李小雙在商海找到競(jìng)技的感覺(jué)

　　沙發(fā)的另一端坐的是李小雙—他曾獲得過(guò)無(wú)數(shù)榮譽(yù)，曾經(jīng)是中國(guó)體操界的標(biāo)志。在144平方米的自由體操場(chǎng)地上，李小雙當(dāng)年的表現(xiàn)曾經(jīng)無(wú)人能及。如今，李小雙眼前的舞臺(tái)是浩若煙海的商界。他怎樣適應(yīng)這種堪比“跳馬托馬斯全旋”的巨大騰挪轉(zhuǎn)變？他如何理解自己在體操場(chǎng)和生意場(chǎng)上的成就？9月6日，來(lái)深參加中國(guó)運(yùn)動(dòng)員教育基金高爾夫慈善賽的李小雙接受了晶報(bào)的獨(dú)家專(zhuān)訪。

　　轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)豁老本搏一個(gè)陌生行業(yè)

　　1997年，李小雙帶著滿身的傷病與無(wú)數(shù)榮譽(yù)離開(kāi)體操場(chǎng)。在最初的4年時(shí)間里，性格外向的李小雙嘗試著探尋退役之后的無(wú)限可能。很多人認(rèn)為退役運(yùn)動(dòng)員的出路很窄，但李小雙的新生活卻很精彩—出過(guò)唱片，拍過(guò)電視，擔(dān)任過(guò)體操裁判，也創(chuàng)辦過(guò)體操學(xué)校。“我什么都想嘗試，因?yàn)椴粐L試你永遠(yuǎn)都不可能知道你究竟能做什么。”

　　李小雙血液中的活躍因子讓他最終還是將腳步踏向了商界。談起經(jīng)商，其實(shí)李小雙和哥哥李大雙很早就有這個(gè)念頭，但那時(shí)候他們對(duì)做生意的認(rèn)識(shí)還很朦朧。商海的第一步往何處去？師兄李寧的成功之路，給小雙大雙兄弟倆很大的啟發(fā)，他們將目光投向了體育用品。

　　2000年1月，李小雙體育用品有限公司成立了。沒(méi)有一分錢(qián)的銀行貸款，創(chuàng)業(yè)資金全部來(lái)自于大雙和小雙的積蓄，這是兄弟倆在體操場(chǎng)上摸爬滾打積攢下的血汗錢(qián)。“豁老本去搏一個(gè)陌生的行業(yè)，值嗎？”很多朋友都替他們捏了一把汗。此時(shí)，“兄弟同心，其利斷金”的豪情在兄弟倆的心底瘋長(zhǎng)，“大不了公司破產(chǎn)，我們一無(wú)所有，從頭再來(lái)！”

　　“我們是以高起點(diǎn)、低姿態(tài)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的。起步階段，確實(shí)是靠我的名氣去開(kāi)路，可是后來(lái)就不能光靠名氣了，產(chǎn)品本身的質(zhì)素要占到至少80%。”李小雙說(shuō)。

　　艱難爬坡將名人效應(yīng)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)效應(yīng)

　　和所有名人創(chuàng)辦的公司差不多，李小雙體育用品公司在走上軌道之后，很快就面臨如何進(jìn)一步提升的難題。

　　李小雙承認(rèn)，商海與體育競(jìng)技場(chǎng)是完全不同的兩個(gè)世界，“惟一的相通點(diǎn)是需要永不服輸?shù)捻g勁。”他告訴記者，在最初經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候，他們兄弟倆甚至沒(méi)有搞清楚“衣服”與“服裝”之間的區(qū)別。創(chuàng)業(yè)之初，這家主營(yíng)體育服裝的公司居然沒(méi)有面料商，李小雙將其形容為“小作坊時(shí)代”。陷阱重重的商海，也一度讓小雙兄弟倆手足無(wú)措。“那時(shí)候，為了找到合適的面料合作伙伴，我們一家家地打聽(tīng)。有的老板看我們是新人，不管你是什么世界冠軍，在價(jià)格上想方設(shè)法欺負(fù)我們。”因?yàn)槿狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)，李小雙吃了不少虧，接過(guò)不少賠本的生意，“也干過(guò)‘打腫臉充胖子’的事。”小雙回憶說(shuō)。

　　不過(guò)，這位前世界冠軍很快就找到了昔日在賽場(chǎng)上競(jìng)技的感覺(jué)。為了在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，李小雙迅速調(diào)整自己，下苦功將“名人效應(yīng)”盡快轉(zhuǎn)化為“市場(chǎng)效應(yīng)”。他視自己為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，聘請(qǐng)了國(guó)外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)風(fēng)格新潮而又仿古。2002年，李小雙的產(chǎn)品更換了新的LOGO，突出了“LIXS新概念運(yùn)動(dòng)”，提倡輕輕松松的運(yùn)動(dòng)概念，變得更加具有動(dòng)感與朝氣。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格上，也更加向年輕人的品味靠攏，設(shè)計(jì)色彩鮮艷、風(fēng)格時(shí)尚的新品迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

