杉杉的三架馬車

　　兩年以來，杉杉控股旗下兩家上市公司——杉杉股份和中科英華，在不同階段充當了股市的“明星”：城商行概念、參股券商概念、網絡游戲、創投概念、新能源概念……

　　文|本刊記者 賀大卓     出處|《英才》雜志10月刊

　　做投資賺了很多錢，但只是為了顯示自己的能力。

　　排斥商場里的黑色角落，但摸索出了自己的一套“空手道”。

　　引入外資可以借船出海，但劃定禁區，堅持自己的“一票否決權”。

　　這是鄭永剛——杉杉控股董事局主席、杉杉集團董事長，中國第一代企業家對于實業的執著和偏執、對于企業的自尊和驕傲在他身上交織。

　　兩年以來，杉杉控股旗下兩家上市公司——杉杉股份(600884. S H)和中科英華(600110. S H)，在不同階段充當了股市的“明星”：城商行概念、參股券商概念、網絡游戲、創投概念、新能源概念……這些吸引股民眼球的詞匯不斷閃過。所有這些題材，都出自杉杉控股董事局主席鄭永剛在投資領域的作為，杉杉也因此獲利。譬如，面對今年上半年杉杉集團銷售收入下滑4%，利潤總額卻增加35%時，鄭永剛說：“主要得益于我們的兩個投資收益，效益很好�！�

　　不過，鄭永剛還是要告訴聞風而動的股民，他們會錯意了�！拔易隽瞬簧偻顿Y，但我覺得這不是主流，只是一種手段�！狈�裝廠廠長出身的鄭永剛坦言對實業更有感情，他列出了杉杉企業未來的主業：服裝和高科技，當然，投資也是不可忽略的一環。

　　確實，現在是鄭永剛發展服裝和高科技的好時機。

　　主觀方面，鄭永剛已經做出了自創立杉杉以來一生中最重要的決定：2月16日，杉杉集團與全球最大紡織品銷售商伊藤忠商社簽訂全面合作協議，以股權換取伊藤忠商社150年的人才、規模、技術、管理、國際化和全球商業網絡等方面的領先優勢，嫁接日方的管理、商業經驗和全球商業網絡，提升杉杉的全球競爭力。半年以來，合作效果已經凸顯。

　　客觀方面，經濟危機的到來使得杉杉多了和國際品牌合資、合作乃至購買國際品牌的機會；新能源汽車的突然興起，又無限放大了鋰電池市場，這正是鄭永剛1999年來所布局的行業。

　　杉杉控股總裁胡海平說：“鄭老板每年都要挑戰一個東西�！苯衲赅嵱绖傄�挑戰的無疑更多，除了服裝和高科技，還有主業的延伸：高科技基地——科技園、服裝終端——奧特萊斯。

　　我們所要關注的，是在實業領域里，杉杉到底有多大的市場、能創造多少價值，用以判斷鄭永剛對股民的提示：“上市公司將來的價值還是在實業，現在我們有了戰略，能不能達到目標，這才是投資者的風險�！�

　　服裝從對抗到合作

　　伊藤忠商社一個紡織部門一年就能做到170億美元，而杉杉集團去年總銷售金額才118億元人民幣。

　　早在2007年，從杉杉股份因參股的寧波商業銀行上市而瘋漲，到當年6月15日鄭永剛辭去杉杉股份董事長職務，很多人認為鄭永剛會因此把服裝甩掉，至少是放棄了讓杉杉服裝重回上世紀90年代的輝煌。當時，鄭永剛給《英才》記者的解釋是：“其實不是，杉杉開始做這個事情，因為品牌的培育需要很長時間。”

　　其實，從當年鄭永剛的布局，就能看出他要兼顧服裝的心思�！拔野芽偛窟w到上海，開辟一個新的戰場。”

　　不過，鄭永剛“永不放棄”的服裝業卻在輝煌中一路下滑。

　　從1993到1999年，杉杉的主業西服在中國市場占有率連續7年第一，最高時占有整個市場份額的37%，杉杉的利潤率最高時達到行業平均水平的50倍。然而，隨著國際品牌進入中國市場，杉杉西服的份額不斷下滑。

　　這種情況下，杉杉開始研究產業升級的問題。如兩年前鄭永剛對《英才》記者所言，解決服裝業所遇到的問題，杉杉花了十年時間。

　　這是一條從對抗轉向合作之路。目前，杉杉與日本伊藤忠商社、迪桑特株式會社等多家國際品牌運營公司以合資或合作的方式運作著9個國際品牌。其中，一些杉杉絕對控股的合資品牌因為盈利狀況好，品牌持有方一再要求增持股份。

　　對于與國際品牌的合作，鄭永剛十分看好：“杉杉這些年不是在為國際服裝企業做貼牌，而是通過引進國際品牌的經營，吸收國際品牌的品牌文化，在與國際品牌合作的過程中培養鍛煉自己的經營人才和設計人才�！�

