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為國(guó)際著名品牌生產(chǎn)產(chǎn)品，在全球市場(chǎng)占有16％份額
李樹(shù)全：85歲的“滑雪板大王”
本期嘉賓
祖籍福建、1921年生于臺(tái)灣的李樹(shù)全，是記者從事新聞工作多年來(lái)見(jiàn)到的最年長(zhǎng)的“創(chuàng)業(yè)者”。他18歲開(kāi)始與鞋廠打交道，1975年在巴西開(kāi)辦了自己的鞋廠，生產(chǎn)的“萬(wàn)國(guó)”牌保健拖鞋暢銷歐美。2001年，做了一輩子鞋子的李樹(shù)全，在深圳進(jìn)行了滑雪板產(chǎn)業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”，短短幾年便把深圳公司建成一家有5萬(wàn)平方米現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)、全球頗具規(guī)模的冬季運(yùn)動(dòng)器材設(shè)計(jì)制造企業(yè)。
今年85歲的李樹(shù)全精神矍鑠。他麾下的榮和塑膠鋼業(yè)公司，是亞洲目前最大的滑雪板生產(chǎn)廠家，去年生產(chǎn)20余萬(wàn)片滑雪板及其配套固定器，占全球16％的市場(chǎng)份額。世界著名的運(yùn)動(dòng)器材廠商索羅門、IS公司、FORUM、DRAKE等10多個(gè)品牌，都在榮和公司設(shè)立了研發(fā)辦公室。這些大企業(yè)不斷向榮和下滑雪板與固定器的OEM訂單。
李樹(shù)全究竟用什么辦法從歐洲人手里搶來(lái)這些大客戶？
80歲轉(zhuǎn)行滑雪板產(chǎn)業(yè)
高強(qiáng)度玻璃纖維板制成的冬季運(yùn)動(dòng)器材，歷來(lái)是歐洲的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)項(xiàng)。全球滑雪板90％以上在歐洲生產(chǎn)。
5年前，從事鞋業(yè)制造60年的八旬老人李樹(shù)全，把眼光盯向了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始了令人難以置信的二次創(chuàng)業(yè)。他知道，世界范圍內(nèi)沒(méi)有一家企業(yè)可以既生產(chǎn)滑雪板，又能生產(chǎn)固定器與之配套的。當(dāng)時(shí)就想：把榮和做成一個(gè)能自行配套、產(chǎn)品全面的企業(yè)，榮和不就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力？
過(guò)去幾年，榮和研制生產(chǎn)的固定器在運(yùn)動(dòng)器材領(lǐng)域已小有名氣。李樹(shù)全很有信心把滑雪板做得比外國(guó)人的還要好。
李樹(shù)全在臺(tái)灣的公司曾為世界著名企業(yè)K2滑雪板提供配套的固定器。1997年，他來(lái)深圳創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，固定器的生產(chǎn)也隨之轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。雖然當(dāng)時(shí)K2高層并不相信中國(guó)大陸的生產(chǎn)工藝水平，但一年后，李樹(shù)全把在深圳生產(chǎn)的固定器交給K2公司時(shí)，贏得了該公司的高度認(rèn)可。有這樣一段經(jīng)歷，李樹(shù)全相信滑雪板項(xiàng)目一定也能攻下來(lái)。
然而，事情并不像他想象的那么容易。80歲的李樹(shù)全帶著銷售人員輾轉(zhuǎn)歐洲、日本、美國(guó)尋找客戶，但榮和生產(chǎn)的滑雪板樣品因質(zhì)量問(wèn)題處處碰壁。“老外”對(duì)滑雪板的質(zhì)量要求很苛刻，因?yàn)檫@直接關(guān)系到使用者的生命安全。“我們的生產(chǎn)設(shè)備老化，工藝也陳舊，生產(chǎn)出來(lái)的滑雪板都是低檔產(chǎn)品，常常被客戶以各種理由壓款或扣款。”李樹(shù)全意識(shí)到，這不是長(zhǎng)久之計(jì)。
讓客戶主動(dòng)找上門來(lái)
經(jīng)歷了初期的挫折，李樹(shù)全決定從內(nèi)部抓起，他向全體高管鄭重宣布：練好內(nèi)功，讓客戶主動(dòng)來(lái)找我們！
榮和開(kāi)始了艱難的內(nèi)部提升。
從2001年起，榮和陸續(xù)投資200多萬(wàn)歐元，從美國(guó)、意大利、奧地利等地進(jìn)口滑雪板、固定器的生產(chǎn)設(shè)備，并請(qǐng)外籍專家對(duì)研發(fā)與生產(chǎn)工藝流程進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。
