■本報記者邱黎斌孫東輝

　　對于白銀，他有著故土般的眷戀和親近的感情。他要將“永銀”牌1號白銀打造成中國名牌，將“湘水”系列銀制品做成與湘繡一樣聞名天下的又一張湖南名片。他就是湖南鑫達銀業有限公司（以下簡稱鑫達公司）董事長曹生文。

　　一靠技術，二靠循環利用，作為中國銀都的龍頭和形象企業的帶頭人，曹生文“指點江山”，繼續著“變廢為銀”的傳奇。

　　白銀情結與創業之路

　　“對于白銀，我有著故土般的眷戀和親近的感情。”曹生文出生在湖南省永興縣黃泥鄉沙坑村，這里一個山丘連著一個山丘，偏僻貧窮。但這里延續著300多年的金銀冶煉技術。

　　曹生文第一次認識銀并觸摸銀，緣于奶奶的銀手鐲。那種質地古樸的銀，在歲月的深處熠熠泛光，使幼年的他對銀有了一份獨特的向往。

　　出身貧寒的他，從小就萌生出要徹底改變一輩子“面朝黃土背朝天”的命運，邁向外面廣闊世界的志向。1979年，躊躇滿志的曹生文懷抱一腔熱血，滿懷憧憬地參軍當兵，以為這樣可以從此告別黃土地，但退伍后仍不得不回到農村。

　　短暫的軍旅生涯卻讓貌似一介文弱書生的曹生文，在軍營里鍛煉成了鋼筋鐵骨。提起這點，曹生文很是感激：“這三年軍營生活是我人生旅途的轉折點，不僅讓我眼界大開，還培育了我吃苦耐勞、富有責任感和堅韌執著的精神。”

　　當不成“公家人”的曹生文轉而探索致富門路。1992年，曹生文在朋友的引領下進入冶煉行業，他懷揣著東挪西借的本金做了一回陽極泥（一種金屬冶煉工藝中產生的物質，其金、銀、鎳的含量很高）的生意，結果意外地煉出數十斤白銀。從此，曹生文從小敲小打的冶煉歲月中累積了幾十萬原始資本。

　　有了第一桶金的他想順勢把生意做大，1996年初，他通過東湊西借籌措了60萬元，獨自去外地與人洽談生意，結果買回一批廢料，曹生文不僅血本無歸，并背上了幾十萬元的債務。緊接著，他又聯同他人合伙辦煤礦，卻由于管理不善等原因，反而又背上30多萬元的債務。

　　殘酷的現實幾乎把他的創業致富夢打得支離破碎，“創業、拼搏，在挫折中奮起，歷經失敗而不氣餒，軍營生活教會了我這些。”曹生文沒有倒下，而是吸取教訓，總結經驗。1996年底，他靠房屋抵押又做成了一筆生意。此時，恰逢白銀價格狂漲，機會的垂青使他進帳不菲，因而還清了所有債務，從此，他的事業穩步發展。

　　1999年，曹生文一舉投資300萬元，一座通過省環評的規模冶煉企業——順達冶煉廠正式營業投產，通過幾年的打拼，順達冶煉廠業務不斷，生產日漸紅火。1998年至2002年，順達廠每年平均產白銀100噸，電解鉛4000噸，純利180余萬元。

　　“要徹底改變單一陳舊的生產模式，向多元化、現代化企業發展。”曹生文講述，2003年，他力排眾議，投資1200萬元，在永興縣經濟開發區創立了鑫達公司。一個以工業“三廢”回收利用處理為主體，集金、銀、錫、鉛冶煉和金銀提純、深加工于一體，以網絡及現場金銀交易為主要經營范圍的綜合性銀業公司正式成立。

　　“銀的世界神奇奧秘、博大精深。”曹生文說，只要談到白銀，即使在異國他鄉，提煉金銀的畫面，也會從他的腦海中蹦出來。如今他有幸進入銀的冶煉和加工世界，他將不改初衷，永不放棄對銀的追求。

　　四大煉銀戰略

　　“我是賣銀的也是要‘銀’（人才）的”，是曹生文的一句口頭禪。他說，“好的元素才能構成好的集合，高素質的人才才能組建成高效率的團隊。”而建設具有科學管理、高素質人才、高效率運作的團隊，成為鑫達公司實施的第一個戰略目標。

　　曹生文這樣詮釋自己的名字：“我是一代梟雄曹操的后代，我們都有過披星戴月的奮斗生涯。而生文呢，就是既要生產又要文化。”從這一理念出發，從改善企業管理入手，不惜重金吸納、聘請非家族成員的專業人才和高級管理人才，進入到公司中上管理層。這樣一支高素質的管理人才，帶動了全公司的高效率運作。

