參展全攻略

　　每到年初，各個企業都會收到雪片似飛來的各類展覽會邀請函， 國內外的展會數不勝數，題材重復、展會撞車現象又時有發生，這讓不少企業在選擇展會時倍感迷茫，叫苦不迭。應該從哪些方面去考慮是否參展？如何從眾多相類似的展會中選擇適合本企業的展覽會？中國經營報會展版將從2007年開始，開辟全新的欄目——參展全攻略，為曾經參展的，或者是準備參展的企業支支招，也希望企業的經營者同我們一道就參展的感受心得與大家共同分享。

　　盡量選擇不是首次舉辦的展會

　　騙展事件往往發生在首次舉辦的展會。所謂騙展，通常的理解就是組展方虛假設展，騙取參展商的展位費。這種招數只可能使用一次，所以首次舉辦的某某展會其可信度就要仔細考察。事實上，大多數騙展的初衷并非是“欺騙”。很多展覽公司一開始還是想把展會做好，但在項目運作過程中，由于展覽的主題或是展覽公司的招商情況不好，原定的規模達不到，不能收回費用，而前期已經投入很多，主辦方沒有勇氣承擔損失，只好溜之大吉。因此，一個展會的歷史越長，其可信度從某種程度上說也就越高，

　　看清主辦方的廬山真面目

　　現代展覽業發展到今天，每個行業的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方，如芝加哥工具展、米蘭時裝展、漢諾威工業博覽會、廣州全國出口商品交易會等。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果準備參加展覽會，要看主辦者是誰，在行業中的號召力如何？名氣大的展覽會往往收費較高，為節省費用，參展企業可與人合租展位，即使如此，效果也會好于參加那些不知名的小展。

　　不妨打探一下“小道消息”

　　同行間的互相交流看似是個簡單的方法，其實也是很有效的一個方法。看同行是否參展，雖然是一種從眾心理，但在消費市場上卻常常被應用，大家都買的商品，質量一般都會有所保證。對于選擇展會更是如此，如果有一定數量的同行會參展，那說明這個展覽會的規模一定不會太小，會有一定的基礎。

　　總之，選擇展會應從以下四方面來考慮：其一，看一看是不是能滿足公司的銷售策略，增加現存市場的產品銷售，推出換代產品，開拓新的市場，還是區域或縱向銷售。其二，不同的展覽會吸引的展商和觀眾是不同的，有的吸引的是全國各地的買家，有的吸引的是當地買家，因此，當然會影響到企業的銷售針對性與效果。在一個以科技為主的展覽會上，也許推出采用新技術的產品更合適一些，突出其技術的先進性與含量；在這樣的展覽會上如果想靠采取優惠的方法去增加老產品的銷售，顯然是不合適的。其三，這樣的展覽會是不是適合企業展出自己的產品，包括產品的上游下游展出類型與情況。其四，展出的時機是不是合適，是不是能配合企業的銷售計劃。