像所有的追趕者一樣，李興浩的人生開始被懷疑和嘲笑充滿。但他眼看著對(duì)手一個(gè)個(gè)倒下去，心懷戒懼又顧盼自雄

　　文 | 本刊記者  劉建強(qiáng)  攝影 | 阿燦

　　現(xiàn)在，志高空調(diào)產(chǎn)品的購買者可能獲得額外的心理安慰。從2009年7月13日起，志高(0449.HK)已經(jīng)是一家香港主板上市公司。

　　李興浩由志高集團(tuán)董事長成為志高控股董事局主席。他的下屬們迫切希望公眾把志高看作一個(gè)具備嚴(yán)謹(jǐn)治理結(jié)構(gòu)的公司，最好不再提及李興浩曾經(jīng)“賣冰棍”等聽上去“農(nóng)民氣息”濃重的創(chuàng)業(yè)往事。

　　李的下屬們并非要掩蓋歷史。他們不過是想讓公眾看到志高的變化。很可能，因?yàn)橄聦俚囊�求，李興浩才修正了自己“很快會(huì)超越海爾”的說法——上市公司主席的說話方式也要得到規(guī)范。但是顯然，李興浩并不以此為意。或者，他尚未習(xí)慣抑制自己的個(gè)性。“海爾第三，我們第四，它在我前面，我當(dāng)然要先超它。這是常理嘛。我就是要超海爾，違法嗎？”李對(duì)《中國企業(yè)家》說。接著，他又補(bǔ)充道：“根據(jù)中國海關(guān)的數(shù)據(jù)，我們的海外銷售金額已經(jīng)超過海爾了。”李迫不及待地要證明志高有超越行業(yè)領(lǐng)先者的能力。

　　李興浩有毫不掩飾的霸氣，我們?cè)谥袊�第一代民營企業(yè)家身上常見的那種。他們起身草莽，披荊斬棘，眼看著對(duì)手一個(gè)個(gè)倒下去，心懷戒懼又顧盼自雄。競爭慘烈的家電行業(yè)的幸存者們尤其如此。

　　李興浩1954年生于廣東南海，在接近40歲時(shí)積累了600萬元資金，與一個(gè)臺(tái)灣人合資進(jìn)入正當(dāng)暴利的空調(diào)制造業(yè)。李沒料到自己成了空調(diào)暴利的終結(jié)者：他的產(chǎn)品剛下線，空調(diào)業(yè)大規(guī)模降價(jià)時(shí)代開始了。這就像是一個(gè)圈套。李眼前的黯淡圖景由春蘭、海爾、美的、格力、科龍構(gòu)成，均為上市公司或即將上市，其中從業(yè)歷史最長者已達(dá)10年。李興浩的錢都在那個(gè)空調(diào)廠里。像所有失去退路的人那樣，李被迫成了一個(gè)追趕者。像所有的追趕者一樣，李的人生開始被懷疑和嘲笑充滿。

　　李興浩憑借當(dāng)初幾乎摧毀他的低價(jià)格頑強(qiáng)地活著。廣東南海幾十家空調(diào)制造廠只剩下了志高。龐然大物春蘭已經(jīng)沒落，李來到了海爾身后，依然虎視眈眈。他的目標(biāo)是格力，中國空調(diào)業(yè)最大市場份額占有者。

　　很難描述李興浩的說話風(fēng)格。大多時(shí)候他都像是在與你爭吵。他會(huì)突然站起來用肢體表達(dá)憤怒，或者渴望。他不容置疑。他無時(shí)不在傳遞這樣的信息：只要這個(gè)世界上還有空調(diào)，志高就不會(huì)消失。“它(格力)雖然比我大很多，它起步是多少呀？它現(xiàn)在又沒有比我大10倍，當(dāng)初比我大何止10倍？要這樣看嘛，講比例的嘛。我很差嗎？”

　　李的運(yùn)氣比較差。他近乎錯(cuò)誤地選擇了行業(yè)，然后，他的臺(tái)灣合伙人又撤資離去。李高中畢業(yè)，務(wù)農(nóng)10年，但是與魯冠球、何享健等人一樣，有著本能的商業(yè)沖動(dòng)和生存技巧。空調(diào)降價(jià)，李每生產(chǎn)一臺(tái)空調(diào)虧損四五百元。他在報(bào)紙上做廣告，宣揚(yáng)更低的空調(diào)售價(jià)。他拿著讓供應(yīng)商難以抗拒的大批訂單迫使他們降低材料價(jià)格。喘息未定，臺(tái)灣合伙人決定分家。