　　因禍得福“非典”成為一個(gè)契機(jī)

　　回顧這6年多來(lái)的商海弄潮經(jīng)歷，李小雙最刻骨銘心的是2003年“非典”期間的捉襟見(jiàn)肘。

　　“非典”的突然降臨，讓當(dāng)時(shí)剛滿3歲的李小雙體育用品有限公司陷入困境。雖然已經(jīng)過(guò)去了3年多，可是回想當(dāng)年李小雙仍心有余悸，“那時(shí)，整個(gè)商場(chǎng)就剩我和大雙在那里晃！那是我們公司經(jīng)歷過(guò)的最大打擊，服裝庫(kù)存太多，資金壓力非常大。大半年的時(shí)間里，大雙只出過(guò)兩次差。要是在前兩年業(yè)務(wù)最忙的時(shí)候，大雙一年有200天都在外面跑業(yè)務(wù)。可是‘非典’那段時(shí)間，我們每天早上起來(lái)都不知道自己要做什么。”

　　短期的茫然很快就過(guò)去了，因?yàn)樾‰p心里很明白，“這是不可避免的天災(zāi)，來(lái)臨就要面對(duì)。”難得的“清閑”日子，也給了小雙兄弟倆一個(gè)吐故納新、冷靜沉淀的機(jī)會(huì)，擁有更多的時(shí)間去重新規(guī)劃調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。“剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道是以經(jīng)銷(xiāo)商為主、自營(yíng)為輔。當(dāng)時(shí)除了北京市場(chǎng)，其他地區(qū)都屬于代理。2003年起，李小雙收回了6個(gè)市場(chǎng)的代理權(quán)。經(jīng)過(guò)半年多的苦心經(jīng)營(yíng)，這6個(gè)市場(chǎng)的收益顯著，為李小雙公司貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，“‘非典’反過(guò)來(lái)成了一個(gè)契機(jī)。”李小雙回憶說(shuō)。

　　6年心血沒(méi)有白費(fèi)。李小雙告訴記者，公司目前在全國(guó)有150多個(gè)分店，與昔日輝煌的冠軍光環(huán)相比，這不是同一級(jí)別的成績(jī)單，但李小雙對(duì)于這些踏踏實(shí)實(shí)走過(guò)的路深感欣慰。他說(shuō)：“目前，公司已形成獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流配送、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)模式，公司在2003年重新整合了品牌定位，并以終端零售、特許經(jīng)營(yíng)、代理加盟等多元化經(jīng)營(yíng)有序發(fā)展，良好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及事業(yè)框架初見(jiàn)端倪，在北京、四川、貴州、東三省等地都穩(wěn)穩(wěn)扎下了根。”

　　人物檔案

　　李小雙

　　前世界冠軍，第八屆全國(guó)政協(xié)委員，曾榮獲國(guó)家體育運(yùn)動(dòng)榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)拢?992年至1996年連續(xù)5年被選為全國(guó)十佳運(yùn)動(dòng)員，現(xiàn)任北京李小雙體育用品有限公司董事長(zhǎng)。年齡：33歲籍貫：湖北仙桃市個(gè)人經(jīng)歷:

　　1990年在北京第11屆亞運(yùn)會(huì)上奪得自由體操金牌。

　　1992年在巴塞羅那第25屆奧運(yùn)會(huì)體操比賽中奪得男子自由體操金牌。

　　1995年在第31屆世界體操錦標(biāo)賽中獲男子個(gè)人全能冠軍和自由體操亞軍，并與隊(duì)友一起為

中國(guó)隊(duì)贏得男子團(tuán)體冠軍。

　　1996年在第26屆奧運(yùn)會(huì)上獲男子個(gè)人全能冠軍、自由體操亞軍。

　　2000年1月，與哥哥李大雙開(kāi)辦北京李小雙體育用品有限公司。

　　精彩語(yǔ)錄

　　●每一個(gè)成功者的背后都有不為人知的傷痛。●做任何事都不可能那么順利，要有不怕失敗的頑強(qiáng)精神。●不嘗試就什么都不知道，嘗試了才發(fā)現(xiàn)一切不是想像的這樣簡(jiǎn)單，征服之后發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有那么難。●年輕沒(méi)有失敗，嘗試凝聚成功。

　　□記者印象

　　剪不斷運(yùn)動(dòng)情結(jié)

　　第一次與李小雙通話預(yù)約采訪時(shí)，這位曾經(jīng)閃耀在體操界的巨星在電話那頭耐心回應(yīng)，謙和有禮，讓記者倍感意外和驚喜。他高興地告訴記者，近期將來(lái)深圳，并禮貌地感謝本報(bào)對(duì)他的關(guān)心。