2004年，IS公司負(fù)責(zé)人到深圳榮和公司考察，他幾乎不敢相信自己的眼睛：這里擁有一流的設(shè)備與專家隊(duì)伍。IS公司抱著試試看的態(tài)度，把10％的滑雪板訂單轉(zhuǎn)給李樹(shù)全。結(jié)果令他喜出望外，榮和的產(chǎn)品質(zhì)量完全合乎要求。從去年開(kāi)始，IS公司所有的滑雪板都交給榮和公司研發(fā)生產(chǎn)。
IS公司的訂單產(chǎn)生了強(qiáng)烈的示范效應(yīng)，一夜之間，全球各大運(yùn)動(dòng)器材廠商紛紛找上門來(lái)。DRAKE公司率先在榮和設(shè)立研發(fā)辦公室，將所有訂單轉(zhuǎn)入該公司。索羅門、LTD、FORUM等公司陸續(xù)與榮和建立起合作關(guān)系。這些大公司在榮和設(shè)立的研發(fā)辦公室一間挨著一間，越來(lái)越多的滑雪板訂單從歐洲、澳大利亞轉(zhuǎn)到李樹(shù)全手中。
“客戶這么放心地把研發(fā)辦公室搬進(jìn)榮和公司來(lái)，我們就要為客戶嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密。”李樹(shù)全說(shuō)，為了不泄露合作伙伴各自的設(shè)計(jì)方案，他們從開(kāi)模具、注塑到?jīng)_壓各個(gè)環(huán)節(jié)，都在榮和內(nèi)部完成。
記者面前的李樹(shù)全，始終面帶笑容地述說(shuō)著他的生意經(jīng)：“當(dāng)越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)器材大品牌都集中到榮和公司，我們生產(chǎn)的滑雪板就已進(jìn)入了全球采購(gòu)鏈。下一步，榮和生產(chǎn)的雪橇、溜冰鞋、滑板車等運(yùn)動(dòng)器材，就有更多機(jī)會(huì)得到國(guó)際大廠商的關(guān)注。到那時(shí)，榮和自然就從制鞋企業(yè)變成運(yùn)動(dòng)器材生產(chǎn)商了。”
【高端對(duì)話】
與國(guó)際巨頭共同成長(zhǎng)
記者：憑你幾十年的經(jīng)商經(jīng)歷，你認(rèn)為成功商人最重要的品質(zhì)是什么？
李樹(shù)全：誠(chéng)信最重要。只有講究信譽(yù)，人家才會(huì)相信你，才會(huì)把訂單源源不斷地下給你。信譽(yù)好的人，一般都有很多朋友。朋友之間會(huì)提供商機(jī)，或者在困難時(shí)伸出援手。我一般是跟客戶先做朋友再做生意的。
記者：目前有10多家國(guó)際廠商找你做滑雪板OEM，有沒(méi)有哪一家不讓你跟別的廠家合作？利益有沖突時(shí)，如何處理矛盾？
李樹(shù)全：有啊。有一家世界頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)器材廠商就說(shuō)要包下我們專門為他開(kāi)發(fā)制造滑雪板及固定器，都說(shuō)了幾年了，可我一直不同意。因?yàn)槠渌麖S商很早就進(jìn)駐榮和設(shè)立研發(fā)辦公室，與我們合作很愉快，交往幾年很有感情了。我不能因?yàn)檎l(shuí)最有實(shí)力就跟誰(shuí)合作、把朋友趕出去吧。所以，我建議該公司考慮由榮和建個(gè)分廠，專門來(lái)為他做OEM訂單。
記者：跟榮和合作的都是國(guó)際著名大企業(yè)，在合作過(guò)程中，你有哪些收獲？
李樹(shù)全：除了做訂單有錢賺，還能與大客戶一同成長(zhǎng)。國(guó)際大公司每年都會(huì)派人來(lái)榮和審查，如果達(dá)不到國(guó)際先進(jìn)水平，就會(huì)停止合作關(guān)系。記得2002年，迪卡龍公司第一次來(lái)審查時(shí)，對(duì)員工福利待遇、環(huán)境衛(wèi)生、企業(yè)文化等逐一考察，有很多細(xì)節(jié)方面不合格，就給我3個(gè)月時(shí)間整改。如今，我們?cè)谶@些方面有了明顯改進(jìn)，比如有籃球場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所，在車間與宿舍設(shè)置了醫(yī)藥箱，對(duì)員工的福利也更關(guān)心，公司的管理做到了“以人為本”，榮和也逐漸成為國(guó)際味很濃的大企業(yè)。
記者：榮和專門做滑雪板OEM訂單，在研發(fā)上與跨國(guó)公司如何合作的？
李樹(shù)全：這些大公司在榮和設(shè)有研發(fā)辦公室，只派一兩個(gè)人過(guò)來(lái)常駐。各大品牌的研究人員聚集在我們這里，可以促進(jìn)我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)不斷提高研發(fā)水平。
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