聯眾戰略急轉 欲重奪大佬地位

　　本報記者 劉霞

　　隨著創始人鮑岳橋的離任，北京聯眾電腦技術有限公司(以下簡稱聯眾)新的CEO(首席執行官)也開始浮出水面，原副總裁兼CFO(首席財務官)伍國(木+梁)將繼任這一職位。這是繼2006年2月更換新的LOGO標識后，聯眾的又一重大舉措。而這一舉措也預示著即將席卷聯眾的一場大的變革。

　　借力外部合作

　　作為中國最負盛名的休閑游戲平臺，聯眾的發展經歷了跌宕起伏的過程。即便2004年韓國NHN收購聯眾50%的股權以后，也沒能讓聯眾立刻聲名大振。

　　為了改變業務萎靡的狀況，聯眾于2005年下半年開始調整戰略規劃，并在2006年初實施了“回到游戲、專注游戲，集中一切內部力量把游戲平臺做好”的發展策略。

　　現任CEO伍國(木+梁)對這樣的發展策略非常堅定，“以前我們有一個很大的團隊在做

增值業務和SP業務，還有自己的廣告團隊做營銷。但現在對那些本來不是聯眾強項和核心業務的工作，我們全部采取了外包合作的方法。”

　　2006年2月，在宣布公司更換標識的同時，原CEO鮑岳橋也宣布——聯眾所有的非核心業務，全部采取外包合作的模式運行。其中，無線業務、搜索、

電子商務分別外包給TOM、雅虎中國和卓越網，而在線廣告則全權交給了北京創世奇跡廣告有限公司負責。

　　根據聯眾與TOM的協議，TOM將成為聯眾的獨家無線增值服務提供商，為他們提供如短信、彩信、互動語音應答(IVR)等服務。

　　“我們看中的是他們的內容，但同時我們自己也擁有一個龐大的客戶平臺。在此基礎上，他們提供運營，我們提供用戶、渠道和聯眾幣，現在這樣的合作取得了非常好的效果。”

　　與其他大多數網游運營商不同的是，聯眾的每個用戶都有自己單獨的ID地址，用戶通過ID和聯眾的通行貨幣即聯眾幣，可以消費它所提供的所有產品和服務。通過外部的合作，聯眾將自己開發的游戲和合作方的游戲都放到聯眾這個大的平臺上。聯眾在為用戶提供便利服務的同時，更能實現保持客戶忠誠度的目的。

　　“聯眾的業務平臺很大，我們希望通過合作，把這個業務平臺的能量盡量釋放出來，最終把它打造成為一個開放式的平臺。”

　　除了自身具有強大研發能力的棋牌游戲外，只要能為用戶提供有價值的游戲和服務，聯眾都不排斥通過合作的方式借鑒進來。

　　2006年，微軟在成都推出了一個開發XBOX游戲的培育基地。由于國內市場還沒有啟動這類游戲，因此微軟希望在進入這個市場之前先培育一批這樣的公司。聯眾成為了國內唯一一家在XBOX上取得兩款游戲開發權的游戲企業，這也是聯眾平臺多樣化發展的重要一步。針對大多數的合作，聯眾都采取了簡單易行的按比例分成的辦法。

　　NHN施以援手

　　作為聯眾的主要股東之一，韓國NHN旗下的Hangame互動娛樂平臺擁有網絡游戲平臺、電子商務社區、IM平臺、多媒體平臺、社群服務及VOD服務等6方面內容。

　　NHN除了不斷為聯眾提供無償的產品開發經驗，近年來更在聯眾拓展大型圖形游戲領域方面發揮了重要的作用。現在很多大型網游都不是網游公司自己開發，而是通過購買的方式直接經營。

　　作為占有本地網絡市場巨大份額的韓國NHN，自身擁有一個全球性的網游購買團隊，他們負責為全世界四個最大的網游市場中國、日本、美國和韓國，尋找和購買大型的網游。由于他們基本上都是一次性購買某個網游產品，并同時滿足這四個最大的網游市場的需要，因此談判時溢價能力非常強。