　　在深圳

高爾夫俱樂(lè)部見(jiàn)到李小雙，身著自己品牌的運(yùn)動(dòng)裝，皮膚黑黑的他令記者差點(diǎn)沒(méi)有認(rèn)出來(lái)。他微笑著說(shuō)：“我是一個(gè)高爾夫迷。在我看來(lái)，高爾夫和體操一樣，良好的心理素質(zhì)是獲勝的最大法寶。”或許有的人還不知道，這位前體操世界冠軍打高爾夫的技術(shù)也是一流的，在許多高爾夫比賽上獲得過(guò)冠軍。當(dāng)問(wèn)及現(xiàn)在得冠軍與以前有什么不同時(shí)，他笑稱：“當(dāng)然不同啦！以前是職業(yè)，現(xiàn)在只是業(yè)余愛(ài)好。以前的冠軍已經(jīng)成為了歷史，沒(méi)有必要老是去懷念。如果真的去懷舊，那就說(shuō)明我老了。”話語(yǔ)中透著一股灑脫勁兒。

　　□創(chuàng)業(yè)感悟

　　無(wú)需為名氣別扭

　　在商海里嗆過(guò)幾口海水后，李小雙開(kāi)始思考。“我做運(yùn)動(dòng)員時(shí)很成功，但是現(xiàn)在不敢說(shuō)經(jīng)商也成功。做生意不能和做運(yùn)動(dòng)員比較。做運(yùn)動(dòng)員首先要做好自己，才有資格去做好團(tuán)隊(duì)；做生意就不同了，首先要考慮的是怎樣激發(fā)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，對(duì)付商場(chǎng)上的各種問(wèn)題，我還要對(duì)我的員工們負(fù)責(zé)。”

　　商海的酸甜苦辣，讓李小雙的人生軌跡更加豐滿。在商海中打拼了6年之后，他選擇了繼續(xù)“充電”，2005年他開(kāi)始在長(zhǎng)江商學(xué)院進(jìn)修EMBA。以EMBA的眼光審視自己走過(guò)的路，李小雙的感性認(rèn)識(shí)更加深刻。他認(rèn)為，首先必須利用好自己的優(yōu)勢(shì)，“我在創(chuàng)業(yè)初期不具備專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)和人脈優(yōu)勢(shì)，惟一的優(yōu)勢(shì)是我的名字李小雙。這是我們的優(yōu)勢(shì)所在，沒(méi)有必要感到別扭。”其次，要在親和之余樹(shù)立自己的權(quán)威，“我是一個(gè)很好說(shuō)話的老板，不過(guò)不等于沒(méi)有原則，該發(fā)火的時(shí)候也得發(fā)火。”第三，要時(shí)刻注意來(lái)自前線的情報(bào)，“做生意是市場(chǎng)說(shuō)了算，不是你自己關(guān)著門(mén)說(shuō)了算。”最后，要分工協(xié)作，“團(tuán)隊(duì)的力量最重要”。在公司里，李小雙是董事長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)宏觀與外交，作為總經(jīng)理的李大雙負(fù)責(zé)執(zhí)行，擔(dān)負(fù)起了公司日常運(yùn)營(yíng)管理的職責(zé)。弟弟豪邁、哥哥扎實(shí)，相輔相成，相得益彰。

　　“每一個(gè)成功者的背后都有不為人知的傷痛，等哪一天，你若能看到我倆身上的傷疤，你就會(huì)覺(jué)得你自己有多幸福。”從世界冠軍到企業(yè)老總，這一對(duì)雙胞胎兄弟深深體會(huì)到，做任何事都不可能那么順利，但卻要有不怕失敗的頑強(qiáng)精神。

　　□思想精髓

　　原本簡(jiǎn)單，只要嘗試

　　打開(kāi)李小雙公司的網(wǎng)站，首頁(yè)僅有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的10個(gè)字：其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你嘗試。但這卻是李小雙心中“商道”的高度濃縮。

　　他說(shuō)：“不嘗試就什么都不知道，嘗試了才發(fā)現(xiàn)一切不是想像的這樣簡(jiǎn)單，征服之后發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有那么難。我認(rèn)為年輕沒(méi)有失敗，嘗試凝聚成功，這也是我們產(chǎn)品的內(nèi)涵。”他很珍惜這6年來(lái)的成敗得失，“從產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，我只能‘一般滿意’。看你怎么想了，最好的結(jié)果當(dāng)然是全世界的運(yùn)動(dòng)員都穿我的牌子，但這一切還任重道遠(yuǎn)。這幾年下來(lái)，我有很大的收獲，我希望大家現(xiàn)在能評(píng)價(jià)我是‘運(yùn)動(dòng)員出身的創(chuàng)業(yè)家’。”

　　從6歲開(kāi)始學(xué)習(xí)體操，李小雙在競(jìng)技場(chǎng)上翻騰了19年，其終點(diǎn)是奧運(yùn)冠軍；從27歲開(kāi)始正式打出“李小雙”這個(gè)體育用品品牌，李小雙在這條新的道路上又拓荒了6年，他為自己設(shè)定的新終點(diǎn)在何處？李小雙說(shuō)：“我還想繼續(xù)干下去，一直干到45歲，然后我就‘退休’去做一些自己喜歡的事情。”