李溯婉 田愛麗

　　當貼著國外品牌的中國制造服裝潮水般涌向世界各地時，徐玉平說服自己要堅持抵御住數量的誘惑，超過3000件的訂單基本不接，貼牌生產的訂單堅決不接，他正開始朝精耕細作的出口模式轉型。

　　30多歲的徐玉平從杭州到廣東從事服裝生意將近7年，現在是深圳古勒時裝有限公司總經理，并于今年在香港設立嘉龍國際（香港）發展有限公司，加速服裝設計以及國內外貿易。

　　9月底，徐玉平剛與阿里巴巴洽談完合作事項而從老家杭州回到東莞。他在接受《第一財經日報》記者采訪時表示，人民幣持續升值、7月份服裝出口退稅下調2%和8月加工貿易新政實施等一系列影響今年下半年中國服裝出口的因素對他的沖擊都不大。

　　臨界點或將出現

　　2007年以來，雖然我國宏觀經濟實現高速增長，但貿易順差增長過快、投資過熱等危險信號也日益明顯。為防止過熱勢頭進一步發展，政府有關部門在財稅、外貿、環保等政策方面頻出重拳。政策的頻繁調整，讓正處于轉型升級期的中國紡織服裝業面臨著越來越大的壓力。此外，

人民幣升值屢創新高也成服裝出口企業心頭上的一塊石頭。目前，人民幣對美元的升值幅度已超8%。

　　中國第一紡織網總裁、資深行業分析師汪前進接受本報采訪時指出，人民幣持續升值對出口的影響是一個漸變的過程，一旦突破某一個點，對行業顛覆性的影響就會呈現。我國紡織服裝全行業近幾年來毛利保持在10％左右，當人民幣升值達到6％~10％時，紡織服裝業的臨界點或將出現，屆時相當數量的中小型企業將被淘汰出局，整合前殘酷的陣痛期也將正式到來。

　　徐玉平有信心在日益激烈的競爭中勝出，理由很簡單，他已經提前一步向設計和品牌等高附加值的環節沖刺，自有品牌出口保證了豐厚的利潤。

　　借力歐洲設計打造品牌

　　在全國最大的女裝生產基地東莞虎門，徐玉平將自己的工廠設在這里，但工廠的規模不大，只有100多個工人。徐玉平告訴本報記者，公司70%以上的訂單生產外包給其他工廠，他將更多的精力投入設計和銷售，嘗試走與廣東多數以貼牌出口為主的服裝企業迥然不同的道路。

　　“外貿出口過程中，我發現量越大的外貿訂單越沒利潤，一些外國采購商依仗訂單量大而拼命壓價。現在中國不少從事出口業務的服裝企業都很困難，加工型企業大約只有10%的利潤，一件衣服往往只賺幾毛錢，

匯率一變動，就會對其造成很大影響。我們要改變這種現狀，凡是代工的都不做。”徐玉平說。

　　他的公司從2004年開始與意大利知名設計工作室MILAN 2002 DESIGNS THE WORK ROOM合作，聘請意大利設計師擔任設計總監。用3年開創出自己的品牌，現在即便匯率變動，出口利潤也不會受到大的影響。為了保證質量和利潤，出口利潤率低于25%的訂單他們基本不接了。

　　自2004年以來，女裝市場競爭白熱化，尤其是休閑女裝企業生存最為嚴峻，而借助引領全球時尚的意大利米蘭的設計力量，徐玉平在開拓國內外女裝市場上的開拓相對順利。MOIIY是徐玉平推出的第三個品牌，最早推出的Hagen品牌現在有380多家網點，定位為中檔的Vnse品牌有200多個網點。

　　“一般品牌一個季節大約推出150個新款，秋冬季加起來有350~400個款，而我們一個星期就有50~60個款，今年秋冬季將推出600~800個款。MOIIY有兩個設計總監在意大利米蘭坐鎮指揮，而國內設計部專門設計師有十多人。毋庸置疑，要有好設計就必須付出高昂的成本代價。”徐玉平說。

　　尋找新渠道

　　隨著物美價廉的中國制造商品日益被世界各地消費者青睞，不僅貿易中間商和大型零售商到中國大量下單，一些歐美中小零售商也到中國來尋找貨源，這種趨勢為中國服裝品牌打入國際市場創造了機會。

　　海外終端零售客戶給出的單價比較可觀，但由于訂單量很少，加上對款式、顏色要求較多，大大提高生產企業的成本，以OEM代工為主的中國企業幾乎不愿意接這樣的訂單。徐玉平卻將這些人鎖定為自己的客戶群。“我們接觸瑞士、希臘等歐洲小客戶，他們到中國次數不多，成本高。他們以前通常只去巴黎、

羅馬進貨，這不僅要付出差費用，而且通過采購商從到中國下單到拿到貨品的周期通常需要3~6個月。網絡時代縮短了制造商與終端零售商的距離，客戶在線購買，不僅省錢，而且可以實現貨品在時間上的同步運作，通過物流公司、DHL、TNT等快遞公司運輸，貨品一般提前3到5天到達。而對我們來說，省去中間采購商的環節，可以增加15%~20%的利潤。”

　　徐玉平通過在阿里巴巴、香港貿發局以及自己的網站平臺上設置在線下單訂貨業務，進行網上交易，公司網站自8月5日推出以來，注冊會員已經有2500多個，產生交易的會員大約有400多個。現在，MOIIY品牌服裝大約有30%屬于線上交易。

　　以貼牌生產為主的出口企業廣州南大地服裝有限公司（下稱“南大地公司”）也試圖從加工貿易升級到自創品牌。去年，廣州南大地將普通的牛仔服和廣東傳統的刺繡工藝“廣繡”結合起來，帶有手工刺繡的圖案的牛仔服身價立即從幾十美元上漲到幾百美元。不過由于受手工刺繡速度限制，這兩年來這塊業務在整個企業出口生產中所占到的比例還很少，展示的渠道也主要通過廣交會等傳統渠道。

　　產品創新固然可以提升品牌價值，但是如何來消化設計等方面高額的投入成本？徐玉平的做法是同時開拓國內國際市場。徐玉平甚至計劃先開發零售品牌，然后再向獨立品牌努力。

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