ECVV：圖謀第三把交椅的后來者

　　文/本刊記者 楊宏生

　　近來，中國的B2B電子商務口水四起。從慧聰國際CEO郭凡生的“環球資源和慧聰國際的聯盟才是中國B2B市場的老大”，到馬云的“我們用望遠鏡也找不到競爭對手”，再到眾說紛壇的所謂“第三方”權威報告，一時間對中國B2B市場“誰是老大”的爭論莫衷一是。

　　在環球資源和慧聰國際“歡度蜜月”，與阿里巴巴劍拔弩張之時，有一家公司是不容忽視的，這就是最近風頭正勁的ECVV.COM，因其避開了阿里巴巴等B2B按年收費模式的“紅海”競爭，在全球范圍內第一家開創了按效果付費的“藍海”而獲得了業界的廣泛關注和用戶的追捧。

　　從橫向并購到“三分天下”

　　在環球資源收購慧聰國際結成合作聯盟把業界攪得風生水起之際，ECVV收購中國制造貿易網卻低調得多。但業內人士普遍認為，這宗交易惟一的懸念只需要等待時間去證明。有業內人士分析，這兩起并購中的收購方都是國際B2B貿易領域的佼佼者，而被收購者都是國內B2B市場的領先者，收購都是為了挑戰現有的市場格局或者各自的競爭對手，因此必將給市場帶來深遠影響。

　　ECVV網站CEO陳棟認為，從國際

電子商務發展的歷史來看，并購已經成為許多網絡企業尋求發展的手段，這反映在B2B市場上的收購尤為明顯，許多B2B網站為了提高競爭力，以及延伸周邊資源，大量收購與自己相關的業務。據了解，ECVV網站是國際貿易領域知名的B2B網站，截至到2005年12月，ECVV的注冊企業用戶達300,000家，產品目錄數超過400,000個，每天貿易信息25,000條,每天的瀏覽量達100萬，會員來自于200多個國家和地區，擁有500,000個專業買家,平均每天發出的貿易查詢多達10000個。其擁有一大批忠實的活躍會員，以及龐大的國際買家數據，已經讓ECVV網站具有強大的國際競爭力。

　　陳棟向記者坦承，“面對

中國電子商務巨大的市場空間，ECVV 擁有國際B2B市場的運作經驗，在這種情況下，ECVV網站從戰略考慮收購了國內領先的B2B網站中國制造貿易網，希望通過ECVV與中國制造貿易網的資源實現整合，拓展國內市場。”

　　由于不和普通終端消費者接觸，B2B(企業對企業)電子商務似乎很少進入人們的視野，但無論全球還是中國，它都是電子商務市場的主力軍。特別是2005年中國B2B市場的交易總額達到800億美金，較之前年增加105%。有業內人士指出，在目前做進出口商務信息及增值服務的B2B 網站中，處于絕對領先的分別是阿里巴巴，但ECVV的迅速崛起則讓人看到了B2B多家競爭的局面已經呈現。馬云所謂“拿著望遠鏡也找不到競爭對手”的局面開始出現了微妙的變化。環球資源對慧聰國際的戰略收購，ECVV借道中國制造貿易網迅速崛起，群雄角逐三分天下的的局面已經逐漸呈現。

　　顛覆“紅海” 開創B2B“藍海”

　　馬云曾自詡“學我者生，像我者死”，聰明的競爭對手們并沒有復制阿里巴巴的模式，以 ECVV網站為代表的B2B網站在運營模式和渠道建設方面進行了有益的創新與探索。ECVV網站CEO陳棟認為：“雖然B2B的市場前景美好，但ECVV網站也十分清楚國內B2B市場的嚴峻性和競爭激烈。所以他們在面臨外界一切壓力下，重點先煉內功。”

　　業內人士普遍認為，目前很多B2B實行的是按年付的會員制服務模式，這在某種程度上也成了阻礙中小企業使用B2B網站的一個重要因素。因為動輒幾萬至幾十萬的會員費，已經成了很多中小企業“不能承受之重”。據資料統計，截至2005年10月，中國數千萬家中小企業中只有百分之十幾會使用網絡營銷，其中通過付費形式開展B2B貿易的企業不到30萬。作為B2B市場外貿領域的代表性企業，ECVV網站此前一直在國際貿易領域市場占有率上保持領先，在并購后ECVV網站所進行的最重要的創新就是推出了“按效果付費”的服務方式，與傳統B2B網站都效仿阿里巴巴的會員制服務方式相抗衡。

　　有業界資深人士向記者表示，ECVV推出的“按效果付費”的服務，深刻體會到了企業想利用網絡做成生意、降低成本、擴大利潤等迫切需求，從本質上幫助企業解決網絡推廣成本和收益問題。從某種程度上必將獲得企業的認可和青睞。據了解EVCC網站是在全球范圍內第一家按效果付費的B2B電子商務網站。