風暴嘉賓：

　　青島啤酒 總裁 金志國

　　恒源祥集團 董事長 劉瑞旗

　　風暴評論員：

　　沃天體育管理集團 總裁 郭杰

　　咸池國際文化傳播有限公司 總裁 方光

　　復旦大學復奧體育產業中心 體育營銷博士 裘理瑾

　　上海華彩母子公司管控咨詢集團 執行董事 白萬綱

　　主持人：非常頭腦，非常風暴，歡迎觀眾們再次來到我們《頭腦風暴》的現場。我是主持人袁岳。離奧運會的開幕越來越近了，我想在祖國大地，也包括在全球，正在興起一股北京奧運的熱。很多企業也希望借著這股奧運熱為自己的企業和品牌來加分，當然有些品牌的確在這股奧運的熱潮中間做得很熱，有的品牌雖然交了奧運的贊助費但做得很冷。因此我們今天的這個節目，就特別來看，利用奧運的營銷，誰是在和時間賽跑中間的贏家。為了討論我們今天的話題，我們特別請到了來自青島啤酒的總裁金志國先生，來自于恒源祥“羊羊羊”的劉瑞旗先生。為了使我們今天的風暴來得更激烈一些，我們也請來了若干位重量級的風暴嘉賓。我不知道有多少人光知道奧運會離現在很近了，具體離現在有多近呢？在我們后面的背板上，你可以看到說，倒計時還有424天，準確地說在我們節目開始的時候，是424天22小時8分0秒。但是等到我們節目播出結束以后，一個小時又過去了，所以今天我們也要看一看，那些到現在為止，已經成為奧運贊助商的企業，是不是取得了一些很有意義的進展，或者說成就。我們首先進行一個小小的測試，拿起我們的投票器，您知道其中的哪一個企業是奧運的贊助商，我們第一輪出現的是在奶業中間的兩個知名品牌。A是蒙牛，B是伊利，拿起我們的投票器，誰是我們的奧運贊助商，一二三。

　　謝謝，雖然正確的答案是伊利，應該說恭喜蒙牛，有44%的人認為蒙牛是奧運的贊助商。好，我們來看第二組的品牌， A是搜狐，B是新浪，拿起我們的投票器，一二三。

　　在這組中間我要特別恭喜的是新浪，因為它們不是奧運贊助商，但是50%的人認為他們是。好第三組A代表統一集團，B代表農夫山泉，拿起我們的投票器，一二三。這次我們更要恭喜，因為正確的答案是統一集團，但是農夫山泉有77%的人認為，它們是奧運贊助商，蠻有一些意思的，我想把這個問題給到我們劉總，你猜一下，現在我們沒有把恒源祥擱在上面，你覺得現場有多少人知道恒源祥是贊助商，你估計能占百分之多少？

　　劉瑞旗：有25%差不多了。

　　主持人：我們就現場看一看，在我現在點出來之前，你們知道恒源祥是奧運贊助商的有多少，好像還不到25%。

　　劉瑞旗：有的，差不多1/3。

　　主持人：統計口徑不太一樣。不過我想如果只有1/3的人知道恒源祥是奧運贊助商，您有什么樣解釋和感想。

　　劉瑞旗：不用解釋，我已經足夠了，有1/3就已經足夠了，因為我們本身是小企業，小企業總想大，那么其實恒源祥，說小其實也并不小，當然因為人們總感覺，是奧運贊助商，哦，大企業。

　　主持人：所以你要讓大家產生這個誤會啊。

　　劉瑞旗：一點不誤會。

　　主持人：金總你也是這種考慮嗎？

　　金志國：我們贊助的目的就是打造一個百年品牌的新鮮度，我要保持這個品牌的新鮮度。

　　主持人：借助于奧運給你返老還童。

　　金志國：返老還童。

　　主持人：我想問一下我們的觀眾，你們覺得如果聽說一個企業它成了奧運的贊助商，或者說這個品牌跟奧運贊助聯系在一起，你第一個反映，你的頭腦中的反映是什么？哪位來分享一下，好請這位。

　　觀眾：如果我知道它是奧運會贊助商，我肯定會覺得它是實力蠻強的，實力強，至少在它這個行業里它應該是前幾位的。但是說到這兒，我也想說個題外話，就是剛才劉總說，他是奧運會贊助商，我一下就蠻奇怪的，因為我想他說“羊羊羊”，我們想到羊毛、羊絨，我們北京奧運會是夏季奧運會，要羊毛、羊絨干嗎？它要是贊助商我們得穿著這個衣服去看球賽還是怎么樣。

　　主持人：季節不對怎么辦？

　　劉瑞旗：其實為什么，因為我們的消費者對商品的知識比較匱乏，不懂，因為羊毛其實夏天穿比冬天穿更好。因為我們過去窮，所以要保暖，所以羊毛貴一點，這是買羊毛是要幫助保暖的，其實不是的。

　　主持人：現在也保涼了。

　　劉瑞旗：羊毛是一種動物纖維，人本身就是動物，把動物纖維放在動物上面，你想這效果肯定好，它有一種調節的功能。

　　方光：剛才大家之所以選擇蒙牛也好，新浪也好，或者農夫山泉也好，最主要這個品牌在之前已經給大家形成一個底一個印象，所以其實兩個出來之后，并不是因為奧運本身，因為奧運之前的形象已經在老百姓中存在了。大家很自然而然地就會在這個過程中，把很多不該有的，所謂的非奧運營銷的企業提出來了，當然也給我們奧運營銷的企業提個很好的信號，這意味著什么，嫁入豪門了，相反不如當情人的時候動力大了。