　　按照李的說法，該合伙人不僅撤走資金，而且誣告李欠其600萬元。李說，自己當(dāng)年缺乏法律知識(shí)，合伙之初，他給臺(tái)灣人打了一個(gè)收條，寫明收到600萬元。臺(tái)灣人說這是欠條。法院凍結(jié)了志高的賬戶。李發(fā)不出工資，工廠看著要解散。他站在法院里，找不到辦案法官，情急之下，威脅說如果不解凍賬戶他就把這里的窗戶都砸爛。“你想搞我的工廠，我不跟你搏命啊？”

　　工資發(fā)了，但已無錢生產(chǎn)。李興浩召開了供應(yīng)商會(huì)議。他說自己沒有錢，無法支付會(huì)議費(fèi)用。他說自己要造世界上最好的空調(diào)。李認(rèn)為自己在行業(yè)里的信譽(yù)挽救了志高。供應(yīng)商贊助了數(shù)十萬元會(huì)議費(fèi)，其中最多的一個(gè)出了1萬元。他們還給李提供了流動(dòng)資金。李同時(shí)向下游借錢。他對(duì)唐山的一家經(jīng)銷商說，我有一個(gè)工廠，義務(wù)給你勞動(dòng)，如果你要，先借給我600萬元生產(chǎn)資金，空調(diào)生產(chǎn)出來，我算你20%利息。李達(dá)到了目的。

　　“我做生意到現(xiàn)在沒撕過一張支票。”李說。有人急著用錢，別人給他開具十天后支付的支票，他說買不到東西。他寧可要李興浩簽發(fā)的三個(gè)月后支付的。李的支票當(dāng)時(shí)就能在圈子里換出錢來。“現(xiàn)在更厲害了，”李說，“我打一個(gè)電話一兩個(gè)億沒問題。日本人最死板，它的供應(yīng)商我也一樣可以延期付款。”

　　類似的故事李還有很多，它們是否被夸張不得而知。李對(duì)此津津樂道。對(duì)困境的屢次傳奇式解決一定加固了李對(duì)奇跡的信任。在大多數(shù)人眼里，目前銷售額不足60億元的志高要超過年銷售近400億元的格力空調(diào)，除非奇跡發(fā)生。

　　臺(tái)灣人另外建了空調(diào)工廠，繼續(xù)做了10年，銷聲匿跡了。李興浩說，對(duì)方10年的產(chǎn)值不如志高如今1年的稅收。志高成立前兩年，日本三菱在廣東江門投資6億元生產(chǎn)家用空調(diào)。“它又有資金又有技術(shù)，你說超它是不是天方夜譚啊？我管它這么多，它做它的，我做我的，堅(jiān)持就好了。今天高能效、多品種是誰啊？還不是志高？還不是日本人給我題字‘空調(diào)學(xué)志高’？我產(chǎn)量比它高七八倍啊。”

　　1997年，李興浩參加某壓縮機(jī)廠召開的會(huì)議。大家互換名片。春蘭供應(yīng)部的一位與會(huì)者唯獨(dú)沒給李興浩。李心意難平。“我心里說，春蘭春蘭，你這種文化，我總有一天超過你。”

　　“我現(xiàn)在說將來超過格力你也一定不相信。我無所謂，反正我在堅(jiān)持。”李說。

　　“世界上也不是只有第一才能生存，第二第三也可以生存。”志高集團(tuán)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總裁胡正富補(bǔ)充說。

　　李興浩相當(dāng)坦率，一部分源于他的性格，一部分由于值得自豪的經(jīng)歷讓他無所顧忌。他承認(rèn)志高仍然是二線品牌的事實(shí)，但又時(shí)刻透露出對(duì)志高價(jià)值未被充分認(rèn)知的不滿。“為什么志高知名度低？大家先入為主嘛。10年前我跟人打擂臺(tái)，他一打就打了個(gè)金牌，拳王出來了。這10年他天天說，我是最厲害的，我了不起。我拼命練，可是再?zèng)]有公平的機(jī)會(huì)跟他比賽。”

　　李說，國家“節(jié)能惠民工程”招標(biāo)，只有七天時(shí)間。志高拿出110個(gè)型號(hào)，格力只有30個(gè)。“而且，我比它節(jié)電22%，這是什么數(shù)據(jù)呀？我2006年就做到能效比4.1，為什么它到現(xiàn)在三年時(shí)間才做到最高3.92？我現(xiàn)在已經(jīng)4.75了。你可以讓所有中國電視臺(tái)給我們當(dāng)面比賽，怎么管理，怎么對(duì)老百姓做貢獻(xiàn)，我敢發(fā)出挑戰(zhàn)書。”(編者注：能效比是指空調(diào)在制冷運(yùn)行時(shí)，制冷量與有效輸入功率之比。能效比數(shù)值越大，表明該空調(diào)器產(chǎn)品的耗電量也就相對(duì)越少。數(shù)據(jù)由志高提供，未經(jīng)格力核實(shí))

