將罕見疾病與治療之道進(jìn)行超級(jí)鏈接

　　文 《環(huán)球企業(yè)家》王萃

　　每年10月，在風(fēng)景如畫的瑞士小城巴塞爾的“生物谷”舉行的“生命科學(xué)周”上，“瑞士生命科學(xué)獎(jiǎng)”將被頒給一個(gè)在創(chuàng)新與研發(fā)方面作出巨大貢獻(xiàn)、開發(fā)出新商業(yè)模式的年輕而富有潛力的生命科學(xué)公司。2005年，該獎(jiǎng)項(xiàng)被授予mondoBIOTECH，以表彰這個(gè)“通過(guò)在新方向上研發(fā)已有物質(zhì)來(lái)解決重大卻未被滿足的醫(yī)療需求，并在短時(shí)間內(nèi)在醫(yī)療與商業(yè)上都取得杰出成就的年輕生命科學(xué)公司”。

　　mondoBIOTECH確實(shí)具備很多其他生物科技公司所沒有的特色。“我們商業(yè)模式的創(chuàng)新之處體現(xiàn)在所選擇的領(lǐng)域是通過(guò)研發(fā)肽來(lái)治療罕見疾病、建立基于搜索的科研方法和類似時(shí)尚行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上。”法比奧如是對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)，“我總是嘗試著將那些缺失的或者從未存在的東西創(chuàng)造出來(lái)。我一直努力創(chuàng)造一個(gè)具有堅(jiān)實(shí)科學(xué)基礎(chǔ)與途徑、以更接近于互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)新信息搜索方法為特色的生物科技公司。”

　　這意味著罕見疾病與互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)并無(wú)直接關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域融合到了一起，而其創(chuàng)意概念看似無(wú)比簡(jiǎn)單：為深居象牙塔的醫(yī)學(xué)研究人員與商業(yè)化的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)搭建一座橋梁。

　　mondoBIOTECH的CEO法比奧·卡沃利曾在公司成立之初曾表示，世界上有很多擁有絕妙想法的科學(xué)家，但問(wèn)題在于這些想法從未運(yùn)用于患者身上。這種情況源于醫(yī)療產(chǎn)業(yè)在專利方面及學(xué)院派同商業(yè)界之間難以達(dá)成交易的僵化局面，或者從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，源于缺乏彼此溝通聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)。mondoBIOTECH的出現(xiàn)正是要“醫(yī)治”醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的這個(gè)痼疾。

　　這家公司致力于為近7000種尚無(wú)法治愈的罕見疾病尋找治療方法，其研究領(lǐng)域從呼吸道疾病直至傳染病。mondoBIOTECH通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集信息、并與這些通常為人所忽視的疾病的研究者們創(chuàng)建合作關(guān)系。當(dāng)某種治療方法成熟后，再將其作為一項(xiàng)產(chǎn)品授權(quán)給大型制藥公司進(jìn)行商業(yè)化生產(chǎn)。這種商業(yè)模式使mondoBIOTECH在能保證公司財(cái)務(wù)狀況的同時(shí)，完成“將我們的渠道延伸至生物科技與制藥公司以幫助感染被忽視的致命疾病的人們”這一使命。

　　事實(shí)上，mondoBIOTECH的理念已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某晒ΑＫ麄冊(cè)谙喈?dāng)致命卻原因不明、發(fā)病率為10萬(wàn)分之3至5的特發(fā)性肺纖維化治療方面的研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入到第三階段，并將成果γ干擾素授權(quán)給了美國(guó)醫(yī)藥公司InterMune。而在針對(duì)全球患病人數(shù)不過(guò)10至20萬(wàn)人、卻難以診斷的肺動(dòng)脈高壓上所研發(fā)出來(lái)的阿肽地爾，是第一個(gè)同時(shí)被美國(guó)食品及藥物管理局與歐洲藥品管理局授權(quán)臨床研發(fā)的該類藥物。這意味著同一個(gè)臨床實(shí)驗(yàn)結(jié)果將同時(shí)被兩大醫(yī)藥市場(chǎng)所接受。因此，美國(guó)醫(yī)藥公司Biogen毫不猶豫地以3750萬(wàn)美元(先期支付750萬(wàn)美元)的價(jià)格取得了阿肽地爾在歐美的開發(fā)與生產(chǎn)權(quán)。

　　創(chuàng)新的退休

　　法比奧·卡沃利的成功不僅在于正在逐漸改變罕見疾病難治愈的現(xiàn)狀，他也推翻了“創(chuàng)新只屬于年輕人”這一刻板的成見。

　　這位52歲的瑞士人原本是醫(yī)藥界的門外漢，他的職業(yè)生涯更多的是與各種初創(chuàng)企業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)系在一起。1999年，剛剛44歲的法比奧就退休了。這個(gè)年齡即便對(duì)于追求卓越生活品質(zhì)的歐洲人而言都顯得有點(diǎn)過(guò)于年輕。但提前退休并不意味著法比奧從此就選擇了賦閑的生活。

