景素奇

　　創業，沒有資源不行。但如果遇到的資源是泡沫，不僅無效，反會深受其害。而經理人階段積累的資源，90%以上都是泡沫。

　　經理人說服自己創業的理由中，往往都有一條：自己的資源豐富。

　　有時經理人會標榜：“××企業發展到今天，主要靠我自己的資源，要沒有我這些資源，企業還不知道是個什么樣……”還有些經理人平時會大講特講：我有什么什么關系，我有什么什么資源，自己要是單挑，任何一塊云彩都會下點雨！總之，很多經理人在講到自己的資源時都會眉飛色舞，仿佛公司只要登記注冊，這些資源就會立即變成滾滾現金流，流進公司。甚至會說：“憑我們多年的交情，我要開口，怎么也得給我這個面子吧？沒有多還沒有少？”言語中帶著肯定和自信。

　　事實卻并非如此。

　　職場資源為何創業用不上？

　　經理人平時自己掌握的所謂豐富資源，是自己在職場中日積月累起來的，而這些資源真正在自己創業時能夠用得上的不足10%，90%以上的資源在創業時都會成為泡沫！也就是說經理人在職場上積累的資源到了創業時期很難用得上。

　　比如上期《中外管理》本專欄中提到的那位創業的執行總裁，我曾問過他：“您作為這么高層面的老總，將近20年做領導管理崗位工作，肯定有廣泛的人脈資源。您創業時怎么就沒用上？”

　　他想了想說：“朋友肯定不少，資源也肯定不少，可有些朋友即使想幫也幫不上。過去自己在一個大平臺上，做老板的生意時，這些朋友倒幫過不少忙。真到了我來創業，這些朋友反倒幫不上忙，原因是有力使不上。自己的新公司，沒有積淀，沒有品牌，朋友愛莫能助。”

　　其實這位老總遇到的問題帶有普遍性。不是說過去的朋友不夠哥兒們意思，而是實在幫不上。“有力使不上”，概括得非常恰當。打個比喻說，過去大家都在

　　以上還只是自己在原有行業內創業，若離開原行業，過去幾乎所有的資源都將報廢。這就是從經理人到老板的人生軌跡大切換。

　　為什么會這樣？因為當創業后，經理人會發現自己過去所說的那么多資源都是泡沫！根本不可能為己所用。這并不是自己過去的資源不存在了，而是自己主動離開了原來的資源地，離開了原來自己生存的空間和土壤，自己的角色進行了較大的切換。當然，過去的資源必然要跟著切換——不切換肯定是有問題的，至少是職業道德層面的問題。

　　所以創業前，朋友的海口姑且聽之，哪怕是朋友拍著胸脯說：“兄弟你大膽往前走，莫要回頭，由我來支持你！”你也只能是說聲感謝，千萬別當真，不然，吃不了兜著走的是你自己。

　　為何創業反被資源所累所惑？

　　其實，經理人階段積累的資源，用不上倒是小事，關鍵是被許多泡沫資源所累。也就是說，想用的資源自己用不上，那些用不著的資源偏偏追上門找你。為什么會如此？很簡單，經理人一旦創業，會立即有許多老朋友或朋友的朋友找你，而找你也許并不是想幫你創業，而是自己帶著項目找你。因為你有自由身，這是最寶貴的，可以幫助朋友把資源變現。而這些追隨而來的資源(事情)，大多并不是你自己真正想做的，或者偏離了自己創業的主線。可這些資源就像瘟疫一樣纏著你不放，這時如果你一心軟，更多是禁不住朋友的鼓噪和誘惑，這些擁有資源的朋友會立即包圍你，讓你做這做那，你把很緊要的創業時間用在了幫朋友忙，而自己真正要做的事情還沒有做。

　　因此說，經理人創業初期不是沒有資源，而是被外部資源所累。

　　另外一種情況是經理人創業時追逐泡沫資源。

　　經理人創業的最大特點就是愛寫厚厚一沓商業計劃書。當自己按照商業計劃書按部就班創業時，才發現事情并非如此簡單，會遇到一系列意想不到的困難的圍追堵截，怎么辦？只要和周圍的朋友一接觸，會立即發現新希望和突破點，于是就和朋友談起了合作。

　　由于自己的經驗不足，合作會立即變成股權融資談判，談了好長時間后搞不定，干脆把幾位朋友拉到一起一碰，于是問題便立即產生。你會發現原來股權如此不禁分，結果大家把想要做的事情忘卻在一邊，卻展開了股權利益之爭，爭了半天，大家不歡而散，什么事情也沒有干成，陡然發現時間已經過去了好幾個月。

　　沒有創過業的人可能不知道這是什么原因：因為企業初創，一切還都不定型，商業模式只是所謂的理論模型，當理論創業模型被現實磨切得無所適從，外面的任何一絲希望似乎都成了自己的救星。之所以大家會立即從做事變成了對股權等利益紛爭，是因為大家都不是老板，所以都猴急猴急地要當老板，以為有了股權就是老板，誰的股權大誰說話算數，因此開始股權紛爭，爭得面紅耳赤，甚至拳腳相向。所以，創業初期搞股權紛爭者，都是非老板干的事情。老板要的是賺錢，要的是有效資源的控制權。所以經理人創業常被許多泡沫資源迷惑得暈向。

　　不良資源會給創業帶來什么？

　　有這樣一位經理人，在創業進行到將近10個月時，資金鏈行將斷裂。結果為尋求突圍，被一位所謂的有豐富資源的朋友所陷，被拘留；在拘留期間又有一位所謂的資源朋友為救他出來，吞掉了他所謂估值千萬的公司。

