三千年中國兵法管理史

　　讀過《孫子兵法》的人，大多會產生兩個疑問：既然《孫子兵法》如此偉大，那么，在歷史上，在那個連年戰爭的時代，據說受到吳王闔閭重用的孫武，為何沒有什么顯赫戰績？假如孫武死而復生，在今天出任一家公司的CEO，他會用什么戰略來經營？

　　-文/范衛鋒 廣州普天同慶文化傳播公司首席顧問

　　《孫子兵法》不知是有幸還是不幸，被無數的研究者兩千年來注釋點評，以至于人們將它視作無所不容的萬能寶庫。可是，卻越來越少有人知道，《孫子兵法》到底講了些什么？它的核心在哪里？要弄清這點，必須回顧《孫子兵法》是怎樣產生的，弄清楚人類的幾千年兵法史，到底是一條怎樣的脈絡。

　　早期的“群毆”戰爭

　　早期的戰爭，是氏族部落之間的拼殺，武器極其簡單，甚至武器還和生產工具合而為一，遇上打仗廝殺，整個部落全線出擊，一場混戰，剩者為王，除了用圖騰鼓舞士氣之外，談不上什么兵法。就像企業史上的家庭手工作坊時代，談不上管理學。

　　后來人多了，武器先進了，戰爭復雜了。黃帝、炎帝與蚩尤之間，打了著名的涿鹿之戰，黃帝率領的盟軍大勝，華夏文明奠定根基。那時還沒有成文的兵法，連語言文字還在萌芽期。后世流傳的號稱黃帝寫的《陰符經》，無疑是“偽作”。除了“絕利一源，用師十倍，三反晝夜，用師萬倍”等個別句子外，基本是對宇宙、自然的玄談。如果那時有一些戰爭經驗的口頭總結，充其量也就像法約爾、泰羅這些人出現之前，工商業者的樸素經驗總結。

　　不過，至少在傳說中，兵法和管理的細胞，當時就已經開始發育了。用商業的術語來說，開始出現松散的股份合作制(部族聯盟)、出現部門功能分工配合(用指南車統一指揮，排兵布陣)、用信息技術加強溝通(發明鼓傳遞情報命令)、宣傳企業文化培養“加西亞”(假稱王母派玄女賜兵符給他、上泰山封禪)。

　　到了奴隸社會，戰爭發生了革命性變化，那就是方陣和編隊的出現。這與企業史上的泰羅制出現、福特的汽車流水線誕生，具有同等意義。只有在方陣和編隊出現以后，兵法上最重要的概念——集中兵力才有了可能性。沒有經過集中和編制的兵力，充其量只是群毆。即使是武王伐紂的牧野之戰，仍然是雙方集中全部的兵力，然后全線出擊，亂殺一氣。據傳姜子牙(姜太公)所著的《六韜》，也是“偽書”，姜子牙對周的貢獻，更多的是政治謀略，而不是軍事戰略上的突破。

　　集中兵力——兵法史上第一個偉大創造

　　中國人運用集中兵力思想，早于西方。可以追溯到公元前632年，晉國和楚國之間發生城濮之戰，晉軍先引誘楚國的左軍深入，然后集中晉國的上軍和部分中軍，殲滅楚國的左軍(楚軍最弱的一支部隊)。

　　在西方，第一個運用集中兵力思想的，是古希臘名將埃帕米農達。公元前371年，他使用密集楔形陣的新戰術，打敗了當時號稱天下無敵的斯巴達軍隊。恩格斯稱贊他“第一個創立了直到今天解決一切決戰的偉大戰術原則，不要沿正面平分兵力，而是把兵力集中在決定性地段進行主攻。”

　　在兵法史上的第一個偉大創造——集中兵力思想出現之后，第二個偉大創造——攻擊敵人弱點緊隨著來了。漢尼拔率軍翻越阿爾卑斯山，攻入空虛無備的意大利北部，集兩者之大成，遂成一代名將。時下流行的所謂繞開血流成河的紅海，開辟藍海的“藍海戰略”，也是“避實擊虛”戰略的企業版本。