　　法比奧的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于他身為醫(yī)藥科研人員的夫人薇拉·卡沃利。是薇拉認(rèn)為將對(duì)肽(一種小分子化合物，生物體內(nèi)一種重要的活性物質(zhì))的研究作為突破口以尋找罕見疾病治療方案的想法非常有價(jià)值。作為一個(gè)之前曾經(jīng)創(chuàng)立過(guò)4個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的商人，法比奧的創(chuàng)業(yè)激情瞬間被這個(gè)想法點(diǎn)燃了。“我試著幫助她和她的同事們將這個(gè)科學(xué)構(gòu)想以公司的形式呈現(xiàn)出來(lái)，從而為他們提供尋找罕見病治療方法的平臺(tái)。”于是，致力于研究罕見病治療方案的mondoBIOTECH在瑞士南部小城盧加諾誕生了。當(dāng)然，法比奧無(wú)論如何也不會(huì)想到這個(gè)在他職業(yè)生涯正式結(jié)束后發(fā)生的故事竟成為最能體現(xiàn)他商人智慧的華彩篇章，而作為公司最早智囊之一的薇拉現(xiàn)在也是mondoBIOTECH最重要的高層之一。

　　mondoBIOTECH在2001年3月成立時(shí)僅有4個(gè)人，無(wú)論是從資金還是人力的角度來(lái)看，這家初創(chuàng)企業(yè)“改變世界醫(yī)療狀況”的宏偉愿景都與當(dāng)時(shí)的境況都極其不搭調(diào)。幸運(yùn)的是在這一點(diǎn)上，法比奧憑借著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，充分意識(shí)到腳踏實(shí)地對(duì)這個(gè)野心勃勃的“新生兒”多么重要。

　　他們的初衷不過(guò)是希望在醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)與制藥公司之間架起一座橋梁。這看上去很像科研機(jī)構(gòu)與市場(chǎng)間的中介，但正是因?yàn)檫@種樸素想法的指導(dǎo)才使mondoBIOTECH在本身成本與風(fēng)險(xiǎn)就極高的藥品研發(fā)市場(chǎng)中成功度過(guò)“死亡率”頗高的初創(chuàng)期。

　　小公司的另一個(gè)好處是富于靈活性，做市場(chǎng)營(yíng)銷起家的法比奧顯然深諳此道。專注于罕見疾病這一縫隙市場(chǎng)使mondoBIOTECH能夠迅速應(yīng)對(duì)突然出現(xiàn)的新發(fā)現(xiàn)或是技術(shù)轉(zhuǎn)變。他們?cè)�在每周二都與世界范圍內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域里的重要人物通話，以保證不迷失在洪水般的好點(diǎn)子及從世界各地發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目中。

　　現(xiàn)代制藥工業(yè)的發(fā)展也逐漸形成了對(duì)mondoBIOTECH有利的局面。大型醫(yī)藥企業(yè)開始越來(lái)越多地關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷而非研發(fā)，早在2002年，它們從外部購(gòu)買的產(chǎn)品就已占到所有產(chǎn)品的50%。這意味著大型制藥公司在科研領(lǐng)域需要懂得新知識(shí)與新方法的伙伴，以便縮短從研發(fā)到投放市場(chǎng)的周期。

　　2003年，mondoBIOTECH首次被列入《瑞士生物科技報(bào)告》，人們方始知道頗具意大利建筑風(fēng)格的慵懶小城盧加諾擁有的不僅是終年的陽(yáng)光與清澈的湖水，還有一個(gè)充滿前景的生物科技公司。

　　時(shí)至今日，mondoBIOTECH已經(jīng)擁有30名正式雇員，100多人的顧問(wèn)網(wǎng)絡(luò)，5個(gè)辦事處，并于2006年實(shí)現(xiàn)了盈利。公司戰(zhàn)略也從一個(gè)中介性質(zhì)的科技公司轉(zhuǎn)化為通過(guò)在強(qiáng)大信息庫(kù)中的信息重組與搭配，以實(shí)現(xiàn)獨(dú)立研發(fā)的醫(yī)藥研發(fā)公司。1988年的諾貝爾獎(jiǎng)化學(xué)獎(jiǎng)得主之一羅伯特·休伯亦是他們的董事會(huì)成員。

　　退休后盡情享受閑適生活，這難道不是每個(gè)歐洲人的憧憬嗎？當(dāng)聽到這樣的提問(wèn)時(shí)，這位來(lái)自阿爾卑斯山南部的“天生創(chuàng)業(yè)狂”會(huì)哈哈大笑，并用帶著濃重口音的英語(yǔ)說(shuō)：“能幫人們治病，這樣的生活會(huì)讓我的生活很有意義。”

