從中國制造到中國創(chuàng)造的路有多長

　　OEM之王的新抉擇

　　“16年！”這是廣東威王集團(tuán)有限公司(以下簡稱威王)董事局主席梁武給出的時(shí)間表。對(duì)于威王來說，它前16年的生存歷程就是“中國制造”的一個(gè)典型濃縮：以O(shè)EM(貼牌)的形式生產(chǎn)電飯煲并做到業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊的位置。這并沒有讓梁武產(chǎn)生絲毫的矯情；相反，威王的電飯煲賣得越多，他就越對(duì)這么一個(gè)事實(shí)心驚膽戰(zhàn)：以前一件BOSS的衣服，國外賣120美元，中國制造商只得12美元，而這幾年由于中國企業(yè)們的爭(zhēng)奪，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)下降到8.6美元。

　　“OEM沒有錯(cuò)，錯(cuò)的是我們習(xí)慣于在OEM這棵樹上吊著一直到死�！绷何涮寡裕�“中國企業(yè)要真正做大做強(qiáng)、成為基業(yè)常青的百年老店，就必須學(xué)會(huì)兩條腿走路，可以為別人的品牌打工，但也應(yīng)該有自己的品牌”。

　　但現(xiàn)在的問題是，威王已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)頭羊，還有必要舍近求遠(yuǎn)地打造自有品牌么？

　　16年的潛水者

　　和許多OEM生產(chǎn)商一樣，威王始終擺脫不了一個(gè)成長的悖論：本身是行業(yè)的生產(chǎn)冠軍，但只能在利潤的汪洋大海中撈得殘羹冷炙。當(dāng)然，在16年前開始電飯煲OEM之旅的時(shí)候，梁武和他的小裝配廠(威王的前身)對(duì)此已經(jīng)是心懷感恩了。

　　對(duì)于那時(shí)的貼牌生產(chǎn)商而言，只要有訂單，就不怕餓死。所以在某種程度上一個(gè)企業(yè)更看重的是業(yè)務(wù)能力而非技術(shù)能力。威王前后曾為國內(nèi)外二十多家知名家電企業(yè)貼牌生產(chǎn)，它的獨(dú)特之處就是用業(yè)務(wù)養(yǎng)技術(shù)。通過這種寬泛的合作關(guān)系，威王接到了不同類型的業(yè)務(wù)訂單，而這就在無形中培養(yǎng)了威王厚實(shí)的技術(shù)研發(fā)能力。僅就電飯煲來說，威王先后推出五大類、160多個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，鼓型電飯鍋系列、直身電飯鍋系列、西施煲系列、智能微電腦電飯煲系列、電壓力鍋系列等產(chǎn)品系列都是滿足不同客戶需求的結(jié)果。

　　從一個(gè)裝配小廠發(fā)展為國內(nèi)規(guī)模最大的電飯煲OEM制造商，憑借對(duì)產(chǎn)品的深耕細(xì)作，威王一度嘗到了OEM的甜頭。資料顯示，威王的主營業(yè)務(wù)涉及出口、內(nèi)銷及OEM三大塊，2005年銷售量已達(dá)到1500萬臺(tái)，其中出口一項(xiàng)就占了800萬臺(tái)；2006年其電飯煲產(chǎn)量已經(jīng)突破2000萬臺(tái)。相對(duì)于7000萬臺(tái)的行業(yè)產(chǎn)量，威王的產(chǎn)量已占行業(yè)總產(chǎn)量的25%。有業(yè)內(nèi)人士稱，威王是中國電飯煲領(lǐng)域幕后的實(shí)際控制者。

　　行業(yè)大佬的煩惱

　　但是，好日子已經(jīng)一去不復(fù)返。

　　梁武回憶道：“威王從1990年開始進(jìn)入家電市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)一起并肩戰(zhàn)斗的家電企業(yè)有幾千家，但是經(jīng)過十幾年洗牌，大多數(shù)戰(zhàn)友都不在了。”對(duì)于貼牌生產(chǎn)商威王來說，能夠有幸活到今天已實(shí)屬不易。“貼牌無論怎么說，畢竟是一種看別人眼色的商業(yè)模式，而且作為價(jià)值鏈的下端，難以獲得利潤優(yōu)勢(shì)，規(guī)模效應(yīng)只能是越攤越薄。”梁感慨道，“單單拿一個(gè)電飯煲來說，我們制作一臺(tái)飯煲也就一兩塊的利潤”。這就是一個(gè)企業(yè)OEM發(fā)展的陣痛。

　　有資料顯示，中國是世界上第一大電飯煲生產(chǎn)銷售國，年產(chǎn)電飯煲7000萬臺(tái)；同時(shí)，電飯煲也是我國普及率最高的小家電，每百戶城鄉(xiāng)居民家庭的保有量超過100臺(tái)。這種日益膨脹的市場(chǎng)容量把電飯煲企業(yè)帶入了一個(gè)非此即彼的兩難境地：是建品牌，還是繼續(xù)貼牌？

