|
□ 唐雅君
28歲時，我已經擁有了十幾家的連鎖店面，也學到不少的經驗。當時，市場上許多類似的公司，看到雅姿這樣做，紛紛也以加盟的方式開始跟進連鎖的經營。
其實，“加盟”這種概念本來就是很不容易達成的，除非你做到夠大，有能力保證別
人投資一定賺錢，否則誰不是自私的，假使誰都為自己想，最后一定會出狀況。
體認到這個事實，我舍棄了加盟，采取直營的模式一直到現在。以加盟擴張店數，并不需要大筆的資金，但直營不同，它的過程其實是很辛苦的，因為你沒有錢，怎么有資金開那么多店？
做生意的竅門
所謂“窮則變，變則通”一點也沒錯，我開始動腦筋找百貨公司合作，由百貨公司投資硬件裝潢，設備的投資及經營是自己來的，可是我跟它的關系仍是租約的關系，我付百貨公司租金，再讓他們抽成，不管經營是盈是虧，百貨公司穩賺不賠，自然愿意與我合作；而我自己賺的雖然少，但是與百貨公司維系著租約的關系，合作模式當然比較穩定，而直營店的方式我也可以一貫地管理，反而容易在穩定中求發展。
與百貨公司合作模式成功之后，我又進一步地與建設公司合作。
從和音樂班、英語班與人合作的模式，我知道加盟店的種種困難；再到與百貨公司、建設公司的合作模式，我逐漸領悟到做生意的竅門，后來成績越來越理想，現在的我，不需要再靠別人，也可百分之百來投資每一個點。從一開始幾乎是在最偏遠的郊區，逐漸往市中心伸展，一步一步地推進，一直到我有了足夠的能量，敢下自己的注。
天天都是挑戰
我到各地去演講的時候，常常有年輕的朋友問我：“你創業的那時還那么年輕，你的同學都還在吃喝玩樂、享受青春，而你卻開始要背負業績的壓力，你不覺得很遺憾嘛？”
這問題讓我陷入沉思，我曾經覺得遺憾嗎？我問我自己。
其實回憶年輕的時候，所有年輕學子們覺得“該做”的事情，不管是談戀愛、跳舞、旅行，或是無所事事地揮霍青春，我想我都在臺南家專那段時間，已經盡情地享受過了。
我幾乎提早做完年輕人該有的活動，然后來臺北開始上班，那些“青春年少”的一切就被我留在臺南，不管是當員工或是自己開業，每天，我最大的樂趣就是編新舞、想教材，在公司爭取到表現被認同，這就是我的樂趣。
這個休止符在臺北畫得徹底，沒有掙扎和遺憾，我似乎從心底就知道自己要的是什么。
臺北對我來講是很陌生的，雖然在臺北已經生活了這么多年，我始終認為我真正的家鄉是在印象中的臺南，那些可以騎著腳踏車、機車走過的大街小巷；那些一同嬉游的同學、朋友；那些無所憂慮的日子。
而臺北就是一個工作的地方，惟一讓我注意的就是如何把工作做好，讓自己在老板眼中是優秀的，這是惟一的樂趣，每天就是這么一件事，而公司就是我的家。
這10年來，我幾乎已不再去電影院看電影，惟一的一次，是和媽媽去看《大老婆俱樂部》，問題是，燈光一暗，電影開始放映后，我感覺到的不是享受放松，反而是痛苦，在那樣一個封閉的空間中，我幾乎坐不下來，我想我已經沒有辦法這樣安安靜靜地坐下來了。
我是工作狂。如果有朋友這樣說我，我都會承認。只是每個人對于“娛樂”所下的定義都不同，我的工作領域瞬息萬變，天天都是挑戰，天天都必須推陳出新，我喜歡戰勝自己的感覺，不是苦中作樂，而是我樂在工作中。
(待續)
| 
