cuò)！云南、新疆有點(diǎn)回款了。我不知他是不是忘了我的客戶早就已經(jīng)回款幾十萬了，難道那些錢不是錢？！還是向我展示他的開拓能力，刺激我，希望我繼續(xù)努力開發(fā)更多客戶。我心里覺得特別扭，再怎么說你是公司總經(jīng)理，我開發(fā)的也好，同事開發(fā)的也好，你親自開發(fā)的也好，不都是你向董事會(huì)匯報(bào)的業(yè)績(jī)嗎？

　　盡管在部分市場(chǎng)碰了釘子，總體而言，這次招商業(yè)績(jī)還算差強(qiáng)人意，但技術(shù)部出來的東西和售后服務(wù)卻像一根大棒，把我們馬上就要擴(kuò)大戰(zhàn)果，準(zhǔn)備抓幾十萬、幾百萬甚至上千萬的手打得僵在空中，疼得不知如何形容。

　　董的高興勁并沒有持續(xù)多久。云南代理首付一半貨款后，其余部分多次催討不成，至今未回；新疆同樣如此，代理商被學(xué)校逼著要求退貨；山西安裝完后沒有回款；貴州去了一趟后再無下文……

　　Q開始公開抱怨董的差旅費(fèi)用高得嚇人，Q單獨(dú)從C市找來的陳姓女出納則莫名其妙地搭話說要給董配個(gè)女秘書，這樣或許成本會(huì)低一些，接著就是一陣?guó)澴咏兴频男β暋��?/p>

　　銷售部的女將們似乎也習(xí)慣了這種自由的狀態(tài)，其實(shí)銷售業(yè)績(jī)與她們的收入是掛鉤的，但可能覺得輕輕松松拿兩三千塊固定工資也不錯(cuò)，沒有提成也罷。孟欣開始在上班時(shí)間聯(lián)系起與公司無關(guān)的業(yè)務(wù)；章蕓開始在辦公室為自己的老公翻譯資料，完了，還用打印機(jī)打印出來；小衣和周心血來潮的時(shí)候會(huì)把昆明帶回的旱冰鞋拿出來，在公司長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊上切磋技藝，董當(dāng)初租賃這么大一辦公場(chǎng)所的時(shí)候，沒想到會(huì)有如此功能吧？

　　黃鶴一去不復(fù)返　　

　　產(chǎn)品研發(fā)在董的主導(dǎo)下還在繼續(xù)，重點(diǎn)在于單機(jī)版盡快上市。與網(wǎng)絡(luò)版繁瑣的售后服務(wù)相比，單機(jī)版顯得非常方便。鑒于我的銷售業(yè)績(jī)，Q同意我在上海開發(fā)單機(jī)版市場(chǎng)，并作一定的廣告支持。看到公司產(chǎn)品在上海各XX專賣以及新華書店不斷上柜，我開始躊躇滿志地期待S的春天隨單機(jī)版的成功而來臨。因?yàn)檫@時(shí)候已不斷有客戶反饋我公司網(wǎng)絡(luò)版的硬件讀卡器有問題，也是由于這個(gè)原因，董開始考慮在北京研發(fā)生產(chǎn)便攜式光標(biāo)閱卷機(jī)了。

　　第一、二期單機(jī)版產(chǎn)品廣告出去，效果非常不錯(cuò)，每天出去七八十盒，每盒128元！可是就在產(chǎn)品上市后大約第三天，公司技術(shù)支持小許辦公桌上的電話幾乎快被打爆了！

　　原來我們的單機(jī)版光盤只能裝在2000以上的操作系統(tǒng)中，但產(chǎn)品外包裝沒有明示。由于董其風(fēng)提供的介紹資料也沒有相應(yīng)說明，廣告中當(dāng)然沒有出現(xiàn)。更為嚴(yán)重的是，隨盤附帶的加密狗存在嚴(yán)重質(zhì)量缺陷！董為每塊省2塊多錢，將加密狗芯片換了更低的配置。董的越俎代庖把正要升溫的單機(jī)版市場(chǎng)一下打進(jìn)冰窖！那些天，客戶質(zhì)詢的，要求退貨的電話絡(luò)繹不絕，更麻煩的是分銷商以給他們管理帶來混亂、聲譽(yù)受到影響為由要起訴我們，后來好幾次斡旋，又是賠禮道歉又是請(qǐng)客吃飯才得以平息。

　　董事后說單機(jī)版掙錢太少，對(duì)每年1.2億的銷售目標(biāo)產(chǎn)生不了多少實(shí)際貢獻(xiàn)，決定在北京研發(fā)生產(chǎn)便攜式光標(biāo)閱卷機(jī)以完善網(wǎng)絡(luò)版。在董去北京之前，久未蒙面的陳俊出人意料地出現(xiàn)在公司。在董的主持下，董和Q一道與陳博簽了一份股權(quán)協(xié)議，公司轉(zhuǎn)讓8%的股份給陳博，但陳博今后不再領(lǐng)公司工資了。