　　2002年全國電飯煲生產(chǎn)廠家就已經(jīng)有800多家了，而目前電飯煲行業(yè)的品牌不超過 180家。一位業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，保守預(yù)計(jì)未來幾年活躍在市場(chǎng)上的電飯煲品牌將不超過60家，品牌戰(zhàn)必將開始。

　　這一點(diǎn)顯然得到了梁武的認(rèn)同。他說，雖然威王在行業(yè)內(nèi)的地位舉足輕重，但威王品牌的知名度在消費(fèi)者中還是很低。絕大多數(shù)家電企業(yè)都是以代加工，將更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)上。而威王目前還是將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的量上，依靠規(guī)模效應(yīng)取勝。所以導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以提升，產(chǎn)品缺乏真正的核心技術(shù)和開發(fā)能力，附加值很低。

　　價(jià)值規(guī)律顯示產(chǎn)品70%的利潤來源于品牌價(jià)值。因此，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的背景下打造品牌、進(jìn)行轉(zhuǎn)型也就成了威王的惟一出路。一位曾經(jīng)在威王任職的高管總結(jié)說，在過去的16年，隨著在海內(nèi)外市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，以及在電飯煲OEM制造領(lǐng)域名氣的不斷提升，威王已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了原始資金、電飯煲制造技術(shù)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的積累，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。所以，威王不甘心在電飯煲領(lǐng)域繼續(xù)幕后“垂簾聽政”，期望走到品牌的前臺(tái)，結(jié)束16年的潛水史，也就是自然而然的事情了。

　　“明爭(zhēng)暗斗”的改變者

　　威王的第一次改變發(fā)生在1996年。當(dāng)時(shí)正式制定了給威王帶來巨大規(guī)模效應(yīng)的OEM規(guī)�；�發(fā)展戰(zhàn)略。從那時(shí)起，威王用了10年時(shí)間，一邊引進(jìn)國際先進(jìn)檢測(cè)系統(tǒng)積累技術(shù)，一邊引進(jìn)國際自動(dòng)生產(chǎn)線設(shè)備發(fā)展產(chǎn)能。與此同時(shí)，威王先后在廉江、中山、番禺、順德擴(kuò)建了四個(gè)生產(chǎn)基地，其中廉江和順德基地以電飯煲、電壓力鍋制造為主；中山基地以生產(chǎn)電磁爐為主；番禺基地主要生產(chǎn)抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢㈦姛崴畨亍㈦婏L(fēng)扇等產(chǎn)品。

　　但是，一個(gè)品牌的強(qiáng)弱決不是靠硬件或資金就能決定的。從企業(yè)自身建設(shè)來講，取決于兩方面。

　　人才的聚合能力是最重要的一方面。威王顯然認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)�！耙匀藶楸尽钡墓芾聿呗�，為企業(yè)吸納了30多名高科技術(shù)人才、120多名具有現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理念的管理人才、1300多名訓(xùn)練有素的一線生產(chǎn)工人及160多名活躍在全球各地的營銷精英。而從今年6月份開始，又有100多名家電行業(yè)的營銷及管理精英加盟威王。下一階段威王將成立自己的研發(fā)中心，并不惜重金邀請(qǐng)國內(nèi)外專業(yè)的技術(shù)人才加盟。

　　另一方面，就是渠道建設(shè)。威王的優(yōu)勢(shì)在于它已經(jīng)在全球各地建立了穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)，遍布?xì)W洲、東南亞、印尼、尼日利亞、香港、臺(tái)灣、菲律賓等國家和地區(qū)。但相對(duì)于海外市場(chǎng)的遍地開花，威王在國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)就顯得有些羸弱了，這在很大程度上與它OEM的業(yè)務(wù)模式密切相關(guān)。也正是看到了這一塊短板，威王已在廣東、華南、西南、華中、華北、西北、東北、華東8個(gè)區(qū)域構(gòu)建營銷體系，以期形成具有威王特色的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)前述專家分析，威王此番的品牌轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略并非偶然現(xiàn)象，而是反映了未來小家電領(lǐng)域的普遍趨勢(shì)。以前，一部分企業(yè)在明處做市場(chǎng)、一部分企業(yè)在暗處做制造，站在明處的與站在明處的爭(zhēng)市場(chǎng)，站在暗處的與站在暗處的爭(zhēng)訂單。品牌運(yùn)營者與OEM制造者似乎井水不犯河水，各有各的游戲規(guī)則。因此，威王“兩條腿走路”的品牌戰(zhàn)略必將給中國小家電行業(yè)這種“明爭(zhēng)暗斗”的格局帶來變化。對(duì)于這樣一個(gè)“格局破壞者”而言，能否像格蘭仕在