　　集中兵力、攻敵弱點的戰略如此有效，一旦出現就飛速發展。預備隊(中國兵書中稱為“握奇”)出現了，公元前48年，愷撒在法薩盧斯會戰中，使用了預備隊，決定性地擊敗了龐培；更復雜的陣法(如握奇陣、八陣圖)也出現了。孫臏的圍魏救趙戰役，更是把集中兵力、攻其虛弱的戰法用到了極致。更重要的是，圍魏救趙之戰，還有一個新的元素——攻打敵人的重心。孫臏直接進攻魏國的首都這一戰略重心，也就是《孫子兵法》中所講的敵人“所必救”，抓住了戰爭的咽喉。至此，貫穿后來人類戰爭的主脈絡，“集中優勢兵力，攻打敵人的虛弱重心”，就浮現出來了。正是在這個歷史時期，《孫子兵法》出現了，有幸前無古人，可惜后無來者。

　　孫子十三篇兵法，其核心正是集中優勢兵力，進攻敵人的虛弱重心。“用兵之法，十則圍之，五則倍之，倍則戰之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。”這種近乎“惟數量論”的論斷，說明對孫武集中優勢兵力的堅信；必須進攻敵人的重心，“我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也”；盡管要進攻敵人的重心、要害，但又必須設法使這個重心虛弱，至少是相對虛弱(相對于自己集中兵力所產生的優勢而言)，“形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約矣。”

　　死水微瀾的戰國后兵法

　　令人遺憾的是，從戰國之后，一直到清朝末年，中國的軍事戰略思想，和科技水平一樣，一直沒能產生重大突破。最后一部有影響的傳統兵書，是蔡鄂從曾國藩、胡林翼的著作中輯錄出來的《曾胡治兵語錄》，無非是對前人兩千年兵法的歸納總結。

　　在《曾胡治兵語錄》中，帶有濃厚的宋明理學的治兵之術占有絕大部分，看來，士氣問題是當時軍隊面臨的嚴重問題，相信“政治因素”、“人的因素”重于一切的思想，也有充分體現。其中很多屬于管理學范圍，如“帶兵之人，第一要才堪治民；第二要不怕死；第三要不急于名利；第四要耐受辛苦。治兵之才，不外公、明、勤”，諸如此類。

　　在戰略思想方面，《曾胡治兵語錄》對集中兵力的認識，體現在“臨陣分枝，不嫌其散，先期合力，必求其厚”，深得集中與分散的真義。而對于戰爭的速度問題，則不像孫子兵法極力強調兵貴神速，而是強調“穩扎猛打”，因為當時的清軍，根本不具備“兵貴神速”的條件，哪怕真的快速挺進，那只是失敗的捷徑。曾國藩就靠著堅持“穩扎猛打，合力分枝”八個字，打敗了太平軍。

　　在西方，愷撒之后直到中世紀末期，社會和科技死水微瀾，兵法也基本沒有突破。中世紀之末，戰爭開始進入熱兵器時代，軍事天才們的思想，也爆炸式地產生了。集拿破侖戰略思想之大成的《戰爭論》作者克勞塞維茨、提出史里芬計劃的德國參謀總長史里芬、提出海權思想的馬漢、“裝甲兵之父”英國少將富勒、《制空權》作者杜黑以及直到1996年寫出《震懾與畏懼：迅速制敵之道》的哈倫•厄爾曼，都是在那個時代的科技發展上，創造性地發展兵法。然而，究其精神脈絡，仍然不脫離“集中優勢兵力，進攻虛弱重心”這條主線，因此，也就不再多說。

　　毫不夸張地說，所有這些西方現代兵法，在理論本質上，并未超出《孫子兵法》的范疇。問題在于，實踐《孫子兵法》的戰略所需要的條件，只有在近幾十年才慢慢具備。所以說，孫武并沒有取得顯赫的歷史戰績并不奇怪，這絲毫無損于他成為人類歷史上最偉大、最超前的戰略思想家。那些殺人無數、橫刀立馬、馳騁塞北江南的名將、猛將、勇將，其中又有幾個人，對今天的我們仍有如此啟迪？