　　客觀上這是由于朋友資源過多，過雜，主觀上是因為經理人初創事業，還沒有擺脫過去經理人的思維和定位，過于相信某些生意場上的所謂朋友，結果在這物欲橫流的社會里被朋友陷害。

　　為什么是這樣呢？因為，創業經理人一旦身份角色發生了轉變，而周圍那些生意場的朋友資源就不像過去那樣看你了。過去你是經理人，你腳下的舞臺是老板的，那些所謂的資源朋友是不會惦記你的；一旦你創業當了老板，那些資源朋友就惦記上了，因為惦記的已不是你，而是你代表的公司。所以不怕賊偷就怕賊惦記，賊朋友一旦惦記上你，會令你防不勝防，因為你在明處，他們在暗處，甚至是偽裝打扮，騙你上鉤，逼你上鉤。所以，作為老板不僅要對事敏感，還要對人敏感。一敏感就會疑神疑鬼，這就是人們常說的“老板總是不相信人”。其實，作為老板，敏感是必備的基本素質。這就像人體器官中，舌頭是最敏感的，因此生命力最強。當牙齒都掉光了，舌頭依然完好無損。

　　在這里補充說明的是，無論是陷創業經理人于囹圄的那位朋友，還是吞掉他公司的那位朋友，最后什么也沒有得到。他們雖然得到了公司，但公司不盈利，上千萬的估值都是泡沫，不僅一文不值，而且這兩位朋友兩個多月后還陪了數十萬元，最后匆匆收場。經理人創業時往往自以為爭到了偌大的一個公司，其實爭來的都是債務，最起碼是責任和義務，因為沒有做過真正的老板，就很難知道什么是企業真正有價值的東西，什么才是老板最需要的東西。

　　經理人創業如何沖破資源泡沫？

　　針對前面的敘述，經理人創業，要想沖出資源泡沫的圍堵，應做到以下八點。

　　第一，明白僅有資源是不夠的

　　創業不要以為有了資源就有了一切，資源只是創業的要素之一。從某個角度來講，沒有資源比資源泛濫要好，因為沒有資源不用付出過濾冗余資源的時間成本和費用成本。

　　第二，資源是有泡沫的

　　資源發揮效用都是有條件的。經理人所擁有的資源發揮效用是基于原來的組織系統平臺。一旦步入創業，開始了新的創業平臺，原來的資源發揮效用的平臺條件就不復存在。這樣資源在沒有條件發揮效用的前提下都是泡沫。從經理人到創業切換度越高，原來資源的泡沫化程度越高。

　　第三，拒絕無效資源

　　經理人創業面臨著那些找上門來的朋友資源，一定要分辨哪些是自己能夠用得上，用上的程度有多高，使用這些資源的附加條件是什么，這些條件自己能否承受，是否影響到自己的創業主線。千萬不要為了朋友面子、不好意思而使用這些資源，接受這些資源的附件。

　　第四，遇到困難，堅守自己

　　創業難免遇到困難和挫折，當身處危地時，要保持冷靜和獨立思考，不要看見任何外部關聯資源都要嫁接。有些資源的線頭最多是看一看，甚至是視而不見，不要輕易抻出那根資源線頭，以免輕易改變自己的創業走向。

　　第五，要保持高度敏感

　　不健康的資源有時往往披著美麗的外衣，掛著五彩的光環，要想不被那些不健康的資源所害，就要首先鍛煉識別資源健康程度的能力；其次要抵制住不健康資源所帶來的誘惑，因為大多不健康的資源都會給人營造出美麗的誘人前景，甚至是給一些小便宜讓你品嘗。所以要像舌頭一樣保持高度的敏感性，及時識別，發現苗頭，及時剎車止損，不要猶豫。

　　第六，不要幻想多元發展

　　專精創業是中國創業家們面臨的必修課。創業者往往因沒有成型的業務模式，往任何一個方向上開拓都可以，因此就在有限的資源下外接兩個資源，甚至開展多元經營，祈求東方不亮西方亮。那是不現實的，是異想天開。創業就要集中全部精力于一件事的一點上，專心致志，踏踏實實。千萬不要開拓與業務無關、或相關程度不高，甚或是對主業有輔助作用但分散有效資源的業務，千萬不要搞多元創收。要把一種盈利模式做熟練、做精、做透、做強后，再去陸續擴展其它盈利點。

　　第七，不要沉湎于舊資源

　　開拓新資源的能力比擁有舊資源更重要。經理人創業往往容易沉湎于舊資源，而忽視新資源的開拓。作為經理人時代積累的資源大多都是過時的資源，如果創業用不上，就不要戀戀不舍，白白地耗費資源的管理費用。應該把精力用在開拓新資源上，尤其要重點培養組織開拓新資源的能力。只有有效開拓出新的有效資源，才能縮短創業時間，降低創業成本。所以經理人創業就是要利用和擯棄舊資源，千方百計開拓新資源，促進創業成功。

　　第八，不要拒絕原東家的支持

　　經理人創業，往往和原來老板賭氣——不相信就干不過原來的老板。抱著這樣的心理，原先的老板給予的資源往往遭到經理人的拒絕，相信自己能獨立打出一片天地來。其實，真正對創業有幫助的資源主要就是老東家。當然，老板給予的資源支持也是有條件的，世界上永遠沒有免費的午餐，只不過老板給的資源有效性強，更有針對性。經理人要真想創業成功，請接受前任老板的資源支持，最好是借助前老板的平臺創業。管理

　　(本文作者系北京騰駒達管理顧問有限公司首席顧問。E-mail：jingsuqi@timehr.com)

　　責任編輯：孔 龍