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邱登科
深圳光彩動(dòng)畫公司，2003年7月投資進(jìn)入動(dòng)漫業(yè)，2004年7月花了1800萬元制作完成了60集動(dòng)畫片《一萬一絕對(duì)拯救》，在后續(xù)的節(jié)目發(fā)行與產(chǎn)品開發(fā)兩個(gè)環(huán)節(jié)中，卻因資金鏈斷裂200余名員工先后被解散。到了2005年，光彩動(dòng)畫轟然倒塌。
記者在采訪中了解到，中國動(dòng)漫缺錢，成了一個(gè)普遍的現(xiàn)象。國內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)要想市場(chǎng)化運(yùn)作從創(chuàng)作、發(fā)行、播出、授權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)等各環(huán)節(jié)組成的動(dòng)漫整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，要想通過卡通衍生產(chǎn)品的開發(fā)實(shí)現(xiàn)盈利，要想促進(jìn)我國影視動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)繁榮的發(fā)展目標(biāo)趕超美、日、韓等動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家參與國際化競爭，靠企業(yè)特別是民營動(dòng)畫企業(yè)自身的力量，猶如一只螞蟻要撬動(dòng)整個(gè)地球。
資金不足產(chǎn)品難上市
深圳市唐人動(dòng)畫影業(yè)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)張新雄表示，在中國，動(dòng)畫片光靠播出根本無法得到相應(yīng)的資金回報(bào)，必須通過衍生產(chǎn)品的開發(fā)才能實(shí)現(xiàn)盈利，這是任何動(dòng)畫公司經(jīng)營者皆知的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)律。如果這家公司在制作完成動(dòng)畫片，也如期在電視臺(tái)播出的話，要想回?cái)n投資并獲得商業(yè)利潤的話，那么，就必須設(shè)計(jì)開發(fā)卡通衍生產(chǎn)品并上市流通。
張新雄介紹說，生產(chǎn)一部52集×13分鐘的動(dòng)畫片，以每集1.5萬元的成本計(jì)算，僅制作成本就消耗了公司1014萬元的資金。一家規(guī)模100人的中小型民營動(dòng)畫公司的人力成本，每月至少需要支付約30余萬元的工資。以單個(gè)卡通形象設(shè)計(jì)開發(fā)1000款（種）樣板產(chǎn)品模具，平均2000元/模具，僅樣板產(chǎn)品的制模生產(chǎn)成本就需要200多萬元，那么，產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷成本又從何而來？
在國內(nèi)，90%以上的從事原創(chuàng)動(dòng)畫制作的企業(yè)，注冊(cè)資金在人民幣500～1000萬元之間。像中影動(dòng)畫、環(huán)球數(shù)碼等注冊(cè)資金在1000萬元以上的公司幾乎不到10%。在深圳，除環(huán)球數(shù)碼外，其他所有的動(dòng)畫制作企業(yè)注冊(cè)資金均在300萬元左右。
在有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)慶賀“動(dòng)畫產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高”的業(yè)績聲中，中影動(dòng)畫、愛威文化、唐人動(dòng)畫、東方國龍、原創(chuàng)動(dòng)力、盛美數(shù)字、盈博數(shù)碼等幾乎所有國內(nèi)具有代表意義的原創(chuàng)動(dòng)畫制作企業(yè)卻在日日夜夜為錢奔忙，因?yàn)樗麄兦逍训刂溃科髽I(yè)自有（注冊(cè)）資金已經(jīng)無力啟動(dòng)后續(xù)的節(jié)目發(fā)行、音像出版、產(chǎn)品開發(fā)、品牌授權(quán)等公司的核心業(yè)務(wù)。
自有資金不足，抑制了企業(yè)的“造血”功能，成了阻礙中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的攔路虎。其中，流動(dòng)資金緊缺，更是動(dòng)畫制作企業(yè)迫切需要解決的瓶頸之一。
無規(guī)劃“牛市”變“熊市”
迪士尼等歐美發(fā)達(dá)國家的動(dòng)畫制作企業(yè)動(dòng)輒幾千萬上億美元的大制作大手筆，令中國動(dòng)漫制作企業(yè)望塵莫及望洋興嘆；耗資6000萬美元以上的《四眼天雞》、《玩具總動(dòng)員》、《汽車總動(dòng)員》等動(dòng)畫片，上映票房收入都超過了2億美元，他們?cè)诓コ霏h(huán)節(jié)即收回投資成本并獲得高額的市場(chǎng)利潤，令中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)投資者眼紅心跳口服心服。
人們一直驚嘆于他們的制作技術(shù)與創(chuàng)意能力，認(rèn)為充裕的資金是支配他們成功進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)化運(yùn)作的前提條件。其實(shí)不然，這些震撼世界的動(dòng)畫大片，偏偏都是在中國、印度等發(fā)展中國家加工生產(chǎn)的。