　　引入伊藤忠商社，則是服裝發展之路上的捷徑，伊藤忠商社一個紡織部門一年就能做到170億美元，而杉杉集團去年總銷售金額才118億元人民幣，規模相當于杉杉集團的7倍左右。

　　鄭永剛說伊藤忠商社進入之后，在杉杉面前，是敞開的國際資源，“日本的企業都會有關聯性，伊藤忠給杉杉做介紹，合作的成功概率會很大�！币虼�，杉杉近來在服裝上的動作很大。

　　2009年7月16日，由杉杉集團與日本三井不動產株式會社、伊藤忠商事株式會社攜同另外兩家海內外財團公司共同組建開發的寧波奧特萊斯項目正式啟動建設。

　　這是鄭永剛參考了國美、蘇寧之后，將觸角伸到終端的舉措。在杉杉奧特萊斯的介紹中這樣寫道：在未來10年，杉杉計劃在全國開15—20家奧特萊斯。

　　新能源打通產業鏈

　　“我們現在有誠意和世界上數一數二的企業合資，但我們要控股�！�

　　十年前，鄭永剛和杉杉控股總裁胡海平來到上海，把擁有上萬職工的杉杉股份留在寧波。

　　那一年，杉杉在張江科技園區成立杉杉科技公司，并在當年3月由胡海平引進了第一個高科技項目，杉杉科技有限公司和冶金部下屬的鞍山熱能院合作，杉杉占股75%，鞍山熱能院以技術入股，占25%的股份。據了解，投產一年創下產值3億元，利稅5000萬元。

　　從此，鄭永剛踏進了鋰離子電池行業，從單一的鋰電池負極材料起步，相繼建立起鋰電池正極材料、電解液等完整鋰離子電池材料生產線。十年時間，杉杉已經是全國乃至世界最大的鋰電池材料綜合供應商。

　　現在，隨著新能源汽車的興起，杉杉面前的蛋糕被不斷放大。杉杉在高科技行業的實際操盤手胡海平告訴《英才》記者，“我們有心把這個產業做大。”而鄭永剛則有更大的抱負：“要么就不做，做就做最大�！�

　　掌握動力電池材料的上游資源，乃至壟斷，這是鄭永剛談到“做最大”的起點。杉杉已經開始這樣做了。

　　6月2日，杉杉股份與澳大利亞礦業公司Heron(HRR.AX)簽署框架合作協議，雙方將在澳大利亞建廠，并將生產的礦石處理成鎳鈷精礦。根據協議，雙方將在澳大利亞建廠并將礦石處理成鎳鈷精礦，杉杉股份先以資金和技術單獨出資建設工廠和基礎設施，占合資公司70%的權益。建成投產并且達標后，雙方將共同合資運營該項目，Heron以Y e r i l l a鎳鈷礦全部礦權出資占30%的權益。

　　鄭永剛對此津津樂道：“我們買了自己最熟悉的行業里的資源，因為我們本身就是他的大客戶，我們知道它的價值。金融危機之后，這個礦產的價格已經跌到最低點�！痹诖舜谓灰字�，杉杉成本很低，實為技術換資源的典范。當《英才》記者質疑此項技術的實際價值時，鄭永剛說：“這個技術很值。作為一項壟斷技術，讓我們在這個行業里擁有了話語權�！�

　　當然，鄭永剛也一直憂心忡忡，擔心出自鋰電池的材料技術：“我們現在做的還是中端，高端技術在日本和美國。”他喊出口號，要再花十年時間，成為全球鋰離子材料最大的綜合供應商，占有率要超過30%。但他已經意識到，技術要達到世界級水平，否則不可能實現。

　　“我們現在有誠意和世界上數一數二的企業合資合作，但我們要控股�！边@是鄭永剛的底線。

　　“我們做材料的最大供應商，下游股權參與，上游資源占住”。鄭永剛一臉喜悅，“新能源這一塊我們會做很大”。

　　地產 園區模式

　　鄭永剛合作的對象有了變化，除了政府之外，諸如上海證大等房地產商也進入了合作名單。

　　鄭永剛一再回避住宅地產，他表明態度是要回避權錢交易的黑幕。所以，杉杉所開發的園區，以及正在開發的奧特萊斯，都框在園區及商業地產這個圈子里。用胡海平的話說，這是杉杉服裝和高科技兩大主業的輔助：“我們做高科技，科技園就是我們的基地；我們做服裝，奧特萊斯就是我們的終端、賣場。”

