文｜CBN記者 許悅

　　國美(微博)重拾擴張之策，

　　與蘇寧的差距仍在不斷加大。

　　外面的世界變了，國美的對手已不止蘇寧一人。

　　盡管國美在公布2011年前三季度業績報告時，不忘強調自己領跑國內家電零售行業，但報告給出的數字還是老實道出了實情：國美仍然被蘇寧遠遠拋在身后。

　　這份報告顯示，前三季度國美的銷售收入為439.83億元，利潤為17.91億元，比去年同期增長了24.38％。如果僅僅自比，那么經歷了高層奪權和經營戰略頻繁變動的國美表現還算不錯。不過與對手相比就會發現事實并不如此。假如說2008年到2010年這兩年的麻煩是因為內部斗爭帶來的，那么紛爭平息后國美也許幡然發現：外面的世界已經全變了。

　　陳曉敗北之后，國美又重拾黃光裕時代的擴張策略，僅僅在2011年前三個月就新開了241家門店。其中包括實施國美的二級市場開發計劃，在二級市場大舉鋪開門店網絡。而在收購庫巴網不到半年，國美又啟動了嫡親的電子商務網站，從線下擴張到線上。

　　國美表現如此激進的原因，蘇寧于2011年10月公布的三季報也許能給答案。這個國美最大的競爭對手在前三季度的銷售收入是676.25億元，利潤為34.22億元，同比增長21％。相較之下，國美前三季度的利潤僅僅只有蘇寧的一半。過去5年里，國美的凈利潤一直落后于蘇寧，每年的差距都在拉大。

　　曾經國美在門店上的數量優勢已經不再明顯。在國美因為內斗而浪費的光陰里，蘇寧極速融資擴張。目前蘇寧的門店數量為1537家，就算國美算上并未上市門店，門店總數也只為1657家，小勝而并無明顯優勢。

　　但即便是重拾門店擴張之路，國美現在也是走得磕磕碰碰。2011年9月，為了在國內二三線城市獲取更多門店資源，國美一度宣布和旗下的全資子公司北京鵬潤地產以及北京鵬澤置業合作設立物業合營公司，希望通過自置物業以降低運營成本。然而，就在公布前三季度業績報告當天，國美同時也發布了一份公告，宣布終止這項計劃。由于國美剛剛結束內部糾紛，房地產環境也不明朗，對國美的這項決定，投資者用股價10％的大跌表達了反對情緒。于是，這條路也暫時行不通了。

　　除此之外，國美還要面臨的一個困境就是來自電商的嚴酷挑戰。剛過去的“光棍節”，當當(微博)和京東(微博)已經給國美展示過驚人的銷售爆發力。盡管后兩者還經營著許多其他種類的商品，但消費者購買小家電的消費習慣發生改變，一定會沖擊傳統家電賣場的經營。

　　為了改變局面，國美想出了一些管理措施，在公司內部引起“鯰魚效應”。廣州國美總經理高集群透露，國美內部排名靠前的分公司明年將可以跨區域開店擴張，以觸發分公司之間的激烈競爭。只在北京和上海分布的國美旗下品牌大中和永樂也將進軍全國。不過，此舉帶來的疑問就是，國美的電子商城已有兩個，如今再把三個賣場品牌都引入全國市場競爭，單店利潤恐怕將被進一步攤薄。

　　過去搶占的先機已失去，沒有搶占的先機也追趕不上了，希望“鯰魚”能有些作用。