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文/肖 紅
有一天，一個獵人經過一座猴山，烈日炎炎，他想坐下來休息一下。突然，他發現前面有數不清的槍靶，走上前去一看，每個槍靶上子彈命中的都是十環，這下可把這個獵人驚呆了，心想：我長這么大，學了這么多年打槍，從來沒有見人有這么好的槍法，簡直就是神槍手，我一定要找到他，向他學習一下打槍的技術。
就在這時，獵人的后面走過來一只猴子，肩膀上扛著一支槍。獵人想這只猴子肯定是那位神槍手了，忙上前搭訕：“請問你一下，這些靶子上的槍眼都是誰打的啊？”“這些都是我打的。”猴子連蹦帶跳，喜形于色地說。
“全都是十環，你的槍法太準了，簡直就是神槍手！”獵人驚詫地問道。
“這是我的絕招，一般人我是不會告訴他的。”猴子驕傲地說。
“那你能告訴我你的絕招嗎？我要拜你為師，學習你的神槍術。”獵人興高采烈地問。
“那不行，你得給我二兩銀子，我才把我的絕招告訴你。”猴子毫不商量地說。
獵人想：二兩銀子不算多，能把“神槍術”學到手，是一輩子的受用，劃算！
打定主意后，獵人把二兩銀子給了猴子。
“現在，你可以告訴我了吧，你的神槍是怎么練出來的？”獵人有些激動地問。
“沒問題，我現在就告訴你。但是有一個條件，我的絕招妙不可言，你知道后可不能到外面到處宣傳。”猴子一臉嚴肅地說。
“好，你放心吧，我保證不讓別人知道！”獵人顯得十分著急。
“那好，你聽好，請記住這兩個打十環的奧秘。”猴子說。
獵人心想，真是太好了，原來是兩個秘訣啊，我這錢花的太值了。
“第一個秘訣，是槍與靶子離得越近越好，最好你用槍口頂住十環的位置，然后開槍。第二個秘訣，是先打槍，然后在槍靶上畫圈。”獵人聽完后，當時就暈倒在地了。
啟示：
“指哪兒打哪兒”和“打哪兒指哪兒”，雖然這幾個字是一模一樣，只是順序上不一樣，卻失之毫厘，差之千里。
在現代企業管理的績效管理中，經常會有這樣的出入出現。所謂的“打哪兒指哪兒”，不是根據市場銷售情況作為基數來定績效，而是根據自己團隊完成情況來定，具有相當大的片面性，使得團隊在制定績效前所作的努力成為日后績效考核的最大障礙了，這樣的績效管理讓員工的積極性喪失殆盡。
所以，企業在績效管理中，一定要以工作的難易程度做基礎，做到“指哪兒打哪兒”，而不是以個體成績做基礎，就變成了“打哪兒指哪兒”了。
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