當超市們不僅要求供應商環(huán)保，還要以身作則改造門店的時候，施耐德找到了生意的機會。

　　文｜CBN記者 劉長江 杭曉琳

　　天花板上星羅棋布的照明燈具，生鮮區(qū)里晝夜不停運轉(zhuǎn)的冷凍設備，為了保持舒適購物環(huán)境耗電巨大的冷暖空調(diào)—當家樂福決定以每年新開20到25家門店的速度擴張，與之一同增長的還有龐大的電費支出。這筆費用對于擴張來說是個小問題，但對于陳育來說卻是個大問題。

　　陳育是家樂福全國技術(shù)經(jīng)理，也是節(jié)能部門的負責人。他的煩惱給施耐德帶來了生意。這家1979年進入中國，讓中國人嘗到了用斷路器代替保險絲更安全、更可靠的電氣巨頭，現(xiàn)在正在從一個產(chǎn)品制造企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槟苄Ч芾斫鉀Q方案的供應商，比如針對家樂福這樣的大型連鎖賣場，它正在利用自己掌握的節(jié)能技術(shù)為其省電。

　　“2005年以前我們就已經(jīng)派出自己的直銷團隊，試圖說服像家樂福、沃爾瑪、樂購這樣的零售巨頭對超市進行節(jié)能改造�！笔┠偷码姎�(中國)投資有限公司戰(zhàn)略市場部節(jié)能增效項目經(jīng)理吳傳濤在接受《第一財經(jīng)周刊》采訪時說。

　　但是無論沃爾瑪還是家樂福，大型超市在節(jié)能改造上都顧慮重重。門店進行節(jié)能改造，他們不僅要支付節(jié)能設施的成本，還要承擔舊店改造帶來銷售額下滑的風險，誰也不愿意成為第一個“吃螃蟹者”。

　　一系列降低能耗政策讓這一切出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，根據(jù)中國政府公布的十一五規(guī)劃，到“十一五”期末，萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要下降到0.98噸標準煤，比“十五”期末降低20%左右。2007年商務部下發(fā)《商務部關(guān)于開展“零售業(yè)節(jié)能行動”的通知》，《通知》要求，營業(yè)面積在1萬平方米以上的大型超市、百貨店、專業(yè)店作為節(jié)能降耗的重點。并把北京、天津、上海等10個城市作為試點。

　　零售巨頭開始推出自己的節(jié)能計劃。西門子、施耐德、ABB等電氣巨頭們也因此受益。

　　位于北京朝陽區(qū)廣順北大街16號的家樂福望京店是施耐德第一家提供服務的客戶。這是家樂福在中國開設的第109家大型賣場，施耐德為這家營業(yè)面積8600平方米的賣場提供節(jié)能方案，從派出專家團隊考察哪些設備可以節(jié)省電能，到提出解決方案，再到施工、驗收，望京店花費的工期為一年。

　　據(jù)吳傳濤介紹，未來家樂福每新開一家門店將采用施耐德節(jié)能解決方案和部分節(jié)能設備。從2007年至今，施耐德幫助家樂福改造的舊門店也已經(jīng)達到50家以上。

　　施耐德為家樂福提供的節(jié)能方案包括樓宇自控系統(tǒng)(燈光控制系統(tǒng))、能源監(jiān)控系統(tǒng)、暖通空調(diào)系統(tǒng)中的變頻器、母線系統(tǒng)、標準配電產(chǎn)品、電氣系統(tǒng)的第三方驗收服務。通俗說就是小到一個燈泡的使用，大到冷暖空調(diào)的開啟。

　　通過使用施耐德提供的節(jié)能方案，超市工作區(qū)域照明用具和空調(diào)可以通過感應控制開關(guān)。如果工作人員離開辦公區(qū)，10分鐘后，辦公室內(nèi)的日光燈和空調(diào)會自動關(guān)閉。賣場內(nèi)的冷暖空調(diào)使用施耐德的變頻器后，空調(diào)不用頻繁開啟，而頻繁開啟恰恰是最耗電的。