歸根結(jié)底，他們的成功，來源于他們周密細(xì)致的市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，從題材選擇、劇情安排、角色道具設(shè)定、動(dòng)畫制作、特效處理、后期合成，再到節(jié)目發(fā)行、品牌建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)、品牌授權(quán)等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都做了不同時(shí)期不同階段的商業(yè)計(jì)劃目標(biāo)、方向和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，包括資金規(guī)劃、人才規(guī)劃、制作計(jì)劃、發(fā)行計(jì)劃、渠道建設(shè)規(guī)劃等。
許多國內(nèi)的動(dòng)畫制作企業(yè)有制作部，沒有市場(chǎng)部；有故事大綱，沒有公司簡介；有動(dòng)畫片制作方案，沒有商業(yè)計(jì)劃書；有制作資金計(jì)劃，沒有市場(chǎng)運(yùn)作資金安排；公司組織結(jié)構(gòu)圖流于一種形式，相當(dāng)于繪了一個(gè)花瓶。公司從成立之初，投資人既當(dāng)創(chuàng)作者又當(dāng)經(jīng)營者，公司“一把手”要么是投資人要么是創(chuàng)作總監(jiān)兼任，制作與市場(chǎng)“眉毛胡子一把抓”，結(jié)果是，任何預(yù)期的目標(biāo)都大打折扣，竹籃打水一場(chǎng)空。
可以說，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，最大的敗筆偏偏就是沒有美國人、日本人、韓國人那樣的市場(chǎng)意識(shí)，以及支配動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的市場(chǎng)化的運(yùn)作機(jī)制。“重制作輕市場(chǎng)”的企業(yè)管理思維和經(jīng)營行為，將稚嫩的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)卷入面臨市場(chǎng)資金鏈斷裂的“熊市”，“市場(chǎng)先行”成了一句空話，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)“牛市”變“熊市”。
一個(gè)動(dòng)畫企業(yè)，如果沒有項(xiàng)目運(yùn)作資金的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃，忽視市場(chǎng)開發(fā)所需要的資金與人才，往往面臨制片完成后，資金鏈斷裂市場(chǎng)開發(fā)舉步維艱。沒有資金鏈就等于沒有血脈，沒有血脈無論是企業(yè)或人，結(jié)局只有一個(gè)，等死！！
風(fēng)投基金隔海觀望
2005年，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總收益已開始超過電影業(yè)。我國18歲以下的未成年人約有3.67億。來自文化部有關(guān)部門的預(yù)測(cè)，我國動(dòng)漫市場(chǎng)的價(jià)值具有1000億元人民幣的空間。作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)重要組成部分的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，被國際市場(chǎng)公認(rèn)為是全球最炙手可熱的朝陽產(chǎn)業(yè)，2005年全球動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到了2500億美元。
從表象上看，我國1000億元的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，哪一個(gè)渴望財(cái)富的投資者不為之心動(dòng)？但是，在今年四五月間的杭州動(dòng)漫節(jié)和深圳文博會(huì)的展會(huì)上，在廣電局官員宣布國產(chǎn)動(dòng)畫片產(chǎn)量迎來前所未有的“牛市”時(shí)，我們卻看不到有幾家動(dòng)畫制作企業(yè)的“一把手”帶著幾份輕松喜悅的笑臉。在他們的臉上我們看到的卻是“說不出的痛，走不完的路”。更多的人是拖著一臉的倦容和沉重的心理負(fù)擔(dān)。
在全國大大小小幾十上百個(gè)動(dòng)漫節(jié)、電視節(jié)、文博會(huì)、數(shù)碼展、玩具展等相關(guān)展會(huì)上，又有多少動(dòng)畫制作企業(yè)做好了充分的市場(chǎng)準(zhǔn)備？又有多少企業(yè)準(zhǔn)備好了針對(duì)項(xiàng)目投資商、產(chǎn)品開發(fā)商、節(jié)目發(fā)行商等相關(guān)的招商說明材料？憑三五分鐘的片花，一二集的動(dòng)畫樣片，如何打動(dòng)投資商、開發(fā)商、發(fā)行商的心？
即使是中外合資組建的中影動(dòng)畫和李嘉誠投資的環(huán)球數(shù)碼科技在資金相對(duì)充裕的情況下，在發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的路上也是心事重重如坐針氈。