　　孫武的致命難題

　　《孫子兵法》的問題，就在于它太完美、太超前了，以至于有人懷疑他只是紙上談兵的高手，所以他沒有在歷史上留下顯赫戰績。究其原因，其實是《孫子兵法》的戰略需要許多條件，這些條件在中國兩千多年的冷兵器戰史上，從未具備過。同理，假如將《孫子兵法》用在企業中，仍將受到客觀條件的困擾，稍有不慎，很容易畫虎不成反類犬，為其所累。《孫子兵法》所面臨的條件難題，在它與《戰爭論》的區別中可見一斑。

　　致命信息

　　《孫子兵法》把情報、信息的完備和真實，視作指揮者的第一要素。“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”孫武強調戰前必須“廟算”，“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”

　　每家公司都希望能掌握競爭對手、消費者、市場的每一個情報和細節，可事實上，我們對于競爭對手的情況、對于消費者和市場，知道得又是何其之少，而它們的變化又何其快。

　　《戰爭論》的作者克勞塞維茨，對于情報和信息，是很悲觀的。他認為，“戰爭中得到的情報，很大一部分是互相矛盾的，更多的是假的，絕大部分是相當不確實的。”更可怕的是，有時候“一個情報支持、證實或補充另一個情報，最后，他不得不匆忙作出決定，但是不久又發現這個決定是愚蠢的，所有這些情報都是虛假的、夸大的和錯誤的。”隨便問一個企業的CEO就知道，“知己”尚且不易，更不用說“知彼”了。

　　解決這個問題的辦法，就是信息化。美國五角大樓總部可以對每個士兵的戰場環境，通過衛星和士兵身上的裝備進行實時觀察，并進行指揮。麥當勞有一項計劃，準備在幾年內，在全球每一家麥當勞店都裝上攝像系統，美國總部將可以實時監控、管理每一家麥當勞商店的運營。

　　致命速度

　　除了信息，還有速度。孫武認為，“兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。”它對那種舉全國之力而戰，曠日持久的消耗戰極其反對，認為那樣會“屈力中原，內虛于家，百姓之費十去其七。”然而，人在戰場，身不由己。盡管拿破侖、希特勒也都認同速度的重要性，甚至以“閃電戰”而著稱，還是無可奈何地陷入了在俄羅斯的漫長消耗戰，最終如孫武所預言的彈盡糧絕而失敗。

　　盡管大家都知道應該進攻敵人的“虛弱重心”，但是，只要戰線稍長，對方一旦贏得時間有了喘息之機，反應過來之后，立即會集中資源和兵力，維護被攻擊的重心或者原來的虛弱環節，重心更重，弱點變強，雙方就會陷入消耗戰。第一次世界大戰的歷史正是如此，二戰在最初的閃電戰、偷襲戰之后，也重蹈覆轍。孫子所講的“行千里而不勞，行于無人之地也”的理想情況，在現代戰爭中是很難出現的。

　　虛虛實實

　　在另一部古代經典兵書《唐太宗李衛公問對》里，李世民對李靖說，“朕觀諸兵書無出孫武，孫武十三篇無出虛實”，《孫子兵法》的精華，在于《虛實篇》，舉世公認。以實擊虛，是孫武的核心理念。“兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之勝，避實而擊虛。”要想以實擊虛，就必須集中自己的兵力，分散敵人的兵力。分散敵人的辦法，是隱蔽自己的戰略意圖，使敵人無法知道該在哪里“集中”，而把敵人的意圖和形勢判斷清楚，用自己的“集中”進攻敵人的“分散”，實現以實擊虛。“(敵人)備前則后寡，備后則前寡；備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。”