　　郭杰：劉總剛才說那個，我覺得如果從奧運的贊助這個角度那就，我覺得太窄了，站在奧運贊助，從我們營銷角度來說的話，美國有個數字，64%的人，喜歡買體育贊助企業的產品，這是有效的。更關鍵的，并不是說，剛剛說到因為它有知名度和你又怎么樣，更關鍵是后續，贊助的企業，給這些產品，賦予它更深的內涵，或者就是說，我能為這些受眾帶來什么，這是最關鍵的東西，我覺得不應該理解成它有個知名度，或者國家應該讓你盡這個責任，而應該有了這么一個社會責任，我們如何把它與我們的受眾非常好地聯系在一起，我覺得這是最關鍵的事。

　　金志國：我同意郭總的觀點，因為我們作為贊助商，目的是把奧運的這樣一個價值和我們的品牌進行關聯，首先作為青島啤酒這個啤酒產品來講，它是一個激情的催化劑，我們看到很多的體育類的活動，世界杯、奧運會，觀眾在進場前，總是喝一些啤酒，來點燃激情，然后進去參加比賽，和比賽者進行互動，演繹激情，完了以后，再出來，再到酒館去喝啤酒釋放激情，這么一個過程。所以說呢，作為啤酒這個關聯度，作為贊助商是個非常好的條件。同時，通過這種關聯，使青島啤酒這個品牌具有活力。因此這是從產品上來講，從品牌上來講，青島啤酒的品牌主張是“激情成就夢想”。作為所有的體育賽事都是以激情催化出來了，都含有激情，包括觀眾的激情和運動員的激情。這樣一種激情的互動，建立起一個品牌的一種互動。我們的奧運會這個主題也是，同一個世界，同一個夢想。這樣品牌的主張和奧運的主張，北京奧運的主張能夠互動起來，從產品互動到品牌互動，來增加我們的品牌的可信度和公信力。

　　主持人：啤酒之所以成為“激情成就夢想”，這個激情主要是來源于酒精嗎？

　　金志國：主要來自于啤酒的文化。大家看喝啤酒沒有喝葡萄酒那么斯文，總是大口地喝。

　　方光：但是我有個不同意見，這次我們啤酒贊助商和奧運會的口號同質化太強。奧運會“同一個夢想”，青島啤酒是“激情成就夢想”，那不正好嗎，燕京啤酒是超越夢想，好像大家都在做夢，當夢想已經照進現實了，我想這個時候應該是分享的過程了，所以夢想還是有點空的東西。

　　金志國：夢想不空，每個人因為有夢想，才催生了激情，因為有激情才成就了夢想，夢想一點不空，每個人都有夢，沒有夢沒有激情，你沒有欲望的人是沒有目標的，一點不空，這是第一個。第二個，誰率先提出的？青啤先提出來的，激情成就夢想，后者才是奧運，才是燕京。我想一切超越夢想的都是空想，那這夢想是實在的。

　　主持人：首先做夢的最實在。

　　金志國：對啊，做人做事有目標了，你就可能成功。你就會催生激情。

　　主持人：謝謝。

　　主持人：但是要這么一說的話，劉總您這個又有激情，有夢想，然后又是有快樂。

　　劉瑞旗：我們沒有激情，羊毛有點激情，剛才大家說得都很好。我說贊助奧運，其實它還有一個，它是表現出一種社會的責任，你想如果一個人有社會責任，這個人被別人看上去就會好看一點。今年我們做了一個調查，我們的工廠工人，一個農民工，外來的人員回家，回家以后家里的鄰居怎么說，你怎么長得漂亮了？為什么呢？他說因為你們是贊助商，看你看上去都漂亮了，其實也是一個有社會責任的人，他其實就有信用。我們做買賣也是一樣。最近我們剛跟美國一家公司，在談一筆有關品牌上的業務，不用做生意，合約簽好了，錢沒關系，你們是贊助商跑不掉。對不對。你為多少錢，你會去傷害自己，我是贊助商這個品牌的信用嗎。

　　白萬綱：這個太虛了，其實你們知道的青啤也好，劉總雖然這么講，其實他的夢想你們也看的出來，想透過這次贊助，因為他一直老在宣傳羊毛的空調功能，其實作為羊毛你看，真正能做的家坊、內衣、面料做成服裝，就中國而言的話，最分散，最缺乏競爭力的就是家紡，如果恒源祥攜這次力量統一家紡市場，恭喜，如果想要攻服裝市場，不看好。我們先請劉先生說一下。

　　劉瑞旗：剛才你說空，真的是空，所有贊助的一切活動都是空。

　　白萬綱：錯。

　　劉瑞旗：沒關系，你可以說我錯，都是空的行為，就很虛偽。如果你比較實在的話，你把贊助費放在你的產品，質量搞得好一點，價格賣得低一點就可以了。

　　金志國：一個是要用奧運營銷，就是我們盡一份社會責任，來讓大家感受到奧運在我們的身邊，在我們平民身邊，奧運的精神走進我們民族，這是奧運營銷。企業真正的目的是營銷奧運，要抓住這樣一個事件進行營銷，來把產品做實，把品牌提升，我談的不矛盾。