　　“鑫達公司的創業發展前景與規劃是提高企業整體研究和技術創新能力。”曹生文說，“我們組建了技術開發部，負責粗銀冶煉、白銀精加工和白銀工藝制品技術，并設立科技創新獎勵基金，鼓勵科技創新。”而走科技創新之路，全力打造知名品牌，讓“永銀”走向世界，成為鑫達公司實施的第二個戰略目標。

　　鑫達公司確立的發展戰略理念是：創名企，做名牌。在這一理念指導下，他們開發的高新技術產品“永銀”牌1號白銀，銀含量在99．995％以上。2004到2007年連續四年被評為“全國用戶最喜愛的20家白銀名牌”，并先后被評為“湖南省名牌”和“中國知名品牌”。

　　鑫達公司用“永銀”牌白銀做原材料，開發生產的銀飾品和銀制品近百個品種，銀純度都確保在92．5％－99．9％，力求精美、典雅、高貴，極盡體現民族特色。鑫達人并不滿足，又確定更高的發展目標，要在目前白銀純度99．995％的基礎上，研發出高純度99．999％的白銀和超細銀粉，形成年產量600噸多規格系列白銀產品的生產格局，年銷售額達到20億元，目前正全力準備“永銀”牌白銀成為“中國名牌”的申報工作，并在兩年內成為倫敦國際白銀交易所注冊品牌。

　　堅持誠信經營、誠信納稅、誠信做人則是鑫達公司實施的第三個戰略目標。這也是曹生文要求員工必須做到的。在產品出售時，他們從不因價格上漲而毀約；在收購原料時，也從不因市場價格走低而變卦。這種誠信經營理念贏得了客戶的尊重，贏得了源源不斷的原料供應，贏得了暢通的銷售渠道和廣闊的市場。

　　我們是“先做兒子，后做老子”，曹生文說，“以前我們是到處找貨源，現在是在家等貨源，都應接不暇”。為此，公司先后被湖南省授予“全省民營企業質量信得過單位”、“湖南百家誠信示范單位”等稱號，并榮登“全國誠信單位光榮榜”。

　　“企業不能僅僅主打一種產品，要發展多元化戰略，市場千變萬化，此路不通我還有其他路可走，靠其他產品生存。”曹生文將鑫達公司實施的第四個戰略目標歸納為“多元化發展，注重資源循環利用中的環保工作。”

　　曹生文介紹，公司除了提煉白銀、加工銀制品之外，正向農業領域進軍。日前，經有關部門批準，他們成立了郴州永銀米業有限公司，是郴州地區國家糧食儲備指定企業，負責收購儲存稻谷、加工大米，然后再向餐飲業、食品業發展。同時，他們結合企業主打產品，利用有效資源，推出了“中國銀都”工業旅游項目，開辟了銀都展覽、銀制品展銷中心、白銀提純觀光園、白銀工藝制品廠四大景區及兩條觀光旅游線。

　　“舞活龍頭”造福桑梓

　　“銀的世界看永興，永興銀都看鑫達。”這是記者在永興縣采訪，人們常常提起的一句話。而凡是到過“中國銀都”永興縣、去過“銀都”展館參加工業旅游的領導和朋友大都會聽到類似的話語，進而或多或少了解鑫達公司。

　　到2007年7月，鑫達公司先后組建順達冶煉廠、白銀精品廠、白銀工藝制品廠、郴州永銀米業公司、福建上寶有色金屬公司和18家銀制品專賣店，總資產達1．8億元，預計今年產值可達16億元。

　　5月22日上午，湖南省委書記、省人大常委會主任張春賢，湖南省委副書記、省長周強在省、市、縣各級領導的陪同下，專程來到永興視察金銀產業發展情況。

　　曹生文詳細介紹了“永銀”牌國標1號白銀和“湘水”牌銀制品的生產過程和對“三廢”原料的循環利用情況。曹生文表示，鑫達公司的目標是要將“永銀”牌1號白銀打造成中國名牌，將“湘水”系列銀制品做成與湘繡一樣聞名天下的又一張湖南名片。張春賢、周強聽后連連稱贊。

　　曹生文帶領員工歷經數年的努力，一個集現代化智能辦公、生產、銷售（出口）、網上交易、工業旅游于一體，并初具集團化規模的企業已經成型。鑫達公司成為中國銀都——永興縣的龍頭和形象企業，已是不爭的事實。

　　近幾年，鑫達公司狠抓四個戰略目標的實施，力爭“舞活龍頭”，在全行業撐起半邊天。為了重整永興銀業旗鼓，鑫達公司擔當起了整合全縣銀業資源的重任，聯合全縣白銀冶煉企業一起打造“中國銀都”這個品牌。

