為什么在MP3、手機市場里所向披靡的山寨廠商，在面對商機無限的上網本市場時卻難續輝煌呢？

　　文/龍真

　　最近炒得大紅大紫的“山寨概念”正在他們認為的最具發展前景的上網本市場遭遇最嚴重挫折。據媒體報道，去年試圖進軍上網本的上百家山寨品牌，如今至少有半數已經退出，剩余的多數亦在觀望狀況，而真正仍在堅持做上網本的山寨品牌已不到10家。為什么在紅海市場里所向披靡的山寨廠商，在面對商機無限的藍海市場時卻難續輝煌呢？

　　產生這一奇特現象的根源是由山寨文化的本質決定的。不管是在由iPod、魅族、月光寶盒等國內外大品牌主導的MP3、MP4市場，還是由諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信和三星等國際巨頭主導的手機市場，山寨廠商進入的時機都是選在市場已經頗為成熟時。而且無一例外的是，作為“攪局者”，它們都具有相對于行業領先品牌可以壓縮數倍的成本優勢。它們都是以對這些成熟市場上的產品的顛覆為手段，回避了與大品牌在質量和服務上直接對抗的劣勢，以價格制勝。而接下來，它們做的就是迅速占領低端市場，并打出自己的品牌，依然利用價格的殺手锏，向大品牌依然盤踞的中高端延伸。顯然這樣做的客觀情況就是進一步促成該市場的成熟，攤薄整個行業的利潤，促使該市場進一步紅海化。目前，月光寶盒等MP3品牌已經大舉退出這一行業，向利潤更高的品類傾斜，而在手機行業，摩托羅拉、諾基亞等也都遭遇了空前的挑戰，手機的低端市場已經悉數被山寨機拿下。最近山寨手機滯銷，更多的原因在于供過于求，與山寨手機的市場定位并無沖突。以成熟市場為依托，正是山寨廠家的制勝法寶，這也是它們的核心優勢所在。

　　但在上網本這樣的藍海市場則完全是另一幅景象。上網本這一市場啟動也只有2年左右的時間。這一市場不論從商業模式還是市場格局上來看，都還遠未成熟。而且這一市場對于筆記本廠商來說是一個持續性創新的新興市場，是筆記本市場向低端的延伸，而并不是類似于手機市場等突破性的低價創新所主導的成熟市場。而在一個持續性創新的市場，領先者很難被拉下馬來，只有在一個突破性創新市場，后來者才有趕超的機會。但不幸的是，當這一市場剛剛啟動時，山寨本廠商就把它作為了“山寨化”的下一個目標。山寨廠家在紅海市場能夠生存的核心因素是消費者的成熟，消費者的專業水平、知識素養已經使其具有了充足的辨別能力，這使得標榜服務和質量等內涵的品牌因素在消費者的心目中已經喪失了光環，大家更傾向于價格導向。而在上網本這樣的藍海市場，這一市場還不成熟，市場客觀上需要代表性的廠家以品牌的形式來引導這一市場走向成熟。消費者也更看重服務和質量，價格導向對他們的吸引力并不強烈，品牌因素則是他們的首選。而且，值得一提的是，在上網本市場上，電信運營商們的政策性因素也具有至關重要的意義。傳統的筆記本廠商在這一市場依然都還具有強大的品牌號召力。

　　如果說山寨本過早的進入上網本市場對于自己是一場災難的話，那它對于整個上網本行業也是一種可怕的警示。它不但會加速上網本市場的快速成熟，促使這一市場盡早的紅海化，而且還會為成熟后的市場上，后進入的其他山寨本廠商帶來消極影響。畢竟，這一市場上的消費者已經對山寨本“一旦被蛇咬，十年怕井繩”了。這對于上網本行業的山寨化之路，會平添上更多的障礙。

　　藍海，不是山寨的天堂。只有在紅海中積蓄實力，鯉魚跳龍門般的經過品牌進化之后，山寨廠商才會有自己的天地。

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