去美國追債
http://www.sina.com.cn 2006年12月20日 02:07
第一財經日報
胥會云
華東政法學院前教師開辟新市場：追債網絡與免費電話
“不成功不收費？”當得知有人愿意以如此承諾來幫她討債時，23歲的阮成苗瞪大了眼睛。
阮成苗在浙江義烏辦了家名為“絢麗珠寶”的小公司，雇了一二十個工人制作流行飾品。不久前，因為一美國客戶寄出的包裝材料在海關耽擱了十幾天，導致交貨時間推遲。該客戶竟以此為由拒付8萬美元貨款中的5萬美元。阮成苗一下子懵了。
“我準備自認倒霉了，因為已經沒有錢去討債。并且很多人的經驗告訴我，即使去討也不一定成功。”阮成苗說。
沒想到事情突然柳暗花明。阮成苗意外地在網上發現一個在美國紐約專門幫助中國企業追債的網站和免費電話，提供幫助的公司明確承諾“不成功不收費”。阮成苗立即拿起了電話。
幫中國企業討債美國
接起阮成苗電話的人是劉海善，他此前是華東政法學院的教師，現在紐約從事中美貿易業務。
做生意的過程中劉海善發現，不少中國公司在美國被欠下債務，有的數額還很大。更重要的是，很多公司都感覺索債無門，或者追討成本高昂。
據了解，因為中美兩國目前還沒有在債務追討方面簽訂相互認可的相關協議，有關中國法院的判決和中國仲裁機構的裁定，仍需委托美國律師在美申請生效或強制執行，而美國律師的費用高達每小時350～400美元，很多中小企業難以承受。
劉海善是在協助處理一起美國大型企業破產案時，體會到國內“債主企業”的苦楚的。今年4月，美國一個月內相繼披露了3起標的均超過1億美元的重大破產案件，且每起案件的債權人都有中國企業，這觸發了劉海善代理越洋追債的想法。
經過一番籌劃，劉海善成立了美中資產管理公司，并于今年6月30日在美國網絡電視開辟“中美追債”頻道。此后又開通了追債網站和免費電話。
為了打消中國企業的后顧之憂，劉海善開始籌劃他的“不成功不收費”模式。他對美國律師事務所的“征集令”包括三方面條件：在美國從事專業追債工作10年以上；對中國態度友好，富有正義感；事先不收取任何費用。
最后留下來的有六家律師事務所。對于承接的案子，劉海善會根據不同的標的安排不同的事務所，以降低成本，提高效率。
電話一開通，劉海善的生活就沒了白天黑夜。因為13個小時的時差，求助電話經常在半夜12點之后頻頻響起。迄今為止，劉海善接到的追債業務標的總額已經超過了600萬美元。接手的第一批案子已經進入司法程序，對方企業也已經應訴，“明年1月肯定要進入審理階段。”劉海善說。
究竟被美國企業欠了多少錢
劉海善說不清自己為了追債已經預先投入了多少錢，不過開展追債業務，也不純粹是出于正義，“這是一塊肥肉，有很大的利潤。”劉海善坦承。
在確定接受追債業務后，劉海善會和企業簽訂一個合同，約定追債成功后企業需要支付給劉海善和美國律師團的提成。這個比例通常會是債務總額的30%左右。
讓劉海善判斷這是“一塊肥肉”的依據，是今年4月份商務部研究院所做的一個小型抽樣調查。該調查結果稱，目前中國出口企業的平均壞賬率為3%～5%。
根據中美兩國商務部各自的統計，2005年中國對美出口額分別為1629億美元和2434億美元。劉海善據此認為，保守估計，中國企業在美國的壞賬也應有100億美元之多。
劉海善認為，美國律師事務所愿意先墊付費用幫助中國企業追債，也是因看到了這個巨大的市場。當然，他們也有另外的考慮，“美國法律以判例法為主，中國企業追債作為一個新事物，容易成就新的判例，很多律師也希望有一個屬于自己的判例。”
不過，中國企業在美國的壞賬數字，尚無權威統計結果。中國駐舊金山、紐約總領事館前經濟商務參贊何偉文就對劉海善的推斷持保留意見。他說，商務部研究院的調查不是針對所有企業，也不是針對中國企業對美貿易，“對美出口的壞賬規模到底有多大，還需要調查，只有調查之后才能知道這到底是個別情況還是普遍情況，到底嚴重到了什么程度。”
此前，商務部研究院院長柴海濤在接受《第一財經日報》采訪時曾透露，商務部下屬一家機構對中國1000家外貿企業的調查顯示：68%的企業有過因貿易對方信用缺失而利益受損的遭遇，其中損害最嚴重的就是信用風險所造成的拖欠貨款和合同違約，中國企業“應收賬款延遲收付”的比例超過50%；這些壞賬在電子、服裝、輕工等競爭比較激烈的行業發生的可能性相對更高。
出口風險控制薄弱
劉海善發現，幾乎所有要求追債的中國企業都有一個致命弱點，就是資料不全、合同不完善，有些甚至沒有正式合同，“可能對方一個傳真、郵件甚至電話就發貨了。”劉海善說。
拿文章開頭提到的阮成苗來說，她有合同，但是合同上只對貨物規格、數量、價格、支付方式做出了約定，對于交易過程中可能出現的意外，則沒有任何預防和保障條款。
“我初步了解了一下，問中國出口企業是否知道合同上應該有保障條款，10個企業10個說不知道。”劉海善說，遭遇欠債的中國企業主要是中小民企尤其是小型民企。
阮成苗承認自己的合同不規范，但是，“像我這樣的企業，義烏不知道有多少。”她說，“我們擔心如果要求條件比較多，對方可能就不找我做這單生意了，他們的選擇很多。”
何偉文在美時也經常碰到中國企業來尋求追債幫助。他發現這些企業往往并不了解美國公司的資信。“特別是新進入出口業務的地方企業，往往是別人介紹就信了。很多企業還會覺得因為是朋友介紹的，不好意思要求對方提供銀行資信證明。”
柴海濤也曾表示，中國企業之所以海外壞賬如此巨大，最根本的原因在于絕大多數企業沒有建立起內部信用風險控制體系，信用風險管理水平還較低。
對此，何偉文認為，中國出口企業的信用風險管理應從國內拓展到國外。但這種拓展的成本是一個問題。
劉海善表示，他正在籌劃明年3月在上海舉辦一個以“中美追債防債”為主題的論壇，討論“有債的企業如何追債，無債的企業如何防債”。屆時，還將成立一個由中國出口美國企業、美國專業追債律師團、中國律師事務所共同組成的“中國出口美國企業法律保障同盟”，為會員企業提供從出口合同到司法追債在內的一系列服務。
更多精彩內容請瀏覽第一財經的網站：www.china-cbn.com
中國首選，價值之選！歡迎訂閱第一財經日報!
訂閱電話：021—52132511(上海)10—58685866(北京)020—83731031(廣州)0755—82416077(深圳)
