文/秦合舫 北京市水木經倫管理顧問公司總經理 企業戰略專家

　　一位著名的營銷專家認為，國外的大企業是駱駝，身軀龐大，所以跑不快，而且駱駝有兩個駝峰儲存能量，所以幾天不吃不喝也能夠堅持；而國內的企業是兔子，身材小、靈活，所以速度快，轉身也快，看到方向不對就改變。國外的管理理論都是針對駱駝型企業而開發的，用國外的理論去指導中國的企業，就像用管理駱駝的方法去管理兔子，沒有發揮兔子的優點，甚至會讓兔子活活餓死。

　　兔子很苦、兔子很累、兔子很危險

　　生存都成問題，發展就是空談，卓越、基業常青之類的更是不著邊兒，很多企業白手起家，缺錢少糧，缺衣少穿，今天活著，明天都不知道是不是要倒閉，這種情況下，像兔子一樣靈活點、勤快點、辛苦點，可以說是生存的本能。

　　本想著企業做起來就可以輕松了，等做起來之后才發現，舊煩惱去了，新的煩惱又來了，外面價格戰打得疲于應付，內部人事斗爭也不亦樂乎，營業額停滯不前，利潤卻越來越稀薄。別人看著風光無限，自己感覺心力交瘁。

　　大寶、蘇泊爾紛紛要嫁給外資了，旁人高呼保衛“民族品牌”，企業自己知道這是“站著說話不腰疼”。

　　為什么？這就是兔子的命。

　　兔子長不大，因為兔子的骨骼、內臟、生理特點決定了它不能長大，個子大也是虛胖，不但跑不快，行動都吃力。所以中國企業不要笑話跨國公司決策慢、行動慢，等你到那個個頭的時候，走不走得動都是個問題。

　　兔子沒有自己的地盤，那里有草往哪里跑，來回跑得很累，不是兔子愿意跑，而是不跑就要挨餓。好不容易找個水草茂盛的地方，別人來搶又爭不過，只好又去練腿找新的地方。這兩年一本《藍海戰略》流行，很多企業如獲至寶，“那里湖面總是澄清，那里空氣充滿寧靜”，不過光看前半段，不看后半段，別說這樣的地方不好找，就是找到了自己守不住，也只是為他人做嫁衣。

　　兔子活得苦，別人吃肉咱喝湯，別人騎馬咱騎驢，別人穿西裝打

高爾夫，咱穿著大褂賣油條。就像那個快變成祥林嫂的“阿毛”的羅技鼠標的故事：在美國的售價約為40美元。品牌拿走8美元，分銷商和零售商拿15美元，另外14美元進入海外零部件供應商的腰包，中國從每只鼠標中僅能拿到3美元，工人工資、電力、交通、稅收和其他經常開支全都包括在這3美元里，這是價值鏈的位置不同。大品牌產品在城里吃香喝辣，小品牌在鄉下風餐露宿，這是市場位置的不同。

　　苦點累點也就認了，關鍵還不得安生，就這點貧瘠的地盤也是你爭我奪，一不小心就打得頭破血流，不定什么時候就一命嗚呼，什么時候市場一變化，又不知道到哪里打工了，而家里還欠著一屁股債呢。

　　所以，套用一句曾經反映三農問題的話，可以說“兔子很苦、兔子很累，兔子很危險”。

　　不想當駱駝的兔子不是好兔子

　　“王侯將相，寧有種乎？”駱駝就天生是駱駝？如果真是這樣的話，賣磅秤的也不會成為今天的IBM了，修腳踏車的也不會成為今天的松下了，賣塑料花的也不會成今天的長江實業了，做木工的也不會成今天的路易威登了，搞推銷的也不會成今天的

麥當勞了。聯想就是中關村倒賣電腦的，華為就是深圳推銷程控機的，海爾就是一個快要倒閉的集體小廠，今天都吆喝到國際市場去了。

　　不但可以肯定的說兔子能夠變成駱駝，而且也可以說每一個駱駝都是兔子變過來的。當然那些一生下來就是龐然大物的壟斷企業，咱不跟人家比，其實它也有它的難處。區別就在于此兔非彼兔，它有成為駱駝的強烈愿望，它身為兔子，心向駱駝，它不甘心，它默默積累，它等待機會，它抓住時間完成了自己的脫胎換骨的蛻變。

　　不是每個兔子都能變成駱駝，也不是每個想成為駱駝的兔子都能成為駱駝，但就像一位偉人所說“不想當將軍的士兵不是好士兵”，不想成為駱駝的兔子不是好兔子。