與聯合國做生意中國企業需過三關

　　昨天召開的第七屆北京CBD國際商務節主題活動——聯合國采購洽談推介會上，聯合國助理秘書長麥守信透露了中國企業與聯合國做生意需要通過的“三大關”。幫助中國企業跟聯合國做生意的中國聯合國采購促進會也于昨天正式揭牌。

　　注冊、語言、信譽三關必過

　　“我們很想和聯合國做生意，可就是不知道‘門’在哪兒。”這個卡住很多優秀中國企業的“初級”問題，麥守信昨天在接受記者專訪時給了圓滿的答案。

　　“中國企業必須首先注冊成為聯合國的合格供貨商。”麥守信介紹，與注冊相關的信息都可以在網站上查閱到，注冊的要求并不像人們想像的復雜。

　　“但是對中國企業來說，語言可能是個問題。”麥守信微笑著提醒，注冊的相關表格都需要用英文填寫，中國企業語言必須過關。

　　麥守信提到的第三關則觸到了部分國內企業的“痛處”:“成為聯合國的供應商，必須注重交貨時間、準確性和質量可靠性等方面的問題。不能因為簽下的合同小就不按期供貨。”這也是眾多中國商品要通過國外中間商才能“走出去”的原因之一。

　　先貨后款小企業要掂量

　　“國內的中小企業還要注意聯合國的支付方式比較與眾不同。”

　　不過這個問題也不是完全無法克服的。雷宇透露，昨天揭牌的中國聯合國采購促進會正在考慮為中國企業提供擔保，幫助企業緩解資金不足的難題。

　　聯合國糧農組織等七大部門專員組成的采購團昨天在采購會上挨個兒發言，給到場的包括39家北京本地企業在內的180多家中國企業詳談了各自的采購特色和要求。

　　本次聯合國的采購范圍與常規采購有所不同，涉及面十分廣泛。既包括采購有形的產品貨物，如:輕工、紡織、食品、醫藥、通訊、化工等；也包括采購無形的服務貿易和勞務輸出，如:保險、醫療、旅游、教育培訓、軟件設計、

　　被聯合國選中后利無窮

　　根據聯合國機構間采購服務辦公室的最新統計，聯合國在2005年面向全球的直接采購總額已達83.3億美元(其中包括45.53億美元的貨物和37.77億美元的服務)，其中在發展中國家的采購約占總采購額的40%。

　　更重要的是，聯合國采購對其他類型的采購具有很強的輻射作用。聯合國成員國內部進行的政府采購、眾多成員國之間進行的雙邊采購以及由世界銀行等國際發展援助機構衍生的采購也都采用和參考聯合國采購供貨商名單。按照權威研究機構的估算，聯合國每年采購所產生的輻射增長效應是其自身采購額的6至7倍，可形成總額約400億美元的龐大市場。

　　中國企業成為聯合國采購的供應商，分享的不僅僅是聯合國每年的采購額，更重要的是將獲得通往聯合國眾多會員國的財富“通行證”，靠聯合國的信譽保證打開發展中國家的市場大門，成為國際大企業的采購合作伙伴。

　　去年，聯合國在中國的直接采購從2004年的3300萬美元上升到了8400萬美元，但是這個數字只占聯合國總采購的1%份額。“中國在聯合國總采購中的上升潛力十分巨大。”有一位中國夫人、愛吃中國菜的麥守信充滿信心地表示。