　　民主化的生命科技

　　因?yàn)閙ondoBIOTECH致力于肽的研究，因此所有信息的起始點(diǎn)可以追溯到1900年左右—那是肽被發(fā)現(xiàn)的時(shí)期。

　　對(duì)肽這種被稱作“生命源泉”的小分子化合物的應(yīng)用避免了藥物研發(fā)中的安全隱患，而對(duì)罕見疾病這一細(xì)分市場(chǎng)的專注則為mondoBIOTECH贏得了來(lái)自瑞士政府監(jiān)管部門的全力支持及比一般藥品更快的臨床發(fā)展。如果一種治療方案被證明是可行的，mondoBIOTECH會(huì)授權(quán)大型制藥公司進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，這在根本上強(qiáng)化并推廣了公司的研發(fā)實(shí)力與商業(yè)價(jià)值。同時(shí)該種藥品治療的是世界上最受忽視的疾病，深刻的人文關(guān)懷也更容易贏得合作伙伴的尊重與市場(chǎng)的青睞，因?yàn)楹币姴�帶給患者的不僅是病痛，還有因低診斷率及不被重視所產(chǎn)生的孤獨(dú)感及被邊緣化。

　　而與絕大多數(shù)公司R&D (Research and Development) 模式不同，mondoBIOTECH所謂的S&D (Search and Development) 模式的優(yōu)勢(shì)在于公司將其所專注領(lǐng)域里迄今為止所有現(xiàn)存的知識(shí)放在同一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)中，這樣無(wú)需巨額投資搭建實(shí)驗(yàn)室便可充分利用全世界所有科學(xué)家經(jīng)年累月獲得的一切信息。

　　mondoBIOTECH創(chuàng)造了一個(gè)電子信息數(shù)據(jù)庫(kù)，里面存有所有關(guān)于肽與罕見疾病的知識(shí)，并且持續(xù)更新。研究者可以直接在海量的信息庫(kù)中搜索出最佳的最具創(chuàng)造性的肽的使用方法，從而避免了大型制藥公司低效率地篩選。“我們創(chuàng)造了一種類似于專門針對(duì)罕見疾病與肽的維基百科。”法比奧表示，“我們的科學(xué)家通過(guò)信息的匹配進(jìn)而創(chuàng)造了我們的資源。當(dāng)然，通過(guò)信息互配，我們可以創(chuàng)造新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以保護(hù)我們的生意。”而他更為自信的言論是：“我們的商業(yè)模式與其他公司完全不同，因此我們沒有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

　　當(dāng)“缺失的或者從未存在的東西”落實(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷層面，則是mondoBIOTECH比一般醫(yī)藥企業(yè)更為高明的營(yíng)銷手段。“要明白什么是生命科技，你無(wú)須要成為一名科學(xué)家。” 法比奧如是向《環(huán)球企業(yè)家》解釋什么是mondoBIOTECH的“人性化的方法”。最好的例證莫過(guò)于其總部所建立的一個(gè)陳列室。公司通過(guò)展覽詳細(xì)解釋了自己所從事的領(lǐng)域、病人們每天戲劇般的經(jīng)歷以及醫(yī)藥界在罕見疾病治療領(lǐng)域里長(zhǎng)久的承諾與努力。

　　當(dāng)2005年的“瑞士生命科學(xué)獎(jiǎng)”第一次對(duì)mondoBIOTECH的S&D模式作出肯定時(shí)，它的總部也剛好從盧加諾機(jī)場(chǎng)附近搬到了巴塞爾一座19世紀(jì)的建筑中。這對(duì)于mondoBIOTECH而言似乎是一次充滿意義的回歸：薇拉·卡沃利曾經(jīng)在巴塞爾大學(xué)學(xué)習(xí)藥劑學(xué)，而作為其商業(yè)模式核心的她的最初想法也可追溯到那座城市。

　　但是這又有什么關(guān)系呢？mondoBIOTECH的合作者遍及全球，www.mondobiotech.com就是他們的世界，公司地址并無(wú)所謂。

　　已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為獨(dú)立研發(fā)的醫(yī)藥公司的mondoBIOTECH預(yù)計(jì)在2008年進(jìn)行IPO，并將在9月來(lái)華。它所狙擊的肺動(dòng)脈高壓在中國(guó)有加速上升的趨勢(shì)。這種致命的疾病有原發(fā)性的，也有因先天性心臟病、肺病甚至普通呼吸道疾病而引發(fā)的，這些恰恰是中國(guó)10億農(nóng)民中最常患的疾病。