　　“等著拿，”照董的說法——“非常可觀、遠(yuǎn)高于工資的年終分紅就可以了！”這是董在上海公司做的最后一件事情，也是我最后一次聽到董的豪言壯語，因?yàn)檎f完這翻話，董就從上海公司消失了，去了北京，并且杳如黃鶴，再也沒有回來。

　　2004年6月，董去了北京，開始一些時(shí)間會(huì)隔三岔五要求上海公司給某某客戶寄資料，但這些客戶從來沒有一個(gè)成交的。離開上海之前董說，他主持研發(fā)的光標(biāo)閱卷機(jī)六月可以出來，然后是七月，然后是八月，再后來九月、十月——依然遙遙無期。其實(shí)等到八月的時(shí)候，Q已經(jīng)不耐煩了，沒有回款，但員工的工資、房租、水電一分都不能少，還得按時(shí)付。Q沒有開源的辦法，但他知道怎么節(jié)流，他將公司準(zhǔn)備裁員的消息告訴我，而且營(yíng)銷部首當(dāng)其沖，我無言以對(duì)。盡管對(duì)她們的表現(xiàn)我十分不滿，但這不全是她們的錯(cuò)，也許她們最初就不該來到這里。

　　董一直沒有回來，不知是早有打算，還是他想自主完成的硬件開發(fā)沒有完成。當(dāng)我打電話到北京公司找董的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)小d去了北京。據(jù)他說，在北京已經(jīng)快一個(gè)月了，同時(shí)和他一起開發(fā)的還有另外一個(gè)清華博士小文。就在小d回C市之前，董已經(jīng)通知Q讓技術(shù)部其他成員全部回家休息待命了，而就在他身邊的小d，卻毫不知情。等小d回來后，發(fā)現(xiàn)人去樓空，越想越生氣，想當(dāng)初要不是董，他不會(huì)受陳博之托從北京一家公司辭職來搞這個(gè)鬼玩意兒！小d專門打電話給董，劈頭一句，“你XXX的還是人嗎，這邊公司都TM關(guān)門了也不告訴我一聲！”

　　他這一罵，徹底地?cái)嗔硕�的后路，陳俊走后，核心技術(shù)在小d手上——和他一掰，這事就完了。由于技術(shù)人員當(dāng)初與公司沒有合約，拿他沒轍。董留下的后遺癥不僅害了公司，也害了在公司危難之際，希望力挽狂瀾的每一個(gè)人。

　　大老板收拾殘局　

　　在我還沒來得及思考下一步做何打算的時(shí)候，十二月的一天，Q通知我到C市見大老板。同去的還有上海的小許以及還在C市的小d，都是做技術(shù)的。當(dāng)天下午，大老板和我們交流的竟然是如何運(yùn)作一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，而不是公司現(xiàn)狀及出路，完了，和我們說，明天再單獨(dú)談話……

　　晚上Q請(qǐng)我們?nèi)�人吃過飯以后，小許和小d一起離開。Q熱情地邀請(qǐng)我到他家去住而不要住酒店，這讓我多少有些意外。晚上在Q家300平方米(三層)的房子的底樓大廳里，Q不經(jīng)意地問我，明天大老板會(huì)和我們聊什么，我說無非是公司那些事。看到他的表情，我對(duì)他說，Q總，沒事，過去的就讓它過去吧。

　　第二天，當(dāng)我單獨(dú)面對(duì)大老板的時(shí)候，簡(jiǎn)單清晰地就公司出現(xiàn)的問題及解決之道提出了自己的見解，當(dāng)然沒有提Q的事，盡管我在從昆明回來的火車上罵中國(guó)的傳統(tǒng)文化都TM狗屁，但在現(xiàn)實(shí)面前我還是庸俗地將所學(xué)的西方制度讓位給中國(guó)人情了。情高于法，這是我在S公司最深刻的體會(huì)。現(xiàn)在想來，在中國(guó)從來不缺思想，不缺理論，不缺認(rèn)識(shí)，缺的是方法——解決實(shí)際問題的方法！

　　看得出老板比較滿意，然后問我，你看這個(gè)公司后面由誰來管理比較合適？我沒有說話，Q？他的那些事要不是行文需要提都不想提；小d？技術(shù)上是高手，但經(jīng)營(yíng)上如何不知，畢竟沒做過市場(chǎng)；技術(shù)支持小許？不可能的，他自己也不會(huì)做的，按他的說法，他是來投票的。順便說一句，小d和小許是大學(xué)同學(xué)，但小d在公司參與研發(fā)，而小許只負(fù)責(zé)安裝及培訓(xùn)服務(wù)，小d的工資是小許的一倍多。接下來，老板說，小許建議你做老總，你準(zhǔn)備選誰做助手？我說，小d吧，我沒有思考脫口而出，其實(shí)當(dāng)時(shí)的想法只是希望年輕人在一起會(huì)更有活力，能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。現(xiàn)在才知道，對(duì)投資人而言，安全永遠(yuǎn)是第一位的，也許在他們看來一個(gè)技術(shù)一個(gè)市場(chǎng)合在一起多危險(xiǎn)呀！

