古時宋國有一族人善于制造一種藥,這種藥冬天擦在皮膚上,可使皮膚不會干裂,不生凍瘡。這一族人靠這個秘方,世世代代做漂染布絮的生意,日子倒也過得充足殷實。
后來有個商人知道了此事,就出重金買下了這個秘方。
當時吳越兩國是世仇,不斷交兵打仗。這個商人便將這個秘方獻給了吳王,并說明在
軍事上的用途。
吳王得此秘方大喜,便在冬天發動水戰。吳軍士兵涂了藥粉,不生凍瘡,戰斗力極度強,而越國士兵倉促應戰,加上大部分都患了凍瘡,苦不堪言,大敗而歸。
吳王重賞獻秘方的商人一塊土地,這個商人從此大富大貴,也不用再去販賣布匹了。
2002年6月,曾經進行過巴西隊與比利時隊比賽的日本神戶體育場,將剝離的場上草皮分割出賣。
第一天就有大約600名球迷排起長隊,爭相購買收藏。
草皮是因為場地翻修而剝離的,拿出來出售的僅僅是其中的一部分。本來準備一共賣出2000塊草皮,但因來不及做,結果決定只出售800塊。
大約15厘米見方的一小塊草皮標價200日元。
特別看臺上的80個坐席也被出售,每個售價2000日元。
僅僅過了30分鐘,這些東西就全賣完了,所得款項將捐給該市的公園綠化基金。
那天一大早第一個趕來排隊的43歲家族主婦原山稱,她把這塊買來的草皮命名為“羅納爾多草坪”,并已種植到自家的庭院里。
營銷啟示:
對于善于思考的營銷者來說,營銷的成功法則就是選擇合適的營銷對象,銷售他們最需要的產品。如果將經營活動比作鏈條,那么合適的營銷對象即是鏈條的第一節,是其延伸的開始。賣秘方給吳王,或者是把草皮賣給球迷,無疑都成功地打開了鏈條的第一節。
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