　　白萬綱：我深信金總是怕引起競爭對手被點醒以后，我知道你同意我然后有意的更正一下。這是第一層面，第二層面其實我深信青啤最根本的市場就是統一中國，構造一個大統一市場。

　　其實這次所謂給予百年品牌的新鮮度也好，其實根本上是為了構筑統一市場。

　　金志國：我們的目的就是贏得更多的顧客。我想奧運營銷是一個虛的，是一種通過戰略的一種博弈，那么營銷奧運是實的，我在奧運營銷投入上一塊，我在營銷奧運上要投入三塊到四塊。我是這樣的，這樣就把我的事情做實了。

　　主持人：劉總呵呵一笑什么意思。

　　劉瑞旗：剛才講奧林匹克運動它忽悠我們企業，所以我們掏錢給他們，這不是我們最終的目的，所以我們拿到這個可以獨享的資源。奧林匹克的運動這樣一個比賽，我們開始再繼續要掏錢去忽悠消費者。

　　郭杰：如果從這個角度理解，那整個奧運營銷，包括中國舉辦這個奧運會，那就帶來太大的問題了。這個問題在哪兒呢？奧運營銷本身為中國提供了非常好的平臺，從某種意義上講是國家營銷，而我們作為一個中國的企業，在這個舞臺上面，是個很重要的角色，所以你們要有一個精彩的演出才能對得起國人。這是我的一個表達。國際奧組委告訴中國，不要再花在奧運上任何錢，不要了，所以你們所謂的責任，如果你們兩個企業，只是一個社會責任，今天中國需要的錢太多了，今天奧組委不要，國際奧組委通知中國，不要再發展任何。因為后面服務跟不上，如果企業抱著一種責任，與其說抱著一種責任，不如說借這個平臺，我們非常好的把消費者，把這個市場，把你的行業的標桿這個作用帶領好，比如說我如果是劉總，奧運過后一定是洗牌的過程，那么你在洗牌的時候，你希望是領袖嗎？因為今天講的時候，你今天風光，很難講奧運閉幕之后你將是什么？我的概念當中，奧運會的閉幕，是我們真的新的一輪體育營銷的開始，恒源祥所要的目的達到了沒有，行業領袖有了嗎？品牌在與人們溝通當中，人們認可你了嗎？第三你透過這樣的所謂的企業文化確立了嗎？

　　劉瑞旗：我想我說話首先不要說別人不對，因為你先掂量掂量自己說的對不對。因為一個企業它去贊助不是什么去搏一下，像賭場一樣地去賭一下，不是這個概念。只要大家能看到的，如果我們放大一點說，中國通過舉辦這次奧運會，中國發展的速度會更穩健一點，速度會更好一點，發展的時間會更持久一點，這肯定的必然結果，不用懷疑。對所有的贊助企業來說也一樣的，除非這個企業它有毛病。

　　主持人：我想大家對奧運作為一個大的機會這一點上大家沒有什么懷疑，但是到底誰能夠真正成為奧運營銷中間的企業贏家呢，讓我們看看2004年雅典奧運會五大營銷贏家。

　　(VTR)

　　主持人：好，謝謝。在我們看完上次奧運會的五大贏家之后，我們想請我們的兩個企業老總，來跟我們分享一下，在現在這種奧運的熱潮中間，一定程度上也是說資助的熱潮中間，這個時候我們怎么樣使得我們這個企業所做的奧運營銷與眾不同。尤其是對于金總來說，在您的行業里面，有三個啤酒品牌，都是奧運贊助商。所以剛才您說，他們想一統天下都很難。因為奧組委已經識破了他們的詭計，所以這個時候我們有什么對策，我們有什么招使得我們在奧運營銷中間脫穎而出。然后我們請四位評論員，你們拿起你們的題板，給我們的兩位老總打分，以5分制為最高，以1分為最低，哪位老總先來。

　　金志國：從我們簽約之后，我們就啟動了奧運營銷的計劃，我們做了四年的規劃。從2006年我們是點燃激情，點燃奧運的激情，我們的形式就把明星的奧運平民化，我們與湖南衛視打造了青島啤酒我是冠軍，全民健身的這么一個活動，今年我們定的主題是傳遞激情，傳遞激情我們就和中央電視臺共同打造了一個城市奧運會，城市之間來利用奧運來推薦自己的特色，讓更多到中國來旅游的，讓更多我們的參加奧運會的這些游客，能夠除了10%的時間去觀賞奧運比賽，用90%的時間，去游覽我們的大好河山。明年我們是演繹激情，把奧運要演繹激情，要讓眼球跟著奧運，跟著青島啤酒。使青島啤酒為奧運在催化激情，有激情的地方就有青啤，有青啤的地方就有激情，形成這樣一種互動叫演繹。那么后奧運，后奧運叫釋放激情，我們把奧運的余熱，余量要充分的發揮出來。保持一個百年品牌的一個活力，時尚的，它永遠是時尚的，是不老的，它永遠和我們的年輕消費群在一起的。這是我的目的，我的營銷目的就實現了。

