亞利桑那州立大學凱瑞商學院林肯講席教授周林博士4月在上海國家會計學院EMBA課堂上指出：如果企業家始終固守“商場如戰場”的信念，就有可能錯失與其他企業合作雙贏的良機。要在市場經濟中獲得成功，必須對競爭和合作都有深刻的理解。

　　只有“非零和博弈”才能雙贏

　　周林教授指出：戰爭博弈是“零和博弈”。零和博弈指參與博弈的各方，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠為“零”。而商業博弈與戰爭博弈的最大區別在于商業博弈不一定要分出贏家和輸家：選擇得當，商業博弈的雙方都可以是成功者。對于經濟學家和企業家來說，最有意義的博弈是“非零和博弈”。區別于零和博弈，非零和博弈中各方的收益或損失的總和不是零值。只有“非零和博弈”才有可能產生雙贏的結果。

　　博弈精髓：全盤思維和換位思考

　　周林教授指出每一個博弈中不同參與者選擇的行動不僅影響自己的利益，還影響其它參與者的利益。博弈論研究的精髓就在于全盤思維和換位思考。

　　博弈論的換位思考是注重理性分析：在選擇行動時不僅要考慮到自己的利益，也要考慮到他人利益去推測他人的行動、從而選擇自己的最佳行動。

　　案例：西南航空公司的柔道策略

　　周林教授舉美國西南航空公司為例，來解釋當新的廠商要進入壟斷寡頭占據的市場時，怎樣才能獲得成功。西南航空公司成功進入美國航空業并采用低價政策卻沒有受到各大航空公司的嚴厲懲罰。這是因為其點到點的商業模型使得它不可能在很多的城市間飛行。這個局限性卻成為西南航空得以生存和成長的重要原因之一：它的商業模式注定不能主要市場上與其他老牌航空公司進行全面的競爭。既然威脅有限，其他航空公司也就能夠容忍它的存在了。

　　周林教授指出如果一個新廠商以低價進入市場，如何使原廠商對它采取包容而不是報復的態度呢？假設新廠商的生產能力有限，比如說僅占10%市場份額。對于原廠商而言，放棄10%的市場份額通常比拼價格戰全面降低利潤率要好。在這種情況下，新廠商就會安然無事。這種策略就叫做柔道策略：通過限制自己的規模，新廠商可以利用原有的廠商規模大為自己謀利。

　　周林強調，近來人們越來越重視博弈論在市場競爭過程中的巨大作用。人們通過調整決策，避免沖突與尋求合作，以實現共贏、規避雙輸。  趙健/文