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作者：解芳 來源：中國經營報
一家全球的跨國企業信奉孫子，承轉孫子兵法，這已經不是個案。但是能把孫子兵法與企業自身的特點和市場戰略部署融會貫通，積水化學工業株式會社在這方面做得很好。 “勝者之戰民也，若決積水于千仞之溪者，形也”也是其公司名稱的由來。
最初，積水化學將自己在全球具有領先優勢，占有市場份額高達35%的合成玻璃用中間膜技術帶入中國，選定的廠址就在蘇州。在蘇州設廠僅僅是積水化學中國戰略的一個前奏。目前積水化學的事業領域分為3大類。第一類為占營業收入一半的住宅事業。占剩下的一半營業收入的是塑料制品，這包括環境、生活基礎設施事業和高機能塑料事業。積水化學給中國市場提出的概念就是“科技之水，潤澤生活”，以極大的親和力來解決目前13億人口面臨的生活環境的隱患。
積水化學2004年度中國事業的營業收入為72億日元(約合人民幣5.5億元)，在公司整個營業收入總額中不到1%。在除日本以外的海外事業中也只占到10%。但是，在到達2010年500億日元營業收入的目標等中長期成長戰略中中國卻占有重要地位。為此，積水化學至今為止已投資了90億日元(約合人民幣7億)，計劃到2010年為止再投資200億日元(約合人民幣15億元)。另外，在醫療事業方面積水化學已在北京設立了塑料真空采血管的制造、銷售公司，公司正加快在需求旺盛的醫療市場的銷售活動；在中國青島成立了制造銷售高性能供水管“AGR”的公司，而在新疆地區、廣州成立了強化塑料管的制造銷售公司，已經開展了水環境基礎建設關聯的事業。在其他方面，FFU合成枕木已經被廣州地鐵和臺灣新干線采用。
面對積水化學現在所取得的成績，我們有理由相信孫子兵法這一人類商戰的思想精髓與積水化學先進技術和產品的巧妙結合，必然為積水化學事業的發展注入強勁動力。
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