專家分析，令海內(nèi)外多少風(fēng)投基金隔海觀望、隔岸觀火的根本原因，是因?yàn)橹袊鴦?dòng)漫產(chǎn)業(yè)投資成本大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高，無可抵押的實(shí)體，不可預(yù)測(cè)的投資收益，市場(chǎng)不健康盈利模式不清晰，令風(fēng)投資本望而卻步！其次，就是我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的系統(tǒng)理念，缺乏延伸產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營的成熟環(huán)境和專業(yè)隊(duì)伍。眾多原創(chuàng)卡通企業(yè)無法獲得來自產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的資金回報(bào)，國產(chǎn)卡通一直難以形成產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的良性循環(huán)。
■鏈接：要想人給錢團(tuán)隊(duì)是亮點(diǎn)
一個(gè)故事，一部動(dòng)畫片，一個(gè)卡通形象，能不能獲得投資商的青睞？答案是否定的。
因?yàn)椋蚰酥林袊膭?dòng)漫市場(chǎng)，不缺故事，不缺形象，更不缺原創(chuàng)動(dòng)畫片，缺的是好的創(chuàng)意策劃，缺的是具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的核心管理團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，缺的是經(jīng)過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查分析，制定的系統(tǒng)的制片計(jì)劃、發(fā)行計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、資金人才規(guī)劃等。只有項(xiàng)目，沒有具體的市場(chǎng)規(guī)劃或計(jì)劃支撐的一套龐大的商業(yè)系統(tǒng)，投資機(jī)構(gòu)當(dāng)然不會(huì)輕易給錢投資。
由深圳市唐人動(dòng)畫影業(yè)有限公司自主設(shè)計(jì)開發(fā)的“憨八龜”卡通形象，在2004年第三屆大連卡通產(chǎn)業(yè)論壇上被國內(nèi)外專家評(píng)定為“最具商業(yè)開發(fā)價(jià)值的”原創(chuàng)卡通形象，并獲得“最佳卡通形象設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。
這只憨態(tài)可掬的“憨八龜”從2004年面世之初，就吸引了美國IGD、國誠投資、青科創(chuàng)投等幾十家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，但要從投資談判桌上走到地面的戰(zhàn)略投資合作，恰似在打一場(chǎng)艱苦卓絕的“持久戰(zhàn)”，因?yàn)閲鴥?nèi)目前沒有可參照的成功案例，對(duì)如何收回成本感到很茫然，到最后項(xiàng)目落實(shí)起來并不容易。
就在國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)九部委《關(guān)于我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干意見的通知》（國發(fā)辦200632號(hào)文件）不久，作為世界最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金之一紅杉資本中國基金于2006年5月18日注資750萬美金，與創(chuàng)建虹貓藍(lán)兔卡通品牌的湖南宏夢(mèng)公司聯(lián)手，共同組建宏夢(mèng)數(shù)碼(湖南)有限公司，進(jìn)行“虹貓藍(lán)兔”系列動(dòng)畫節(jié)目延伸產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營。這是中國卡通業(yè)界第一次引入國際風(fēng)險(xiǎn)投資。
紅杉資本中國創(chuàng)始合伙人沈南鵬表示，這是紅杉2005年下半年進(jìn)入中國以來，首次進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)。選擇湖南宏夢(mèng)數(shù)碼作為投資對(duì)象，一個(gè)重要原因就是宏夢(mèng)卡通集團(tuán)擁有在國內(nèi)堪稱優(yōu)秀的卡通原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)才是投資的最大亮點(diǎn)。紅杉資本將以宏夢(mèng)數(shù)碼為平臺(tái)，通過資金支持、人才引進(jìn)、管理咨詢等服務(wù)手段，努力做好虹貓藍(lán)兔這一國產(chǎn)卡通品牌延伸產(chǎn)品的研究開發(fā)和生產(chǎn)銷售，為中國卡通業(yè)界開拓延伸產(chǎn)品的大市場(chǎng)提供卓有成效的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)。
（日京／編制）
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