　　老板微微一笑，意味深長(zhǎng)好像是自言自語地說，看來Q還是做他的財(cái)務(wù)總監(jiān)吧？我沒反應(yīng)過來，沒有說話。我又從借用外部資源入手，廣告也罷，硬件設(shè)備也罷，公司目前沒有專業(yè)力量在這上面浪費(fèi)時(shí)間和資金，完全可以與成熟的硬件廠商和相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作！臨走，老板說，人不錯(cuò)，就是少點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，老板就是老板呀，說得真的不錯(cuò)！

　　又過了兩天，Q打電話給我說，董事會(huì)其實(shí)就是大老板讓我做總經(jīng)理，他呢代理董事長(zhǎng)行使監(jiān)事權(quán)，同時(shí)監(jiān)管公司財(cái)務(wù)。我一聽，對(duì)這一安排有些擔(dān)憂，按流程，財(cái)務(wù)總監(jiān)聽總經(jīng)理的，但總經(jīng)理又得聽董事長(zhǎng)的，而這兩個(gè)職務(wù)交叉在Q一人身上，能否把事情做好？但力挽狂瀾的憧憬消除了我的顧慮，我決定放手一搏。

　　死馬當(dāng)活馬醫(yī)！　　

　　大老板雖然支持公司繼續(xù)開下去，但大的投資已明確表示不會(huì)再投了，我和Q開始考慮進(jìn)一步壓縮成本，同時(shí)我想重新組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　我們決定把上海辦公場(chǎng)所對(duì)外招租——擬租出去一半。按公司現(xiàn)在的規(guī)模，一半足夠用了。Q錯(cuò)過了一茬又一茬的租房者，不是因?yàn)樽饨鹕倭艘幻�二毛，就是覺得對(duì)方行業(yè)與我們相克，難以共存。兩個(gè)月過去了，依然沒有中意者，公司為此少收進(jìn)租金近三萬元。Q總是說，不急，不急，再等等。直到等到一匹狼，Q終于滿意地簽下合約。

　　這匹狼就是紙劍，二十四五歲光景，身體細(xì)長(zhǎng)，近1米8的個(gè)兒看起來不足130斤，眼也細(xì)長(zhǎng)，說話的時(shí)候，不太看人，偶有對(duì)視，不見光。談租房的時(shí)候，他和Q吃了一餐飯。完了兩天，Q興奮地對(duì)我說，紙劍很有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓他做營(yíng)銷總監(jiān)吧，而且房租他照交，營(yíng)銷人員包括他自己的工資自行解決。當(dāng)然，條件是公司支持紙劍10萬的市場(chǎng)宣傳推廣費(fèi)用。

　　我正準(zhǔn)備組建營(yíng)銷隊(duì)伍，且憑我對(duì)紙劍的初步印象，隱覺不妥，不是很贊成。Q堅(jiān)持說，以前市場(chǎng)沒有打開，是沒有找到好的方法，紙劍現(xiàn)在賣的自動(dòng)麻將桌，每年銷售額近一個(gè)億！我說，現(xiàn)在重點(diǎn)在于加緊完善產(chǎn)品，單機(jī)版退貨，網(wǎng)絡(luò)版很多學(xué)校都不會(huì)用，說我們的系統(tǒng)操作太復(fù)雜，題庫也存在陳舊和錯(cuò)誤的問題，售后培訓(xùn)、升級(jí)工作要及時(shí)跟上，銷售可以同步跟進(jìn)，但不可一哄而上，否則死得更快。也許Q作為投資人代表，對(duì)前期入不敷出的局面早就心急如焚。Q聽到我的意見后有些不耐煩，告訴我說，大老板已經(jīng)同意試試看。就這么定了，死馬當(dāng)活馬醫(yī)！

　　又是試試看！以前董東一榔頭西一榔頭砸進(jìn)去的錢還不夠多嗎？！但我只能同意，要求將紙劍的行為納入公司管理規(guī)范，蓋章必須取得我的簽字同意，誰知道久走江湖的紙劍自有妙計(jì)。

　　紙劍私下讓管章的公司出納陳會(huì)計(jì)(姓陳，會(huì)計(jì)為習(xí)慣叫法)為他在前臺(tái)接電話，并發(fā)每月800元的工資，其實(shí)當(dāng)時(shí)他已經(jīng)有兩個(gè)不錯(cuò)的文員。陳會(huì)計(jì)欣然應(yīng)允，Q也為她感到高興，陳是他從C市找來的，也許他想，紙劍為她發(fā)錢與他為陳加工資是一樣的吧。