　　主持人：你們贊助花了多少錢。

　　金志國：我贊助，根據奧組委的意見是不能披露的，但是肯定花了巨大的代價，我不想出現那樣的一個結果，最后贊助不贊助得到的權益和回報是一樣的。

　　主持人：第二個小問題，是您在您的四年的奧運營銷計劃中，你的預算是多少錢。

　　金志國：我剛才說了一個比例，我如果說我在線上或者資格贊助，我在下面至少贊助四。

　　主持人：所以我今天不要知道奧運會贊助多少錢，你準備花多少錢。

　　金志國：你知道我準備花多少錢，你就知道了我贊助多少錢了，我不至于那么蠢。

　　主持人：第三個問題，在貴公司現在關于奧運營銷這個中間有多少專門的人員在從事這個方面的工作。

　　金志國：既然作為奧運運銷，我啟動是全員奧運計劃，不是有多少人，是全員參與，而且要跨省市邊界的參與，我要把我上游的供應商，下游的經銷商，全部整合在我的組織當中，跨組織的一個營銷。

　　主持人：好，謝謝。

　　劉瑞旗：不好意思，金總你今天給我們每人來一罐這啤酒不是更好，那喝起來激情更多一點。

　　金志國：我看你想到了青島啤酒你就有激情了，你不用喝，我就怕你喝了青島啤酒，你的激情釋放得太大，受不了。

　　主持人：我如果是金總，我就將你一軍，既然你那個羊毛衫能當空調用，今天你應該帶兩件羊毛衫給我們都穿上。

　　劉瑞旗：我們成為贊助商以后，我們做的工作是，因為恒源祥不是缺少想法的地方。點子想法太多。其實我們奧運營銷不是成為贊助商才開始的。1996年奧林匹克100周年，當時我就想了，哪一年在中國舉辦，我們也去干一下贊助商，做奧林匹克運動，我們起初公司做手編毛線的，那我說手編毛線是一種手指運動，編毛線就是運動了，運動么編毛線就是運動項目了。我就想到要把編毛衣成為奧運會的項目。這不是過去想的，我今天還想，因為我們成為贊助商最終的目的不是為了多賣點產品，現在我也沒有看出，我們贊助奧運以后我們的增長比過去帶來多大。我們每年都是規范的20%到25%的增長。今年也差不多也是20%到25%的增長。那么跟奧運贊助有沒有關系呢，我想不應該有什么很大關系吧。這么十多年來，就這樣“恒源祥羊羊羊”，像老和尚念經一樣的就這么叫過來的，叫到現在已經有人給我們一個榮譽，給一個什么榮譽呢，他說世界有廣告史以來最簡單的廣告史以來，最簡單的廣告就是那個羊，還說三遍羊羊羊，最簡單的廣告語。

　　主持人：以后你們可以開涮羊肉店了。

　　劉瑞旗：那兩碼事了，我們肯定不會的，因為你把羊吃了，羊毛哪里去剪，我們在做什么呢？因為我們是紡織服裝類的贊助商，我們主要是為中國2008年奧運會，我們中國代表團以及奧運官員提供正裝。開幕式里面有三個景點，一個景點怎么點火炬，第二景點呢，五環是怎么產生的，就是用什么方法表達五環，第三個就是東道主穿什么服裝。就三個亮點，那么東道主穿什么服裝就是由我們來做了，我不敢說是我們來定的，對不對，但是因為我們是贊助商我們有權力來決定。現在在中國已經開展，我們組織大家也都獻計獻策了，來考慮到底穿什么服裝？前一段時間討論得厲害了，什么要唐裝的，什么要漢服的什么，我們說什么都不是，他就是中國的服裝，我們把它簡稱為叫國服。到底什么呢，不知道，明年8月8號，大家在座的各位不要漏掉，那天，奧運會的開幕式不看沒關系，但是中國隊穿什么服裝出來有關系，如果只要你是國人的話，看一下國服，那我想跟你肯定是會有很大關系的。完了以后，我們昨天剛剛做了一個項目，這種項目人家一般想也不敢去做的。昨天我們上午9點鐘，在天安門廣場舉行恒源祥萬名青少年文體活動，表演的主題是什么呢？是和諧中國，暢想奧運。我這里正好把昨天我們去的請柬，就是進天安門廣場(的請柬)，昨天上午天安門廣場全部封鎖的，全部清場，戒嚴的全部給我們使用的，

　　主持人：劉總，像天安門廣場要達到清場的水平，要搞這個活動水平，要花多少錢？

　　劉瑞旗：又是錢的問題，對生意人嘛，因為我這個人對錢很淡薄。

　　主持人：對，淡薄但肯定要花錢。

　　劉瑞旗：具體我不知道，我們有具體項目人做的。我在公司里面，我的工作頭等大事是管公司的品牌，品牌的發展方向，至于付錢，基本上不用我付的。我把今天的《人民日報》也帶來了，大家看到這個上面最大的一塊，和諧中國，暢想奧運，背扳恒源祥萬名青少年文體活動天安門廣場上面做的這個活動。我們這個活動跟生意上沒關系的，但是是任何企業不能復制和克隆的，這個故事可以講一輩子。所以我們成為奧運贊助商，設計兩個項目，做一些營銷不重要，贊助一次奧運也不重要，重要的在于恒源祥永遠和奧林匹克的關系，恒源祥未來是否能夠努力把絨線編織成為奧林匹克的運動項目，比賽項目，這才是我真正的夢想。

