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市場低迷時最考驗戰略前瞻力http://www.sina.com.cn 2007年11月01日 02:00 第一財經日報
伴隨著Emerson在中國地區業務的不斷拓展,對其而言,中國已經不僅是一個重要的生產基地和銷售市場,也是其致力開拓的工程及研發基地。目前,Emerson在中國建立了10余個研發中心,分別位于上海、蘇州、南京、深圳、西安等地,共擁有1600多名研發人員。 在任錦漢看來,技術創新是Emerson這個百年企業能夠持續發展的根本,也是保持其利潤增長的真正源泉。也正因為如此,Emerson一直非常重視在研發領域的投入。Emerson甚至專門創立了戰略投資項目,該項目專門為技術含量高的子公司項目提供研發資金,從而不影響相關子公司的財務狀況。 “我們在新產品研發方面的投資有一個固定的比例,一般在銷售額的3%左右,在行業內來講,算是一個比較高的投入,”任錦漢說,“不單單是業務好的時候要這樣投資,我們Emerson內部有個觀念,市場壞的時候,研發投資更重要,因為等市場轉好的時候,我們就可以馬上有產品提供給客戶。” Emerson董事長、首席執行官兼總裁范大為(David N. Farr)認為,新產品與技術投資持續獲得回報,對Emerson的業績增長至關重要。“經濟低迷時的繼續投資,正在并且將在未來數年給我們帶來回報。”范大為說。 相關數據顯示,2006財年,Emerson將5.6億美元投入到工程與研發領域,此外,還將2.23億美元投入到客戶解決方案工程開發領域,總金額達到7.83億美元。對此,任錦漢進一步指出,Emerson所關注的焦點是不斷開發出能夠帶來行業變革及改變游戲規則的技術和產品,如數碼渦旋技術、面向過程控制行業的智能無線解決方案等。 Emerson的相關資料也顯示,2004年至2006年,該公司共推出了577項主要的創新型產品,與2000年至2002年推出的265項相比,增長了118%。目前,Emerson來自新產品的銷售額已經達到34%,而未來目標是將這一指標提升到40%左右。 “40%就是要求我們的員工要清楚,如果沒有新的產品的話,市場份額會越來越低,他們的業務就越來越難做。”任錦漢說,“對他們而言,是用很自然的動力去達到這個目標,這是個起碼的要求,當然如果超過40%就更好。” 任錦漢表示,一些跨國公司認為將其產品銷售到中國市場就可以,實際上并非這么簡單,在中國經濟迅速發展的情況下,如果不能夠實現研發本土化,不斷開發新產品滿足客戶,很可能會與當地市場和客戶的需求脫節,從而影響銷售業績。 日前,Emerson公布了2007財年第三季度業績情況,該季度銷售額同比增長達到13%。對此,范大為表示:“如果沒有市場領先技術和全球業務平臺來為客戶服務,我們強勁的內部增長和利潤率的改善就不可能實現。在拓展全球業務的同時,投資這些技術和業務平臺仍將是Emerson 向前發展的關注點。” 而范大為也曾多次指出,Emerson將會繼續加大在中國這樣的新興市場的投資,這些投資將從核心的生產制造逐步擴展到高端研究、技術、新產品研發、供應鏈優化以及客戶服務等多個方面。 自1979年Emerson首次以技術轉讓方式拓展中國業務以來,中國已經成為Emerson在亞洲地區最大的商務伙伴。“我們對中國市場非常有信心,相信未來15~20年還會有比較穩定的增長,”任錦漢說,“Emerson將中國市場作為一個主要的戰略目標,并且將用中國市場帶動亞太區的發展。” 按照Emerson的既定規劃,2010年,在中國市場的銷售額要實現翻一番的目標,達到20億美元,在不斷開拓中國市場的同時,新的挑戰也在不斷涌現。在Emerson近期完成的一項招聘工作中,Emerson增加了在中國的工程師人數,在全球招聘來的3000名工程師中,近一半來自中國。 “過去四五年,我們形勢非常緊迫,”孟瑟說,“為了實現Emerson的增長目標,必須增加50%的工程師,而在中國,你可以找到需要的工程師,他們是公司成長的動力。 ” 歡迎訂閱《第一財經日報》!訂閱電話:010-58685866(北京),021-52132511(上海),020-83731031(廣州) 各地郵局訂閱電話:11185 郵發代號:3-21 新浪財經獨家稿件聲明:該作品(文字、圖片、圖表及音視頻)特供新浪使用,未經授權,任何媒體和個人不得全部或部分轉載。
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