寧風子

　　中國人講出身，于是姓氏成為品牌。尤其是名姓望族，其品牌傳播力對于后續產品的市場升值前景不可低估�！端疂G傳》里就有兩個典型的名姓望族的榮譽產品：大刀關勝和青面獸楊志。

　　大刀關勝據說是武圣人關羽的后代，不僅面似關公，更有精熟武藝在身，具有極強的品牌保證。但關勝深知關羽的時代已經一去不復返，關公樹立起的這塊招牌還能打多久也是未知數，于是關勝采取了較為明智的策略：穩健經營。面對同質產品——號稱“美髯公”朱仝(此君更似關公)的市場競爭，關勝不務虛，只務實；不圖名，只求利。結果是這種低調的經營卻在市場上獲得好評，使他不僅保全了性命，還被封官晉爵，很好地維系了關氏集團以德服人、忠勇兩全的良好形象。

　　楊志則是功勛卓著、名彪青史的楊家將集團的直屬商品�？上Т斯�進入市場之后，屢遭敗績。一來由于品相欠佳；二來命運不濟，每有重大發展機遇總以失之交臂告罄，最終落得個落草為寇而魂斷沙場。但楊氏品牌受挫的最大原因還在于楊志在市場上找不到自己的位置，摸不清誰是自己的競爭對手、目標消費群體和潛在客戶。

　　相比之下，武松打虎，因為敢于啃硬骨頭，PK具有極強區域影響力和品牌價值的景陽崗猛虎而一夜成名；魯智深大鬧五臺山，因為以一件商品的破格表現擺平了國內著名的四大寺廟巨頭之一，在同業競爭中不說站穩了腳跟，起碼爭得了名號。

　　這些都是品牌營銷中挑戰老大的成功案例，這種策略的一個必要前提是挑戰者自身已經具備相當的實力和水準，所需要的僅僅是個恰當的傳播渠道和適合的平臺與對手而已。當然，如果競爭對手的實力太強，或者市場培育還沒發展到一定的時機，你還可以采取其他的方式，比如“甘當老二”的戰略。

　　軍師吳用就是這種“依附營銷”的品牌典型。他和歷代那些著名的二把手一樣，深明就里，清楚自己的定位。當初，晁蓋是行業的領軍人物，吳用正是依靠他，有效發揮了自己的聰明才智，在眾多商品中脫穎而出。

　　隨后，晁蓋倒臺，宋江上升為寡頭巨星，吳用搖身一變，追隨及時雨，三打祝家莊一役，更是牢固樹立了自己知識型經理人代表的地位。其他同質化商品，比如“入云龍”公孫勝、“神算子”蔣敬等由于在諸多表現上不如吳氏準確迅速而落了一籌。顯然，這種依附策略需要有果斷機智的眼光，并非誰都可以照貓畫虎。

　　比如黑旋風李逵。按理說，他是鐵了心跟隨他的宋大哥的，本可以有效地運用依附策略，好好經營出自己品牌的一片天空�？墒抢钍闲臒o城府，壓根沒把市場營銷當回事，更別提品牌傳播了。更主要的是，他向往的是市場的共同繁榮，在不估算宏觀形勢和微觀布局的情況下，只喊著要搶占海外市場——“殺往東京，奪他鳥位”，這導致李氏雖然聲名在外，但卻吃力不討好，在國內市場中處境尷尬。

　　當然，李逵也有他成功的一面。他比楊志徹底和純粹。楊氏既想撈得功名，開拓市場，又畏首畏尾，患得患失，結果都不成功。李逵從不宣揚自己是名門之后，盡管他可以信手拈來的李氏資源很多：李白、李龜年、李賀、李商隱……你可以為他辯護——這類文化型商品與李逵的品牌發展方向南轅北轍，但祭起隋唐第一好漢李元霸總可以吧？但李逵根本不屑于做。

　　不只是李逵不屑于做。有理想的民營企業家和知識分子也不屑于這樣做——華人首富李嘉誠、學者

李敖、李澤厚都更愿意自己為品牌打天下。可見，梁山是座好的商學院，李逵學得了品牌EMBA管理思想的精髓。畢竟，繼承型企業及其品牌讓人羨慕，而創業型企業及其品牌卻使人尊敬。這才是真正的人文管理的精神。