　　當然，方便的不僅僅是這些，更主要的是遠在家樂福上海管控室內(nèi)的陳育，可以輕松地知道這家門店每天的用電情況。

　　他告訴《第一財經(jīng)周刊》，施耐德為每家改造后的超市提供了PMS系統(tǒng)(遠程抄表系統(tǒng))，每天它們會自動搜集各個門店每天的用電量，傳到后臺的計算機網(wǎng)絡。通常超市結(jié)束營業(yè)后用電量應該很小，如果有些門店在結(jié)束營業(yè)后用電量依然很大，陳育就會去了解是什么原因?qū)е碌摹?/p>

　　這減少了經(jīng)常改變貨架位置和頻繁清點貨物導致用電量增加的發(fā)生。改變貨架位置清點貨物可能會增加銷售。為了不影響營業(yè)，改變貨架位置或者盤貨一般在晚上十點之后，這意味著整個賣場內(nèi)所有的有關(guān)設備都會開啟。

　　現(xiàn)在，陳育通過監(jiān)控PMS系統(tǒng)短時間內(nèi)用電量的突然增加，使總部對各門店進行有效的監(jiān)督。把每個月清點貨物的次數(shù)限制在一到兩次。

　　在沒有使用施耐德節(jié)能方案之前，家樂福也一直努力地減少各門店的用電量，在過去的3年中，家樂福甚至在門店店長的KPI(關(guān)鍵業(yè)績考核)中加入省電指標，比如本年度用電量比上一年減少20%。沒有達到該指標的店長其職位升遷、薪水年終福利等都會受到影響。

　　然而，店長們更多關(guān)注的還是銷售額，電費這樣的運營支出往往被忽略。加之快速的擴張，門店眾多，遠離總部，即使總部想管，也鞭長莫及。

　　家樂福中國區(qū)CEO羅國偉提供的數(shù)據(jù)證明了這種節(jié)能改造帶來的實惠，2008年，家樂福在改造老店節(jié)能支出上的費用為2億，計劃短期內(nèi)將其旗下136家超市中的120家都改為節(jié)能超市。

　　家樂福提供的數(shù)據(jù)顯示，一個建筑面積在1.9萬平米左右的標準店，在2、3、4月份每月的電費支出為30至40萬，即便是像7000平米的上海巨峰店也要10萬至20萬左右，在用電高峰的7、8、9月份，標準店甚至達到60至70萬。以每家門店每年節(jié)省電費100萬算，每年將減少運營支出1億。

　　家樂福的節(jié)能支出恰是施耐德的利潤源泉。規(guī)模龐大的商業(yè)連鎖超市正在成為新的業(yè)務贏利增長點，它希望把與家樂福的合作推廣到沃爾瑪、樂購等，獲取更多的生意。

　　當然它的野心不僅局限于連鎖行業(yè)，2月26日，施耐德在北京舉辦了有史以來最為龐大的解決方案峰會，其中國區(qū)總裁杜華君強調(diào)，施耐德現(xiàn)在身份是“能源管理專家”，他說，使用方面能節(jié)約1度電，就相當于在發(fā)電廠節(jié)約3度電。電和能源的消耗很多是在運輸?shù)耐局挟a(chǎn)生的。因此施耐德將幫助企業(yè)主動在使用環(huán)節(jié)上節(jié)能，從而實現(xiàn)增效的目的。

　　“現(xiàn)在施耐德已經(jīng)劃分出了12個行業(yè)，針對每個行業(yè)提供量身定制的方案�！倍湃A君說，12位解決方案經(jīng)理已經(jīng)任命。這些負責人會制定行業(yè)計劃，協(xié)調(diào)所有的資源在行業(yè)內(nèi)推行解決方案。

　　與此同時，施耐德最新公布的中國區(qū)投資計劃也浮出水面，杜華君在接受采訪時說，去年施耐德中國業(yè)務的營收增長達20%，雖然其預計今年收入將減半，但是中國作為增長最為迅速的市場之一，今年施耐德在中國的總投資約為1億歐元，將與去年持平。

　　施耐德財報顯示，2008年包括中國在內(nèi)的亞太區(qū)實現(xiàn)了34億歐元的銷售額。在2005年到2008年平均每年增長達到10%。目前與沃爾瑪?shù)暮献髡�在談判當中�?/p>

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