　　金志國：青島啤酒沒有那么浪漫，青島啤酒一定要贏得顧客，一定要奧運營銷把我的產品賣得更多，賣得更遠，價格更高。

　　主持人：這樣金總，你再說一下成為贊助商以后，你大概增長變化怎么樣？

　　金志國：我成為贊助商之前我的銷量增長8%，我成為贊助商之后我每年增長9%到12%，今年我預計要增長20%，首先你得賺錢，你得發展，在商言商，這是企業的根本，忽略了企業的根本，你做奧運營銷沒有任何意義。

　　袁岳：劉總你怎么回答？

　　劉瑞旗：我覺得錢這個東西是好東西也是壞東西，當然我們怎么來看待錢呢？我一直是記住一點，永遠是身外之物，因為你的心再大，一塊硬幣都放不進去。所以我們本身企業做市場的時候，它就是一個循環的過程，本身就是循環的過程，你賺錢是為了什么呢？為了是用錢；用錢是為什么呢？為了賺更多的錢；賺更多的錢為什么呢？是為了用更多更多的錢，其實就是這么不斷持續循環下去了。

　　袁岳：那還是沒賺錢。

　　劉瑞旗：賺錢為什么呢？

　　郭杰：為了做好事，為了更好的賺錢。

　　劉瑞旗：這個講起的話，我不知道金總是不是這個意思。可能我這個人是傻瓜，其實真正聰明的呢……

　　袁岳：還是你。

　　劉瑞旗：是金總，不是我。

　　金志國：我把賺錢說到桌面上來，劉總是偷偷地賺錢，不能完全是這么理解的，因為贊助奧林匹克運動，他不一樣，它既有一種投資的概念，同時還有一種社會責任的概念，因為奧林匹克它是不給你廣告的，因為你給它錢以后，它拿到錢，它就授權這個標給你使用，組合這個標給你使用，在奧林匹克運動會上沒有廣告的，你很多其他地方做投資還有廣告的，它沒有廣告的，它其實還帶有社會責任。所以有的時候我們做企業社會責任的時候，可以有功利心，但是更多的功利心應該放在其他的地方。

　　袁岳：是，比如說這個像剛才我們看到的社會責任，劉總希望將來能夠把打毛線這個運動能夠列入到奧林匹克，這個理想應該說是很不錯的。

　　劉瑞旗：2008年8月8日，有一場手編毛線的奧林匹克節線運動會將在中國召開。

　　袁岳：那是您組織的吧？

　　劉瑞旗：對。

　　袁岳：謝謝！現在請我們的評論員亮一下分。有意思，哪位先來？

　　方光：都沒得罪，都4分，但是他倆的路數不太一樣。兩個人都有事件營銷，但是金總這邊的活動無論是跟湖南衛視也好、中央臺也好，我感覺很多這種跟電臺的合作都沒有超過“酸酸甜甜就是我”。

　　方光：這種海陸空的聯合作戰，因為你要不說，可能很多人還不太清楚，我還有兩年的計劃，還沒有走開，還沒有完全打開，小荷才露尖尖角，我想后面的故事，會演繹得越來越精彩，這里我也不宜披露，我也不是在賣關子，也不是賣噱頭，從前面作的你就知道了，現在我做的，現在我想的，就知道我今后是什么，怕的是國內的很多的品牌，就是奧運之前風風火火，奧運之后沒有結果，這錢不知道花哪去了。

　　方光：從“羊羊羊”來講，我覺得“羊羊羊”為什么不談錢，他在講故事，他在做盤子，把故事講大了、盤子做大了，自然錢就進來了，雖然不談錢，但是錢進得可能會更多更快。一直悶到100天才給你公布，聽你今天好像要悶到8月8日晚上，給人留下很大的懸念，424天，在講故事。我的感覺這個故事我們跟國外的很多企業比還不夠系統，就是說一節一節的，它不是個海陸空的概念。