　　紙劍的麻將桌生意開始并未放棄，他也是那家麻將公司的營(yíng)銷總監(jiān)，就在租下我公司部分辦公室后十幾天的一個(gè)周末，還在這里像模像樣地舉行了營(yíng)銷中心(麻將業(yè)務(wù))成立的慶典儀式，他公司總經(jīng)理還出席儀式并講話呢。據(jù)說總經(jīng)理很滿意，還給了他10萬的開辦費(fèi)。紙劍開始在辦公室布置室內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)，中餐的時(shí)候，不時(shí)揮桿示范，跟他一起過來的小杰、阿滔只要在場(chǎng)，就會(huì)叫好。當(dāng)然更多的時(shí)候，他們?cè)谏暇W(wǎng)，QQ聊天，看美女。紙劍的慶典過后，我暗示Q，高層管理一定要有較高的道德水平，他說我多慮了，要相信紙劍。

　　紙劍決定將網(wǎng)絡(luò)版價(jià)格提高50%，單機(jī)版提高近300%，我和Q說以前在很多市場(chǎng)都嘗試過，行不通的。我的想法是終端價(jià)格稍微提一些是可以的，但代理商價(jià)格不要上漲，要給代理商足夠的空間刺激他們拓展市場(chǎng)。Q當(dāng)面對(duì)我說，那讓他先執(zhí)行我們既定的價(jià)格政策吧，但回頭不知紙劍給他說了些什么理由，過兩天新的價(jià)格政策還是頒布出來，而且蓋了章！我非常憤怒，質(zhì)問Q怎么回事，他還是那句話，試試看，死馬當(dāng)活馬醫(yī)！我當(dāng)時(shí)就想把擔(dān)子卸了，不干了！

　　與Q有了更直接的交手后，我才深入地了解了Q的經(jīng)營(yíng)邏輯。盡管掐住你的脖子，他會(huì)說，你按你的思路跑吧，跑起來了，我就會(huì)放手的。我終于開始有點(diǎn)同情不辭而別的董其風(fēng)了。

　　當(dāng)然，還是沒有走，有始無終不是我要的結(jié)果。畢竟，自董其風(fēng)離開以后，事情才剛剛開始。況且，更高層次的鍛煉經(jīng)歷，對(duì)我而言， 本身就是一筆財(cái)富。

　　后來我才知道紙劍為什么一定要馬上漲價(jià)。他寫了一份報(bào)告給我，詳細(xì)說明了他招來的營(yíng)銷人員費(fèi)用很大，盡管一個(gè)月后做不出業(yè)績(jī)就會(huì)走人，但前期的差旅費(fèi)是紙劍要先付給他們的，1000-3000元不等。當(dāng)然由于紙劍激動(dòng)人心的演講煽動(dòng)，也有很多自掏腰包的業(yè)務(wù)合伙人。按約定，公司三個(gè)月內(nèi)支持紙劍10萬的廣告宣傳費(fèi)用，但奇怪的是，除了在《人才市場(chǎng)報(bào)》，尋找那種不發(fā)工資的業(yè)務(wù)合伙人之外，紙劍很少做廣告，倒是宣傳冊(cè)包裝什么的一換再換，設(shè)計(jì)費(fèi)動(dòng)則幾千，甚至有一次高達(dá)兩萬！這些費(fèi)用是算在公司支持里的。

　　我開始覺得不妙，而且這種方式招來的人員很雜，形形色色，對(duì)公司形象和品牌形象極為不利。當(dāng)然也有例外，在這些人中，大飛和曉東引起了我的注意。

　　我嚴(yán)肅地對(duì)紙劍說，“你這種方式很危險(xiǎn)，資金鏈一斷，就崩潰了。”

　　“Z總，沒事，春節(jié)出點(diǎn)成績(jī)好讓你給董事會(huì)交差。” 紙劍笑笑對(duì)我說，一邊遞上一支中華煙。離開時(shí)堅(jiān)持要送我一條，我沒要。

　　一向不抽煙的Q也開始抽上中華了。一到上海辦公室，在沙發(fā)坐下，脫鞋盤腳，陳會(huì)計(jì)上茶，紙劍點(diǎn)火，成了那段時(shí)間上海辦公室的常見風(fēng)景。在吞云吐霧中，紙劍說山東的客戶快定了，客戶要一無線網(wǎng)卡，他自己也需要在他的SONY筆記本配一個(gè)，要公司擔(dān)保。Q想也沒想，辦！手一揮就定了。

　　當(dāng)時(shí)山東的客戶確實(shí)已經(jīng)過來考察過了，曉東天天盯在河南，自己花進(jìn)去一萬多了，簽單應(yīng)該沒有問題。我加緊與光標(biāo)閱卷廠商聯(lián)系，在多次談判之后，經(jīng)朋友幫忙，廠家答應(yīng)先給我兩臺(tái)機(jī)器測(cè)試，后來讓小d寫接口程序，這家伙很快搞定，我開始看到希望了。