　　孫武強調“以實擊虛”，克勞塞維茨在《戰爭論》中則推崇“以實擊實”。克勞塞維茨強調殲滅敵人的“重心”。“第一個主要原則是把敵人的力量歸結為盡可能少的幾個重心，如果可能，歸結為一個重心；同時，把這些重心的打擊歸結為盡可能少的幾次主要行動，如果可能歸結一次主要行動；最后，把所有的次要行動盡可能保持在從屬的地位上，總之，第一個主要原則就是盡可能集中地行動。”要攻打重心，就要集中兵力，“除了努力擴充兵員以外，戰略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力”，“任何分散和分割兵力都只是例外”。而且，他還頗有“畢其功于一役”的決戰情結，“一切用于某一戰略目的的現有兵力，應該同時使用，而且越是把一切兵力集中用于一次行動和一個時刻就越好。”當年IBM的小沃森傾其所有豪賭360機型，就是一次典型的克勞塞維茨式決戰。

　　克勞塞維茨的集中兵力殲滅重心的愿景，成了一戰噩夢般的陣地戰和消耗戰。然而，一戰后，飛機、坦克、航母、潛艇、導彈、核武器的出現，使得戰爭的時間、空間距離——阻礙集中兵力的最大困難消失了，信息化的突飛猛進，又使得判斷敵人重心更加準確(尤其是對于美軍而言)。因為美國對伊拉克、阿富汗而言的絕對優勢，使得運用詐術、分散對方兵力形成相對優勢這套手段，已經不太重要。換句話說，使自己變得強大，比令對方相對削弱更為重要，其實，這種著眼于比戰爭更高層次的“大戰略”，正是《孫子兵法》的本義之內。

　　不戰而屈人之兵的真諦

　　在幾千年的兵法演進史中，所有具有生命力的兵法，都暗合了一條法則——集中優勢兵力，進攻虛弱重心。最近流行《藍海戰略》，所謂藍海，不正是《孫子兵法》所說的“虛弱重心”嗎？單就這點而言，《藍海戰略》并無新意，而《藍海戰略》的真正意義應該在于，它提醒企業不要忘記，企業的目標不是為了消滅對手，而是為了壯大自己，對得起股東，讓員工和社會滿意。

　　太多的公司將眼光對準競爭者，忘了自己本來應該做什么。企業的目的，是成就自己。至于消滅對手，那只是成就自己的副產品。企業因為自己成功就消滅了對手，而絕不是因為消滅了對手才能成功。其實，這是《孫子兵法》在大戰略上的精髓，只是在戰國之后，被歷代只知窮兵黷武的武將拋到腦后、被尋章摘句的腐儒注釋得不知所云，以至于后人無從認識《孫子兵法》的真諦，把“道”忘得一干二凈，只抱著“術”坐井觀天。企業界也是如此，在錯誤的思想指導下，陷入了無窮無盡的以消滅對手為目標、南轅北轍的無底洞中。人們之所以遺忘《孫子兵法》的真諦，很重要的原因，就在于后人遺忘了孫武的“大戰略”、“不戰而屈人之兵”的思想，是在怎樣的歷史背景下產生的。

　　只有春秋時期的戰爭，而不是戰國以后的戰爭，才最符合商業競爭的常態；也只有春秋時期的兵法和大戰略，才最值得企業經營者借鑒。春秋時期，以齊桓公、晉文公為代表的霸主，并不追求后來所謂的“統一天下”，而只是為了“稱霸”，即所謂的尊王、攘夷、禁抑篡弒、裁抑兼并。大家表面上仍然服從周朝天子的權威，齊桓公、晉文公是要維護以周朝天子為旗幟、以齊、晉為主導的秩序，所以，他們講究的是“富國強兵”，戰爭的目標，不是為了消滅其他國家，而是為了讓他們聽話，服從自己的秩序。所以，孫武才說“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”不用付出戰爭的慘痛代價，又能享受戰爭勝利的成果，這才是大戰略、大境界。

　　春秋之后，《孫子兵法》盡管被捧到高高的神壇上頂禮膜拜，其“富國強兵”，做好自己的事情，“不戰而屈人之兵”的真諦，卻漸漸為人所淡忘，后人只對他那些制勝沙場的“術”有興趣了。