　　劉瑞旗：我覺得方老師給我的分數偏高了，特別是我們和青島啤酒坐在這兒，我不應該有這么高的分。

　　袁岳：有人還有5分呢。

　　劉瑞旗：我們向青島繼續學習，繼續努力。

　　郭杰：就是恒源祥相對于青島啤酒來說這是我的評價。

　　袁岳：你終于滿足了劉總的心理。

　　郭杰：在這里我的理由很簡單，比如說三星，可口可樂，它也編故事，它的故事要比恒源祥的故事好聽多了，要實際多了，如果從營銷人的角度來說。對于恒源祥來說，實際上在這里很關鍵的一點，今天是《頭腦風暴》，更關鍵的是如何去解決這些問題，不是說誰好誰不好。這里劉總，等一下會跟你對不起，因為為什么今天在這里談事，談事就是希望透過這個事我們怎么解決這個問題。對于恒源祥來說，任何像這樣的項目，我們是商人、是企業，是投資跟產出的問題，當這個概念淡薄往往會有問題，就照你剛才說的，有沒有它是一樣的，都是增長20%，可是從去年開始，你的成本跟過往的成本完全不一樣了，我就不知道你期待的結果是什么。本身我們贊助奧運的時候，這個預算我們已經就存在的，并不是多余出來的，我本身就有這個預算，所以贊助不贊助無所謂，不贊助就多塊錢出來，贊助了這個預算正好用完，是這么回事，所以不算成本，如果我們贊助奧運會，你直觀的去跟經濟效應馬上去對軌的，我說如果是這么做法，我覺得不是最好的辦法，也不能說不好，在建立整個品牌過程當中，品牌是逐步逐步塑造，這是對的，他是要告訴你們恒源祥是什么，你比如說現代營銷剛剛說，如果我們期待8月8日全世界一震，服裝來自恒源祥提供，實際上奧運營銷，剛剛說它不是那幾天，從現在開始它最大的，實際上簽約開始奧林營銷最大的是前三年的事，而且到最后一年完全是到了沖刺階段，所以這是一個很重要的東西。也許劉總可能還有很多更好的步驟，剛剛說了，賺錢的話就更多了，不放在桌子上面，但是我覺得時機上面一定要注意，沒有時間了，年底是我們最后的期限。第三個最關鍵，奧運資源是緊缺的，我們中國國家政府花這么多的錢打造了這么一個未來百年十年不遇的一個機會，我們每個贊助企業在這當中應該有更大的責任如何在這個臺戲上面為中國唱好戲，為行業樹好標本。當你占了這個資源，你還是不瘟不火不慢的，躺在上面還在睡覺，那是有責任的，這個責任要比前面說的兩點更大得多，所以我很客氣給你2分。謝謝！

　　劉瑞旗：謝謝，給了2分，等于你也報了我剛才說你一句話的一仇，我也非常滿意。

　　方光：我有個擔心，劉總，我怕的是無論你把服裝作成漢服、唐裝什么服裝，萬一這個服裝在這一刻別上了李寧的徽章，你說怎么辦呢？

　　劉瑞旗：這有什么關系呢？

　　方光：因為你的服裝根本沒有恒源祥的標志。

　　劉瑞旗：不重要，為什么呢？不可能會帶上李寧的徽章。

　　方光：中央電視臺已基本上買斷了所有的演播人員、播音員的所有服裝了。

　　劉瑞旗：誰會把你別的徽章跟你的衣服連起來呢？

　　方光：因為李寧本身就是服裝品牌，運動服裝品牌。

　　劉瑞旗：我現在有一個可口可樂，那么就說這個衣服是可口可樂了？不會的。

　　方光：因為李寧本身就是服裝品牌。

　　袁岳：你最后追求的結果是什么？

　　劉瑞旗：我上個月剛剛從英國回來，我在倫敦奧組委跟他們談話、交流，我們2012年的倫敦奧運會我們和他們可以做些什么。中國目前舉辦世界杯的可能最快是2018年，希望要抓緊時間，如果現在再不抓緊時間，那就要到2022年了，因為我的預算已經開始在準備了，就是世界杯在中國做，恒源祥想辦法要進去。

　　袁岳：這塊預算將來你也不追求它漲多少錢，反正你不斷準備好預算至于它直接對企業產出多少錢，這個你無所謂的。

　　劉瑞旗：我們本身，我的預算我有增長，我們公司有規定的，增長超過一定速度，要把它拉下來、打下來的，這樣穩定又持久。我相信恒源祥按照這個速度增長，10年、20年沒問題。

　　裘理瑾：其實到目前為止，我們誰都沒有資格去評論你們在戰術上面到底做得怎么樣，青島啤酒的這個產品類別在奧運會的產品當中是有，很早就有，所以你不需要告訴消費者啤酒跟奧運有什么關系，啤酒跟體育有什么關系，大家都知道激情嘛。但是恒源祥劉總您提到，這是一個有史以來沒有的，第一次有這么一個類別放在跟奧運有關，所以它需要去教育消費者，說我這個品牌或者我這個產品類別到底跟奧運有什么關系。我覺得這兩者真的沒有哪個會更加好，哪個會更加不好，只是說對于你們的產品類別來說，我覺得你們是選擇了最最恰當的一個戰略。但是戰術層面我相信，應該還沒有打到滿分，因為畢竟在戰術層面上面，你們面對的是很多很多國際競爭者，它們在整個國際體育舞臺上面，比你們的競爭力，或者是它們的經驗優勢要比你們強很多，所以我相信在戰術上面你們有很多可以去學習的。

　　袁岳：謝謝！裘博士已經符合了我們典型上海學者的方式，都說你們好話，至于壞話呢大概會有的，但是我這里也不具體說了。

　　金志國：但是我既感謝你，我也不同意你的觀點，為什么呢？在這個時間段上我們在談論奧運營銷，用滿分的形式，顯然不行……

　　裘理瑾：這是戰略。

　　金志國：戰略沒有戰術的支持是落不了地的。永遠記住，我們現在正處在這樣一個矛盾之中，我們這么多的贊助商，現在做的事情是叫好的事情，要解決叫座的問題，既叫好又叫座這是關鍵。我想劉總想持續去贊助奧運事件，肯定是要有回報的，不然他下一次怎么贊助。

