Auralog公司是世界頂尖的多媒體語言教學軟件研究和開發公司。Tell me More是Auralog公司研發的外語學習e-learning解決方案，產品行銷全球67個國家，總用戶數超過了300萬。日前，該公司的創始者、法國人納吉·修菲先生(Nagi Sioufi)接受了本刊的采訪。

　　記者:納吉·修菲先生，歐佳龍作為著名的語言培訓機構，近年來，在中國市場越來越受到企業與個人的關注。請您為我們的讀者介紹一下貴公司的主要業務及規模。

　　納吉·修菲:歐佳龍公司是一家多媒體語言教學軟件研發公司，擁有包括英語、法語、德語、西班牙語、

意大利語、荷蘭語、拉丁西班牙語、日語、漢語和阿拉伯語等多種語言的教學培訓軟件。2003年我們開發了外語學習e-Learning的解決方案——Tell me More，使所有的教學活動都可以在互聯網上實現。今天，公司語言教學產品已經成功地被來自6大洲、67個國家的用戶所認可。

　　在1987年至1993年間，歐佳龍的銷售額尚不足100萬歐元。第一次成長高峰出現在1994年至2000年之間，銷售額猛增到1000萬歐元，主要來源于多媒體CD-ROM光盤(CD-Rom)市場和家庭用戶的增長;第二次高峰從2000年至今，公司的銷售額達到1500萬歐元，這次的增長主要來自于遠程教學(e-Learning)市場和企業級(B-B)市場，包括企業、院校和語言學校。在此階段，CD-Rom的市場銷量大幅下降而online教學的銷量大增。未來3年內，我們希望公司的銷售額提升到2500萬歐元，而中國市場將成為主要來源。

　　記者:據我了解，目前在中國大陸從事語言培訓的機構也很多，和這些機構相比，Auralog的語言教學產品有什么特點？

　　納吉·修菲:Tell me More在線解決方案包括極強的教學互動性、簡單易懂的學員使用工具、高級的教師教學軟件和完整的管理員管理工具。

　　Tell me More尖端的語音識別技術和豐富的3D動畫系統技術, 為發音練習帶來巨大進步。超過35種的練習，提供了2000個小時(每門語言)的課件內容。同時，所有的學員均可在線學習。與高級教師工具的連接使教師和學員之間產生了極強的互動性。

　　記者:Auralog在九十年代中期就率先確定了將網絡技術應用于語言教學領域的發展方向，這一想法是如何形成并逐漸成熟的？

　　納吉·修菲:最早的軟件與磁盤密切相關，語音識別聲卡需要自行安裝在計算機里。1993年前后，裝有聲卡的計算機開始普及，同時CD-Rom成為學習系統的標準配置。此后，針對家庭用戶的CD-Rom市場成長非常迅速，我們緊跟了這個趨勢。

　　因為市場需要可以更簡單地進入和訪問教學系統，以及避免與學員間的溝通被隔離，所以，1999年，我們的業務主要側重于互聯網, 并開始使用遠程教學、在線指導和網上課程訪問的溝通功能。

　　記者:是什么吸引您將業務拓展到中國來的？目前中國的市場又是怎樣的？

　　納吉·修菲:中國的市場潛力是巨大的，但Auralog公司目前還遠遠沒有達到它對中國市場的標準期望值，這也是我們加大在中國投資的原因�，F在，Auralog4%的銷售額來自中國，未來5年內，我們期望將這一額度提高到20%，將中國的團隊發展到50—100人。

　　我們已經在第一年內對中國市場投入了200萬元，未來3年內，每年的投資會以雙倍增長。我們將用兩年的時間讓Tell me More成為高品質的英語在線解決方案的品牌。未來還將在中國建立一支研發隊伍，這將帶給我們更多的機遇。

　　記者:Auralog在與同行的競爭中是如何保證產品占優勢的？

　　納吉·修菲:在中國, 我們有兩到三個國際化的競爭對手, 以及若干本土的競爭對手。 但我覺得沒有必要擔心這樣的問題，因為我們對產品有著極高的要求，對顧客滿意程度也極度重視。

　　公司依靠對研發團隊、語言教學專家和設計師團隊的巨大投入，來保持在全世界的領先優勢。在過去10年里，公司為75人的研發團隊投入了近3000萬歐元的資金。今天，公司的核心

競爭力來自于高品質的技術、編輯、語言教學法等要素，同時也來自于強大的市場和銷售戰略。

　　這樣的努力最終集中體現在Tell me More語言教學產品上，它帶來完全的互動教學、極端豐富的教學內容和極高的用戶滿意度。強大的產品功能使它能夠完全符合企業培訓、院校教育、語言學校和家庭使用者的需求。

　　此外，我們最好的銷售人員就是我們的客戶，是他們在幫助我們進行產品宣傳和推廣。

　　記者:從職業履歷來看，您的職業生涯非常成功。您認為，促使您成功的原因是什么？

　　納吉·修菲:我的成功源于一個有凝聚力的團隊。Auralog公司的200名員工是一筆巨大的財富, 也是我成功的關鍵。我用持續發展的戰略管理公司，現在看來這是極為有效的。在過去20年中，短期的目標并沒有分散我們的注意力;對研發的投入和對高新技術的不斷追求使我們能夠在語言教學領域保持領先地位;對同一目標的不懈追求和奉獻幫助我們克服所有困難，并實現目標，取得最好的成績。

　　我希望能夠幫助全世界不同語種的人更好地溝通， 我會盡最大的努力實現這一理想。

　　記者:非常感謝您接受我們的采訪，謝謝！