　　合同中的貓膩　　

　　紙劍開始帶著大飛頻繁地在山東和上海之間飛來飛去。

　　大飛是山東人，一米八的個(gè)子，塊頭威猛彪悍，以前練過武術(shù)，在山東的時(shí)候，我親自見過他把一只石鎖舞得呼呼生風(fēng)；同時(shí)方正的國(guó)字臉顯得比較清秀，平添了些儒將的風(fēng)范。他和紙劍一起做過麻將桌，這次紙劍專門把大飛叫過來幫他，就是因?yàn)榇箫w社會(huì)關(guān)系比較廣泛，紅白兩道都有朋友。紙劍對(duì)外宣布大飛是他的助手，只要是大飛先到山東都會(huì)開車去濟(jì)南機(jī)場(chǎng)接紙劍，那段時(shí)光是紙劍最好的時(shí)光了，在客戶面前，派頭十足。

　　山東的客戶馬上就要簽約了，可我對(duì)合同什么內(nèi)容還不是很清楚。客戶來上海考察的那天，不知是否是巧合，我正好出差在外。紙劍、大飛和Q一起將合同條款約定了。事后，Q打電話告訴了我，我覺得價(jià)格偏低，除去中間利益公司所剩無幾，但木已成舟只有降價(jià)沒有漲價(jià)的理了。好幾次打電話給在山東的紙劍，讓他把合同傳給我，他一會(huì)說在路上不方便，一會(huì)說條款與上次一致，沒必要傳。我不放心，在技術(shù)部小d去山東安裝之前，我讓小d到了以后一定找機(jī)會(huì)看看合同，然后向我匯報(bào)。沒兩天，紙劍說，山東的代理合同已經(jīng)簽了，他現(xiàn)在在河南，那時(shí)公司與紙劍的任務(wù)考核期限快了，他忙著到處抓蝦是可以理解的，沒想到少年老成的紙劍竟然在河南失去了自由。

　　事件的真相是Q告訴我的。大飛在山東發(fā)現(xiàn)合同有改動(dòng)的痕跡，并從客戶那里獲悉，紙劍已拿到三萬元保證金現(xiàn)金，卻沒有交回公司！

　　大飛馬上與Q聯(lián)系。接著曉東來電說，紙劍在河南簽了一份代理協(xié)議，又收到5000元保證金，本來打算收20000元的，由于客戶現(xiàn)金不足未果，但合同卻是曉東簽的字。我的第一反應(yīng)是，這個(gè)剛畢業(yè)涉世未深的河南小伙子被紙劍蒙了。后來不知什么原因，客戶發(fā)現(xiàn)有詐，把SONY筆記本電腦扣押，據(jù)說紙劍還被關(guān)了一夜。也許紙劍知道逃跑不是最好的辦法，從河南脫身后，又馬不停蹄地趕到C市S公司集團(tuán)總部。Q在那里等他，據(jù)Q的描述，紙劍痛哭流涕地不斷懺悔。問那些錢哪去了，紙劍說廣告差旅什么都花光了，自己還搭上不少鈔票，當(dāng)時(shí)紙劍已經(jīng)欠公司兩個(gè)月房租了，他用出去多少錢，Q應(yīng)該是最清楚的，居然相信了紙劍，讓他寫了一張5萬多元的欠條了事！我知道紙劍早晚要出事，沒想到如此嚴(yán)重！我納悶，河南的章是誰蓋的？還有山東的呢？

　　紙劍交待說，山東的章是他找出納陳會(huì)計(jì)蓋的，而河南的章是大飛刻好交給他的。Q相信了紙劍的說法，卻堅(jiān)決不同意我要處理的要求。盡管我對(duì)Q說，落在水里的狗肯定會(huì)咬人的，特別是打它下水的人，他依然懷疑河南的章就是大飛刻的。

　　我認(rèn)為狗是改不了吃屎的，Q卻還想讓紙劍戴罪立功。在混亂的局面下，公司的價(jià)值觀是什么，什么行為是公司倡導(dǎo)的，什么行為又是公司反對(duì)的？我知道給Q講這些他是不會(huì)理解的，直到現(xiàn)在也許他也不愿承認(rèn)他被紙劍蒙騙了，因?yàn)楸或_是SB的結(jié)局，但他不是SB，他是聰明人，至少他是這么認(rèn)為的。