　　袁岳：他跟你的區別就是不說出來，死活不說出來。

　　金志國：山東人，可能山東的企業家比較實在，是什么就說什么，尤其做實業嗎。

　　劉瑞旗：俺也是山東人。

　　金志國：你這個山東人被上海人的同行給同化了，什么都好，你好我好，大家好，兩個5分，我不同意。

　　方光：喝啤酒的總想去釋放，穿羊毛衫的就想裹著。

　　袁岳：劉總您對得5分有什么感想？

　　劉瑞旗：沒關系，我不知道總分是多少。

　　袁岳：最高分是5分。

　　劉瑞旗：我把它當成10分，我們只得了2.5分。因為我從來不看重打多少分，這不重要的東西。因為我們每天記住，你都是從新的一天開始，從零開始起步。所以今天雖然我們剛才裘教授給了我5分，給了我們5分，但我一覺醒來，明天我還是從零分開始的，我不會在5分開始的，到5分我就不干了。

　　主持人：白先生。

　　白萬綱：5分，4.9分

　　主持人：你那個0.1分是哪去了。

　　白萬綱：0.1分，畢竟恒源祥的運作里面，不管是，應該勾勒出來，我比如說透過多元化透過產業的，對這個贊助的稀釋，就是剛才，成本哪里消化掉了呢，成本一定肯定會透過其他產業的深入來稀釋。是不是一定是毛線呢？我不知道，但我想呢，應該沿著羊毛制品來發展。

　　主持人：好，經過我們前面的討論，我想也讓我們現場的觀眾呢，到現在為止，你覺得針對他們兩家企業現在的奧運營銷的方式，A呢，代表你更認同恒源祥的做法。B呢，更認同青島啤酒的做法。C呢，代表對這兩家都不認同，拿起我們的投票器，一二三。

　　主持人：好，謝謝。認為這兩家的奧運方式都還值得商榷，有哪位來跟我們？好，這位。

　　觀眾：2008年奧運會，首先它是全球的一個奧運會。我覺得這個青啤和這個恒源祥呢，它的奧運營銷方式來說，我覺得首先它的戰略和戰術，從剛才表述的這種過程來說，全部是在中國這樣一個推廣方式，所以我認為，這個有點，我認為肯定是有點淺薄，我覺得這個肯定是你的國際化品牌和國際化市場的銷售，否則你這個奧運營銷的投入與產出，絕對是可悲的。

　　劉瑞旗：他可能對于我們成為北京2008年贊助商這個概念不清楚，因為它只允許在中國進行推廣，是北京2008年奧運會贊助商，不允許在全國推廣。

　　袁岳：謝謝，金總。

　　金志國：他提的問題正是我思考的問題，因為我的戰略是國際化戰略，首先我要把我的品牌影響力，影響到全世界去，現在青島啤酒經過幾十年的運作呢，在海外有一定的知名度，但是叫好不叫座。我想奧運這個機會，對這個青啤的國際化是一個千載難逢的一個機遇，那么怎么樣去實現這樣一個目標，我們和中央臺這樣一個可以通向世界傳播的四頻道，二頻道，又和美國地理頻道，國家地理頻道進行接軌的，可以通過它的渠道進一步的傳播我的品牌。

　　金志國：你講得非常準確。

　　主持人：雖然呢，我想剛才我們討論了很多，從奧運營銷的戰略，以及我們在規劃，構想模式方面的問題，但是呢，實際上在奧運的實施中間，特別是奧運營銷的戰術中間，我想也同樣存在很多的問題，包括誤區，所以首先讓我們通過短片，來看看在奧運營銷中間存在的一些問題和盲點。

　　(VCR)

　　主持人：好，在我們看了這些問題以后，我們給我們的嘉賓，兩邊的嘉賓布置一個作業，就是在奧運的營銷中間，我們最應該注意、防范、避免或者是說引以為戒的這樣的盲點或者說是誤區是什么。你們在做這個作業的時候，我們請現場的觀眾，你們覺得，在奧運營銷中間，最應該避免的問題和要注意的問題是什么，哪位來跟我們分享？好，我們請前面這位。

　　觀眾：中國進世界杯的時候，有一家洗衣粉的企業做了很聲勢浩大的體育營銷，但是結果效果很不好。因為洗衣粉的購買者是家庭主婦，但看球的是大老爺們。所以說我覺得這個是很重要的，我覺得最大的問題就是前面屏幕里面提到的就是一個對接點，要讓消費者覺得，你這個企業你做體育營銷是理所當然的，你這東西就是和體育有關系的，我就跟著你買，而不是說我感覺風馬牛不相及，我覺得根本就好像一點都不搭界，可能反而是浪費了錢做營銷，反而羊毛出在羊身上，還要賺我們消費者的錢，反而會有排斥感。

　　主持人：好，謝謝。那么我們現在，讓我們看看這個我們在座的各位寫了什么，這次我們從白先生這邊開始，簡要的介紹一下我們說的是什么？

　　白萬綱：從哪些方面評價我的這個贊助行為每一年，要么把場面熱鬧不熱鬧很當回事，要么把活動廣不廣泛很當回事。

　　裘理瑾：我覺得有一點特別要引起注意的就是，中國其實消費者成熟度并不高，比如說，他并不知道我們在這個我國的品牌到底是奧組委的贊助商，是奧委會的贊助商，還是國際奧委會的贊助商。所以他們很可能把你們跟其他不同層面的贊助商混在了一起，他也很可能把你們跟不是贊助商的一些品牌混在了一起。

　　主持人：這是好事。

　　裘理瑾：所以你們在去競爭你們消費者的時候，你們一定要注意，不但需要跟那些你們在一個集團里面一起的那些，比如說像百威，或者是燕京去爭，其實還有跟很多它們做埋沒營銷的一些企業品牌競爭…

