廣州報道　見習記者　王晶

　　A股上市進入最后沖刺，新疆金風科技股份有限公司(下稱“金風”)正等待收獲。

　　雖然成立不過9年，但金風的前身可以追溯至上世紀80年代，中國最早探索風電的國有企業“新疆風能公司”，已為金風的發展打下基礎。

　　作為國內“風力發電機”制造業的領軍企業，2006年，在國內新增裝機中，金風占比33.29%，遠超排名第二的丹麥Vestas(23.55%)。2007年，金風預期收入為12億元，而成立之初，其年收入僅為200萬元。

　　9月8日，金風科技股份公司董事長武鋼接受本報電話專訪。此前的9月4日，

　　＜21世紀＞：過去7年，金風的銷售收入和凈利潤實現了連續翻番。成長如此迅速的原因何在？

　　武鋼：發展這么快的原因有幾個：一是，整個市場在不斷擴大，產生了大量的機會，金風也適時把握住了；二是，金風進入這個市場較早，作為市場的開拓者，在客戶資源、產業培育方面，都有先發優勢；三是，在科研隊伍和企業機制方面，都做了充分的準備。

　　＜21世紀＞：金風目前的產能如何，主要的市場在哪里？

　　武鋼：從成立的第一年開始，公司的產能每年都在翻倍。金風的團隊也由開始的十幾人，變成了如今的500多人。

　　我們的客戶沿海和內地都有，除了新疆，還有廣東、遼寧、山東、河北、甘肅等地。我們的布局原則是，工廠離市場最近，在新疆、北京、包頭、承德、銀川等風力資源最豐富的地區，已經設立了總裝廠。

　　＜21世紀＞：金風目前在手的合同總裝機容量約150萬千瓦，而大多數國內廠家不過3、5萬千瓦，你如何看待這一市場格局？

　　武鋼：這個市場的機會很多。但絕大部分企業是剛剛介入這個市場，很多制造商都是剛剛起步，但隨著項目越來越多，制造商越來越規范，這個市場會逐漸成熟。與西方相比，我們還在成長期。

　　＜21世紀＞：在金風看來，國內風電市場的成熟，將要經歷怎樣的過程？

　　武鋼：就風電設備而言，很多企業最近一兩年才開始涉足，有的尚處于試樣階段。而這個產業的實踐性很強，新開發的產品必須在自然條件下通過長時間的運行，來驗證是否成熟穩定。這個檢驗實踐的過程，我認為需要3到5年的時間。

　　此外，客戶的需求，產業鏈的配套，等等，都是影響行業成熟的因素。

　　＜21世紀＞：市場表現突出，金風的核心競爭力是什么？全球性的品牌也都進入中國，金風將如何應對？

　　武鋼：面對國外的競爭者，我確實覺得有壓力，但真的不擔心。“本土”企業的優勢，不外乎是很了解國內的市場，知道市場的需求。

　　就技術而言，我們過去是研究所出身，有近十年的風力發電的實踐經驗，技術“學習能力”非常強。

　　＜21世紀＞：金風早期是通過“買生產許可證”的方式來生產，今天，金風“自主創新”成果如何？

　　武鋼：我們已經擁有有十多項專利。2006年，我們研制出“變槳變速”型風機，解決了國內風機“定漿定速”低效率的問題。

　　現在，公司正在研制2.5兆瓦和3.0兆瓦功率的風機(國際主流機型為1.5兆瓦)，前者是和國外合作伙伴聯合開發，后者是獨立自主開發的，

　　在我看來，單獨開發，對于企業和客戶的風險都很大。在如今的市場環境中，只談技術是不理性的。目前，我們還是走從“引進技術”到“聯合設計”再到“自主設計”的路子。

　　＜21世紀＞：除了提供風機設備外，在整個風電產業鏈上，金風還有沒有其它的戰略部署？

　　武鋼：“從單一賣設備的公司變為綜合的解決方案提供商”，這是我們的目標。

　　所謂“系統解決方案”，就是在客戶準備建一個風電項目時，設備商就開始跟進，甚至在這之前，就開始給客戶做規劃。比如，幫肋客戶進行選址、設計、工程的策劃，甚至幫企業做一些融資工作。從工程到最后的電廠運營，金風都會參與。

　　＜21世紀＞：隨著國家支持風電的政策陸續出臺和實施，風電市場將被進一步激活。金風對市場前景的判斷是怎樣的？

　　武鋼：我自己對國外的情況做過分析，排名前三的公司，一般占整個市場的70%。2006年，中國市場的情況是，前三家占了80%。我估計，最終大概會有3到7家公司能在這個市場存活下來。

　　當然，國內廠商發展勢頭非常好，市場份額在逐漸擴大，我相信，今年，國內廠商總體市場份額能突破50%。