　　驚人的財(cái)務(wù)報(bào)表

　　我悲涼地感覺到這個(gè)公司，從來沒有過信仰。心中的激情正像窗外的夕陽，一步步沉下去，墜入黑暗的大海。

　　紙劍的身影偶爾還會(huì)出現(xiàn)在公司。今年四月的一天下午，我又在公司看到了他，同樣拎著以前的包，只是癟了許多——里面的SONY筆記本被扣在鄭州了，依然抽著煙——只是不是“中華”了。在我辦公室聊了一會(huì)說，現(xiàn)在正在找以前的一個(gè)大哥準(zhǔn)備合伙做藥材，早點(diǎn)掙些錢把S公司賬結(jié)了。可是除后來還過公司4000元錢后，再無消息，也許他又找到新的“合作”對(duì)象了吧，我想。

　　與紙劍有關(guān)的消息還在不斷傳來，首先是聯(lián)通公司的兩份無線網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用賬單，每月定期送達(dá)，400元/月，而且兩年協(xié)議，不能變更。面對(duì)聯(lián)通的強(qiáng)奸協(xié)議，除了憤怒，還有什么辦法呢，誰讓你自己送上門呢？接下來，法院的一張傳票又在紙劍留下的傷口上撒了一把鹽，白紙黑字紅章的合同讓公司又賠了印刷廠9000元！

　　為彌補(bǔ)公司損失，我?guī)е�大飛到山東與客戶簽定補(bǔ)充合同，繼續(xù)合作，由于我方原因造成的業(yè)務(wù)中斷成為他們乘機(jī)壓價(jià)的理由，公司為此每套又損失1000多元。盡管如此，雙方的談判氣氛還是非常融洽。

　　山東之行給了很大信心，開始考慮在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)支持，售后服務(wù)本土化從成本和效率上來考慮都是必要的。同時(shí)，我開始關(guān)注公司財(cái)務(wù)報(bào)表，以前我沒有權(quán)力看，這次紙劍事件后，我和大老板溝通過，允許我查閱公司每月的財(cái)務(wù)報(bào)表，不看不知道，一看嚇一跳！

　　在C市的科技公司倒閉后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，董和Q依然拿著那邊的工資，另外工資支出單上，竟然有所謂的“員工”從來沒到公司上過班！最為驚訝的是，2005年4月，我向大老板寫過一份報(bào)告，要求投資60萬，并明示用途及期限。大老板接受我的建議，與Q商定分別投入30萬，大老板的30萬很快到位，但應(yīng)該Q投入的那部分卻一分錢也沒進(jìn)來。最近的一期財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，S公司尚欠Q近20萬元！一分錢未進(jìn)，怎么反倒公司還欠S錢呢？我百思不得其解，但我開始理解Q牢牢把持財(cái)權(quán)的良苦用心了。

　　現(xiàn)在我唯一的希望就是市場(chǎng)需求了。陳博已經(jīng)走了，技術(shù)支持的小許看到公司對(duì)紙劍事件相關(guān)責(zé)任人的處理結(jié)果也寒心地離開了。我開始越來越力不從心，技術(shù)部就小d一個(gè)人能撐得住嗎，下面那些后來招來的做試題研究，錄入的水平及社交范圍都比較有限，沒有能力去找到或者甄別好的試題。我想，最好能把各科目的教研室成員吸收到我公司成立專門的委員會(huì)。

　　增加技術(shù)及試題研究人員要求，沒有得到大老板的支持，也許他開始對(duì)這個(gè)曾經(jīng)夢(mèng)想以此包裝集團(tuán)上市的肥皂泡失去興趣了吧。開發(fā)一個(gè)大市場(chǎng)，讓投資人看到商機(jī)，這是S公司的最后一根稻草，也成為我的最后一根稻草，但當(dāng)這根稻草就要成為金稻草的時(shí)候，也許抓住它的就不止你一個(gè)人了。

　　大飛的方法　　

　　這根稻草就是山東市場(chǎng)，在公司與代理商的努力下，山東連續(xù)三月回款，近二十個(gè)學(xué)校安裝我公司系統(tǒng)，來自當(dāng)?shù)夭煌瑢W(xué)校的一百多名教師在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教室接受小d培訓(xùn)的盛況至今猶在眼前。但由于每次安裝都無法集中，而且操作比較繁瑣，一個(gè)學(xué)校往往要跑幾次，售后服務(wù)成本非常高。這些錢除維持公司的正常營(yíng)運(yùn)外，無力在技術(shù)、內(nèi)容升級(jí)上進(jìn)行投入。小d多次要求增員的要求沒有滿足，先是抱怨，后威脅說山東市場(chǎng)跟他沒關(guān)系。我有些擔(dān)心，核心技術(shù)在小d那里，由于當(dāng)初董找他過來的時(shí)候，沒有合約，一旦他走人，這事就得癱瘓。我與Q商量，希望給小d配一個(gè)助手，Q說公司給他最高的工資，還有房子住怎么會(huì)走呢，真要走，打斷他的腿！什么時(shí)代了，還這么一廂情愿！我想，Q真是不見棺材不掉淚呀。