　　在鄭永剛早期的房地產開發中，采取的是和政府合作商業地產的模式。就像他在寧波圈的2500畝，創辦了杉杉科技創業園。

　　在鄭永剛的表述里，這是一件巧合。當時，寧波市市委書記、市長到上海拜訪寧波商人。吃飯的時候，鄭永剛發言：

　　寧波的經濟是中國的標桿，因為寧波改制比較早。寧波現在最值錢的東西有兩樣，第一是有一批企業家，第二是有一批資本�，F在寧波的產業結構比較單一，下一輪產業升級需要高科技。杉杉在不放棄服裝主業的前提下把高科技做起來了，上海不可能成為我們的高科技基地，我們在選擇高科技生產基地是放在寧波還是昆山。當然，昆山比較好，因為離上海近；但我是寧波人，還是要考慮寧波。

　　鄭永剛講完之后，時任寧波市市長就盯著他，要他一定把高科技基地放在寧波，“我可以給你優惠政策”。

　　從此開始，除了寧波科技園區，在京津走廊，杉杉建設了中科廊坊科技谷，與中國科學院合作成為其重要的產業化基地。同時，杉杉目前正在開工建設的中科蕪湖生物科技谷將建成杉杉的生物、醫藥科技園區。

　　現在，隨著中國城市化進程，鄭永剛將目光鎖定在中原地區——安徽、河北等中原6省，無論是科技園區還是奧特萊斯，那里有更多的機會在等著鄭永剛。

　　不過，鄭永剛合作的對象有了變化，除了政府之外，諸如上海證大等房地產商也進入了合作名單。這昭示了杉杉在房地產開發商的轉變：“下一步全面進軍地產，商業地產、住宅項目。”

　　企業家的“空手道”

　　口述|鄭永剛/ 整理|本刊記者 賀大卓

　　鄭老板的“牌子”

　　中國的城市化建設中，我個人的品牌就是杉杉的優勢。我兼任了很多省份的經濟顧問，馬上就會成為河南省省政府的經濟顧問。

　　和政府打交道，從不熟悉，到熟悉，再到信任，是需要過程的。和政府官員打交道我不靠其他手段，就靠和他們一伙，幫他們搞些政績。他們跟我們一樣，也需要交流，有時候晚上跟你坐在一起喝茶，喝兩個小時，覺得很輕松。

　　杉杉品牌也有優勢，做了那么多的事，在廊坊也好，蕪湖也好，人家就感覺我們是一個品牌企業，每一件事情都做的像模像樣，這是杉杉品牌的力量。

　　我們還有人才的優勢，各種人才都有，而且我善于整合。比如做廊坊科技園區，我們和正大合作，房地產的事他們做，科技園的事我們做。

　　另外，作為上海新滬商聯誼會會長，我可以聯合一批企業，很多企業家，互相提供機會，這都是資源。如果幾家大企業聯合到一個地方做事，地方政府求之不得，會拿最優惠的政策來支持。這些都是杉杉的優勢。

　　鄭老板的“空手道”

　　我曾在大連當過兵，有一次，大連市的一個秘書長來找我，希望我能投資。我跟他說：“企業家就是‘空手道’”。當時他的臉就變了，說你那么大企業家怎么還空手道？我說，空手道也分“早到”和“晚到”，如果說我先拿兩個億出來，然后我們撬動20個億，這是“晚到”；有些人是讓你先拿2個億，他幫你運作，這是“早到”。區別就是，一個是正兒八經作為企業運作的模式，一個是騙人的東西。

　　企業家一定要有智慧，要有運作能力。我們沒錢，但有智慧，有運作能力。比如說，開發一個奧特萊斯要300畝地，寧波市政府給我們了。但我們拿地的成本會相對便宜，這些信息當地政府都會公開的，比如我們拿到的是47萬一畝。

　　建成以后，一個奧特萊斯一年營業額能到30個億，4.5億利潤。如果有三到五個，一上市，這樣的公司市盈率至少40%以上，算算我們能拿回多少錢來？

　　企業家就是靠智慧，不是靠錢。只要有好項目，政府都能撬動，銀行也能撬動，有多少錢投多少錢是不可能的。

　　鄭老板的“控制欲”

　　控制欲是相對而論的，我本身是杉杉控股第一大股東，是實際控制人，推卸不了這個責任，必須控制這個企業，要不然誰控制這個企業？

　　很多人跟著我來。這么多年來，我對人很尊重，對知識很尊重。而且我也不小氣，激勵機制建立起來，鼓勵他們，不斷地給員工實質的東西，他們太太、孩子能看得見摸得著的，他們都玩命的干，這是我的本事。

　　伊藤忠商社是杉杉發展道路上的保證，否則中國的企業更容易出偏差。但伊藤忠玩不了我，他對我來說只是錦上添花。我絕對控股，我一票否決，我愿意讓他介入什么他就介入什么，我不讓他介入什么他就不能介入什么。我不會讓他們控制這個公司的。

    新浪聲明：此消息系轉載自新浪合作媒體，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。