　　“我不認(rèn)為我的貢獻(xiàn)比董明珠小。”李說。他習(xí)慣用“董明珠”來指代格力。“她納稅比我多10個(gè)億，很威呀對(duì)不對(duì)，但你算一下，我每臺(tái)機(jī)比格力能效比最高的節(jié)電22%，如果我賣1000萬臺(tái)，為國家節(jié)約多少電？同一臺(tái)機(jī)，我的便宜了30%，為老百姓節(jié)約了多少啊？國家給惠民工程補(bǔ)貼100個(gè)億，所有政府、國有企業(yè)采購都是國家的錢，我把價(jià)格打下來，一次性給國家(把補(bǔ)貼)賺回來了。”

　　顯然，李在講述商業(yè)之外的邏輯。“我的責(zé)任是讓人類生活更美好。我有我的理想，我又沒有給它打死，我可以生存。我喜歡對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)。”

　　志高中標(biāo)上海世博會(huì)指揮中心空調(diào)工程。如果這時(shí)候你問到是否因?yàn)閮r(jià)格便宜，將會(huì)引發(fā)李的憤怒：“世博會(huì)是講便宜的嗎？不是啦。你喜歡花多的錢你就去嘛。要改變這種思維。為什么要用花錢多用電多的？傻瓜！笨蛋！卑鄙！虛偽！”

　　李稱董明珠為“營銷高手”。“我的觀念不同，我認(rèn)為制造是最根本的。”

　　“他(李興浩)的缺點(diǎn)之一是太急躁。”胡正富說，“辦事快得你想像不到。好處是對(duì)市場反應(yīng)快，效率高，但是風(fēng)險(xiǎn)也大。”胡舉例說，李原來對(duì)資本市場沒有認(rèn)識(shí)，一旦了解后，他就會(huì)馬上說，好，明天就去搞。“一般的老板是絕對(duì)的權(quán)威，在志高我可以跟李總拍桌子吵。”胡正富說，“他悟性非常高，而且能夠承認(rèn)錯(cuò)誤。”

　　李興浩遠(yuǎn)非一介莽夫。他曾將最高一次可刷10萬元的信用卡副卡送給常有接待任務(wù)的部門主管，主卡存有100萬現(xiàn)金，由李掌握。李告訴他們可以隨便刷，不用請(qǐng)示。“你認(rèn)為我給的權(quán)力太小，你就繼續(xù)刷嘛。”李對(duì)《中國企業(yè)家》說，“他一次刷我10萬，我不會(huì)后悔，我不過損失10萬嘛，要是重用了他不是損失更大？”

　　在上市公司中，李占有近七成股權(quán)，高管均無股份。“(高管未來的股份)我也不說沒有，我也不說有，我剛剛上市，就學(xué)一下吧。他等不及，走就是了嘛，就等于他不信任我嘛。我又沒有勉強(qiáng)過人家，又沒有法律說一定要給。”

　　“我不喜歡講條件，”李說，“你不來，我再招兵買馬。反正我們就是要?jiǎng)倮�，就是要做冠軍。你看看我們的同行里面，我的高層是行業(yè)里最穩(wěn)定的，這證實(shí)了一切。”

　　胡正富說，高管的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃正在醞釀，“我以后肯定會(huì)擁有志高的股份。”

　　李認(rèn)為，志高上市，意味著離自己的目標(biāo)又近了一步。“空調(diào)是朝陽行業(yè)，是必需品，只要用心做，就能做到全世界最強(qiáng)最大。誰敢跟我賭我不會(huì)做到第一？除非你一槍打死我。如果我做到第一，他自殺，他敢不敢？不敢就說明我有機(jī)會(huì)了嘛。”

　　李興浩有些地方酷似汽車業(yè)的李書福，被人視作狂妄，但并未喪失真誠。“中國有一個(gè)詞叫水滴石穿，”李說，“我認(rèn)為不是水的力量，是堅(jiān)持的力量。我只要堅(jiān)持自己的信念，不斷學(xué)習(xí)，就算追不上，我也盡了最大努力了嘛。”

　　他為給攝影師的時(shí)間太少抱歉。當(dāng)?shù)卣�府領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)他吃飯，他必須按時(shí)到。“我要看哪邊重要，哪邊不重要嘛。”拍攝時(shí)，他極為配合。“你讓我擺(姿勢)，我就擺了，但是我個(gè)性不是你要的這樣嘛。”突然，他“嘿”地一聲雙手舉起向天，未曾準(zhǔn)備的攝影師驚喜地請(qǐng)他重復(fù)一遍。

　　李照做了。

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