從3000家供貨商，到3個倉儲中心，再到181個簽約物流公司的城市和地區，三者之間的默契銜接似乎可以解釋當當網為何值3億美金

　　7月11日，記者在硅谷知名創業投資機構DCM(DCM-Doll Capital Management)的北京辦公室里，見到了剛剛完成C輪融資的當當網聯合創始人及聯合總裁俞渝，和她一起的還有DCM創業投資公司負責人盧蓉女士。

　　不久前，盧蓉女士所在的DCM與華登國際(WaldenInternational)和ALTO投資基金一道，共同注資當當網2700萬美元。

　　外界有消息說，中國最大的網絡零售公司當當網已成為一家價值近3億美元的公司�！拔抑荒苷f當當網正在朝著既有的目標靠近，而具體能值多少錢，現在我并不關心。”顯然，3億美元并未讓俞渝感到有什么不對的地方。而中國最大的傳統零售企業聯華超市的總資產也不過46億元人民幣。

　　還是在一年前的某次論壇上，俞渝面對著臺下眾多的聆聽者，講述當當如何從1999年底成立的一家小公司，發展成為一家價值7000萬美元的大公司。僅僅1年的時間，公司價值大漲4倍，當當網到底發生了什么？

　　3000家虔誠供貨商

　　“為客戶提供低價、高品質的產品，擁有本地化搜索引擎，進行策略性的市場營銷是我們企業運營的重點。而正是這些，持續帶領我們的企業實現全面性的增長和獲得強有力的經濟地位�！庇嵊鍖Α敦斀洉r報》說。

　　“目前，有3000家供貨商在同當當網合作，當當網可以從他們的手上拿到30萬種商品的最低價格�！庇嵊逭f，2005年以來，當當從專一的圖書零售商轉變為綜合性網絡零售商，當當的商品在不斷地增多，價格卻始終保有競爭力，就是得益于這3000家供貨商的互補式合作關系上。

　　俞渝舉了一個圖書采購時的例子。傳統的地面書店不論銷售量大小，同圖書供應商之間始終保持著8個月的結算周期，大量資金滯留在上千家流通環節。

　　當當網極少用現金采購。但相比之下，同當當網的合作，圖書供應商4個月便能收回貨款，“當當網上的圖書價格要比地面書店平均低30%以上，就是這個原因�！�

　　3個低成本的大倉庫

　　對經營成本的嚴密控制，是當當網成功的另一個必要原因。

　　在位于北京南六環的大興區，有一座面積上萬平米的兩層建筑，它是當當網在全國的3個倉庫之一。僅依靠北京、上海和華南的3個倉庫，當當網的30萬種商品便可以覆蓋全國絕大多數的大中城市。

　　“南六環聽起來有些太遠、太蹩腳，但是每天每平米的租金只有幾毛錢。而西單圖書大廈大概每天每平米11塊錢左右，相比之下優劣一目了然�！睂τ谟嵊宥�言，同樣是數字，當當網能賣多少錢可以不在意，但在控制成本上，每一分錢都應該花得妥貼。

　　目前，經過第3輪融資后的當當網，全國員工數量總共不過500人�！拔鲉螆D書大廈的收銀員大概也有幾百人，當當網到現在為止只有3個收銀員�！庇嵊灏堰@種優勢歸結為商務可拓展性�！拔覀儾恍枰�像地面店那樣一家一家經營，只需要把當當網的網上功能作好就夠了。”

　　181個城市和地區

　　有了30萬種低價商品的保證，有了3個“蹩腳”的區域性倉儲中心，那么當當網剩下的唯一難題就是如何把用戶所需，及時送達到他們的手中了。好在國內并不完善、卻競爭異常激烈的物流體系，解決了當當網的最后一個難題。

　　在配送環節上，當當網主要依靠的是第三方物流公司。一項對第三方物流的研究顯示，這種物流方式可以使公司的作業成本降低62%，服務水平提高60%，核心業務集中度提高56%，雇員可減少50%。而上述數字似乎非常適用于現在的當當網。

　　“在北京，從用戶在網上下單，到最后貨到付款，一般只需要8到12個小時�！庇嵊甯嬖V《財經時報》。目前，當當網在全國的181個城市擁有簽約的物流公司。除此之外，那些偏遠的山區、國外用戶則可以通過郵政體系獲得自己想要的東西。

　　中國最大

　　從3000家供貨商，到3個倉儲中心，再到181個簽約物流公司的城市和地區，三者之間的默契銜接似乎可以解釋當當網為何值3億美元。畢竟當當網已有了6年多的積累，如今已是一個600多萬人頻繁購物的網上大超市了。

　　對于卓越網和當當網究竟誰是中國最大的網絡零售公司，外界一直爭論不休，但俞渝認為當當網的優勢不言而喻�！皫啄昵暗淖吭骄W，音樂類商品確實比我們好，現在的手機類商品也比當當要豐富，其他方面當當網可能要好些。”

　　第三方調查公司統計，卓越網目前的銷售額大概是當當網的1/3.對于卓越網有何其他優勢，俞渝一時沒有想出來。2006年4月原卓越網總裁陳年新書的首發儀式，選擇在當當網進行，這又給俞渝平添了一份自信。

　　現在當當網每天的訂單數量多達1萬個，包括圖書、化妝品、音樂影視、數碼IT等十幾個門類。倘若以每單100元人民幣計算，當當網1年的銷售額大約在3.6億元人民幣上下。“2006年我們的銷售額應該要比2005年增長100%~110%左右�！庇嵊逭f。

　　在當當網，2006年暢銷書《達芬奇密碼》1天的銷量，多時能達到400多本。圖書類商品一般毛利在20%左右。照此計算，當當網上售價不到20元人民幣的《達芬奇密碼》一天就可以貢獻公司1600元人民幣的利潤。

　　“沒有任何一家地面店能在圖書銷售領域比當當網做的大�！庇嵊逭f，盡管當當網的圖書類產品銷售額很不錯，但目前只占到公司總營業收入的4成左右。這證明了當當網向綜合型網絡零售商過渡中的成就。