請幫我報價

http://whmsebhyy.com 2006年04月10日 10:42 金羊網-民營經濟報

　　某大百貨商店老板曾多次拒絕接見一位領帶推銷員，原因是該店有一家固定的領帶供應商，老板認為沒有理由也不好改變固有的商業關系。

　　一天，這位領帶推銷員又來了，這次他首先遞給老板一張便條，上面寫著：“你能否給我十分鐘就一個經營問題提一點建議？”

　　這張便條引起了老板的好奇心，推銷員被請進門來，他拿出一種新式領帶給老板看，說：“這種領帶用了一種特殊的香料，這種香料很昂貴的，而且制作工藝比原來的復雜10倍。它戴起來讓人渾身有一種淡淡的香味，令人心情暢快，它深受年青人喜歡。XX老板，鑒于此，請你報一個公道的價格。”

　　老板仔細地端詳這些產品，感覺它確實是一件不一樣的產品，看得出來，他確實有點愛不釋手。突然，推銷員說：“對不起，時間到了，我說到得做到，不能耽誤你的時間，我得走了�！闭f完，拎起皮包要走。老板急了，要求再看看那些領帶。最后，按照推銷員所報的價格訂購了一大批貨，這個價格略低于老板所報價格。

　　啟示：可見，好奇接近法有助于推銷員順利通過客戶周圍的秘書、接待人員及其他有關職員的阻攔，敲開客戶的大門。