　　有一天，難得在上海出現(xiàn)的Q帶來了一個(gè)朋友，說是郭總，有點(diǎn)郭靖的感覺，穿了一件攝影背心。我笑著說，Q總還有藝術(shù)家朋友！郭也笑笑，沒有說話。臨走時(shí)，我問Q，干嗎的？Q說公司副董事長(zhǎng)，我第一次聽說，心想P大的公司還搞得這么復(fù)雜，隨口一句，這可不是隨便封的！過了兩天，小d打電話給我，說Q又帶郭到C市技術(shù)部與各位見過。完了，問我公司有什么變化，我說郭與山東某秘書有很好的關(guān)系，希望借助他進(jìn)一步開發(fā)山東市場(chǎng)——當(dāng)然這是Q給我的解釋。小d說，現(xiàn)在總代理都給人家簽了，這么搞客戶知道怎么辦？再說啦，有關(guān)系，剛開發(fā)那陣怎么不用呢，是呀，剛開發(fā)那陣怎么不用呢，我也在想。

　　大飛只要一到上海就會(huì)到公司坐坐，幾次向我表達(dá)希望出任營(yíng)銷總監(jiān)的愿望，公司給發(fā)點(diǎn)工資(他目前與公司只是業(yè)務(wù)合作關(guān)系)，再招幾人，把全國(guó)市場(chǎng)搞大！沒有大飛，可能Q至今還蒙在鼓里，無論出于什么原因，結(jié)果上，大飛對(duì)公司是有功勞的。雖然以前紙劍在的時(shí)候和大飛聯(lián)系較少，但我對(duì)他的印象不錯(cuò)，和他出差也比較融洽。我心里接受了他的要求，但與Q商量的時(shí)候，Q卻說，大飛公關(guān)不錯(cuò)，但營(yíng)銷理論差一些，可能是紙劍那些所謂的方法在Q的腦子里面扎根太深了吧。我對(duì)他說，游擊隊(duì)帶來的麻煩還不夠多嗎，現(xiàn)在大飛有意，正好順?biāo)�收為雇傭軍不是很好嗎？！電話那頭，Q沉默著，也許他還在琢磨，那份河南代理合同上蓋的紅章到底是不是大飛刻的呢？每當(dāng)Q拿不定主意的時(shí)候，他就會(huì)說，再說吧！這次也沒有例外，但怎么說，也許直到今天他還是沒有答案。

　　當(dāng)大飛在上海辦公室拿到提成的時(shí)候，覺得納悶，怎么這么少？！Q說按約定，技術(shù)支持的費(fèi)用要他承擔(dān)，大飛一聽就火了，“哦！他們天天住在酒店里不干活，完了還要我買單？”

　　“是不是泡妞也要我給錢？”

　　“他們什么時(shí)候去，在哪個(gè)學(xué)校裝，通知過我嗎？”

　　“那我讓他們住三十元一晚的招待所，他們?cè)敢鈫幔俊?/p>

　　“Q總，你不能過河拆橋！”

　　“我會(huì)用我的方法的！”

　　……

　　當(dāng)我接到山東代理商負(fù)責(zé)人王館長(zhǎng)電話的時(shí)候，我知道了大飛的方法。那個(gè)王館長(zhǎng)問我，除合同約定之外，有沒有其他個(gè)人利益？

　　……

　　盡管那個(gè)王館長(zhǎng)最后對(duì)我說，不管大飛說什么，我們和S公司的合作不會(huì)受到影響，我知道，當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校都是他們推薦安裝我公司系統(tǒng)的，一旦出現(xiàn)問題，他們的麻煩也不小，弄不好，這些GCD要丟官！

　　他的話給了我一些安慰，祈禱著，一切平安，阿門！

　　不祥的預(yù)感

　　一個(gè)周六下午，陰霾的天，剛進(jìn)初冬，卻出奇的冷。腦子里莫名其妙盤旋著一個(gè)問題“是不是真的？”嘴里不時(shí)喃喃自語，”是不是真的？”朋友問我是不是病了，看她又氣又急又怕的神情，我卻控制不住自己，滿心荒涼。

　　周一中午的時(shí)候，我接到小d的電話，電話那頭，聲音很低，卻像一聲驚雷在我耳邊炸響。

　　“我不干了！”

　　“什么？！我不同意！”

　　“你同意也罷，不同意也罷，不影響我的決定。”

　　掛上電話，腦子里一片空白，知道小d會(huì)走嗎，好像也知道，最近出差，和我提過的要求，公司沒有滿足一條。但接到電話，又還是覺得突然，山東剛安裝完十多套產(chǎn)品，這些老師的評(píng)價(jià)直接影響產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的進(jìn)一步推廣，所有的問題會(huì)集中在他那里，也許他已經(jīng)扛不住了。他會(huì)去哪里呢？是和大飛在一起嗎？還是另起爐灶？我們還有繼續(xù)履約的能力嗎？一連串的疑問在我腦中穿來穿去，像一些帶翅膀的小蟲子，感覺到它的存在，卻描述不出它的形狀，更無力把它捉出來。

