作者： 李翔

　　《長(zhǎng)江》：我們從外部觀察，安踏現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，一是品牌的更新和提升；另外一個(gè)是公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和成長(zhǎng)要同公司成長(zhǎng)的速度匹配。你們內(nèi)部的觀點(diǎn)呢？

　　張濤：就品牌而言，我個(gè)人感覺(jué)安踏的品牌在中國(guó)本土體育產(chǎn)業(yè)里，還是有自己比較獨(dú)特的定位。安踏一直以來(lái)的廣告語(yǔ)，比如“讓疤痕成為男人的勛章”、“越磨勵(lì)越光芒”、“讓世界的不公平在我面前低頭”、“敢于更完美”，實(shí)際上都是一以貫之地在表達(dá)一種力量和它的品牌理念。它表達(dá)的是中國(guó)人一直有的一種信念：出身可以卑微，但只要努力就可以獲得屬于自己的榮耀和成功。

　　而且安踏瞄準(zhǔn)的消費(fèi)人群，其實(shí)是中國(guó)最主流的那部分人，不能單純地說(shuō)是“低端”。家庭年收入低于36000元的人不會(huì)穿安踏。而這其實(shí)是中國(guó)最主體的人群。安踏的消費(fèi)者年齡段從17歲到35歲，這一段時(shí)間他們自己的人生輝煌可能還沒(méi)達(dá)到，還沒(méi)開(kāi)始打高爾夫，但是他已經(jīng)懂得在人生路上去拼搏了。比如說(shuō)安踏有相當(dāng)一部分大學(xué)生消費(fèi)群體，中國(guó)有80%的大學(xué)生來(lái)自農(nóng)村，他們都是通過(guò)自己的智慧和努力，從山溝里走出來(lái)，改變自己的人生命運(yùn)。只要你努力，就能改變自己的命運(yùn)，我覺(jué)得相對(duì)而言，這個(gè)時(shí)代特征和中國(guó)這一代人的命運(yùn)，實(shí)際上與安踏的定位和發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的。

　　《長(zhǎng)江》：但是它會(huì)不會(huì)變成一個(gè)過(guò)渡的品牌？我可能把它作為起步階段的一個(gè)選擇，接下來(lái)我會(huì)選擇更高端的品牌產(chǎn)品。

　　張濤：我們提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品，但是以平民價(jià)格。我們提供給消費(fèi)者最高性價(jià)比的專(zhuān)業(yè)用品和專(zhuān)業(yè)裝備，這并不是一件壞事。當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求升級(jí)的時(shí)候，我們也會(huì)努力讓大家繼續(xù)選擇安踏，這也是為什么我們的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越豐富，包括我們選擇并購(gòu)FILA的主要原因。我們會(huì)努力去讓他們繼續(xù)選擇我們。

　　《長(zhǎng)江》：安踏并購(gòu)FILA是出于什么考慮？

　　張濤：互補(bǔ)。如果大家去歐洲旅行，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多頂級(jí)的賽事都由FILA贊助。它在高爾夫、網(wǎng)球方面很突出，它在技術(shù)和品牌上有很深厚的積累。安踏之前的定位是社會(huì)棗核結(jié)構(gòu)的中間部分，這是我們的長(zhǎng)項(xiàng)，把FILA引入之后，我們也可以參與到高端的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的高端市場(chǎng)目前給消費(fèi)者提供的選擇太少，集中度過(guò)高，只有像阿迪達(dá)斯和耐克這樣的品牌在徘徊。所以高端的空間還是很大。并購(gòu)FILA之后，它的市場(chǎng)定位會(huì)同安踏已有的大眾市場(chǎng)形成很好的互補(bǔ)。

　　《長(zhǎng)江》：安踏為什么沒(méi)有完全采用耐克的輕資產(chǎn)模式，全部使用代工工廠？

　　張濤：我們的自產(chǎn)和代工一直會(huì)保持一個(gè)比例。外包有外包的優(yōu)勢(shì)，自產(chǎn)有自產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，保留自產(chǎn)工廠，第一你能控制整個(gè)生產(chǎn)的節(jié)奏，你會(huì)對(duì)成本有一個(gè)很好的控制，自己手里有工廠去談外包和自己手里沒(méi)工廠去談外包絕對(duì)不是一個(gè)性質(zhì)。另外，保留工廠讓你對(duì)面料、對(duì)原材料和對(duì)潮流都有很準(zhǔn)確的判斷，這也會(huì)讓你去和代工廠商以及原料供應(yīng)商談判時(shí)掌控主動(dòng)權(quán)。第三，我們這個(gè)行業(yè)很重要的一點(diǎn)是加單速度，擁有自有工廠能很好地保證加單速度，安踏的加單速度現(xiàn)在是30天多一點(diǎn)點(diǎn)，在這個(gè)行業(yè)里這種速度是極快的。

　　《長(zhǎng)江》：你認(rèn)為中國(guó)奧委會(huì)為什么會(huì)選擇安踏作為合作伙伴？

　　張濤：其實(shí)中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)的受眾跟安踏產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是很匹配的。我們的消費(fèi)者是金字塔塔基部分，中國(guó)奧委會(huì)推廣奧林匹克運(yùn)動(dòng)的對(duì)象也是金字塔的塔基部分，讓中國(guó)更多的民眾參與到奧林匹克運(yùn)動(dòng)來(lái)。我們的理念高度一致。

　　另一方面，2007年在香港上市之后，我們有很充足的現(xiàn)金準(zhǔn)備，而且我們也有很?chē)?yán)格的財(cái)務(wù)測(cè)算，即便是所謂的“天價(jià)”贊助也不會(huì)成為壓垮我們的一根稻草。

　　第三，我們有強(qiáng)大的渠道資源和強(qiáng)大的品牌推廣能力，這也是中國(guó)奧委會(huì)所認(rèn)可的，因?yàn)閷��?lái)這兩個(gè)品牌會(huì)聯(lián)合起來(lái)推廣。比如我們的專(zhuān)賣(mài)店、我們的廣告拍攝和制作都會(huì)使中國(guó)奧委會(huì)品牌受益。

　　《長(zhǎng)江》：對(duì)于安踏來(lái)說(shuō)呢？為什么會(huì)非常努力去爭(zhēng)取成為中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴？

　　張濤：我們的目標(biāo)就是兩個(gè)，第一，將安踏代表中國(guó)這個(gè)理念發(fā)揮到極致，一提起來(lái)安踏就知道它是中國(guó)的一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌；第二，代表運(yùn)動(dòng)精神，而奧林匹克恰恰是超越了商業(yè)利益，甚至超越了人性的一個(gè)運(yùn)動(dòng)。我們希望代表的正是中國(guó)的這種超越利益的運(yùn)動(dòng)精神。