　　2006年，聯眾成立了專門的圖形游戲事業部，通過與韓國NHN共同建立的全球游戲代理平臺Global Publishing，引進了首款自主運營的大型圖形游戲《靈游記》。

　　“我們在購買大型網游的時候，根本不用像國內的其他公司那樣，需要自己有一個很強大的團隊，去逐一對游戲做測評、評估。”而這也是聯眾為什么至今都沒有像其他互聯網企業那樣，引入風險投資的重要原因之一。

　　伍國(木+梁)說，現在聯眾除了把網游市場的贏利作為資金來源外，股東韓國NHN也是他們最重要的支撐。“如果我們缺乏資金，他們隨時都會提供幫助。”

　　收購需求

　　按照聯眾的計劃，他們希望能在2008年年底前上市。但在伍國(木+梁)看來，經營大型網游最終最重要的還是要有自己的開發力量，而包括聯眾在內的很多國內企業目前并沒有這方面的經驗。

　　“等到聯眾的發展需要進入一個全新的業務領域時，最好的辦法就是認定某個非常不錯的團隊，看到他們完成了一些優秀的產品后，通過收購的辦法把這個公司買下來。到時候我們就必須通過上市融資，吸納一些資金去實現收購，以此進一步去把聯眾做大。”

　　伍國(木+梁)認為，收購是今后必須要完成的事情。“如果我現在說聯眾正在準備組織一個上百人的開發團隊去做大型網游，這肯定是騙人的、也是不可能實現的事情，因為我們看到了太多的失敗案例，而現在只能選擇從最基本的運營開始。”

　　盡管2004年鮑岳橋就已萌生退意，并于日前放棄了CEO的職位，但是他仍保留了顧問和董事的職務。因為他一直有一個愿望，就是有朝一日讓聯眾重振“江湖”。伍國(木+梁)這樣告訴記者說，“現在鮑岳橋還是聯眾一個很重要、也很活躍的董事，而并非只是徒有虛名。”

　　目前在聯眾這個游戲平臺上，每個月表現活躍的用戶至少有1500萬左右。與過去低迷的境況相比，聯眾強勁的發展勢頭開始顯現。不過伍國(木+梁)仍保守地認為，聯眾要想奪回老大地位，至少還需要五年的時間。

　　游戲玩家伍國(木+梁)(木+梁)

　　本報記者 劉霞

　　伍國(木+梁)與聯眾的結緣，始于2004年韓國NHN收購聯眾。作為韓國NHN的主要談判代表，收購結束后，伍國(木+梁)根據韓國NHN的安排，以CFO的身份進入聯眾。之前伍曾在網絡游戲市場有過多年的經驗，同時也有八年的網游玩家經歷。而財務出生的伍國(木+梁)還擁有豐富的財務知識和管理才能。

　　與原CEO鮑岳橋不同的是，鮑的長項在于對網游技術及產品的深刻理解，而伍則長于市場拓展。盡管身為聯眾CFO，但他在進入聯眾之前就已經有五六年的時間沒做過財務工作了。用他的話講，“我只不過是帶著一幫有財務思考方法的人在一起做市場工作而已。”

　　2006年，伍國(木+梁)為聯眾的市場拓展作了很多積極的工作，比如進一步加強地方游戲的發展、實現廣告業務外包，尋找不同的合作伙伴等。這些“瘦身”運動使得聯眾在甩掉不必要的包袱后能夠輕裝上陣，更加專注于游戲產品本身的發展。

　　根據中國互聯網協會于2007年1月公布的《INTERNET GUIDE 2007中國互聯網調查報告》，聯眾在獨立網絡游戲運營商的市場份額方面占據20%，遙遙領先于行業內其他企業。

　　而作為新的CEO，伍國(木+梁)表示，由于國內的網游市場還是一個新興的行業，今后他所面臨的最大挑戰將主要在于人才的發掘和培育方面。

　　未來幾年中，這個香港人能否帶領聯眾重拾網游行業的老大地位，一切還有待時間來說話。