　　主持人：現在我們看前面那個品牌測試的時候，搜狐和新浪，可能搜狐是正式的贊助商，但是新浪呢，只要多報道一點奧運的新聞，人家搞不清楚，那兩個到底哪個是？反正上面都有那個新聞，也搞不清楚誰是，還是誰不是。

　　裘理瑾：非奧運贊助商利用體育事件做營銷，哄場子如果沒有這個紅花沒有綠葉襯，這個花不新鮮，哄場子，全民奧運，并不是奧運僅僅是你贊助商的責任，是全民奧運的責任，是全民奧運的一個概念，我覺得有好處，需要我們要培養這種一個說大一點，就是一個奧運的大花園，那看誰的花開得更新鮮。

　　主持人：好謝謝。

　　郭杰：只能只要名，不要利。我這里的名是指什么呢，名實際上一定要做到名副其實，贊助一個，這么大的一個成本的投入，我們獲得實際上提供了太多的機會是奧運贊助商，奧運所要的名，在這里可以無數無數，我們只要什么？這是一，二個一定要考慮投入產出的問題，當投入沒有產出的時候，你想所有的揚名只是短暫的不能久遠的，也不能為更多的人帶來福利的，所以我就覺得很反對的是，只要名，不要利。作為我們成為贊助商以后，是向別人學習，這是應該的，但是你不是學習別人的，這個你要分清楚，因此我們一定要有自己的東西，最終要把自己企業品牌的個性能夠塑造出來，能夠真正塑造出消費者的，一種新的生活方式，這是我們最終要做的。

　　方光：我寫的是這個自己陶醉，消費者冷漠，看了剛才對中國所有公司的一些情況，和兩位老總的分解，我發現很多的中國公司都在自我陶醉的做各種活動和策劃，但是你發現跟國外的，包括可口可樂這些公司那種互動，這種對比之外，我們是一種單向，單相思，是一種自己的游戲。所有消費者都不知道你在做什么，有一句話說人們愿意去購買，但拒絕被銷售”，我們總把消費者看成一個死的東西，我們給他規定，其實人們更愿意互動，到了迪斯尼，人們會找到自我。

　　方光：但是我發現，我們還是一種規范下的活動，都像開幕式的活動，這種感覺大而空的時候，消費者其實最后記不住什么東西。

　　主持人：好，來看看我們兩位老總的。

　　金志國：我覺得確確實實所有的贊助商有個共性的問題要解決一個互動的問題，不但是要叫消費者知道你是贊助商，而且要體會到，你這個贊助商給他帶來什么價值，所有的我的營銷網絡全部啟動奧運營銷，實實在在，看得見，摸得著，體會得到，這才叫奧運營銷。

　　主持人：劉總，看看你寫的。

　　劉瑞旗：我是很簡單了，要發出持久的最強音。

　　劉瑞旗：怕發出聲音以后，就停下來了。

　　主持人：就發一下聲音。

　　劉瑞旗：但是什么是最強音呢？不要搞錯。

　　劉瑞旗：因為我們大家提了很多，說恒源祥跟銷跟利的關系，其實它只是沒有說，因為我的擅長呢，我們的擅長是只做營，不做銷，我們有營沒有銷，所以現在醒悟了，要馬上營，馬上銷，又要營，又要銷，結合在一起，但是呢，很難做到，恒源祥真正要做到營銷的話，可能等2008年奧運會閉幕以后。

　　劉瑞旗：評判這個營銷的活動好不好，核心是看三點，第一點，在當下它站得住嗎，立得住腳嗎。第二點，傳得開嗎，是否通過人際傳播也會有效的傳播。第三呢，看未來它能留得下嗎。如果你基本符合這三個條件，好，如果我們的營銷活動不能符合這三個條件，好了你這個營銷呢，這叫一時一刻營銷，到奧運結束了，你企業也就結束了。

　　主持人：謝謝，那么經過我們現在這個討論之后呢，我們再給大家一次投票的機會，我們從長遠來看誰的模式更能會更能從奧運以及甚至奧運后的發展中間更加具有把機會轉變為價值，特別是重大價值的這種能力，那么A呢代表恒源祥，B代表青島啤酒，C代表對這兩家都不認同，拿起我們的投票器，一二三。我們的結果出來了，剛才因為劉總一再強調，前面好像也是34%左右，劉總說，夠多了，說相信我們一半的觀眾為了怕太多，怕劉總消化不了，所以還是保持在那兒，但是青島的啤酒，大概我想，金總肯定心里想，是越多越好，果然就多了一點，所以可見呢，很多的事情只要我們想，我們努力的話，只要有夢想，就能變成現實，奧運呢是一個機會，我想，成為奧運贊助商在這個機會中間，就占得了先機，但是如果把先機變成了價值，除了我們今天要有創意，可能還要有開放的胸懷，從我們的消費者中間，從我們更多的奧運營銷的前輩，和先進的機構中間，獲得他們的經驗，同時進行我們獨特的創造，希望我們企業在2008年的奧運中間呢，奧運營銷中間呢走好運，同時，也能夠把奧運的精神和奧運戰斗的精神，保持到2008年之后，以及更遠的時候，謝謝大家，祝福我們的企業，下次節目再見，謝謝。