　　曹生文表示，鑫達公司構想“以品牌為目標，以市場為依托，以技術作支撐”組建“中國銀都”集團，以鑫達公司為龍頭，從體制和機制上改變目前永興銀業冶煉業現狀，聯合全縣100家骨干企業統一規劃、統一管理、統一品牌、統一價格、統一經營，從根本上結束永興冶煉業之間的惡性競爭，整合全縣銀業資源，共同鑄造“中國銀都”全國品牌。

　　從一個山野草根小民，到擁有上億元家產的知名企業家，曹生文的命運發生了徹底的改變。而他的創業之路歷經坎坷，更知創業時期的酸甜苦辣。早在1999年，曹生文的事業小有成就，他就資助了家鄉10多名青年創業。看到他們有人迅速發展，他感到非常欣慰。

　　鑫達公司成立后，曹生文創辦福利廠，為50多名殘疾人提供就業機會；他同樣熱心公益事業，無償資助100多萬元，幫助村里架橋修路，造福鄉鄰；他為貧困生捐贈40萬元，還長期幫助10多名殘疾人、五保戶維持生計。近年來，他捐助金額達200多萬元，資助洪水受災群眾與修建防洪工程。

　　記者在當地了解到，曹生文把企業內的職工視為兄弟姐妹，讓他們在企業工作得安心、寬心和舒心。他接收了近300名下崗職工，經過技術培訓，將他們分配到各個生產崗位，從而解決他們的生存之憂。

　　■鏈接

　　曹生文語錄——

　　心態改變命運。

　　責任只能挑在肩上不能壓在頭上。

　　抱怨是一個很沒力度的詞，做每一件事，我從不把抱怨放在前面。

　　我喜歡困難，沒有困難就沒有創新，沒有創新就沒有進步，沒有進步就體現不出價值。

　　失敗是一種成功，創新是一種價值。

　　堅持是愛，放棄也是愛。

　　銀的世界看永興，永興銀都看鑫達。

　　人的價值比財富更重要。

　　讓顧客心甘情愿地從荷包里掏錢給你，這就是經營。

　　我沒什么文化，我把企業文化當作自己的文化。

　　我是賣銀的也是要“銀”（人才）的。

　　有了責任感就有了一切。

　　不是領導要員工怎么做，而是員工要領導怎么做。

　　先做人后做事。

　　別人深愛你就是財富，企業家是個大家，大多數人喜歡你愛你才叫企業家。

　　家庭好比一本書，父親是封面，母親是封底，子女就是書的內涵。

　　企業家要用30％精力投入感情交易，70％投入經營交易。

　　追求無止境。

　　曹生文解字

　　——營銷“營”字下面，兩個口沒有對接，好比兩個人打電話，目的是溝通；而“管理”是“營銷”的高層次，“管”下面的兩個口已經溝通了，連接在一起。

　　——企業“企”字，人才在上，上面的人才如果沒到位，那么企業也就到此為止了。

　　——老板老板只是木板搭起的一個平臺，而好戲怎么演，光有木板是沒有用的，關鍵是大家齊心協力在老板提供的平臺上把戲演好。

　　——員工“員”字，我的企業里每一口人都是我的寶貝。

　　——品牌下面兩口人說好不是品牌，要上下所有人都說好才是品牌。

　　——團結“團”字，集中大家的才智，就是團結。

　　永興金銀冶煉產業成長歷程一覽表

　　時間成長歷程

　　1840永興柏林鎮人開始冶煉金銀

　　1849永興人任福林道進香梅開爐冶煉

　　1910永興人曹祖昌等進入香港冶煉

　　1932永興人李坤集創辦江西南昌冶煉廠

　　1958樟樹公社6名農民在縣城創辦冶煉廠

　　1966成立縣冶煉化工廠

　　1972柏林、樟樹等12個公社陸續興辦社隊冶煉廠

　　1982國營永興縣冶煉廠登記成立，是年前后，集體、個體小冶煉迅速發展，第一代個體冶煉人逐步形成

　　1983《中華人民共和國金銀管理條例》發布實施國家對金銀實施統一管理

　　1986柏林鎮開辦小冶煉廠21個，冶煉專業村14個，1740戶、2174人從事冶煉工業，收入逾萬元者有104戶，甚至出現純收入10萬元以上的大戶

　　1989永興冶煉三濕法制取銻新工藝獲國家科委金箭優秀獎

　　1994時任省委書記王茂林到永興視察，對放寬永興從“三廢”中回收金銀加工和流通政策作出重要批示

　　1997全縣上交國家黃金2397802克，是黃金上交量最多一年

　　1998為最后向國家交售黃金、白銀的年份

　　1999白銀市場開放，永興獲準自行銷售冶煉的金銀

　　2000發生較大環境污染事故，給金銀冶煉產業發展造成極大影響，是年，永興開展大規模的環境整治工作

　　2002榮獲“中國銀都”美譽

　　2004湖南省鑫達銀業有限公司“永銀”片1＃銀被評為“2004年全國用戶最喜愛的白銀品牌”