　　我很快收拾好東西，提著包就往火車站跑。

　　下車的時(shí)候，已近黃昏，往日悠閑的C市車水馬龍。我給小d去了電話，十五分鐘后我們面對(duì)面地坐在

麥當(dāng)勞里。他去意已定，談話反而輕松了許多。

　　“產(chǎn)品的重點(diǎn)在內(nèi)容在服務(wù)，但公司一直好像覺得無所謂，老董走后在技術(shù)上投過一分錢吧？要么就投在銷售上，結(jié)果呢，銷售怎么樣現(xiàn)在？想想我們(技術(shù))在客戶那里，每次都叫我們八點(diǎn)趕到，結(jié)果呢，每次都得等上一個(gè)多小時(shí)，就TM像條狗似的。哦，你說他們還挺客氣的，那是對(duì)你們，在我們面前背著手，跟TM大爺似的！上午就給Q去過電話，他第一句話就是，那后面的事咋辦？我管你咋辦，公司什么時(shí)候關(guān)心過我們？！直到現(xiàn)在我也沒接到Q的電話。”

　　我也沒接到Q的電話。

　　我默默地聽著小d的抱怨，心里說，晚了！小d曾經(jīng)和我提過我們單獨(dú)干的想法，考慮到大老板的信任，我當(dāng)時(shí)對(duì)他說，勢(shì)單力薄很難成事，現(xiàn)在他對(duì)我很失望吧？是呀，老董走后，他們的待遇沒有漲過一分，我究竟給他們帶來什么好處呢，憑什么讓人陪著你一起奉獻(xiàn)青春呢？但我又能說什么呢？我告訴他賬上莫名其妙地少了多少錢， 賬上經(jīng)常是空的？有什么用呢？

　　我該怎么辦？告訴Q？無異于與虎謀皮。裝聾作啞？好像很難做到，我心里一團(tuán)亂麻。晚上在C市流花賓館幾乎一宿未睡，早上起來似乎清醒了，我決定直接電告大老板。正好大老板在C市，讓我到他辦公室。我匆忙趕到的時(shí)候，Q已經(jīng)在了！

　　“小d對(duì)產(chǎn)品前景感到?jīng)]有信心吧，決定要走，公司關(guān)門可能是目前最佳的、唯一的策略了。”我聲音很低，“源代碼在小d手上，沒有源代碼要完善產(chǎn)品的話，幾乎是推倒重來，而且現(xiàn)在市場(chǎng)需求確實(shí)不太樂觀。”

　　“晚上我再找他談?wù)劊⌒『⒆郁[鬧情緒，有什么大不了的，很正常的。”Q胸有成竹地插話說道。

　　老板已經(jīng)對(duì)這塊雞肋有些淡漠了，自今年投入三十萬之后，再無投入，上次又聽說S公司反欠Q十多萬元的事情，更加興味索然，但聽到Q這么說，便沉默了，沒有表態(tài)。

　　我感覺空氣有些異樣，時(shí)間一時(shí)、一分、一秒地過去。好不容易捱到晚上九點(diǎn)，接到小d的電話，“Q讓我做總經(jīng)理，你說可笑吧，我是這樣的人嗎，要條件早就要了，還用等到現(xiàn)在，真TM的SB！”

　　我一時(shí)話也說不出來，深吸了一口冷空氣，接著撥通了Q的電話，我說：“還在和小d談嗎？只要這事能做，一切條件都可以答應(yīng)！”

　　Q聽我語氣不對(duì)，感覺到了什么，“你在說夢(mèng)話呀，沒有的事……”Q有氣無力地囁嚅著，也許小d的態(tài)度是他沒有想到的，在他心目中，也許每個(gè)人都像他一樣，用和他一樣的價(jià)值觀進(jìn)行選擇。

　　收尾的日子剛開始有些緊張，后來越來越無所事事。看到那些一起笑過的、罵過的，甚至恨過的昔日伙伴一個(gè)個(gè)離去，心里感到非常的疲倦。一個(gè)剛來公司三個(gè)月，負(fù)責(zé)錄題的小姑娘前不久在C市分公司樓下把

電動(dòng)車給丟了，也許她正想著攢錢買一個(gè)新的呢，她的愿望現(xiàn)在已不能在S公司實(shí)現(xiàn)了。

　　我無力地閉上雙眼，董、紙劍、大飛、小d的影子又一個(gè)個(gè)在腦海閃現(xiàn)，那些夢(mèng)想的花，那些激情飛揚(yáng)的花，如今去哪里啦？

　　(請(qǐng)本文作者見刊后與本刊聯(lián)系，以便及時(shí)奉寄稿酬)