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業(yè)內(nèi)幾乎所有的電子雜志廠商都在為盈利苦惱，但Gogosun獨(dú)辟蹊徑，在創(chuàng)辦的第一年就盈利2000萬元
本報記者陸悅發(fā)自北京
在公司2005年創(chuàng)辦那一年，Gogosun(北京陽光導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司)獲得了大約200
0萬元的純利潤。
而這還不足夠讓公司CEO程虹感到興奮，這家新媒體雜志的創(chuàng)業(yè)者預(yù)計，Gogosun今年的銷售收入預(yù)計在2億元左右，利潤回報超過5000萬元。
對于這個數(shù)字，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為水分太大，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)幾乎所有的電子雜志廠商都在為盈利而苦惱，并預(yù)計該行業(yè)盈利最快要到一年之后。對于業(yè)界的質(zhì)疑，程虹往往笑而不答。
內(nèi)容制造者
與大多數(shù)電子雜志廠商做渠道分發(fā)平臺不同，程虹選擇了做內(nèi)容提供商，
Gogosun目前主要提供兩種類型的產(chǎn)品，一種是與企業(yè)合作，為這些企業(yè)制作多媒體雜志來盈利；后者主要面向最終消費(fèi)者提供介紹電視節(jié)目的多媒體雜志。
程虹對Gogosun的定位是提供寬帶多媒體信息導(dǎo)航產(chǎn)品服務(wù)。但其自有內(nèi)容只有一種，即《陽光衛(wèi)視導(dǎo)航》雜志，該雜志也是Gogosun盈利的“主要來源”。這本雜志每周出一期，每期大約120頁左右，面向普通消費(fèi)者家庭，提供多媒體電視內(nèi)容節(jié)目指南和資訊。
Gogosun公司副總經(jīng)理李瓊告訴記者，為提供準(zhǔn)確內(nèi)容，該公司簽約了國內(nèi)500家電視臺和頻道，每周從這些頻道中選取重點(diǎn)內(nèi)容制作成電子雜志派發(fā)給自己的用戶。
在這些雜志的受眾人群中，25歲左右的年輕女性占了多數(shù)，“用戶中第一次閱讀該雜志時間大約為30到40分鐘，之后主要以簡短翻閱為主。”李瓊介紹。
成立Gogosun之前，程虹和李瓊都曾是證券之星網(wǎng)站的管理者，上百萬的免費(fèi)用戶并沒有讓他們感到興奮，因?yàn)槟切┯脩舨⒉荒墚a(chǎn)生實(shí)際的現(xiàn)金收益，相反，擁有幾十萬收費(fèi)用戶的金融界網(wǎng)站卻率先成為納斯達(dá)克的上市企業(yè)。
記憶猶新。在選擇進(jìn)入新的領(lǐng)域之前，程虹率領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊考察了電子雜志市場，他發(fā)現(xiàn)很多電子雜志依然通過證券之星的傳統(tǒng)免費(fèi)模式發(fā)展用戶，并把平臺渠道建設(shè)作為潛在盈利方式，收費(fèi)性雜志在這個新行業(yè)并不多見，長達(dá)一年的慎重考慮后，程虹決定走一次金融界的“老路”：從第一個用戶開始，就要收費(fèi)。
“這本雜志并沒有采用通常的免費(fèi)發(fā)行方式，而是采取了訂閱發(fā)行，普通版每年的定價為98元，VIP版為每年228元”。
2005 年8 月，Gogosun 成立，3 個月后即實(shí)現(xiàn)了盈利。員工人數(shù)也從7個擴(kuò)張到幾十個，但盈利的收益卻并不是來自訂閱用戶，而是基于收費(fèi)雜志發(fā)現(xiàn)的一種新型盈利模式。
像賣快速消費(fèi)品一樣賣雜志
因?yàn)檎J(rèn)為Gogosun的產(chǎn)品更像是快速消費(fèi)品，而不是傳統(tǒng)意義上的新媒體雜志。
程虹為這種新媒體引入了快速消費(fèi)品的營銷模式，并拋棄了以往多媒體雜志免費(fèi)提供下載，依靠廣告和增值服務(wù)來盈利的傳統(tǒng)模式，在全國多個省市設(shè)立經(jīng)銷商，吸引一些大型企業(yè)發(fā)展團(tuán)購。
很快，來自北方的一家啤酒企業(yè)對于Gogosun的產(chǎn)品表示了興趣，并決定團(tuán)購1億元該雜志產(chǎn)品，這一點(diǎn)也讓程虹們措手不及。
據(jù)Gogosun一位高層介紹，與啤酒企業(yè)的合作模式具體為：Gogosun為該啤酒企業(yè)的提供2000萬張點(diǎn)卡，啤酒企業(yè)為其VIP用戶免費(fèi)提供該點(diǎn)卡，VIP用戶可以憑點(diǎn)卡下載為期兩月的《陽光衛(wèi)視導(dǎo)航》。
“2000萬張點(diǎn)卡由該啤酒企業(yè)埋單，啤酒廠商因?yàn)槭顾腣IP用戶體驗(yàn)了一次與眾不同的雜志內(nèi)容而區(qū)別于它的競爭對手。”
隨之而來的合作企業(yè)還包括食品、保險、地產(chǎn)等領(lǐng)域巨頭。
面對越來越多找上門的企業(yè)，程虹事后總結(jié)的原因是，公司的產(chǎn)品為對方的用戶帶來了更多增值體驗(yàn)，使其擁有了更豐富的內(nèi)涵。而這種所謂的增值體驗(yàn)即來自公司特有的內(nèi)容。
與其他公司只有五六人的制作隊伍相比，Gogosun在制作上的投入有些駭人聽聞：光是文字編輯就有十幾人，同時有數(shù)十人的影音制作隊伍、圖片編輯隊伍，還有若干專業(yè)的作曲家、音樂制作人、配音演員等，內(nèi)容方面的人員數(shù)目超過200人。
Gogosun的產(chǎn)品制作過程更像是一條流水線。
雖然Gogosun的員工人數(shù)已經(jīng)從最早的7人擴(kuò)充到現(xiàn)在的近300人。但程虹卻一再感到公司人手的短缺。為進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容制作上的實(shí)力，程虹計劃在國內(nèi)五個城市中選擇一處建設(shè)全球最大的多媒體制作中心，并再招收400人的專業(yè)內(nèi)容制作隊伍。
像所有的電子雜志廠商獲得風(fēng)險投資的青睞一樣，Gogosun獲得了軟銀(中國)總計2000美元的風(fēng)險投資。
第二筆上千萬美元風(fēng)險投資最快也將在7月底到賬。
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