管理故事:日本的覓寶樂園 | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2006年03月16日 10:47 金羊網-民營經濟報 | |||||||||
日本商人直木助在通往著名的有田溫泉的半路上,買下一片土地,創辦了一座大型的游樂園。 這座游樂園依托原有田野風光,依山傍水,又巧為布置,造噴泉,挖小溪,植花樹。整個游樂園空氣清新,陸地樹木郁郁蔥蔥,湖池碧波蕩漾,環境十分優美。
最使人感到有趣的,是他購買了許多天然珠寶、金戒指、人工寶石、化石等奇珍異物藏匿于樂園的花叢、蘆葦、草木之中,讓游客去尋找,給人平添了無限樂趣。 游樂園一開張,就吸引了大批客人。 直木助深諳商業心理學,派出許多攝影師跟蹤采訪,將旅客覓得珠寶而欣喜若狂的鏡頭及時拍下來,并懸掛在樂園門口或作為廣告素材。如此一來,游樂園的營業額便扶搖直上。加上這里是去有田溫泉的必經之地,盡管每張入場券售價500元,還是天天熙熙攘攘游客如云,成為日本旅游界一大奇觀。 據法新社報道,美國前總統里根被譽為“偉大的溝通者”,他生前的大量名言足可以被寫進歷史教科書供后人傳誦。加州一家玩具公司也因此發現了“無限商機”,擷取他最有名的11句話做成了會說話的“里根娃娃”。玩具公司稱,他們早在15個月前就已開始研制“里根娃娃”并定于這個星期上市。 據生產這款娃娃的“說話總統”公司的創建者之一吉姆·威斯靈透露,“里根娃娃”設計開發和上市的籌備工作,已經進行了15個月之久。公司是在取得里根夫人以及里根紀念圖書館同意后,才決定推出“里根娃娃”這項商品的。威斯靈強調稱,公司絕對沒有想借里根之死大撈一把的意思。 據報道,“里根娃娃”每只售價29.95美元,身高30.5厘米。在“里根娃娃”的后背上有一個小按鈕,只要摁動這個按鈕,“里根娃娃”就會說出里根生前最響亮的11句名言,而且用的還是里根自己的聲音。 據威斯靈透露,由于里根的去世,“里根娃娃”尚未推出就已經轟動。威斯靈表示,他對“里根娃娃”非常看好,認為它很快就可以取代“布什娃娃”,成為說話總統這一系列商品中最暢銷的一款產品。 營銷啟示: 深諳消費者心理,無疑是在市場營銷活動中無往不利的武器。一定要真正認識到這一點,消費者好比水之源頭,不研究消費者心理,市場行為就會成為無源之水而失去根本。這個道理是所有市場行為的根本。 |